“电缆行业厂商数量多、规模小、市场集中度低，明星电缆如何在全国9000多家电线电缆企业中突围？”明星电缆董事会一直在思考这样一个问题。近日，经过多方调研，他们将答案告诉了记者：围绕海外战略，积极布局和抢占新兴市场！
明星电缆认为，公司拓展海外市场的思路与国家“一带一路”战略吻合。随着“一带一路”的战略的实施，未来在沿南北丝绸之路经济带上，将进行体量较大的能源工程、铁路建设以及跨境电力与输电通道建设，与之对应，电线电缆产业也将有着广阔的市场空间。
截至目前，明星电缆已先后参与中亚天然气管道、伊拉克油田、安哥拉罗安达渔港成品油库、阿特拉斯燃煤电站等近60个国外项目建设，涉及城市电网改造、火电、石油天然气管道等领域，销售总金额超7.7亿元。
海外业务占比欲达7成
实际上，明星电缆一直都有拓展海外市场的愿望，但近几年并没有大的实质性进展，2013年至2015年，公司的海外销售甚至出现下滑趋势。
“国内电缆行业的竞争已日趋白热化，如果我们不能走出去，那么明星电缆就可能被业绩压力拖垮！”董事长李广胜对记者表示。
今年7月初，李广胜等公司高管跟随中国政府经贸代表团在非洲对马达加斯加和尼日利亚两国进行访问后，再次坚定了公司拓展海外市场的决心。
7月10日，走访非洲市场回来后，李广胜立即向明星电缆管理团队传达这次海外考察的感想：海外市场，特别是非洲市场，电缆行业发展空间巨大，比如尼日利亚等上亿人口的国家，却没有一家像样的电缆企业。
“我们一定要坚定的把我们的海外战略走好，要根据不同的地区做好战略准备，不管是直接投资还是技术输出，首先要做好深入研究和风险控制。”李广胜如是表达他对海外市场的一些考虑。
就如何实施海外战略，已是明星电缆近期工作的重点。今年以来，明星电缆加强了海外市场拓展团队的建设，安排了杨德鑫、梁晓明两位副总经理对海外市场进行全方位调研。除了跟董事长考察过非洲外，他们还去伊朗等中东地区考察，包括东南亚、欧洲和美国等市场，都进行过充分的市场分析和准备。
在明星电缆公司采访时，记者在杨德鑫的办公室看到，叠着厚厚的一大堆翻译资料，多是尼日利亚、伊朗等国的政策资料及经济数据，以及国内的海外投资政策及法律法规。“中肯的说，明星电缆有技术、有实力把海外市场做好。”杨德鑫认为，目前明星电缆的营收中，海外市场份额只有10%左右，要真正做好，这个比例有望在5年后达到70%以上。
瞄准市场蓝海切入非洲
走向海外，明星电缆看到了巨大的市场蓝海。
“一方面，海外市场空间巨大，特别是非洲及中东部分地区，正处在建设发展初期；另一方面，随着国家一带一路战略的推进，将持续地为明星电缆进一步走出国门、开拓国际市场创造良好机遇。”李广胜对明星电缆未来的发展信心十足，认为随着公司情况逐步趋于稳定，今年有望实现业绩拐点，预计未来的毛利率将出现逐步回升趋势。
据国际能源署(IEA)发布的相关数据显示，2010年~2020年期间，中国公司在非洲参与的电力项目超过200个，在约150个电厂和输配电线路项目中担任承包商；2010年~2015年期间，中国公司承建了撒哈拉以南非洲约1/4的新电厂。
在西部非洲，中方承建的大部分都是燃气电厂，特别是有丰富天然气资源的尼日利亚。仅在该国，中国公司就完成了三个项目，总容量达到1.5GW。
近期媒体报道，中国企业与尼日利亚签署800亿美元协议，对尼日利亚石油和天然气基础设施进行升级改造。双方还签署谅解备忘录，该备忘录涵盖尼日利亚能源行业的各个方面，从改造陈旧的炼油厂和建造新管道，到开发被忽视的天然气和电力行业。此外，中国土木工程集团将负责建设尼日利亚价值194亿美元的铁路项目，预计工期2~3年。
