靠科研和服务“突围” 隆平高科冲击全球综合种业前十_股票频道

（原标题：靠科研和服务“突围” 隆平高科冲击全球综合种业前十）

“我们的未来是一家农业综合服务商，目标是在2017年进入全球综合种业的前十名，2020年进入前八名，2025年进入前五名。”近日，隆平高科董事会秘书刘俊在接受记者采访时表示。隆平高科计划和更多的高科技公司合作，在提供贯穿种植生态链的综合服务基础上，最终实现为整个产业链提供个性化、定制化的服务解决方案。

预测市场需求要提前5年到10年

从我国种业发展的过程不难发现，我国种业目前存在集中程度低、低端竞争多发的特征。

亚华种子股份有限公司质控中心副经理刘社发回忆，在2001年《种子法》颁布之前，种子行业的发展状况欠佳，“基本的套路是从科研机构拿到授权，开始育种销售。但授权并不是排他性的，‘套牌’现象比较严重。《种子法》颁布之后，行业一改此前的状况，育繁推一体化做得好的企业获得发展契机。”

2001年至2016年新《种子法》施行之前，育种行业的小而杂现象也很严重，产业集中度低特征明显。即使经过了洗牌、整合，当下的种业竞争“还在前半场”。刘俊对记者提及，2011年时，全国各类的种业公司在8000多家，此后经过淘汰、洗牌，行业目前仍有4000余家企业，行业生产、销售的集中度非常低，多数企业并不具备研发能力，不具备竞争优势但却占据着市场份额，也拉低了行业的竞争格局。

和这种竞争格局相对应的是，当下我国水稻领域正在发生着结构性调整。

隆平高科注意到，目前的行业中，几大矛盾十分突出，“大米进口量持续攀升，自从我国大米进出口量2012年发生逆转以来，进口量远高于出口量，至今如此。据海关数据显示，2016年我国通过海关渠道进口大米高达353万吨，较上年增加18万吨，创历史新高；而国内市场却供大于求，2016年我国稻谷期初库存约2850亿斤，总供给量约4211亿斤，总需求量约3894亿斤，年度结余317亿斤，期末库存约3167亿斤，库存压力较大。”

市场对种业公司提出了更高且更复杂的要求。隆平高科种业科学院院长助理符辰建介绍，亚华种业科学院最初擅长的领域是在早稻育种上，“2005年和2006年，我们培育的品种销售达到高峰期，仅在江西市场，2005年就销售了400多万公斤。”但是，就像抛物线一样，亚华种业科学院很快就收到了来自市场的无情冷水：“在农村人口变化之下，农户改变了种植结构，早稻的需求量急速下滑，我们必须转型中稻和一季稻研究，这次危机暴露了品种结构不行、品种单一的风险，对市场变化缺乏应对。”

符辰建还记得，亚华种业科学院最终将研究方向转型为一季稻培育，“种子从培育到可以推广到市场，至少也需要5年时间，中间波折多多，但转型是成功的，随后推出的‘隆两优’和‘晶两优’这两个系列的种子受到了市场的欢迎，卖脱销了。”但是，这个过程却让他开始思考，“产品的研究要有前瞻性，全方位布局，以市场为导向，要提前5到10年了解市场的需求。”也即在指导农业生产上，种业企业要为农户制定一个“十年计划”。

从科研和服务两个路径“突围”量变最终带来质变。

改变这种状况，留给行业的时间并不算多。隆平高科采取的办法，是从科研和服务的角度进行“突围”。

按照主营作物分类，隆平高科的研发业务部门已建立以湖南、海南为核心水稻育种站，下辖四川、安徽、境外等多个区域育种站，种质资源和研发能力是公司最重要的核心竞争力之一。“自2006年起，公司就明确了构建自主研发体系的发展战略，逐年大幅增加研发投入，近年来公司研发投入一直在行业内维持较高水平，报告期内公司研发的投入占到了营业收入9.7%。目前公司已建立并完善了以市场为导向，以传统育种和生物育种相结合的商业化育种体系，杂交水稻、杂交玉米等主要农作物研发创新能力及规模都达到了国内领先，黄瓜育种规模世界领先。”刘俊对记者介绍。

