浙商产融的横空出世来源于一群浙商的焦虑。
浙江民营经济位居全国前列，但在转型过程中依然遇到不少问题，比如投资行为分散、资本实力较弱等。这让浙商们集体产生了转型升级难的焦虑感。
这些焦虑催生出了一个自带“产融结合”DNA的公司——浙商产融控股有限公司，它是由30余家“浙商”自发搭建的投融资平台，出资人均为各行业龙头，拥有丰富的产业资源优势。还有深厚传统金融机构积累的操盘团队，以及高达千亿元的注册资本。民营企业的灵活机制让浙商产融的决策链条更短，效率更高。
浙商产融2017年4月成立，注册资本1000亿元，截至2017年底已实际到位逾300亿元。收购原浙银资本之后，拥有布局于全国主要城市的60多个子公司。
1月8日，浙商产融董事长、总裁王卫华在接受 21世纪经济报道记者采访时表示，截至2017年底公司合并管理资产超2000亿(包含控股子公司)，当年净利润近7亿。
产融结合路径详解
浙商产融运行半年多，产和融结合中最大的难点是什么？
王卫华表示，最主要还是“金融与产业间信息不对称”。传统金融机构在支持实体经济的过程中，比如银行为企业授信，会做尽职调查、授信评估，但银行毕竟在行业外，对企业及整个产业了解相对间接，对风险评判和缓释能力也有局限，因此寻找抵押和保证等手段，不一定能紧跟时代发展、产业间融合节奏，很多新兴企业、科创型企业不一定符合传统银行授信准入条件。
浙商产融在解决这个问题上具有一定的“基因”优势。毕竟，其股东绝大多数是行业龙头企业，身处行业第一线，因此，会把金融资本重点投向股东产业，帮助他们转型升级。同时，由公司高管和股东推荐的行业专家组成投资决策委员会，对要投产业有更直接、更专业的了解和评判。
比如说华讯方舟，是一家国家级高新科技企业，从事高速移动下宽带通信技术研发和应用。浙商产融做了10个亿股权投资，看中华讯方舟太赫兹器件芯片(安检)的应用前景和产业方向，既是新兴高科技产业，又属于军民融合发展范畴。浙商产融投资后不久，该项目也获得鲲鹏资本等跟进。同时，雄安新区还与华讯方舟签订战略合作协议。
60余家上市公司股东协同
浙商产融的30多家股东实际代表着60多家上市公司，一部分股东本身就是上市公司，一部分股东控股或参股多家上市公司。
王卫华强调，浙商产融是开放平台，会陆续吸引新投资者加入。“目前实际到位资本金308亿元，还有多家企业已经或正准备要加入。”
对股东，浙商产融也有自己的甄选标准。王卫华表示，一是要志同道合，二是投资者产业背景要符合时代发展方向。“我们婉拒了不少在战略方向上不符的投资人。在投资过程中坚持投符合国家政策导向的产业，不投高收益、高风险产业，不投国家不倡导的虚拟或虚火产业。”
浙商产融到底能为股东创造哪些价值？
王卫华介绍，首先是帮助股东进行产业链整合。比如有个股东有并购需求，所需资金约20亿，在股东自有资金不足5亿的情况下，浙商产融一方面利用资金优势直接出资，另一方面利用与银行等金融机构的资源整合能力及自身增信，较短时间内帮助股东促成一个 20亿的并购基金。
王卫华认为，“这种业务模式不仅降了杠杆，而且通过浙商产融和银行的二道风控审核，也提高了风险控制能力。”
其次，促成股东之间优势互补与合作发展。比如说浙商产融的A股东是做健康产业的，想进一步发展养老产业，但没有地，正好B股东做地产，有地块资源受土地性质所限，又没有成熟的商业模式。浙商产融快速对接两家股东，共同组建一家大健康养老企业。
第三，为股东对接政府和其他社会资源。浙商产融还试图努力解决政府和实体之间的信息不对称问题，既为政府招商引资和产业布局提供了一个平台，也为股东做大做强找到合适的环境和土壤。
2017年9月，浙商产融在杭州举行首场重大项目签约仪式，签约了20多个项目，投资额超过900亿。这些项目并不全是产融直接投的，还包含产融的股东投资和产融投资的项目企业投资，但都由浙商产融直接或间接参与金融服务方案的计设和安排。
2017年11月，浙商产融与天津城投签订战略合作框架协议，联合设立总规模100亿元产业基金，首期募集金额20亿元，重点投向绿色环保、基础设施建设、国企股权投资及金融创新投资等。
天津城投作为政府投资平台，拥有8000多亿资产规模。浙商产融与天津城投合作，推进国有资本和民营资本加速融合。
资金来源方面，浙商产融也比单一股东拥有更强资金获取渠道。
浙商产融成立以来，已与包括政策性银行、国有银行、股份行、城商行等金融机构建立战略合作。目前已与浙商银行总行、民生银行总行、建设银行浙江省分行、建银国际(中国)、国家开发银行浙江省分行、广东顺德农商行签署战略合作协议。已投放落地金额超过80亿，已获批及正在申报项目金额约370亿。同时，其还与证券、保险、信托等非银机构开展了合作，成为资金来源的有益补充。
另外，浙商产融还有更多直接对接融资的渠道，比如收购了原来的浙银资本，现在更名为“浙商产融资产管理有限公司”，已在全国分布60多个子公司，其中10余家拥有私募基金管理人资格，与400多家上市公司有过业务关系。
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