迪安诊断高管详解合作共建与精准诊断业务

迪安诊断（个股资料 操作策略 股票诊断）

迪安诊断(300244)主要面向各类医院、社区卫生服务站、体检中心等医疗卫生机构提供医学诊断服务外包。“服务+产品”是公司最主要的商业模式。

近日，围绕迪安诊断合作共建模式的最新进展、质谱战略与精准诊断的推进情况等，证券时报记者前往迪安诊断杭州总部，专访了公司董事长陈海斌及相关团队负责人。

据介绍，合作共建模式，是指在医院实验室的人、财、物所有权不变的前提下，迪安诊断为医院提供技术支持与管理输出。具体包括提供检验外包服务、管理咨询服务、试剂及设备销售或集中采购等各类服务。公司董事长陈海斌将此比作公司业务模式的3.0版本。

迪安诊断合作共建业务负责人钱旭东告诉记者，近年来，公司在完成省级医学实验室全国布局的同时，进一步加速推进向区域检验中心和二级中心的下沉工作。主要通过合作共建方式，配合医联体政策，建立多层次网络布局。近一年多来，迪安诊断的合作共建业务增长显著，新增了江西、河南等10多个省份市场，全国合作共建客户数量累计已超过300家。

钱旭东说，迪安诊断拥有完善的实验室质量体系建设能力、管理能力、具有10多年实验室运营能力；同时具有覆盖全国的冷链物流网络、自身强大的供应链供应能力、信息网络建设及远程诊断、售后服务能力；能有效的提升合作共建医院检验科或病理科管理能力、质量技术水平；为医联体/医共体建设提供服务，为病人提供更快速、更全面、更准确的报告及项目检测。

对于盈利模式，董事长陈海斌告诉证券时报记者：“(盈利方面)我们首先通过模式多样化，通过区域中心、医共体、医联体的合作，使原来的局部合作、单体合作转变为整体化的合作，业务体量得到扩大。我们的合作周期年限一般在5年以上，有些可达8-10年，业务粘性强。迪安诊断可通过降低采购成本与提高运营效率，以增厚盈利能力。”

此外，体外诊断的快速发展已成为现代医学发展的核心推动力。特别是分子诊断、质谱分析、图像识别等新科技，在临床诊断领域得到了越来越广泛的应用。

公开资料显示，迪安诊断正在布局高端精准诊断技术平台，未来要重点打造质谱与NGS 两大技术平台。前年成立的杭州凯莱谱精准医疗检测技术有限公司(下称迪安凯莱谱)，是公司旗下专业的质谱子公司，已建立多家连锁化质谱应用实验室。

迪安凯莱谱执行总裁刘华芬向证券时报记者介绍，仅以LC-MS/MS液相色谱-串联质谱仪为例，该仪器主要用于小分子化合物定量分析，质谱临床应用等领域。在临床应用中，LC-MS/MS具有明显优势，比如特异性高、选择性好、适合复杂基质和有干扰检测项目；灵敏度方面适合如激素等体内含量低的物质；在药物筛查与新生儿筛查等领域应用广泛；灵活性高，可根据需求开展LDT项目；方法开发省时省力，对于大批量检测可降低成本。

据记者了解，实验室常见的质谱设备包括LC-MS/MS液相色谱-串联质谱仪、GC-MS气相色谱-串联质谱仪、QTOF MS／Orbit轨道离子阱分析器、MALDI-TOF MS基质辅助激光解吸电离飞行时间质谱仪、ICP-MS电感耦合等离子体质谱仪等。

刘华芬说，迪安凯莱谱拥有解决LC-MSMS在临床应用中挑战的整体方案，主要包括IVD认证的质控和标样、IVD 认证的样品处理试剂耗材、样品处理方法、IVD 认证质谱仪器、认证的试验方法、质量控制体系/人员培训等。

对于公司新业务模式推进，公司董事长陈海斌表示，公司与多家三级医院合作共建精准诊断中心平台，加快“质谱+NGS”精准诊断市场开拓步伐。推动与国际知名制药企业合作，公司布局的精准诊断+精准治疗产业链已初见成效，未来有望分享中国精准医疗市场的巨大红利。

记者发稿前最新获悉，公司于4月26日与美国Foundation Medicine, Inc.(以下简称“FMI”)签订协议，迪安获得FMI全面基因组测序分析(CGP)技术独 家授权，建立迪安肿瘤精准诊断实验室；并与F. Hoffmann-La Roche Ltd.合作，推动产品在中国市场的商业化。

此次合作签署后，迪安将在已有的NGS技术平台基础上，通过引入FMI国际领先的全基因组测序分析技术与流程体系，着力打造迪安肿瘤精准诊断实验室；依托迪安国内体外诊断行业的优势与生态，以及罗氏全球化的商业专家能力，全面推动国际先进测序技术在中国区域的临床应用。