声望声学：杀向民用市场的“技术宅”

声望声学：杀向民用市场的“技术宅”

财信网“我们以前做专业市场，销售是不需要出门的，都是别人来找我。我们在声学测试环境领域的地位怎么说呢?国家标准 《GB50800消声室和半消声室建设规范》的制定，我们是唯一的参编企业。现在我们要上新三板，是为了能有更好的条件去开拓民用市场，民用市场的规模更大。”正在筹备新三板挂牌的上海声望声学科技股份有限公司(下称“声望声学”)总经理罗伟对大众证券报《新三板观察哨》栏目的记者说。

航空航天发展引爆需求

声望声学是一家专业声环境提供商，在国内声学实验室领域居于绝对龙头地位。“简单地说，声学实验室是提供测试噪声的一个环境，就好像摄影时需要的影棚，你可以把我们理解为建影棚的，同时我们也提供设备。”罗伟用摄影打了个比方。

随着环保要求的日益提高，防止噪声污染成为重要主题。而为了有效地控制噪声，就必须精确地测定机器或部件噪声，全消声室和半消声室等声学实验室则是噪声测试中不可缺少的实验环境。“噪声这方面的测试是一个持续研发的过程，大的有声学测试需求的单位一般都会要求自己具备测试的条件。我们的客户大多是比较大的企业或科研机构，他们大都需要自建实验室。在高精度声学实验室领域，我们的市场份额占到了70%。”罗伟介绍说，他们的客户包括了中国空气动力研究与发展中心 (简称 “气动中心”)、国家计量院、中航工业沈阳航空发动机研究所等单位。

而国家 “大飞机”项目的不断推进，则掀起了航空、军工领域的声学实验室建设热潮。“气动中心的大型风洞声学工程全部是我们做的，航天、军工领域未来几年会有很强的需求。”罗伟说。所谓风洞，即风洞实验室，以人工的方式产生并且控制气流，是进行空气动力实验最常用的工具之一，风洞设备的建设发展与航空航天飞行器研制紧密相联。公司做了财务预测，公司到2017年仅凭航空航天领域的收入就能达到4500万元，而公司在2014年的总收入不过2300万元、航空航天收入仅为672万元。

搭建气动声学测试研发平台

声学实验室的建设正处于需求旺盛的阶段，但等到建设热潮过去市场变窄怎么办?这是处于顺境中的声望声学提前想到的问题。于是，他们给自己建了一个声学风洞，想要成为国内气动声学风洞的唯一商业化运营商及气动声学学术交流平台。

“4年前，我们在启东买了块30亩的地，建了自己的工厂。那时候我们就在想，实验室万一市场变窄怎么办?结果国家计量院、国家气动中心的专家给了我一个建议。他们说，国内自建风洞的单位基本属于对外不能开放的单位，全行业都缺乏开放的第三方资源。如果国内有需要进行气动声学测试的，可能还需要拿到国外去测，很不方便。我们自己建一个风洞做成一个研究和测试的平台，不但可以进行学术交流，还能进行商业化运营。最初我们的想法，只是为了研发航空声学测试设备，研发测试技术，因为这个东西是不断更新的，有持续需求，结果建下来以后，发现需求面很广。比如说，我们正在和中国商飞谈合作，他的供应商包括商飞自己的一些项目都会放到这里来测。还有一些航空院所的一些小型项目，因为使用大型风洞的成本太高，也会放到我们这里。包括一些国外的专业咨询公司，他要在国内开展相关咨询业务也必须有测试数据，但是有风洞的科研院所又涉密，拿到海外去测又太麻烦，也找到我们。”罗伟介绍说，目前的意向客户包括中国商飞、国家气动中心、中国计量科学研究院、中铁南车、上汽、广汽等等。

“我们最近拿下了上海市政府的四新项目，政府出800万资金对项目进行扶持，资助我们把这个测试和研究平台搭起来，并进行新材料的研究，我们自己也配套了920万。对于上海长宁区来讲，我们拿到的额度是全区最大的。”罗伟说。

在获得政府支持购买配套测试设备之后，这个平台目前已经开始试运行，罗伟预计该平台的收入规模将是千万级的。“其实还有一个很重要的意义在于，通过测试平台的运转，我们对声学产品的需求也就更清楚了。将来我们可能会去做一些声学部件，并逐步发现有没有可能成为声学供应商。那样的话，市场的规模级别就不一样了。”罗伟说。

筹备开发民用市场

“我们现在做新三板上市，券商问我，我的诉求是什么。我跟他说，这是为了提高企业的公信力，并且能够给出更好的股权激励条件去激励团队，包括我们刚刚组建的民用市场开拓团队。”罗伟说，声望的很多技术都是可以转到民用上的，而且技术优势很明显，市场规模比专业市场大很多。

“比如说，我们现在瞄准的一个项目，就是去做隔声门。像写字楼里面的机房、高档酒店、影剧院、KTV等场所，其实都是对声学有明确要求的，都需要隔声门。以我们的专业能力来说，隔声门这一块我们是有国家专利的，不论是技术储备还是控制成本的能力，我们的产品都有很强的优势。我们最近正在承接的音乐学院项目，一栋楼里就是三百多套隔声门。CCTV上天天都能看到门的广告，你想想这整个市场规模能有多大?”罗伟说。

“又比如说，我们通过四新项目研发的气流环境下的声学衬里材料，在将近每小时四百公里速度的气流冲刷下都没有问题，其实本身也可以应用在民用消声器市场。现有的消声器使用的材料，声学性能、性价比、耐久性、环保性都有待提高。如果我们的材料能够移入这个市场，那规模是非常大的。”罗伟又说，

“民用市场这一块，和我们之前的市场有区别，但我们也不是完全陌生。就拿隔声门来讲，有一部分门肯定是要涉及到建筑设计院这一块，而我们之前在设计院的领域其实有很多积累。我们一开始的市场切入，本身就是计划通过设计院打开市场。我们传统的资源还是有不少的，虽然声望只是在细分行业，但做消声器的也好，隔声门的也好，对我们了解的人还挺多的。”罗伟这样说。