戴跃锋：御家汇要做美妆全球前十

短短十年，从淘宝开店到今年登陆创业板，御家汇成为新经济大潮中“淘品牌”上市第一股。3月14日，御家汇董事长戴跃锋接受中国证券报记者采访，回顾创业之路，畅谈对新零售的理解与打法，并对公司未来发展给出清晰的目标——“我们就是要做新零售时代全球前十的美妆品牌”。

关键是自己长得好看

中国证券报记者：御家汇员工都有花名，您的花名为什么叫汀汀？

戴跃锋：这个名字取自《岳阳楼记》“岸芷汀兰”，汀，是水滨小洲。人在世界上很渺小，如果在水边有这样一片小天地，我就很知足了。在公司，就是有一块这样的小天地，可以做产品，一直把它做好。

中国证券报记者：御家汇上市非常快，从上报材料到过会挂牌，只用了7个月时间，请您回顾一下当时的心路历程。

戴跃锋：我们是电商第一股，面膜第一股。上市能这么快，不是我们故意在追求。能顺利过会，我觉得，关键是我们对自身的任何一个环节管理都很严格。这就像我们做产品，每个细节都把控很严。

上发审会的时候，发审委员问什么，我就有什么说什么。在等待审议的时候，我就想，整个上市过程，我任何遗憾都没有了，尽人事，听天命。十几分钟后，叫我们进去，宣布通过时，董秘和保代跳了起来，我淡淡地走了。感觉他们是结婚的，我就是个在后面撒花的人。

中国证券报记者：上市以后，公司会怎样借力资本市场？

戴跃锋：长得好的男生一般不会追女生。重要的不是要去追女孩，而是自己长得够好。我们在这方面不会花多少精力去做。

中国证券报记者：公司这些年营收和净利润增速都非常快，速度惊人，未来能否保持？

戴跃锋：我们关注财务，但不刻意追求财务指标。未来，我们做三块：一是御泥坊家族；二是小迷糊、薇风这些细分的品牌；三是代理业务。从营收规模来说，是按照这个顺序，未来增速可能是倒过来的顺序。

中国证券报记者：近一两年，御家汇也在布局线下，为什么要走这一步棋？是因为线上增长乏力，还是必须在线下构筑防线？

戴跃锋：御家汇的战略是多品牌、多品类、全渠道。今后，线上还会保持增长，线下会有变革，可能会看到不一样的东西。从过去的经历来看，我们能抓住机会。

痴心不改专注面膜

中国证券报记者：有机构认为，御家汇做面膜，产品单一、渠道单一，这会制约公司未来的发展。您怎么看？

戴跃锋：这是很传统的看法。御家汇是多品类、全渠道。在天猫、在京东，在唯品会，都可以买到我们的产品；在屈臣氏、大卖场也有我们的面膜。可以说，我们什么都不单一，就是想法单一，就是做面膜，要做全球美妆前十的企业。

中国证券报记者：御家汇为何有这样的底气？

戴跃锋：中国消费升级的趋势，人民对美好生活的向往，一定会催生中国的宝洁。我们是最年轻的团队，平均年龄27岁，未来持续三十年不退休，我们可以比耐力。我们只要在国产品牌跑到全国前三，就能进入全球前十。

中国证券报记者：面膜这个产品能撑起来？

戴跃锋：面膜市场大约有300亿元-500亿元的规模，未来还是高速发展。以前洗把脸就行，现在每天不用一两片面膜好像不是美好生活。而且，我们今后要做多品类的美妆产品。

中国证券报记者：面膜行业竞争激烈，也有内外夹击的情况，公司怎么应对？

戴跃锋：内外夹击是一种假象。韩国面膜很流行，但是你去看韩国公开的信息，最出名的品牌，营收低于御泥坊。从公开数据的销量上来讲，我们还没有看到哪个面膜品牌超过了御泥坊。

中国证券报记者：相对于竞品，御泥坊的核心卖点是什么？

戴跃锋：很多护肤品企业在做面膜，但我们专注面膜市场11年，面膜的品质经得起考验。如果做盲测，我们的产品可能会超越许多国际大牌。

我们的新品上市有一些原则，比如盲测关的88原则，就是把8个以上的主要竞品买过来，如果80%以上的消费者强制选择1种还会选择我们的产品，才能够上市。

中国证券报记者：公司现在代理了什么品牌？

戴跃锋：强生旗下的城野医生，我们是线上独家代理。最近还会宣布代理一个新品牌。