格力手机的“醉翁之意”

格力电器（个股资料 操作策略 咨询高手 实盘买卖）

无论是源自与小米翻脸后的报复，或者是格力在寻觅新的增长点，不管出于什么原因，格力手机现在不仅造出来了，还有了一定的市场。不过，董明珠近日突然改了口气，说格力手机销售出几万部，目前看来年内卖5000万部不太现实。一向强势不服软的董大姐这回终于冷静地面对现实了。

那么，格力手机究竟有没有市场竞争力呢？

今年“两会”期间董明珠曾放出口风，“如果格力做手机，三年不用换”，从而引发外界对格力手机具体配置的关注。手机属于时尚快消费品，产品属性完全不同于空调等家电耐用品，“格力手机三年不换”的言论首先就不符合市场逻辑。

事实上，售价1600元的格力手机，其配置并无过人之处。5英寸720P分辨率屏幕，高通骁龙1.2GHz四核处理器、1GB内存、8GB存储(最大扩展32GB)、800/200万像素摄像头、Android4.4.4操作系统。手机由卓翼代工。这样的配置，一般低端手机都基本具备。要说有什么特色，或许就是开机时出现董明珠的头像和问候语并附加签名了，让消费者时时刻刻记住董大姐；另外就是内置格力空调遥控APP，可直接充当格力空调的遥控器，假如原有遥控器丢失，格力手机立即替补。

但也有消费者吐槽，这算什么特色，噱头罢了。开机画面董明珠的个人烙印过深，把格力对董明珠个人崇拜的价值观强行向消费者推销，消费者不太买账。而格力手机这个被外界认为是格力空调的配套产品，市场定价却高达1600元。相比近期发布的大神手机F1，配置与之基本相同，最低价格仅399元。

让人担心的是，董明珠把格力手机销售渠道与格力独创的区域销售模式和强大的渠道优势捆绑在一块。格力在全国有3万家专卖直营店，2014年度营业总收入达1400亿，这种超强的营销体系和渠道能力让董明珠对格力手机的销售十分乐观。但表面上看，是搭上了顺风车，有渠道之畅，还节省了销售成本，不过若真与格力空调捆绑在一起销售，还会影响格力空调的销量，如将格力手机作为赠品，又做了亏本买卖。

工信部信息通信研究院副总工程师陈金桥曾在公开场合上表示，2015年将是中国手机厂商全面崛起的一年，但市场竞争会更残酷，两类企业会消失。第一就是简单靠硬件堆砌，没有思想，没有灵魂，没有价值创造，不响应消费者内心呼唤的。第二严重依赖单一渠道的企业。这也许是说给董明珠听的。

所以，在格力手机面世的两个月时间里，销量远未达到小米、华为、魅族当初的水平，照眼下的市况，一年要卖5000万部可真有些如天方夜谭了。在已然竞争到白炽化程度的智能手机市场，格力这个迟到者想杀出一条生路恐怕很难，光凭董明珠的明星效应也无法提升格力的销售量。但有一点值得肯定，格力希望将空调打造成家庭中的服务器，手机只是整个智能家居产业链上的一部分。“醉翁之意不在酒”，格力手机是格氐多元化战略的一个重大部署，代表格力正式进军智能家居的关键信号。

通俗来讲，智能家居是个平台，其本身就是一个智能化控制系统，各种家用电器互联互通，根据用户的自定义设置，自动达到用户的需求。显然格力智能家居并不止步于此，在简化方便消费者生活方式的同时，还要让家居生活更加节能。据悉，格力电器将智能多联技术应用到格力光伏中央空调、冰箱、小家电后，不仅可实现智能化控制，还会形成格力独有的家庭能源智能控制系统。更神奇的是，格力手机将来还能监控消费者家里的安全、防控。

格力一直把踏踏实实做事的“工业精神”当做发展信条，让智能化家居变得不再遥远，而是触手可及的明天。格力智能中央空调的推出，是格力家用电器迈向智能化的第一步，更是未来格力智能家居的基础。因此，董明珠造格力手机的战略意图十分明确，不以一时销售量论英雄，格力手机要做智能家居的急先锋。

这么看来，格力选择手机作为智能家居的突破口，在战略发展角度上是正确的，但做好细节才是关键。手机行业已非常成熟，国内智能手机市场更是一片红海，而格力手机的低配置、高价格，无疑是一个硬伤。环视国内市场，不仅仅是格力，众多家电企业都在抢建智能家居的入口。同样是白电企业的美的，选择与手机企业小米合作。但格力的选择是自己制造一部手机。

格力能在空调领域独占鳌头，是因为拥有自主核心技术以及对品质的把控。可进入手机领域，格力选择采用手机行业极为普遍的模式，即让第三方公司设计手机，再由代工厂生产。这一模式虽说减少了研发成本，也能加快产品上市速度，但也导致了手机行业普遍的同质化现象。这对一直自恃拥有“自主核心技术”的格力来说，其实是失去了品牌灵魂。

所以，尽管董明珠信心满满，但我们还是为格力手机捏着一把汗。格力手机正处于两种命运博弈的当口，要么脱颖而出，要么昙花一现，就看格力在智能家居的道路上走多远、能把同行甩多远了。