仁会生物新药已占先机：销售全面铺开二期扩产在途

（原标题：仁会生物新药已占先机：销售全面铺开二期扩产在途）

新三板企业仁会生物2016年年报于2017年4月19日晚间披露。年报称，国家一类新药“谊生泰”(通用名“贝那鲁肽注射液”)历经十余年研发终于2016年12月底获得《新药证书》、《药品注册批件》和《药品GMP证书》，该新药已投产并于今年2月份上市，覆盖全国主要市场的营销体系建设初具规模。

财务数据来看，由于报告期截止日前夕，产品刚刚投产，因此尚不能体现销售业绩。目前仁会生物营业收入仅为50万元，净利润为-5272.13万元。其中销售费用较上年同期增加934.64万元，增长250.28%；经营活动产生的现金流量净额达到-4757.98万元，显示仁会生物正在抢占新药上市营销窗口期。

根据年报披露，目前仁会生物已全面铺开贝那鲁肽注射液的市场推广，2017年2月份已实现销售。仁会生物将通过企业直销的销售模式开拓业务，全面推行糖尿病健康管理理念，加大上市后医学研究投入，更好指导临床用药服务。

从人员配备来看，至2016年底，仁会生物营销人员超100人，开展了多次各层次营销人员培训。报告期内，仁会生物在部分省市启动招投标工作，并在2017年第一季度成功中标，目前谊生泰已经取得糖尿病领域多位国家级和省级主任委员的大力支持。

渠道方面，仁会生物已完成贝那鲁肽注射液的产品定价工作，与全国31个省市的商业配送公司建立合作意向，2017年第一季度已完成全部签约和发货；仁会生物在部分省市启动招投标工作，并在2017年第一季度成功中标。此外，仁会生物已筛选出全国1300家医院或其他医疗机构，以及2000余家药店，拟建立合作关系。

此外，年报披露内容显示，贝那鲁肽注射液工艺放大研究成果大大超过预期，为贝那鲁肽注射液的进一步扩产和生产制造成本的大幅下降打下基础。

仁会生物方面还表示，贝那鲁肽的产品质量稳定提升，产品收率不断提高，仁会生物将确保2017年全年满负荷运转；二期扩产项目完成了设备和系统的调试、确认及工艺研究，于2016年12月完成工艺移交进入试生产阶段，将于2017年申请GMP认证现场检查。