海尔将借3万家门店部署消费金融

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“海尔做互联网金融，在一年前，我想对很多人来说绝对是一个冷笑话。但这一年以来，我们做得还不错。”海尔互联网金融事业部CEO王伟在第十届21世纪亚洲金融年会o消费金融论坛上如此总结海尔互联网金融。

在王伟看来，海尔的互联网金融两个亮点在于供应链金融和消费金融。在中小企业资金短缺的背景下，市场常见的供应链金融主要是预付货款、动产抵押、应收账款三种，互联网的存在，对供应链金融模式带来了极大的改变和影响。

在数据搜集分析、第三方支付，尤其是产业风控对现有传统风控体系的补充上，王伟认为，具体到海尔互联网金融而言，主要是数据和风控环节能够实现精准的对接，提高放贷时效性和准确性，另外，在支付环节也可以通过去中间层的作用降低运营成本。

海尔互联网金融上线还不满一年，目前用户量约为135万，成交额为33亿元。

王伟的经验是，运营方面，通过多层次、多渠道手，控制产品自身运作节奏；下一步，在供应链金融方面，也即是海尔计划进入的产业扩张方向，可能会首选在农业、零售业、钢材物流等几个方面。

另外一个策略重点是消费金融。王伟认为，海尔的打法应该借助海尔现成的非常有规模的门店，以及存量、新增用户资源去寻找突破口。

“现在海尔在三、四线城市有三万多家门店，这些门店有30多年积累下来的自由数据，加上客户黏度，所以我们会首先利用这个入口去做用户和流量转化工作。”王伟说。

具体操作路径是，前期，通过门店资源在风控和技术优势上寻找突破点，希望未来产品升级为三、四线城市的城乡市场定制化产品。

用户和流量转化的同时，海尔也将进行基本的用户信息采集，并进入验证风控评估系统。用户通过这个平台下单，由海尔自建物流平台配送，这个过程中，会有二次数据采集的机会，再提供定制化的产品。

王伟表示，这样可以让用户进行有效的账户管理，并且对贷后的风控关键的结点进行持续的追踪，最后可以保证用户在体验上，包括在风控模型上不断的加强和完善，从而提高整体布局的闭环能够形成。