葵花药业董事长关彦斌：儿科用药仍是未来三年重要利润增长点

葵花药业是国内儿童用药领域领军者，其“小葵花”品牌已经是国内知名的儿童药品牌之一。2017年，葵花药业实现营业收入38.55亿元，比上年同期增长14.61%；实现净利润4.24亿元，比上年同期增长39.92%。与此前两年相比，葵花药业2017年的经营业绩呈现出快速增长的态势。

“经过三年调整期，葵花药业的内生力量已经很强，已经有能力考虑整合规模更大的标的。”4月20日，葵花药业董事长关彦斌做客证券时报·e公司微访谈时做出了如此表述。

去年业绩大增是

自我调整的必然结果

葵花药业2015年、2016年的净利润增速分别是1.82%、-1.17%，而2017年的净利润增速却达到39.92%。对于2017年净利增速远远超过前两年的原因，关彦斌形象地比喻，人在起跳之前，必须要有一个下蹲的动作，以便积蓄能量，只有这样才能跳得更高。

在关彦斌看来，虽然企业进行自我调整会带来短期阵痛，但是为了长远的发展，短期调整是十分必要的。葵花药业在2015年和2016年就是在主动进行自我调整，主要体现在组织变革、经营聚焦和管理上“提价控费”等几个方面。例如，不断聚焦核心主品，不断挖掘和培育潜在的黄金单品，通过聚焦主品、黄金单品拉动品类的销售放量；在维护产品价格的基础上，强化对销售人员的考核，强化利润考核指标导向，日常管理中合理控制各项费用支出、提高使用有效性等等。

组织变革产生的效果在当时是看不到的，但是三年之后开始逐步显现并迸发出强大势能，外界才会看到葵花药业的2017年净利增速较前两年有大幅提高。“这其实就是葵花药业在自我调整之后产生的必然结果。”关彦斌说。

医改新政是利好

目前葵花药业各事业部已在全国建立了400支销售团队，产品覆盖全国约6000家医院和超30万家药品零售终端。“经过20年的发展，渠道网络已经非常具有渗透力，城乡各个角落的药店当中都有葵花的药品。”关彦斌介绍。

日前有观点认为，OTC市场在未来几年有望保持每年10%左右的增长，品牌药企最能从中受益。对此，关彦斌认为，OTC市场有三个重要元素，即品牌、渠道和终端，三个元素缺一不可。时下理性的消费者更加关注品牌，OTC药品通常具有较高粘性，消费者认可产品疗效后重复购买率很高，像葵花药品这样具有品牌优势的企业已然抢得先机。

新医改政策的不断推进，两票制、药品零加成、医保控费、一致性评价等政策相继出台，对于葵花药业将会产生怎样的影响，无疑也备受关注。对此，关彦斌分析，目前国家在行业政策调整上日趋严格，但公司始终坚信，行业变革将对既有优势企业形成新的利好。在葵花药业的整个销售当中，零售销售占到90%，医院销售在10%左右。所以，不论是两票制、医保控费等医改新政，对于葵花药业而言都是好消息。

考虑整合规模更大标的

关彦斌说，小葵花儿童药是公司最具影响力的品类，在营业收入的占比近50%，支撑起了公司的半壁江山。未来三年，儿科用药仍然是重要的利润增长点。葵花药业在未来几年将不断通过推出新药、采用差异化的新规格竞争、推出产品新卖点及采用新的推广方式等一系列措施，保证儿科用药继续成为重要的利润增长点。

据了解，按照葵花药业的产品布局，葵花药业未来将要形成“一小一老一妇”为牵引和特色的品类集群。所谓“一小”，即小葵花儿童药，产品做到全领域覆盖；所谓“一老”，即葵花老年病慢性病药，产品做到差异领域覆盖；所谓“一妇”，即美小护妇科药，做到产品重点领域覆盖。

之前，葵花药业在11年当中收购了11家企业。在谈及接下来是否有借助资本市场的力量进行并购重组的打算时，关彦斌说，葵花药业一直在考虑资源的整合，但同时也要根据人才、管理、匹配度控制扩张的速度。经过三年调整期，葵花药业的内生力量已经很强，已经有能力考虑整合规模更大的标的。

葵花药业绝不会单纯为了市值去刻意做什么事，完全是为了企业自身发展的内在需求，以能够产生聚合效应为标准。葵花药业所寻找的目标一定要与自身的优势和劣势形成互补，如果目标企业符合葵花药业“一小一老一妇”的品类集群发展思路，那么葵花会毫不犹豫地做这种资源整合。