罗莱生活薛伟成：在改革风潮中开拓进取

（原标题：罗莱生活薛伟成：在改革风潮中开拓进取）

南通家纺于上世纪80年代初逐渐发展壮大，现在已经成为世界最大的家纺生产基地和家纺专业市场，作为南通家纺发展史上的代表性人物之一，罗莱生活(002293)董事长薛伟成经历了改革开放的风潮。他表示，改革开放影响了我们这代人，国家兼容并包、鼓励经济建设的精神又鼓励罗莱生活开拓进取、不断进步。

创业初期 玉汝于成

20世纪80年代，中国经济高速发展，各地的私营企业迅速发展。薛伟成看准时机，通过走南闯北推销绣花枕套积累下了第一桶金，当时的南通家纺企业主要加工低档产品，但薛伟成认为应该建立品牌，做出更好的产品。

于是，1992年薛伟成正式成立了南通华源绣品有限公司 (罗莱公司前身)，将越来越红火的工厂从乡下迁到了南通市区，百十名员工披挂上阵，企业上下脱胎换骨，生意有了新的气象。这一年，床单床罩生意已经做到了近200万元。

1994年，南通罗莱卧室用品有限公司成立，迁址南通市区钟秀路，建成了占地8亩的生产基地，有了自己的根据地。同年，注册“罗莱”商标，并率先在国内同行业中导入CIS形象识别系统。

转战上海 勇立潮头粹炼知名品牌

上海是中国的经济中心、时尚之都，也是商业消费最前沿的城市，抓住上海市场，就等于打开中国消费市场的一扇门，各种时尚设计工作室、时尚工业园区散布在城市角落，更是设计界交流与学习的最好选择。同时拥有众多著名高校和科研院所，集聚着一大批国内外先进的设计人才。

罗莱公司做出战略跨越的第一步，于2000年公司总部开始搬迁上海，70%以上的高级职位都从上海各类人才市场引进，成立东华大学罗莱研发中心，并长期与上海纺织科学研究院等高校开展合作。

借助上海的人才、信息和科技优势，使罗莱公司迅速融入世界经济一体化，公司经营理念、人才、研发技术、营销等方面均发生巨大变化，产品的品质、品味和品牌大幅提升，公司实现快速发展，并逐步建立起遍布全国各地的营销网络，五年时间变成为国内行业的领跑者。

受益改革 做强百年企业

2009年9月，公司成功登陆A股市场上市。自此开启了公司在资本市场上的新篇章。

上市以来，公司经历了多次战略变革。在公司成立20周年的重要时间点，薛伟成又一次推动企业战略升级：从家纺升级为家居，从批发转变为零售，加强创新研发和品牌建设，大力引进外部人才，提升内部管理质量。公司在每个方面，都进行了诊断、梳理和整合。其时，薛伟成曾公开表示，罗莱公司未来的方向不仅仅在单纯的床品和家居用品的销售，希望帮助客户来解决更高的生活需求。

2015年12月公司由 “罗莱家纺”更名为“罗莱生活”，公司发展战略也由家纺企业向“家居生活一站式”供应商转变，积极进军智能家居领域，围绕家居、生活产业链和相关生态圈进行战略推进。

现如今，罗莱生活战略改革已经初见成效。在立足家纺主业的同时，公司正逐步打造成为家居生活一站式品牌零售商。

目前公司已形成差异化品牌矩阵，探索全品类家居模式。公司旗下主品牌罗莱家纺定位超柔床品，从床品最基本的使用诉求之一“柔软”出发，通过对原材料及产地进行严格筛选，采用31道致柔工艺，由此打造出超柔触感的床品。LOVO家纺全新品牌定位“互联网直卖床品，无中间环节”。罗莱儿童聚焦婴童睡眠，廊湾家居定位为“全球精选进口家居”。罗莱生活家居生态圈完善，可以满足不同消费者需求。2017年年报显示，罗莱生活营业收入46.62亿元，同比增长47.9%；净利润4.28亿元，同比增长34.9%，同时公司每股派息0.35元。

“公司线上、线下双驱动，战略升级下收入有望稳定增长。”针对罗莱生活的现状，研究机构分析称，公司线下渠道方面品牌优势明显，渠道精细化管理，加上公司增加家居SKU提升销售连带率。线上渠道增长较快，2017年公司电商收入超过10亿元，同比增长超过40%。在未来3年，公司收入有望实现20%的增速。

领跑20多年 夯实领先地位

现如今，罗莱生活已进入了一个新的高速增长期。作为家纺行业龙头企业，公司受益于行业竞争格局优化，新一轮扩店周期下主业稳定在增长。电商品牌LOVO家纺增速也持续良好，并高于行业平均水平。

罗莱生活20多年的持续领跑，秘诀不仅在于每一次行业变革到来之前对机会的捕捉，更在于领先于同行的战略设计和市场引领能力。“未来的五年，企业将实施第二次创业，推动罗莱生活全面实现战略提速和品牌升级，并整合多年形成的强大渠道及品牌优势在各层级市场强势发力，打造行业第一的绝对领先地位。”谈到今后布局，薛伟成信心满满。

实际上，仅看近几年的发展，罗莱生活的进步令人称赞。2014年以来，公司通过投资收购，加快家居转型升级，带来新增长点，后续还将持续围绕家纺家居进行整合产业资源。