爱尔眼科董秘吴士君：
对董秘而言 市值管理是一切工作的中心
在全国两千多家上市公司董秘“琅琊榜”上，爱尔眼科董秘吴士君可谓是一位耀眼的明星，他对公司的发展如数家珍，与投资者的沟通真真切切。吴士君除了在微信圈及时更新公司发展动态外，还建立爱尔眼科投资者关系微信公众号。还在他的带领下，爱尔眼科“白马股”、“成长股”的形象也深入人心。
近日，中国上市公司协会联合《证券日报》等相关机构主办了“2015中国最受投资者欢迎的上市公司董秘”评选活动。借此机会，《证券日报》也专访到爱尔眼科董秘吴士君。
董秘须术业有专攻
《证券日报》：您认为，上市公司与投资者交流，董秘职位起到的作用是什么？
吴士君：董秘是连接上市公司和投资者的桥梁，是公司新闻发言人，及时为投资者解读疑惑，传递公司价值，正确引导投资，维护公司市值，保护投资者利益。我认为，对于董秘而言，市值管理是一切工作的中心点，是衡量工作成果的金标准，以市值管理为核心统领各项工作，高效执行董事会的战略意图、优化完善商业模式、开展融资并购资本运作，持续提升综合竞争优势，从而尽快在各方面奠定行业的绝对龙头地位，实现股东市值最大化并持续增长。
在投资者交流方面，我认为，董秘既要勤奋，更要有深度。需要通过剖析公司既往历史，找出行业发展的规律和爱尔独特的基因，结合对政策趋势和产业形态的理解，以扎实的依据、严密的逻辑、前瞻的洞察，使投资者感受到公司的护城河越来越宽，领先优势逐步加固，战略蓝图必能实现，才能不畏短期的波动而长期持有或逐步增持。董秘本身就应当是高水平的研究员，能够引导卖方和买方深入解读公司，启发他们发现公司的价值和亮点，从而提高他们的价值判断。
与此同时，投资者交流需要在形式和内容上不断创新。比如除了常规的交流渠道外，爱尔眼科率先开通了“爱尔眼科投资者关系”微信公众号，保持每日更新的节奏，其中包括权威媒体对董事长和管理层的动态深度专访，让投资者及时深刻地了解公司战略和布局进展。
内生外延促业绩增长
《证券日报》：2014年，爱尔眼科设立了中国医疗行业首只并购基金。目前运营的情况能否做一介绍？
吴士君：为抓住医疗产业难得的发展机遇，实现“爱尔眼科全国连锁服务全国”的战略布局，为未来可持续发展储备大批优质项目，公司于2014年率先创新发展模式，设立了全国首只医疗产业并购基金——深圳前海东方爱尔医疗服务产业并购基金，之后根据发展需要陆续联合设立了华泰瑞联并购基金第一期、爱尔中钰眼科医疗产业并购基金、华泰瑞联并购基金第二期等共四只并购基金，其中东方爱尔基金、爱尔中钰基金是作为爱尔眼科的产业并购基金，为公司培育医院项目；华泰一期、二期则在培育医疗项目的同时，也对具有增值潜力的优质项目进行财务投资。目前，东方爱尔基金已全部投资完毕，爱尔中钰基金按计划进度投资，华泰一期已经产生较好的投资收益，二期已于近期成功设立。
《证券日报》：我们看到，公司的前三季度业绩取得了良好的增长，其中内生和外延式增长情况如何？
吴士君：随着公司规模和品牌效应的进一步扩大，合伙人计划及省会合伙人计划等激励措施的稳步实施，公司内生增长潜力得到进一步释放，带动了公司各项业务的全面发展。2015年前三季度，公司实现营业收入244181.22万元，较去年同期增长32.83%；实现归属于母公司的净利润35840.38万元，较去年同期增长40.59%。
2015年前三季度，公司继续通过双轮驱动外延发展模式，加快医疗网络建设。一方面，公司通过自有资金新建了长沙湘江爱尔眼科医院，收购了自贡爱尔康立眼耳鼻喉医院；另一方面， 爱尔中钰医疗产业并购基金已分步投资建设多个医院项目，为公司培育更多优质标的，进一步加快公司网络战略布局。目前，爱尔旗下连锁医院已达100家，覆盖了全国25个省区。随着省区化投资管理体制的实施，公司的内部潜力和发展效率将快速释放。
《证券日报》：据了解，公司有望在2020年之前提前实现拥有200家医院的发展规划。请问，公司在保持现有医院业绩增长和新收购医院共同发展的经验是什么？您认为打造眼科连锁医院最重要的是什么？
吴士君：公司会根据不同的发展阶段制定切实可行的战略目标，通过对管理机制和发展模式的持续创新，推进战略目标的稳步实现。如公司通过吸纳国际先进的医疗管理模式，创造性地确立了符合中国国情的“分级连锁”模式，加快发展；通过设立产业并购基金，加快网点布局；通过完善的激励机制，让医院做好。
《证券日报》：据了解，公司在打造海外平台，除了中国香港等发达地区之外，还有别的其他地区与否？公司这样做，有哪些准备和考量？
吴士君：公司希望通过中国香港子公司平台与国际一流眼科机构或连锁机构形成深度合作，进一步优化提升公司的商业模式、医疗技术、管理体系和服务理念，从而更好更快地整合和利用全球优质医疗资源，进一步增强公司核心竞争力和国际影响力。
《证券日报》：爱尔眼科目前在着力探索移动医疗，打造眼健康服务平台。请介绍一下该项目的立意和进展？
吴士君：公司立足当前，着眼未来，结合其“眼科+连锁”的实际特点来建立适合自己的移动医疗模式。目前，爱尔眼科成立专业团队，正在积极探索通过院内和院外双向联动，打造爱尔的互联网医疗闭环，搭建眼健康服务平台，并依托此平台，进一步整合各类社会资源，构建眼健康服务生态圈，最终为14亿国人提供终身眼健康管理。
推出新建医院合伙人计划
《证券日报》：医生是医院的核心之一，请问公司在人才激励方面的进展？
吴士君：爱尔眼科在激励机制方面做出过很多创新的探索，最初采取短期激励——工资+奖金模式，2011年、2013年分别推出股票期权和限制性股票激励计划，将核心员工利益和公司利益捆绑在一起，实现了中期激励，极大提高了核心人才的凝聚力。
2014年，爱尔眼科顺势而为，推出了旨在长期激励的新建医院合伙人计划。2015年进一步推出了面向中枢层次的省会医院合伙人计划。公司充分利用上市公司的独特优势，让核心骨干入股到新建医院，成为医院股东。当医院成熟后，爱尔眼科将收购合伙人所持有的医院股权，合伙人最终实现自身的收益。合伙人的收益与该医院业绩直接挂钩，这就实现了点对点的长期激励，核心骨干和医院完全成为共同体。
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