东航迪士尼合作联盟亮相 下半年业绩或超预期

2016年4月25日，东方航空与上海迪士尼度假区举行了“东航伴您飞向迪士尼”为主题的发布仪式，该仪式正式公布了双方缔结战略联盟合作伙伴关系，东航迪士尼彩绘机也首次亮相。有行业人士预测，6月16日开园的上海迪士尼乐园，预计将为上海至少带来300万的航空增量游客，其中东方航空有望拿下其中50%的份额。受迪士尼影响，东航业绩弹性已超其他航空公司，今年下半年业绩可期。

东航-迪士尼多项合作内容揭开面纱

4月25日的发布会上，东方航空的两架迪士尼彩绘机，空客A330和空客A320正式亮相，两架彩绘机呈现了上海迪士尼度假区的奇幻童话城堡以及米奇、米妮欢迎游客来到上海迪士尼的图案。据了解，东航这两架彩绘飞机将正式投入到航班运行之中，未来，还将有体现不同主题的4架迪士尼彩绘飞机陆续与公众见面。

发布会同时公布，东方航空正式成为上海迪士尼度假区 “小飞象丹波”游乐设施的品牌露出赞助商。据迪士尼介绍，“小飞象丹波”是经典的迪士尼主题公园设施，适合全家游玩，能让游客升入空中并控制自己飞行的高度，从极佳的视角欣赏上海迪士尼的奇幻童话城堡及想象花园。

作为全球第一家与华特迪士尼公司签订全球合作框架的公共运输类公司，东方航空与迪士尼的合作在全球范围内开创了多项先河。笔者从东航官方网站了解到，东航官网的迪士尼专区内提供全球多个迪士尼目的地的信息查询及介绍，并在东航官网、东航手机APP、东航销售服务热线95530、全球东航直属售票处等渠道上实现了机票与迪士尼资源打包产品的销售，双方产品实现集成化升级。

迪士尼开园助推东航下半年迎来业绩爆发

上海迪斯尼已于 2016年3月28日开售门票，门票销售火爆，开园后的头几天门票就被迅速“秒杀”，半小时内度假区官方网站点击量超过500万。交通运输行业是上海迪士尼开园后的直接受益方。据业内人士测算，预计2016年开园当年人流量将超过1000万人次，按照2010年上海世博会期间15%的乘机比例，2016年上海地区将新增航空进出港旅客300万人次，远期旅客增量可能超过800万人次，东方航空有望占据一半份额。

迪士尼除了带来旅客客流量的大幅增加，同时也有望提升票价。国泰君安分析师指出：“迪士尼的航空旺季价格效应值得期待。我们对迪士尼的航空客流总量预判比市场略谨慎，但重要的是客流的时间分布。参考国外迪士尼显著的节假日效应，以及中国家庭对孩子请假的普遍规避态度，我们认为旺季客流的叠加，将对运价形成共振效应，有望在2016年夏季为上海市场带来超市场预期的旺季票价弹性。”

旅游生态圈布局进入集中收获期

早在2011年，东方航空即开始布局与迪士尼的全球合作，并于今年4月25日成为全球首家与迪士尼签署战略联盟协议的航空公司。迪士尼开园带来的旅客流量将会反转上海地区航班周末的商业洼地，形成旅游高峰和商务高峰次第出现、旺盛稳定的市场需求。此前，东航股份营销总监、营销委总经理董波就曾表示：“除旅客增量外，迪士尼乐园能够使上海典型商务市场下产生的周末效应明显改观。”由此，迪士尼开园后，将会进一步激活上海休闲度假游市场，很大程度丰富上海航空市场的盈利模式。特别是之前东方航空已经与携程达成战略合作关系并积极推进股权合作，使东航在整合旅游市场上下游产业链、打造线上线下旅游生态圈方面的优势更为凸显，并有望迅速带来丰厚回报。据分析，这也是携程急于投资东航股权的重要考量之一。

回顾东方航空此前公布的一季度业绩预告，公司今年一季度净利润预计较去年同期增长60%-70%，是近年来最好的一季度业绩，拐点特征明显。而迪士尼开园时间正值6月，无疑将会对东航旺季销售起到进一步提振作用，东航或将自二季度末起迎来业绩大爆发。