和晶科技董事长陈柏林：牵手国资 以互联网逻辑升级幼儿教育

和晶科技(300279)是一家聚焦智慧生活领域，以提供家庭服务为中心的综合性互联网企业。近日，和晶科技发布公告称，将12%的公司股份转让给荆州慧和股权投资合伙企业(简称荆州慧和)，荆州慧和系招商资本旗下的基金管理公司。后者将成为公司第二大股东。

值得注意的是，这是国有资本首次进入幼教领域，此举是否将成为行业整合与发展的关键点？5月2日，证券时报记者走进和晶科技，对公司董事长陈柏林进行了专访。实业出身的陈柏林对此表示：“引入战略投资，也是为了在互联网的逻辑下，联合各方资源，为幼教市场构造出更高效的信息云平台。”

引入招商资本

聚焦主营业务发展

和晶科技，原本是单一的白色家电智能控制器制造商，自2011年上市以来，通过自身发展，与资本的外延式扩张，逐步转型成为智慧生活领域的综合性互联网企业。荆州慧和选择对和晶科技进行战略投资，主要是关注双方在教育产业方面的合作空间，特别是对幼教云平台——智慧树(即北京环宇万维科技有限公司)的长期坚守投资。

“本次合作主要也是认同我们在智慧生活领域业务的布局，尤其是在教育领域对‘智慧树’的投资。”陈柏林告诉记者，“我们作为一个中小企业，仅靠企业自身的力量支撑整个幼教市场的高质量、快速发展会相对费力，而招商资本拥有丰富的项目储备和运作资源，刚好形成了互补，招商资本能在战略、资本、管理等多方面为公司的发展提供支持。通过本次股份转让引入荆州慧和作为长期战略投资者，也会进一步推动上市公司为股东创造可持续的回报。”

记者注意到，公司在2017年年报中披露，关于2018年的经营计划其中一项为“继续优化资源配置，剥离非核心的产业投资，提高资产运营效率”。对此，陈柏林表示，“公司确实计划将非主营的投资业务打包成了资产包准备售出，其实这些项目都有盈利，比如说大家看涨的军工板块，项目发展都非常好，我们也曾对处理这些优质项目很不舍。但为了公司的长远发展考虑，还是决定理性规范自己的投资范围，将业务重点聚焦于智慧生活领域，以推动公司骨干业务的协同发展。”

智慧树跑马圈地

近年来，随着二胎政策放开的一系列利好，幼教市场也迎来了井喷式增长。大众逐渐意识到，在孩子的教育过程中，家庭与幼儿园需要进行双向互动、实时沟通，促进对孩子的共同教育。

家园共育，即家长与园所共同完成对孩子的教育。作为幼教产业中唯一的平台型细分市场，家园共育平台同样吸引了各方资本加注，市场初期的竞争非常激烈。经过优胜劣汰的洗礼后行业内部的竞争也接近尾声，幼教平台也由竞争逐渐走向整合、统一。

陈柏林告诉记者，“最近的三年内，家园共育平台由最初的300多家企业扎堆进入市场，逐渐淘汰整合，目前具备市场规模的有效竞争者屈指可数。”智慧树就是其中一家幼教云平台，由北京环宇万维科技有限公司开发，以幼儿园园长、老师、家长为主要服务对象，专注于打造家园共育一体化服务平台。除了个性化的服务提供，信息云平台的重要性不言而喻。据悉，智慧树已与阿里云、蚂蚁金服达成了战略合作，双方将在学前教育、云计算、大数据等领域发挥各自优势、推进合作。

陈柏林介绍道，智慧树的数据属性，有利于建立幼儿的信息安全与运营维护体系，帮助园长和相关职能部门更有效地管理幼儿园；此外，这个项目还具备更多的公益性，通过平台的信息数据搜集与分析，可以了解到哪些地区资源分配不均，为政府精准扶贫和政策制定提供参考和依据。

