紧抓“一带一路”发展机遇 五粮液加速推进国际化战略

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以中华文化为媒，让世界感受中国白酒的魅力。五粮液(000858)加大海外市场的营销力度，挑战与机遇并存.

一位40多岁的意大利男子，一边竖起大拇指，一边用不太流利的中文说道，“我知道五粮液，中国的好酒，干……”这是在米兰世博会中国企业联合馆五粮液展区多媒体人机互动处出现的有趣一幕。

近两年来，从美国肯塔基到英国伦敦，从澳大利亚悉尼到意大利米兰……全球各地纷纷出现了五粮液品牌的身影。业内人士分析认为，五粮液在夯实国内市场的同时，也在着眼于全球白酒市场，用实力赢得了海外市场对中国白酒文化的认可，显著提升了五粮液在全球的影响力。

融入“一带一路”建设是责任也是义务

正如五粮液集团公司董事长唐桥所说，当前我国正在大力推进“一带一路”战略，这对于中国白酒企业“走出国门，走向世界”是重要的契机。五粮液有责任、有义务积极融入到“一带一路”建设中，将中国白酒及白酒文化发扬光大。

2015年7月3日，在有着“澳大利亚金融中心”之称的悉尼，五粮液举办了盛大的新品发布及高端品鉴会。澳大利亚联邦下议院议员尼古拉斯？瓦瓦里斯、澳大利亚联邦下议院议员克里斯？海耶斯、中国驻悉尼总领事馆商务参赞彭刚出席了活动。

7月5日，在意大利米兰，五粮液股份公司董事长刘中国带队，启动了主题为“世界名酒全球共享”的2015年意大利米兰中国企业联合馆“五粮液周”开幕仪式，并举办了一场别具中国文化特色的品鉴活动，米兰市市长特使菲利波？巴贝利斯博士、蒙扎市副市长卡洛？阿巴博士、蒙扎市政府新闻办主任Marcello Volpato先生以及米兰市商会主席等嘉宾参加品鉴晚宴。

中国驻米兰总领事馆总领事王冬会见刘中国董事长一行并表示，米兰是意大利经济重镇，五粮液集团这样优秀的企业能够到米兰落户，通过产业链上下游业务合作、品牌宣传推广以及收并购等资本运作方式，真正融入到当地市场，实现本地化经营，切实践行“一带一路”的国家战略。

近年来，五粮液品牌频繁亮相全球，借助国家“一带一路”战略和中国文化“走出去”的契机，加速推进五粮液国际化进程。

以中华文化为媒让世界感受白酒魅力

中国白酒有着数千年的酿造历史，酿造技艺独特，酒文化已成为中国文化的符号。

对此，五粮液集团公司董事长唐桥有着深刻的认识：中国白酒要真正走向世界，口感不是问题，关键是要解决消费文化、消费场合、消费方式的问题。软实力是承载“中国的五粮液世界的五粮液”梦想的重要支撑，也是五粮液走向世界的核心竞争力。五粮液要用五千年的东方文明“醉倒”外国消费者。

“中国白酒走出国门，就应该巧妙地把中国酒文化与当前世界商品经济发展和社会文明进步紧密结合，把传统文化和现代生活紧密结合，努力开拓，保持和发扬优秀的中国酒文化；就应该坚持白酒传统的酿造工艺与现代科技相结合，保持独特风味口感与符合国际食品标准相结合；让各国消费者了解中国文化、体验中国人的生活习俗，进而接受中国白酒，喜爱中国人的饮酒方式。”五粮液股份公司董事长刘中国有着同样的、深刻的见解。

事实上，五粮液的推广方式赢得了不少海外消费者的肯定。在米兰世博会上，五粮液展区以明清风格营造出中式传统文化的浓郁氛围，并首次采用多媒体人机互动方式。

中国企业联合馆执行委员会主任陈安杰说，“五粮液独具风格的展示让参观者感受到中国传统文化的博大精深。”

不断探索抢滩国际市场脚步正在加速

对于五粮液来说，“走出国门，走向世界”，实则历时久矣。

早在出兵开拓海外市场之前，五粮液酒就以国内消费者托运、赠送等方式远赴海外。近年来，为加大海外市场拓展步伐，五粮液积极参与中国出口商品交易会、国际投资贸易洽谈会等活动，并主动与DFS环球免税集团、美国百富门集团、韩国乐天集团等渠道建立合作。同时，五粮液积极参与国际交流，让世界了解中国传统文化的魅力。

从2008年，五粮液启动欧美市场广告投放。2010年底，中国香港旗舰店开业。2011年，五粮液携旗下五粮液封坛酒、五粮液、六和液、五粮春、仙林青梅实酒全线产品亮相第九届韩国首尔国际酒类展览会。2013年11月，五粮液股份公司董事长刘中国受邀参加威尔士亲王查尔斯王子殿下的65岁寿宴，并在英国国会举行了“五粮液品鉴会暨赠酒仪式”。2015年6月，五粮液与英国爱乐乐团正式签约，成为爱乐乐团全球首席战略合作伙伴。目前，五粮液已与美国、英国、日本等100多个国家和地区建立了购销关系。

“国际市场是中国白酒未来的新增长点，五粮液必须抓紧研究、探索。尽管五粮液早已遍布五大洲，但近年来公司在‘稻米文化圈’之外密集举办品鉴会、投放五粮液广告，这是前所未有的。”五粮液集团公司董事长唐桥指出，“我们的第一步，是对准7000万海外华人市场。第二步，便是‘稻米文化圈’市场，因为这些国家的白酒消费水平很高。然后，会有秩序、有计划地进驻欧美市场。”

业内人士分析称，五粮液加大海外市场的推广力度，反映出此时五粮液海外战略拐点性变化，虽然这个过程是艰苦的，但也是中国白酒企业开拓海外市场必须面对的挑战。