朱荣斌履新阳光城 拟进军第一梯队

（原标题：朱荣斌履新阳光城 拟进军第一梯队）

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“朱总为什么会选择阳光城这个平台？”近日，不管是面对媒体记者，还是面对机构分析师，朱荣斌首先被问的必然是这个问题。今年7月，曾在中海地产、富力地产、碧桂园任职过的朱荣斌，最终选择了阳光城，担任了该公司执行董事长一职。

与碧桂园今年前7个月3339亿元的销售额相比，阳光城前7个月销售额仅为451.9亿元，尚处于第二梯队。朱荣斌放弃碧桂园联席总裁兼执行董事，转而担任阳光城执行董事长，其中的原因，成为市场关注的焦点。

履新阳光城执行董事长

“选择阳光城，是我后半生的职业生涯想要追求更多的成就感。” 朱荣斌日前在阳光城投资者见面会上回答“为什么会选择阳光城”时称，阳光城的管理文化吸引了自己，“在上市公司里，阳光城的董监高严格分立，有很好的治理结构；对管理层，公司有充分的授权，有足够的舞台让管理层施展工作才能。”

今年7月，朱荣斌正式入驻阳光城董事会，担任执行董事长一职。从朱荣斌的个人履历看，他曾任中海地产董事、助理总经理兼华东区总经理，富力地产副总裁兼华南地区总经理，碧桂园联席总裁、执行董事，拥有20余年房地产开发及相关业务经验。

据朱荣斌透露，阳光城一直坚持三权分立、精英治理和先进的企业文化，近两个月里，董事会还赋予了经营层更多的权力，原本需要董事会授权的133项，目前已经大幅缩减，“作为一个职业经理人，在这里有充分发挥的空间和舞台。”

朱荣斌还表示，阳光城经过了快速扩张，土地储备大幅增加，但是仍有不少需要改进的地方。

阳光城中报显示，该公司今年上半年实现营业收入75.25亿元，较去年同期大增83.88%；实现归属于上市公司股东的净利润3.28亿元，较去年同期增长91.82%。截至6月30日，阳光城总资产达1804.55亿元；净资产达242.68亿元，较2016年底增长28.24%。

从其他指标看，上半年阳光城货币资金达311.55亿元，相比2016年底增长64.94%，且上半年经营性现金流回正，达59.11亿元，同比增长574.93%；另外，阳光城上半年整体平均融资成本为7.14%，较2016年底下降1.28个百分点。

第一梯队

值得一提的是，在土地储备方面，上半年阳光城通过多种方式共计获得64个项目，计容建面达721.73万平方米。其中，并购是阳光城主要的扩张手段，该公司通过并购共收获52个项目，并购价款达211.56亿元，计容建面为552.44万平方米；该公司还通过招拍挂获取了12个地块，成交价格为39.23亿元，计容建面为169.27万平方米。

综合而言，通过持续的扩张，阳光城总土地储备在今年6月底已增至计容建面3006.93万平米。与此对应的是，阳光城的负债率仍处于高位，截至6月底，阳光城的资产负债率为86.55%，较上年末增长2.26个百分点。

“如果不买一块地，这个货值可以满足未来2-3年的开发量。但是，不买一块地是不可能的，因为我们的竞争对手每年都是高速增长，甚至是成倍的增长。没有规模，很难跻身第一梯队，规模是很重要的。” 朱荣斌同时强调，规模和负债率要有一个平衡，阳光城将用一年半的时间把净负债率降下来。具体而言，阳光城在建安、集采的过程中，将对现金进行把控，同时也会对供应商给出适当的让利。

但是，为了跻身第一梯队，阳光城的扩张步伐仍不会停止。朱荣斌表示，阳光城到今年年底将新增进入10个左右区域，由此实现20-30个区域的布局。

实际上，今年上半年，阳光城在深耕原有17个区域公司的基础上，在长三角、大福建、京津冀等地均围绕核心城市的辐射区域进行了布局。其中，在长三角进入了启东、嘉兴、余姚等城市；在大福建迈入了莆田、泉州等城市；在珠三角成功揽入了佛山绿岛湖项目和广州江湾新城项目；在京津冀斩获了北京卧龙国际山庄等项目。

朱荣斌同时强调，随着并购市场的火热，好的资产要价越来越高，并购的效率越来越低，未来阳光城将开启多元拿地通道，除了公开招拍挂、项目并购，还将通过特色小镇、产业引导、产业地产等方式拿地。

“双赢”机制

但是，在当前的政策、市场环境下，房地产企业继续保持扩张步伐，是否合适？

朱荣斌坦言，“未来1-2年可能是中国房地产行业调整的一个关键转折点。我相信在这一段时间里，政府长效调控机制在这个阶段即将形成。”

但他认为，“只有在变化的环境中才能抓住机会，我们的块头不大，好调整。”据介绍，在扩张过程中，阳光城将采用“双赢”机制。

据悉，同样曾在碧桂园任职的吴建斌，在朱荣斌之前，已经到阳光城担任执行副总裁，而吴建斌本人，曾参与了2014年碧桂园“跟投”机制的起草。这套机制为碧桂园近年来的快速增长贡献颇大。

吴建斌表示，在他到阳光城任职前，阳光城已经于今年1月开始实施和碧桂园“跟投”机制类似的“双赢”机制，今年已有多个项目是按照“双赢”机制落地。他表示，阳光城未来的新项目都将按照“双赢”机制来做，不符合这个机制的将不再获批准。

据吴建斌介绍，“双赢”机制的核心是同股、同权、同责，让高管成为公司合伙人，区域的团队对区域项目进行跟投，“有利益的时候共享，有责任的时候共担”。在这种机制下，阳光城可以吸引一批人才，而且，很多员工的被动式工作将变主动，“员工会主动考虑增效、降成本。”

另外，对于这个机制，阳光城将在碧桂园“跟投”机制的基础上进行升级。“第一，我们把员工投资的钱，在法律上进行确权；第二，项目现金流为正的时候，预留后续运营的资金后，我们在前期可以做预分配，即员工可以提前拿到自己投资的钱。” 吴建斌表示。

朱荣斌强调，阳光城今年会在去年的基础上保持大比例增长，但是，在去化速度、销售额和销售价格之间，公司会做综合考量。“我们的目标不只是一个千亿企业。”他说，“我们已经做了三年的规划，不会是小打小闹。”