除现有优势领域之外，隆平高科还在积极拓展更多品类，“我们有‘3+X’战略横向扩展，其中水稻、玉米、蔬菜为3大核心品类，小麦、薯类、棉花、油菜籽、花生、大豆等为辅助业务，即这项战略中的X。”

对于“3+X”战略的实施上，刘俊称，隆平高科会多举措举重，“也会通过并购的方式进行业务拓展。”6月14日，隆平高科发布公告，收购湖南金稻种业有限公司(以下简称湖南金稻)的股权。

像看病一样给农业开处方

隆平种业技术服务部见习副经理肖燃正在经历“服务崛起”的过程。

“目前的农业服务是非常不足的。”肖燃在2010年进入隆平种业实习，此后正式入职，在他的记忆里，农业服务的复杂性和个性化特征逐步呈现，“我们去调研时发现，农户购买欠缺主动性，而是跟风或受经销商推荐的影响，但是这些跟风的产品是否就适合农户呢？隆平种业的农业服务，要求像看病一样对农业开出处方，形式也更灵活，除了售前的区域培训、售后的针对性帮助之外，还利用互联网平台，由专业人员撰写文章普及种植技巧，并通过专家面对面的形式，让农户遇到问题可以拍照或文字描述从后台提交，由专家答疑解惑。”

2008年公司战略收购湖南亚华种业科学研究院，2011年投资1亿元成立湖南隆平高科种业科学研究院，率先在全国建立起了商业化育种体系；同时，为使生物育种技术已经成为传统育种技术的有力支撑，2010年隆平高科投建了长沙生物实验室，2013年又牵头组建了华智生物公司。目前，隆平高科已经构建起国内一流且完备的商业化育种创新体系，并组建了国内规模最大、共计130余人的水稻研发团队。这些团队力量为隆平高科的“服务战略”提供了坚实的后盾。

而服务领域还担任着回收一线信息、反馈数据指导育种责任，“我们今年收集过四十种米样，包括同一品种不同时间播种和不同区域播种的结果，分析米种在什么状态下口感最好，总结出规律反馈给区域人员，让他们指导生产。”

见证了种业数十年发展历程的刘社发坦言，在“农业耕作流程科学化之后，育种和耕种的质量更有保障，2007年之前，农民的投诉、市场反馈问题比较多，此后，质量进入了可控的恒定范围之内。”

提供“种植生态链”综合服务

当下，农业的库存结构上低质量和无效库存的问题明显，对于种植户而言，如何引导他们进入高质量、市场欢迎的品种领域是个问题。在这种情况下，提供贯穿种植生态链的综合服务就显得迫在眉睫。同时，隆平高科还将推出更多定制式的服务和产品。

隆平种业技术服务部周贵忠在今年5月份解决的一则售后案例，一定程度上说明了农业服务的复杂性。2017年5月23日，钟祥市代理商周成华电话向区域经理王志清反映：钟祥市文杰镇以沿河村为主的多名农户种植的“晶两优华占”近来坐蔸严重，也请农业技术人员看过，没找到原因；希望隆平技术人员帮忙查找原因，给农户一个解决方案。

“经隆平品牌湖北分公司领导的安排，我于5月24日下午赶到钟祥。”周贵忠在后来的总结中写道，他查看了几家最严重的田块，部分田块惨不忍睹，田边或凸包上个别生长正常的秧苗已有3--4个分蘖，大部分秧苗不到时10cm高，整体呈现金黄色，细看部分叶片上密布小斑点，斑点多时连成片，呈现水稻胡麻叶斑病的症状，拨起秧苗，黄根多，白根极少，靠近基部的部分有发黑现象。

仔细询问农户的操作及施肥，没发现任何疑点。这时田间的一个现象引起了周贵忠的注意：田间厢面上残留着许多未腐烂的蚕豆秸秆，用手按一下厢面，会翻上来很多气泡，往大片看低洼的田块秧苗坐蔸严重。最终，周贵忠发现，沿河村秧苗坐蔸的主要原因和这次蚕豆秸秆有关。

在搭建服务体系上，隆平高科的策略是立体式的。刘俊介绍，“可以和更多的高科技公司合作，例如通过卫星技术精准分析气候、收集消费者行为习惯、分析倒推生产指导种植等，最终实现为整个产业链提供兼职个性化、定制化服务的服务解决方案。”