裂帛提交IPO申请 营收下降遇瓶颈

昔日风靡网络的“淘品牌”，近年来的生存状态不容乐观。

6月27日消息，证监会网站显示，淘宝品牌“裂帛服饰”在本月20日提交了在深交所创业板上市的IPO申请，预计发行股票4100万股，占发行后总股本的比例不低于25%，公司股东公开发售股份不超过1,000万股。

裂帛服饰发布的招股书显示，裂帛注册资本为1.23亿元，截至2015年12月31日，公司实现营业收入5.46亿元，利润总额达到4085万元，实现净利润3164万元。

不过，公司的经营状况并不理想。2013年至2014年，裂帛服饰的营收分别为6.88亿元、5.79亿元，净利润分别为7,046.9万元、-421.45万元，主营业务收入出现连续三年下滑。

资深电商观察人士鲁振旺在接受21世纪经济报道记者采访时认为，淘品牌作为第一批天猫红利的受益者，获得了很好的发展。但是，在流量获取成本加大和传统品牌大规模入驻双重压力下，只有极少数能够找到自己的空间，未来的行业集中度还会增加。

记者了解到，裂帛和韩都衣舍、茵曼同属第一批淘品牌。旗下包括裂帛、所在、天使之城、Lady Angel 等十余个子品牌，覆盖男装、女装、童装、箱包等类别。若此次裂帛上市成功，将成为淘品牌里的第一股。

此外，裂帛的数据还间接反映了主流电商平台的运营现状。其主要通过天猫、淘宝、唯品会、京东商城等十余家平台销售。在2015年度，裂帛在淘宝、唯品会以及京东上的销售额占比分别为58.49%、36.36%以及2.58%。

目前，电商渠道仍是裂帛的主要销售方式。不过，电商平台的流量红利期已逐渐消失。去年“双十一”，天猫服饰销量榜首从韩都衣舍易主优衣库，前五名淘品牌军团也只有韩都衣舍，其余均被传统服装品牌取代。

裂帛在招股说明书中承认，自2014年以来，国内传统线下服装品牌，以及国际知名服装品牌(如优衣库、ZARA等)纷纷入驻国内各大电商平台，并不断加大线上渠道的销售力度，同时线上服装新品牌明显增加，不断分流电商平台的女装消费用户流量。

去年8月，天猫召开服饰战略合作伙伴发布会，与全球110多个集团160多个服饰品牌签署战略合作协议。160多个签约品牌占据了核心服饰品牌的半壁江山，预计今年在天猫的成交额将超300亿元。

记者了解到，在签约的160多个品牌中，淘品牌、国际品牌、线下传统品牌的比例约为1:2:4。因此，淘品牌在新的形势下面临巨大的竞争。有服装行业人士向21世纪经济报道记者表示，淘品牌的产品设计和质量本身并没有宣传的那么好，在网购红利时代发展很好，是因为不断涌进的新用户足以支撑其销量。但是，与快时尚知名品牌相比，这些产品复购率太低，获取新用户的成本太高。

为求破局，裂帛将触角伸向了线下市场。通过此次募资，裂帛公司计划投入 7000万元在两年内开设 15 家线下门店，其中，在北京、上海、杭州核心商圈开设三家上千平米左右的旗舰店。

该公司认为，基于互联网的电子商业模式并不能完全取代传统商业模式，线上线下的客群重合度较低。“通过在多个城市建设线下实体门店，可以更好的吸引所在城市及周边的消费群体，在提升公司品牌知名度的同时，进一步获取大量新的线下客户，从而扩大公司业务规模，提升公司销售收入。因此，从长远发展来看，拓展线下渠道是公司未来持续发展的必然选择。”