首创2016年新打法 尝试中高端产品并升级合作模式

3月16日，首创置业举行了全球战略媒体见面会。在会上，首创置业透露其2016年目标为380亿，比2015年全年的325亿多出55亿。

380亿，这是这是首创置业2016年全新的目标。

3月16日，首创置业举行了全球战略媒体见面会。在会上，首创置业透露其2016年目标为380亿，比2015年全年的325亿多出55亿。

同时，就在这一次的媒体见面会上，首创置业副总裁胡卫民介绍了其2016年将重点推出的四个项目——北京的天阅西山、上海的天阅滨江，北京的首创中心，还有首创天禧。

而首创置业管理层也首度披露了2016年的新打法——增加中高端产品系“天阅”以提高利润率，以及在项目上运用金融合作方式以扩大规模。

中高端的尝试

天阅西山被胡卫民称为“北京中关村科技人文大宅”，据观点地产新媒体查询，2015年4月，北京土地市场推出的中关村永丰地块，经过130轮竞拍后，由首创以56.4亿元总价、配建6.05万平方米自住房的代价拿下该地。

据称，该地块楼面价4.3万元/平方米，业内预计未来售价将冲破10万元/平方米。一位接近首创集团的人士告诉观点地产新媒体，该地块案名就是天阅西山。

该地块土地面积6.52万平方米，在首创置业拿下该地后，亚豪机构市场总监郭毅分析称，海淀区商品住宅数量少，而与此对应的是海淀区优质的教育资源以及上地、中关村产业集群的吸引，对住宅需求量的推动很大。

首创置业经营管理中心副总经理高广汉称，天阅西山在海淀区这个相对供应比较稀缺的市场，应该能够算是一款爆品，“它面对的是中关村新兴的、引领型的中产阶级的客群”。

而天阅滨江则位于上海内环，北外滩的滨江板块，胡卫民介绍说，其包括8万平米的高端住宅和4万平米的商办综合社区，将在今年下半年亮相。

根据观点地产新媒体查询，天阅滨江即是2015年6月19日，首创、保利置业、山东黄金联合体以34.54亿元夺得的杨浦区平凉社区地块，楼板价42725元，溢价率46.12%。不过，上述人士透露，该项目将由首创置业独立操盘，而保利置业与山东黄金已退出该项目。

首创置业方面介绍，天阅西山和天阅滨江是首创置业新推出的中高端产品系列项目，而值得注意的是，去年首创置业的主打策略还依然是一二线城市的刚需楼盘定位，当时首创置业方面还强调首创置业产品必须88%以上是刚需楼盘的原则。

现在，在此次的媒体见面会中，首创置业没有再强调刚需楼盘所需占的比例。战略投资中心与经营管理中心总经理徐锴表示，希望通过产品结构的优化调整升级，加大高品质、高附加值的产品，以此提升利润空间。

的确，首创置业的利润在去年是有所下滑的，据观点地产新媒体查询，首创置业2015年上半年归属于母公司股东的净利润为约5.03元，较去年下跌24%。徐锴也在会上承认：“整个房地产行业利润率普遍性都在下降，这是一个行业的现实，首创也不例外。”

而除了是为提升利润空间之外，首创置业此举也是在面对高价土地下的一个应对策略。徐锴说：“就是要从我们的产品、成本、市场、客户的围度去练内功。需要保证，在同样的地价水平下，能够活下来，能够更有竞争力，能够获取更多的利润。我们从产品、成本、服务维度上去提升自己，其实也是来自于前期投资的压力和要求。”

合作模式升级

除了新增产品系列，首创还介绍了其在项目上的两个主要金融合作方式，一个是与金融机构进行股权合作，另一个则为基金的模式。

徐锴介绍，跟金融机构形成股权类的合作，比较典型的代表是跟平安不动产的合作，“主要是我们想尝试跟金融机构完成一个真股权的合作。今年我们还希望扩展多一些金融机构，跟更多的金融机构尝试完成股的合作。”其称，所谓真股权的合作，就是不再给金融机构承诺保底，而是同股同权地投入，分配利益、分担风险，“这个是我们一个大的主推方向”。

基金的模式对首创置业来说，则是一个扩大规模的好办法。“它的典型特征是，我们出一定量的核心资本，加上金融机构外部渠道来的优先级资金组合成一个基金的形态”，这种方法对首创置业来讲，可以在投入一定自有资本的情况下，用这个基金规模尽快做大首创置业的规模，“我们在这个方向上已经完成了大概70亿到80亿的基金规模，希望这个基金规模能够在未来进一步放大，并且产生一个持续的滚动，形成首创置业自身的核心投资，加上以首创置业核心投资、外部的金融资本为辐射的基金模式的投资，能够成为一个两种模式同时发展的状态”。

而目前，首创置业有两个主要的基金，一是与中铁信托合作的基金，一是跟中信信托合作的基金，首创置业在这两个基金中都担任GP与LP的双重身份；其中，胡卫民称与中信产业基金合作的规模已经超过70个亿。

首创置业资本管理中心总经理秦怡还介绍，基金期限一般为3到5年，首创置业在基金中投入的资金将在20%以内，其它的钱则都从市场进行募集，“首创作为管理方，是操盘方，收取管理费跟品牌费，可以把品牌影响力、规模做起来，像成都、重庆这些地方的项目，会比较倾向于用基金的模式来操作，而北京和上海，首选还是自己来做”。

其进一步介绍说，因为基金是一个杠杆，投入少，回报的绝对额也少，因此基金的方式主要还是用于一些非核心但还算重要的区域。

不过，事实上早在2012年，首创置业就有在基金上的相关尝试。据观点地产新媒体查询，2012年9月20日，首创置业称与昆山创博盛拓股权投资管理及其他投资者就开设4个不同基金，订立4份个别的有限合伙协议。各基金的业务范畴为投资、投资管理、作为财务顾问及提供经济资料。

2014年11月，首创置业还合伙成立基金用于投资一重庆商住项目，彼时，首创置业称，投资基金将提高公司内部资金的利用效率，在不增加负债的基础上扩大公司的业务规模，增加公司的市场份额；此外，对基金的投资可提高公司的投资回报及累积基金管理经验，以实现公司的“轻资产”业务模式。