相比于其他互联网行业，幼儿园教育显得格外特殊。从基础设备安装到提供后续服务等，都需要家园共育平台优化渠道管理，保证区域代理对园所线下的支撑与服务。对此，陈柏林表示，“目前智慧树还有近700家代理商，平台现在已经具备规模，将对现在的渠道资源进行升级，为当地的幼儿园提供更好的服务及产品。”与区域代理商的协同，从被动管理转变为主动服务提供商，可以进一步提升智慧树的价值影响力，增加用户黏性。

平台商业化见成效

智慧树自2014年年初上线以来，就一直处于亏损状态，市场也在关注该平台的商业变现能力。陈柏林表示，“任何一个产品都有其时代背景，按照当今互联网产品的发展逻辑，家园共育平台需要做的就是迅速抢占市场规模。若计较的是当期损益，控制投入成本，有可能会造成用户流失，公司更加看重开源而非节流。因此，相比短期的可量化利润，长远的战略部署更为重要，变现逻辑的背后是价值产品的提供。”

根据和晶科技最新披露的2017年年报，智慧树实现营业收入5243.57万元，较去年同期增长127.39%。陈柏林告诉记者，“由于家园共育平台的用户数据真实精准，因此投放精准广告的价值也很明显。智慧树格外注意，在发挥广告价值与不伤害用户体验之间找寻一个平衡点。”

“预计今年下半年，智慧树引入的原百度广告系统的骨干团队搭建好平台广告精准管理平台后，广告收入将会有一个爆发性的增长；2018年，智慧树将达到盈亏平衡点。”陈柏林表示，“盈亏平衡对于互联网企业来说是一个标志性的节点。未来智慧树将继续致力于升级智慧型幼儿园，为园所提供软硬一体的设施，为家长与孩子提供高价值的商品、内容与服务。”

赋能价值投资

未来盈利可期

数据显示，截至2017年底，智慧树平台用户达2800万人，月活用户超千万，覆盖幼儿园达12万家。经过以扩大规模为主要目标的迭代整合阶段，智慧树转向提供价值服务，助力幼儿园战略升级。

“打造智慧幼儿园是公司的发展目标，也利于公司现有各个板块的协同。公司在智慧楼宇、智慧社区等项目实施上拥有扎实的基层能力，目前已经在内蒙古、云南、山东等地进行考察和试点，将制定一套智慧幼儿园的方案，在前述省份进行试点。”陈柏林告诉记者，“并且公司正在配合教育部制定智慧幼儿园的相关规范与标准。值得一提的是，智慧树是参与标准制定的唯一一家数据平台企业。”

据陈柏林介绍，公司共有3套升级幼儿园、为其提供价值的方式。首先在教学内容方面，幼儿正是学习语言最好的时期，在国外已有了七、八千个外教的资源团队，将以技术平台导入的方式与国内园所对接，根据每个园所的实际需求，因材施教，可以进行老师与学生一对一，也可以一位老师直接负责整个园所的教学。在幼儿电商方面，园所采购都是刚性需求，拥有巨大的市场，智慧树优选供应商，并通过集采系统集中幼儿园所订单，优化行业供应链。以智慧树在北京幼儿园尝试的儿童安全牛奶直供的例子来看，单是幼儿牛奶一个单品，参与市场测试的一百多所幼儿园通过智慧树平台直接低价向大品牌商采购，单月的销售额已经接近百万。陈柏林表示，“在模式验证完成后，一方面会将推广到全北京、及其他地区的园所，同时在牛奶之外，公司会进行有效递推，逐步将产品一个个导入平台，这就是智慧树在幼儿电商的发展逻辑。”

智慧树还提供金融服务，例如学费缴纳、园所贷款服务等。“比如政府对普惠幼儿园的资金补贴，平均在13～6个月后到账，”陈柏林说，“在这期间，园所可以将应收账款通过智慧树的平台进行质押，从而获得贷款，另新建园所的费用等也可以通过智慧树的平台获得贷款。”