专访天玑科技副总裁叶磊：2017年一体机有望放量增长

耕耘近三年，作为天玑科技2.0战略的重要尝试，其子公司天玑数据产品PBData数据库云平台有望在2017年实现量产，企业全年订单额目标剑指亿元。

日前，天玑科技旗下子公司天玑数据在上海发布新一代数据库云平台PBDataV2和两款新产品—海量分布式存储PhegDataX系列和超融合私有云平台PriData。天玑科技副总裁、天玑数据总经理叶磊接受《证券日报》记者采访时表示：自首款PBData数据库云平台上线以来，这三年天玑数据高速发展，每年订单额都以翻倍速度增加，2016年订单额8600万，此次正式向市场推出三款产品后，2017年有信心突破亿元。

“从传统SAN架构的云计算架构，转变到如今硬件简化、软件定义的云数据中心，乃至超融合架构为核心的超融合云架构，未来趋势毫无疑问就是以机器学习为数据运营基础，人工智能(AI)分析为核心的智能决策的数据中心，这也是我们下一代产品的研发方向”叶磊说。

双轮驱动产品加速落地

以第三方IT运维服务起家的天玑科技于2014年启动战略转型，控股成立了上海天玑数据技术有限公司，这标志着天玑科技正式由服务进入产品市场，试图实现服务和产品双轮驱动发展。在软件国产化、超融合大趋势下，该新业务也被天玑科技寄予厚望——通过内部二次创业欲打造未来业绩新增长点。

叶磊解读战略初衷时表示，IT服务毛利率高但对客户依赖性也高，而且随着业务扩大相应人力成本也会上升，毛利率有下降趋势。而产品在快速复制的过程中，研发成本会被出货量摊薄，一旦产品被广泛接受，业务量就能滚雪球一样爆发式增长。“因此，我们当时决定转型做产品，两条腿走路。”

2014年天玑数据成立，同年第一台数据库一体机PBData上市销售，首笔订单来自浙江移动。2015年共与12家厂商达成合作，订单总额增长200%，2016年与Intel成立联合研发中心，2016年发布PriData，PhegData版本发布；2016年3月30日，正式对外发布新一代数据库云平台PBDataV2、海量分布式存储平台PhegDataX系列、超融合私有云平台PriData系列产品。据介绍，PBData用户涵盖了多家国内多行业知名企业，如浙江移动、安徽移动、浙江人保、贵州银行、上海地铁、洋山四期码头、杭州公安等。

“目前天玑科技在销售渠道上会对天玑数据有所支持，而天玑数据的研发生产则完全独立自主。我们在2016年年初已经自建销售体系，正在提升自有营销占比。未来当产品成熟，有望反哺天玑科技的传统业务，新老业务之间将相辅相成互相促进。”叶磊表示。

甘做跟随者，谈盈利尚早

据悉，天玑数据订单目前都是通过公开竞价获得，与国外厂商相比天玑数据在价格上有较大优势，而目前国内市场上数据库一体机开发的公司亦不在少数，为何天玑数据能胜出？

叶磊认为：“我们的优势在于多年第三方IT服务积累的专业经验。天玑科技在IT服务领域发展了十多年，接触了几百个品牌和几千种产品，经历过完整的生命周期，在国际厂商、用户习惯、产品本身等方面均积累了丰富的实战经验，我们知道用户真正需要什么。当我们自己转身做产品时，就能在技术上扬长避短受到市场欢迎。”

叶磊表示，因为数据库一体机市场足够大，分布式存储和数据库云平台预计有超过100亿元市场容量，如此大的市场份额能吃下一块已然是块不小的蛋糕。而与华为此类大型厂商相比，初创型公司难以做到巨额资金投入研发和技术人才，因此我们目前采取跟随者策略。

叶磊坦言：“目前天玑数据还处于投入期，远还没有到盈利期，而且从行业发展经验来看，前期‘烧钱’厚积薄发是必经之路，一开始得投入大量研发和储备人才才能有发展后劲。我们对超融合平台、人工智能数据中心未来市场前景非常看好，因此未来即使有盈利我们也会把钱投入发展中。”

从收入结构来看，天玑数据收入来源为产品销售款以及服务费。初期PBData上市时为了迅速扩大市场占有率，向首批客户赠送了三年服务。一转眼，距离首批数据库一体机售出已经满3年，2014年的先期用户已逐步开始针对设备续签维护和扩容采购。“从老客户的反馈来看，想要继续服务的需求很旺盛。我们今年计划能有1000个节点的出货量，成倍增长。”叶磊表示。

下一代产品将融入人工智能技术

云数据中心经历了传统未建设云平台时代，云平台建设初期，目前处于云数据中心时代。近两年来，人工智能技术(AI)的应用迅速风靡各领域，数据中心也正在步入智能云数据时代，天玑数据亦不愿错过这个革命性趋势。

叶磊表示：“数据中心的架构面临更新，传统的数据中心基础设施的部署量在不断缩小，与之相反，面向云计算、大数据的分布式存储、融合式架构基础设施的部署量则在不断增加，天玑数据借助与英特尔、达梦、希捷等国际化合作伙伴的合作，致力于为企业用户提供适合智能云数据中心时代的高效产品。”

他谈到，天玑数据的使命，就是“充分利用前沿的、支持智能调度决策的软件，结合最新的技术架构、最先进的组件和产品，与企业客户共同迈入智能云数据中心时代。”

对于此次推出的新产品，叶磊认为，PBData数据库云平台的百万定价较高，此次推出的PBDataE系列则是为中小企业量身打造的点对点、入门级产品，降低了单价绝对值，但是性能与第一个版面相差无几。“E系列降低了部署云架构的入门门槛，对于一般中小企业来说，不需要这么高容量，容量减少完全够用，而E系列可以提供与标准版完全一致的性能。针对中小企业在我国数量更多需求更大的市场情况，我非常看好E系列，爆发潜力巨大。”

“我们在研发方向亟需引进高精尖人才。目前的挑战是如何在利润和研发进度，以及在成本支出和人才引入上做好平衡。”叶磊在谈到挑战时如此说道。

对于战略规划，叶磊希望能稳扎稳打，不断提升产品销售、安装布点的市场占有率，从而奠定天玑数据乃至天玑科技未来5-10年的发展支点。“在销量和利润方面，我们会把销量、用户数提升放在第一位。”