舍得酒业欲抢占次高端白酒市场 改制后首推战略新品布局600元段位

经历了2016年混改和2017年整合布局之后，舍得酒业（600702）在2018年将正式进入发力阶段，继续加快调整产品结构的步伐。3月19日，舍得酒业正式发布新品“智慧舍得”，这是其改制以来推出的唯一舍得战略新品，未来将作为舍得旗下主力推广的品牌产品之一。

据证券时报·e公司记者了解到，舍得酒业将“智慧舍得”的品牌定位为其最高端品类，市场售价大概在600元左右。在2018年投资者交流会上，舍得酒业董事长刘力则表示，该公司将抓住此轮白酒新周期，计划在未来3~5年内进入中国白酒行业“第一梯队”。

聚焦新品“智慧舍得”

作为川酒“六朵金花”之一，四川沱牌舍得集团有限公司（以下简称沱牌集团）于2016年7月完成战略重组，天洋控股由此正式入主沱牌集团“掌舵”。随着股权转让交割的完成，沱牌集团此次重组创下了四川省国企混改最高增值额，而天洋控股亦通过沱牌集团控股上市公司舍得酒业。

值得注意的是，自2016年6月30日舍得酒业改制以来，已对旗下产品品项进行了大幅缩减。此前，舍得酒业主要聚焦打造400元以上的“品味舍得”，销售业绩取得显著成效。刘力指出，2016年改制以来，舍得酒业全面清理了定制产品，相继把1000多个品种全部砍掉，只剩下不足10款代表性产品，2018年公司将继续实施品牌聚焦战略。

在此背景下，3月19日舍得酒业正式发布新品“智慧舍得”，而这也是其改制以来推出的唯一舍得战略新品。舍得酒业相关人士对记者表示，此次推出的战略新品“智慧舍得”，将致力于在600元价位段形成引领作用，与“品味舍得”一起成为舍得旗下品牌的两大主力产品。

舍得酒业总经理李强指出，“智慧舍得”的酿酒标准非常高，公司致力于将其打造为中国高端白酒的品质标杆，成为消费升级的最佳选择。据市场调研数据显示，售价500~600元的白酒产品普遍高速增长，部分产品的在此价位段增量达到50%以上。

舍得酒业营销公司总经理吴健指出，白酒行业从2016年开始进入了新一轮的增长周期，行业亦进入了强者越强的寡头竞争时代，白酒升级已经是市场增长的一个核心驱动因素。随着经济的发展，中产阶层的收入在剧增，以满足中产阶层人群、当代精英人群的600元价位段的高端白酒将是一个主流的价位段，“智慧舍得”的定位正好处于这个快速增长的风口。

吴健进一步表示，“智慧舍得”将承载舍得品牌的产品形象，“智慧舍得”与“品位舍得”同为舍得品牌的核心产品，分别对应两个价位段的消费需求。按照规划，舍得酒业计划通过3年时间，将“智慧舍得”打造为600元价位段的代表性产品，截至当晚发布会结束，“智慧舍得”已经正式签约打款的经销商超过100家。

营销总部将迁至北京

在目前的中国白酒市场中，贵州茅台、五粮液、泸州老窖等品牌已牢牢地占据了高端白酒市场，要想对这类品牌发起挑战并不容易。2016~2017年白酒行业的复苏，景气度持续提升，但这一轮白酒复苏并不是整个行业的狂欢，而是名酒收复失地和尽享升级带来的高增长。

东吴证券研报指出，300元以上白酒供给侧收缩显著，行业调整期回归价格去泡沫化。其中，零售端300元以上的白酒品牌从2012年行业调整期前超过50个，到现在仅有不到10个品牌能够实现全国化放量和10亿元以上营收，品牌数缩减80%+，地产酒被挤压消失，供给侧改革显著。

此外，国信证券研报认为，现阶段白酒行业次高端品牌酒企尚未形成全国性品牌，还处于蓝海。根据测算，2016年次高端市场规模约316亿元，预计到2020年前后突破1000亿元，未来4~5年的复合增长率为30.6%。未来，次高端品牌市场具备较大整合空间，市场集中度有望进一步提高。

面对舍得酒业的全新战略产品，吴健表示，公司将全力打造6大营销体系，实施智慧营销，打造一流品牌。在改制一年多时间里，舍得酒业的销售团队从过去的500余人增加到了3000余人，构建了极具规模的白酒行业人才服务团队。目前，舍得酒业已形成了以“联盟体+会员店”为核心的整体渠道运作方案，可高效快速精准的服务掌控终端网点。

证券时报·e公司记者获悉，基于对营销的重要性，舍得酒业拟将营销总部搬迁至北京。对于舍得酒业来讲，2017年是其调整巩固年，改制后着重聚焦主推以“品味舍得”，现又新增“智慧舍得”抢占次高端市场红利。目前，舍得酒业已制定2020年营收破百亿元的目标，成立四个营销公司，即舍得、沱牌、吞之乎及陶醉。

证券时报·e公司记者注意到，2013年白酒行业进入深度调整后，舍得酒业经营业绩也受到一定冲击。此前，舍得酒业发布公告，预计2017年将实现净利润1.3亿元到1.6亿元，同比增长约62.1%到99.5%。而2013年~2016年期间，舍得酒业最近4年合计净利润仅1.12亿元，这就意味着2017年沱牌舍得净利润有望超过此前数年之和。