值得一提的是，尼日利亚是非洲第一人口大国(总人口1.73亿)，2013年超越南非成为非洲第一大经济体。此外，尼日利亚的莱基自贸区，中资占比达60%，税收及用工政策优惠，靠着港口，交通方便，市场辐射广。
经过前期的考察和调研，明星电缆已对海外的重点市场进行了梳理，将焦点聚集到了以尼日利亚为中心的非洲市场，和以伊朗为中心的中东市场。
明星电缆管理层认为，尼日利亚政局相对较稳，且对中国企业友善，国内对电缆等产品存在明确需求。而在成本方面，该区域石油与铜矿资源丰富，方便原材料可就近获取，人工成本红利空间巨大。莱基自由区有着良好的投资环境，若在当地设厂将使产品毛利率大幅提升。
同时，中东的伊朗也是一个极具潜力的市场，该国刚被国家解除经济制裁，其国内百废待兴。相比非洲，伊朗基础设施建设具备一定规模，但仍处于极低的水平。面对这块市场，近期明星电缆已进行了实地调研，倾向于采取以技术换市场的方式进入，与该国企业进行合作开拓市场。
杨德鑫告诉记者，中国政府正积极支持和鼓励中国企业投资非洲基础设施，特别是在交通、电信和电力等行业领域，这符合国家实施的“一带一路”和“走出去”政策。目前，明星电缆正积极与中石油、中石化、中广核等大型国有企业建立合作，助力中国装备制造“走出去”。
“技术+合作”闯海外
向海外市场突围，明星电缆凭什么呢？
杨德鑫进一步透露，依靠过硬的技术实力和丰富的项目经验，明星电缆产品现已成功进入非洲、亚洲、南美洲市场，出口至肯尼亚、哈萨克斯坦、土耳其等20个国家和地区，其中非洲市场项目占比超过26%。
从产品定位来看，明星电缆的产品主要定位于为核电、风电、太阳能、化工、石油石化、军工、航天航空等诸多领域提供专业化、高品质的特种电缆产品，为客户提供设计、生产、服务集于一体的全面解决方案。
据2015年相关数据显示，明星电缆的特种电缆产品销售占其主营业务收入的比例为 81.41%，尤其是在核电及新能源用特种电缆细分市场增速明显，显现出了较强的竞争能力。在核电及新能源特种电缆细分市场，明星电缆是目前国内最全面的产品设计、制造许可范围企业之一。
根据自身发展特点，明星电缆已明确提出海外战略将从两个方面入手：一是深度融入“华龙一号”项目，提前布局下一代“核电”技术，凭借与中广核、中核、国核等大型企业的稳定合作关系和在核电领域拥有的领先技术实力，借势“核电走出去”战略，抢先占领国外高端稀缺市场；二是加强与其他国内外优秀企业合作，强化明星电缆品牌塑造，提高产品知名度，通过企业间合作形成整合规模优势，融入沿丝绸之路经济带工程项目竞争，加速走向海外市场。
经过对海外市场的深入研究，对于在尼日利亚投资模式，明星电缆初步的想法是与国内优秀的工程项目建设单位、电力工程安装公司进行战略合作，实现优势互补、业务协作；利用成套优势，积极向海外重点电力工程项目EPC总承包方向延伸。
同时，在市场营销方面，明星电缆表示拟通过建立以客户为中心的“直销+分销”销售模式，以八大营销片区为主的直销模式为基础，培育国内分销商和引入国外代理商，完善整个营销网络，以创造更广阔的市场机会。
“现阶段，明星电缆还在对‘出海’策略进行规划阶段，找政策、市场依据，内部筹备，可行性论证等事项都需一步步来。”杨德鑫预计，待公司的海外投资战略进一步落地，未来的明星电缆将迎来一个新的快速发展期。
相关新闻：
首页
微信公众号
证券之星APP
