复盘点击网络外部投资战略 蔡立文成功实现跨越式发展

对于许多挂牌新三板又迷失在新三板的企业来说，点击网络蔡立文的经验值得参考。

说到投资界蔡姓名人，许多人的第一反应一定美图公司的蔡文胜。但是本期我们将复牌的是主人公名叫蔡立文，蔡文胜投资了他的公司点击网络。

2015年6月点击网络挂牌新三板之后，蔡立文开始了融资之路，连续四次定向增发，7月30日，福建首富陈发树以18元/股的价格认购200万股，成为第二大股东。第二次增发，知名天使投资人蔡文胜领衔的隆领投资认购了3496万元，成为第三大股东。除此之外还新增了13名机构投资者股东，包括7家做市商。四次增发共计募集资金1.074亿元。

要知道，当时2014年报点击网络的营业收入仅为1076万元。为什么这些投资人会投资一个名不见经传的蔡立文？融资之后，点击网络一改经营风格，开始了外延式发展，从而使得公司营业收入及利润一路走高，其股价表现也独立于新三板做市指数，流动性相对表现优秀。可见，蔡立文融资之前已经做了纤细的战略计划，并得到了投资者的认可。下面通过公司的公告来复牌蔡立文战略计划。

第一步：夯实基础

一家公司的对外投资一定是与企业经营状况结合在一起的。蔡立文深知这一点。2015年底，他以930万元收购同行业排名靠前的福州兴奕盛网络科技有限公司100%的股权。这是他挂牌以后的第一个对外扩张动作。这一动作奠定了企业服务能力和实力，使得公司的企业客户数在福建同行业中排名第二，仅次于创业板上市公司三五互联。

其后，让专业的人做的专业的事情。2016年9月28日，新任董事会秘书梅小群走马上任。梅小群其时是点击网络主办券商首创证券负责新三板的工作人员，这在新三板市场上难找同类案例。在第二次定增中，蔡立文实施了股权激励，新增持股员工多是80后90后，起到了稳定军心的作用。

其时，大家都知道，企业对外扩张的风险其时很大，新三板市场上确实有企业在这方面发生过失误，并导致公司经营困难，甚至摘牌。

蔡立文的做法则是从实体企业经营入手，夯实企业经营的基础，犹如金字塔的塔基，所以你看到，点击网络年报中有线下和线下的两个销售团队。SAAS的互联网企业做地推的为多，但做地推的企业都很稳健。比如和创科技通过SAAS帮助企业管理销售团队，他有数千人的地推团队。客如云是做餐饮软硬件的企业，他也有上千人的地推团队。可能发现，2B端的互联网企业大多采用地面推方式。

可见，挂牌之后的蔡立文知道自己的实力与行业龙头还有差距。因此，通过收购的方式实现强强联手，在业务上也没有放松。

第二步：融资找钱

融资是每个挂牌新三板企业的目标，但真的挂了牌，依旧融不到钱。这是为什么呢？其实还是自己不够吸引投资者注意。新三板中小微企业众多，就像海滩上的沙子，无论沙粒之间有多大区别，对于投资机构而言都一样会从指缝里滑落，因此如何显得与众不同是关键。

这就是需要投资圈所讲的巴菲特效应。对于一级半市场更是有跟投策略，就是跟踪著名投资人的投资。但巴菲特效应也有具体的应用，蔡立文根据新三板的特点，找了投资人都不是大众名人。比如陈发树，他的是前福建省首富、新华都实业集团创办人及董事长，其投资的紫金矿业，云南白药的案例非常经典，但近年在表现低调。让这样的投资者成为二股东，一方面可以指导公司战略发展，一方面可向他学习资本运作的知识。

2016年10月份，李丽金被任命为点击网络第一届监事会监事。李丽金就属于投资圈的知名天使投资人并不是公众人物。这样做的目的不仅是引入投资人，还可以吸引资产在500万以上的高端人士。这与新三板公司英雄互娱引入国民老公王思聪投资一样，利用他在年轻人中的偶像地位，吸引更多的用户。

另外还有保代行业老人兴业证券保荐代表人潘光明，还有本文开头的美图公司创始人蔡文胜。

第三步：建立产业链

之后就是部署对外投资的和方法论了。投资谁，为什么投资，为什么控股，如何让财务利益最大化。这些问题才是计划的关键。对外投资相当于放大企业的经营杠杆，一旦出错，前功尽弃。

作为提供云计算与大数据的技术服务点击网络，蔡立文的目的依旧是以主营业务为核心，展开外部投资。一开始，他选择对象根据服务器使用量还考虑，之后瞄准了游戏产业，尤其是手机游戏，他要为游戏公司服务优质的服务器业务，以自身实力保障所投企业的运营，实现利益绑定。

2015年5月25日，点击网络开始动手了，先是出资450万元引擎网络100%的股权。2016年5月9日，再出资444万认购游动网络增发的37万股股份。19日出资528万元认购小羽佳发行的66.00万股股份。6月16日，以230万认购千极运通新增注册资本4.82万元。10月18日出资共计300万元认购点触科技增发的25万股股份。

之后，点击网络连续增加投资，2017年3月，点击网络再次出资186.20认购点触科技7.00万股股票。6月将引擎网络注册资本增加到2,000万元，7月，出资共计372万元继续认购游动网络发行的62万股股票。20日，将子公司漳州市比比网络注册资本增加到1,101万元。9月28日再资将引擎网络的注册资本增加到4,001万元。

被投资的公司都是与游戏产业有关，从追加投资中可能推测，蔡立文的希望能与2C端的企业实现更加紧密的合作。也表明前期投资已经有所收获，对于点击网络的贡献已经体现在财务报表上。

数据显示，点击网络的营业收入节节攀升，2015年年报营收7323.97万元，2016的营收达到19875.95万元。净利润(万元)也从2,032.49万元，上升到3,061.10万元。

可见，蔡立文的对外的投资策略经过精心策划的，到目前来看，还没有失手过。