亚太天能挂牌新三板 借“锁”曲线回归金融

“借助指纹锁产品渗透APP，用APP做互联网金融服务，这就是我的商业思路。”10月9日，亚太天能(833559.OC)董事长王长海在接受21世纪经济报道记者采访时透露，亚太天能今年已达到创业板上市要求，明年开始做转板准备。

9月9日，亚太天能在全国股转系统挂牌公开转让。资料显示，这家在2011年成立的公司在短短四年之内登上指纹锁行业龙头位置，背后与王长海的投资财技密不可分。

深耕指纹锁

相关数据显示，当下欧美国家智能锁普及率达到53%，日韩更达到70%以上，但国内基本还处于机械锁阶段，尤其是指纹智能锁的普及率不足5%。

“与其他智能锁相比，指纹锁只需要用户手指就可以完成开门操作，越简便的东西才越会成为趋势。”2011年3月，王长海盯上了国内指纹锁巨大的市场潜力，于是成立了亚太天能公司，生产和销售指纹锁。

在此之前，王长海在广东亚太天能投资有限公司(简称TIG资本，亚太天能母公司)从事风险投资业务，管理包括海睿汇银、德中投资、赣州天派等私募基金。2013年，王长海通过组建基金“海睿汇银”与经销商进行合作，而且并购了广州市精密电子有限公司，让公司拥有了自主生产能力。

2014年，王长海为亚太天能引入战略投资者，并启动了新三板的筹划事宜。直到今年，亚太天能在引入风投“德中投资”后正式登陆新三板。根据申报材料，2014年亚太天能营业收入为3546.6万元，但净利润仅为64.1万元。

2015年一季度，该公司收入819.5万元，净亏损90.7万元。对此，王长海归咎于销售淡季，并对2015年公司业绩寄予厚望。“三季报过几天就出来了，我们今年的销售目标是一个亿(含税)，利润也将翻几番。”王长海表示，挂牌后的亚太天能将继续深耕指纹锁，把领先优势进一步拉大。

据记者了解，目前亚太天能在我国指纹锁市场的份额大约为10%左右，其余的90%市场被上百个内外资指纹锁品牌所瓜分。同时由于售价较传统机械锁高出不少，导致我国指纹锁的普及率并不高。

据悉，亚太天能已与天猫家居达成战略合作，以推出定制限价新品的方式提前布局2015年“双十一”，预计当天可销售指纹锁2万套。

回归金融本业

但外界对于这家资本味浓厚的新型公司仍然有不少争议。首先是指纹锁所在的智能家居领域，目前如阿里、京东、海尔、美的等一众大腕都在做智能家居。以海尔为例，也单独把安防一块纳入了整个智能家居的重要组成部分。

王长海表示，指纹锁仅仅是其庞大商业计划的开端。从这个月开始，亚太天能将给底下经销商每人赠送15套云门禁系统，让他们送给附近小区免费试用。

“云门禁是免费的，但它后面有商城，可以直接链接到我们的天猫旗舰店，用户可以在上面直接购买亚太的产品，而相应的经销商也会得到返点。”王长海表示，未来三年，亚太的另一个重要目标是争取到千万APP用户，当有了一定用户流量以后，公司将回归金融本业。

而这次，王长海选择的是互联网保险，原因是“P2P难成气候，而股权投资又不容易”。根据王长海的规划，明年亚太天能将计划申报创业板，同时启动并购互联网保险代理公司；2017年，登陆创业板且完成并购，2018年分拆智能科技公司，并将互联网金融公司推上新三板。

“未来有竞争力的企业必然是虚实结合的，借助指纹锁深厚的用户基础来推广我们的APP，把实业与互联网金融业务相结合，这才是亚太的最终方向，目前我们还处于做大指纹锁的阶段。”王长海说。

不过，据记者了解，海尔也有用外包代工的方式生产印上海尔牌系列安防产品。同时，阿里、京东、海尔、美的、格力等都有推出自己的智能家居平台。

尽管王长海一直强调亚太天能不做智能家居，只做智能家居的入口，但如何说服消费者选择这个入口也是一件不容易的事，更何况当下就连智能家居本身都还没有摸索出成熟的盈利模式。