数字营销业整合在即 领跑者跃跃欲试

在经历了2015年的“野蛮生长”后，以“大数据”、“精准营销”为概念的新型数字营销公司近期密集挂牌三板市场。精准营销是否会成为下一个风口？基于大数据的精准营销如何运作？数字营销产业未来的发展方向在哪里？带着这些问题，记者采访了上周刚刚在新三板挂牌的国内数字营销企业亿玛在线的创始人柯细兴。

“天花板”远未到来

目前新三板中涉及“大数据精准营销”的挂牌公司有20余家，亿玛在线、光音网络等业内知名营销公司的亮相更是给整个行业的长期规范化发展带来了积极信号。

与传统的“非精准”广告营销不同，精准营销通过大数据技术对用户进行精准定位，让广告主的广告能更精准地匹配到合适的人群，以提高广告营销效果。“数字营销是需要长周期培育、发展的产业。”柯细兴认为，数字营销类公司的证券化热潮是行业持续发展的必经之路。

近期，亿玛在线、光音网络以及优蜜移动均拿出了亿级定增方案，其中光音网络的认购方出现了王亚伟的身影。靓丽的业绩增幅是这些公司受资本青睐的原因之一。从几家业内公司2015年的业绩增幅来看，目前整个产业正处于高速增长中。

亿玛在线2015年财报显示，公司的精准营销业务收入达到2.15亿元，同比增长85.34%。从整体来看，亿玛2015年营收达到6.63亿元，同比增长45.24%。此外，光音网络营业收入增幅预计在63%-81%之间；璧合科技的营收增幅达到62.29%。

“目前的互联网营销有三种主流的商业模式：以好耶为代表的数字网络代理；以易传媒为代表的品牌广告网络；亿玛在线所处的效果广告网络，也就是基于大数据的电商营销。” 柯细兴介绍说，亿玛在线的主要客户群体分布在电商以及泛电商相关行业，包括京东、淘宝、唯品会等国内主流电商平台，公司在客户规模上的优势主要来源于旗下两大业务平台。

“精准营销的‘天花板’远远还未到来。” 柯细兴告诉记者，“以阿里为例，其电商平台的整体市场费用仅占总成交额的3%左右。对以服饰、时尚类商品为主的电商来说，营销市场空间巨大。”

产业整合在即

中信建投数据统计，我国2014年网络广告市场规模约为1500亿元，2015年增长40%至2000亿元。我国互联网广告市场在2014年首度超越电视广告成为第一大广告媒介后，未来几年将保持30%左右的复合增速。据预测，2018年行业的整体规模有望接近4000亿元。

柯细兴认为，数字营销正在从创新成长的阶段转换到行业整合的阶段。“数字营销业的整合将不仅限于新三板或国内市场，一定是基于全球视野的。”

亿玛在线CFO张荣坦言，数字营销过于分散的发展方式并不健康，特别是在效率方面。目前来看，数字营销相关的企业数量众多，行业内部市场集中度较低，资源也较为分散。数字营销业的横向整合将有利于提高行业整体效率，从而形成规模较大的数字营销集团。同时，通过产业内整合，数字营销公司的盈利结构能够得到改善，行业的服务质量、客户的规模都会得到改善。

柯细兴表示，数字营销从业公司正处于创新发展和整合做大的转化点上，这意味着同业者既要在创新发展方面做好，又要在整合做强方面做大。对于数字营销业内的所有公司来说，如何同时做好内生和外延发展将成为未来的挑战。

“10亿美元营收规模以下的公司在资本角度来讲是缺乏效率的。亿玛未来一定会成为产业整合中的参与者。”曾任财富500强公司亚太区财务总监，参与并完成了多个大中型企业并购及资本运作案例的张荣对记者表示。