水井坊前三季净利超两亿将重新推出千元级高端产品_股票频道

（原标题：水井坊前三季净利超两亿将重新推出千元级高端产品）

回望前些年白酒行业低迷的环境，2013年~2014年水井坊(600779)亦曾遭遇猛烈冲击，其净利润连续亏损1.54亿元和4.03亿元，2015年更被实施退市风险警示(“*ST水井”)。

正是在此背景之下，2015年水井坊告别了洋帅“掌门”，本土酒业资深人士范祥福紧急接棒上任总经理一职。随后，水井坊经营业绩又重回上升轨道，净利润旋即扭亏为盈。近日，水井坊正式公布2017年三季报，营业收入及净利润分别达到14.71亿元和2.43亿元，并均实现超过60%的同比增长。

在接受证券时报·e公司记者采访时，水井坊总经理范祥福表示，公司愿景是希望成为中国最可信赖、成长最快的白酒品牌，并将聚焦主线产品重新推出千元级高端产品。

高档酒同比增长约9成

10月27日晚间，水井坊正式对外发布2017年三季报，1~9月该公司完成营业收入14.71亿元，同比大幅增长85.18%；并实现净利润2.43亿元，亦同比增长63.22%；而第三单季度中，其营业收入和净利润分别同比增长108.93%和122.25%，均实现了翻倍的超高速增长。

把时间往回拉，遥想2012年水井坊营业收入曾达到16亿元，净利润突破3亿元大关，如今的2017年则极有可能刷新此记录。面对营业收入的高增长，水井坊表示，2017年国庆节和中秋节假期合并，作为白酒消费的传统高峰期，经销商在三季度末的备货显著增长。同时，相应受2018年春节较2017年延后的影响，经销商在年末的备货会同比减少。

从产品分布来看，水井坊每个档次的产品均实现大幅同比增长，而高档酒则收入增幅和所占比重全面领先。其中，水井坊高档酒前三季完成营业收入13.96亿元，同比增长89.28%，且占据其营收总额的93.07%；中档酒贡献营业收入0.52亿元，同比增长27.59%；而低档酒营业收入则为0.48亿元，同比增长66.11%。

近年来，水井坊核心产品主要有水井坊井台装、水井坊臻酿八号和水井坊典藏，经历了白酒行业的深度调整之后，旗下井台装现定位于500元价位区间的商务用酒；臻酿八号于2013年底推出，终端零售价格在300~400区间浮动，定位个人消费。

2017年3月中旬，水井坊趁成都春季糖酒会之机，正式对外发布定位899元/瓶的水井坊典藏大师版(以下简称新典藏)新品，该款产品意在价位上对标普五(五粮液52度水晶瓶)、国窖1573，进一步巩固其高端市场定位。

范祥福透露，今年9月经过深入调研后，水井坊核心团队举行了品牌重新定位的分析讨论会认为，水井坊拥有博物馆现址这个独特的资产以及600年不间断传承的酿造工艺，这个可以跟其他白酒品牌进行区分的核心条件，并作为一个高端品牌的入场券。

实际上，水井坊目标是做中国高端品牌，现在具有竞争力的井台与臻酿八号价格并不能称得上高端，这意味着公司产品将会继续向上延伸。范祥福进一步指出，水井坊将会重新推出价格超过1000元的水井坊菁翠，定位是超高端。未来，水井坊希望高端能占总体10%，甚至再高一点。短时间内，水井坊将聚焦主线产品，可能会考虑在典藏、井台瓶和臻酿8号外，再向上向下延伸产品线，但是不会推出太多新品。

销售团队人数接近翻倍

近两年来，伴随行业的多轮调整及大众消费升级，整个白酒行业都出现了新一轮的复苏。今年前三季度，贵州茅台(600519)、五粮液(000858)、泸州老窖(000568)等行业龙头均实现净利大增，20多家A股白酒上市公司合计实现净利润直逼400亿元。

对此，水井坊总经理范祥福向证券时报·e公司记者表示，现在的白酒市场呈现出一些趋势，在限制三公消费之后，消费形态发生了变化，由政务消费向商务、个人消费转变。同时，消费升级非常明显，加上中国人崇尚物质文化，以及从众性与面子消费，多种因素综合发酵，使得白酒版块业绩上涨明显。

而具体到水井坊的变革，范祥福表示，公司首先分销体系发生了变化，从省代模式和扁平化模式变为新省代模式，确保所有省份开展营销时，对营销费用的使用更具把控能力；其次，水井坊较早关注门店，将费用直接投放到核心门店，急速增长很大程度归功于核心门店的发展；同时，随着业绩的提升，水井坊不断增加线上线下的投放费用，品牌口碑随着投放得到很好的回应。

水井坊三季报指出，2017年1~9月新渠道及团购实现收入1.52亿元，2016年同期则仅为0.85亿元，同比增长79.39%；批发代理渠道实现销售收入13.01亿元，去年同期则为7.09亿元，同比增长83.5%；其他渠道实现销售1723.98万元。

分销售区域来看，水井坊西区销售规模最大，销量2269.82千升，同比增长392%，销售收入2.96亿元，占比20.16%；东区销量1405.86千升，占比24.90%，销售收入4.7亿元，占比31.96%，是销售收入最大的区域；此外，北区销售增速最快，同比增长120%，而南区销售收入也都实现了约100%的增长。

在营销方面，2015年水井坊布局5个核心省份，2016年至今达到10个核心省份，未来会发展到15个核心省份市场。范祥福认为，整个中国市场水井坊的铺市率可能只占到了10%~15%，这就意味着未来在铺市方面是有很大的空间。

不过，水井坊会考虑品牌的发展和产品的动销，并会随着业务的发展去制定一个相对适合水井坊的分销、门店的扩张行动。证券时报·e公司记者了解到，水井坊过去十几个月一直都在进行人才招聘，范祥福刚到水井坊时销售团队只有170多人，现在已是接近300人左右。

值得注意的是，范祥福曾在2016年度股东大会中，披露了2016~2018年各年度业绩考核指标：每年上市公司净销售额和净利润的同比增长率不低于15%，现金转化率不低于100%，而该业绩考核指标将跟公司高管奖金挂钩。