导购返利受资方青睐 淘粉吧将挂牌新三板

尽管创业环境遭遇资本寒冬，但导购返利模式仍受青睐。

近日导购返利网淘粉吧正式对外宣布完成7500万元人民币的B轮融资，由辰海资本领投，森马投资、中联基金、杭州联创等机构跟投。淘粉吧拟在年底挂牌新三板，成为国内首家上市的电商导购网平台。

10月20日，淘粉吧创始人兼CEO刘俊在接受21世纪经济报道专访时表示，B轮融资的目的并不是为了注入资金，主要是为了引入更多资本市场上的合作伙伴，帮助淘粉吧走好新三板挂牌之后的路。

年底挂牌新三板“此次淘粉吧在挂牌前引入投资者，主要希望投资者能够熟悉国内资本市场，因为创业团队主要做业务基本面，资本市场上的操作还是要依赖于合作伙伴。”刘俊表示，融资资金将主要用于持续改善淘粉吧的用户体验，增强品牌传播，持续加强及优化国内电商平台导购业务，并引入海淘业务。

2013年12月，淘粉吧获得上海景林资产的A轮融资，实现了最初的扩张。目前用户年交易额超过百亿元，用户规模已达4000万，是电商的重要流量入口。

“在目前的资本环境下，能兼顾盈利和发展的未上市互联网企业是稀缺资源。”辰海资本创始合伙人陈尘告诉21世纪经济报道记者。陈尘曾在景林资产任职时负责淘粉吧A轮融资，曾主导投资过大众点评。

陈尘说，可能很多投资人对导购返利没有那么青睐，但这个模式的弹性和扩展性比纯自建电商强很多，试错成本更低，如果团队够强、方向选择合适，可以弯道超车。

2011年6月，淘粉吧网站正式上线运营，刘俊作为淘粉吧创立的见证者，最终在2012年接受好友邀请，辞去支付宝无线事业部负责人的工作，来到淘粉吧担任CEO一职。四位创始人中，有三位拥有阿里系的背景。

刘俊认为，导购返利模式可以覆盖更多的用户群，比垂直类电商全面，又可以积累出大量交易数据，更有价值。

虽然在2013年淘宝收窄导购流量入口后，以“美丽说”和“蘑菇街”为代表的导购网站受到了影响，不过刘俊认为，这是阿里基于对体系的维护，但始终还是个开放平台。刘俊表示，淘粉吧通过开发“超高返”等产品及与其他平台合作，所以业绩并未受到太大影响。

刘俊介绍，超高返是淘粉吧与天猫、淘宝品牌商家定向合作专门为淘粉吧的用户提供高额返利商品。淘粉吧还在近期推出了海淘业务，平台将代用户在海外电商平台下单，并通过物流公司把商品直接送到用户手中。未来淘粉吧还将上线理财频道，和相关合作伙伴一起推出互联网金融产品。

导购返利模式演变

中国调研报告网发布的数据显示，2014年导购返利网站返利额达60.6亿元，交易规模高达1020亿元。

近年来，中国导购返利市场大浪淘沙，一批导购返利网站销声匿迹。刘俊认为，失败原因之一是因为他们仅做返利，没有丰富导购形态，因为返利偏工具，不能给用户创造更多价值。

“现在获取和维系用户的成本持续上升，所以必须提供更多好的内容，从单纯返利的工具属性转化为导购网站的内容和媒体属性。”刘俊说。

关于导购返利网站失败的另一个原因，刘俊表示，是由于在2013年年底开始的PC到移动端的转变中没有及时反应。目前淘粉吧移动端交易占比达到70%左右。

淘粉吧当时看到这两点，将自己的方向定位为横向发展，即创造性地去发掘更多场景，接入更多电商平台，例如接入全球电商的海淘业务。而另一种纵向发展的路径是去做导购之外的垂直电商平台，例如在2014年完成两亿美元C轮融资的蘑菇街。

导购返利网站中同样选择横向发展的还有返利网，其也被刘俊视为淘粉吧最大的竞争对手。不过两者的打法略有差别，返利网更多的是在各种不同场景里做返利。例如返利网今年9月底推出了“购房返利”业务，首批上线房源覆盖万科、保利等一线品牌在内的70家开发商近百个楼盘。

此外，两者在投资人的选择上也有差异。淘粉吧更专注国内资本市场，而返利网选择了国际投资人。今年4月，返利网宣布获得日本电商巨头乐天领投的近1亿美元C轮融资。返利网COO朱旻曾表示，双方会展开基于返利模式的中日跨境电商的合作。

中投咨询顾问崔瑜在接受21世纪经济报道记者采访时表示，导购返利模式具有成本小、风险低、能盈利的特点，且进入门槛低，在短期内还会有人入场，但长期来看，竞争会更加激烈，市场集中度会进一步提高，未来几家行业巨头很可能会像其他互联网分支产业一样合并。

不过刘俊认为，与其他行业拼资本不同，导购返利模式清晰简单，建立在电商生态上，以用户为核心，拼的是创新和脑力，所以目前来看不太会出现行业前几大公司合并的情况。