卧薪尝胆 易销科技欲破茧成蝶

“新三板是个"酒香也怕巷子深、挂牌企业当自强"的资本市场，虽然市场震荡 ，我们也不应该怀疑优质企业的价值和梦想。面对跌入冰点的市场情绪，我选择增持。”易销科技董事长薛俊于21日的投资人交流会上激昂地说道。

举办“投资人交流会”活动，易销科技可谓是开了新三板公司的先例。来自各大券商、知名公募基金资管、私募基金等投融界高层共同参与了此次交流活动。易销科技愿借此次活动，与投资者共建理性和价值投资氛围。“这是一个怀有感恩情怀且具有强责任心的企业家才会做的事情。”会场的一位投资者如是表示。

当度过了最艰难的创业期，卡好位，站到风口做好了起飞的姿势，可是风停了。连续三个月的市场调整，一家新三板企业从挂牌到做市再到迎接暴跌，其中的酸甜苦辣或许只有企业家自己知道。近期的暴跌行情，令许多外部股东对易销科技的发展产生了恐慌。“我不知道怎么解释，我对不起我们的股东”薛俊无力地解释道。

然而，面临质疑，不因压力而停牌，薛俊以“增持”的方式表达了其对公司未来发展的信心。7月9日，易销科技发布公告，薛俊已在二级市场累计增持公司股份10万股，并承诺按规定不减持。对于易销科技的梦想和价值，薛俊从未怀疑过。

“薛总从创业到将公司挂牌新三板，他经历了许多困难。公司挂牌前，在薛俊的名片盒里，有1000多家风投公司的联系方式，他曾经拜访过的不下四五百家，但都一一遭拒。不过，关于梦想，他从未放弃过。他的目标是做电信业的银联，打通手机实名认证的"最后一公里"。为了这个目标，薛总每天的工作时间高达近18个小时，在他眼里，工作比睡觉舒适，学习比休息愉快，解决困难永远比停滞不前而伟大。我是因为薛总，而愿为易销科技奋斗终生。”易销科技的一位老员工语重心长地称。

实际上，对于薛俊而言，创业团队也被他放在了首要位置。在2013年底公司登陆新三板前夕，为了确保公司一笔重要研发投入，薛俊已弹尽粮绝。此时，管理层集体自愿减薪帮助公司节省资金，薛俊承诺日后年终奖将以股份奉还。今年年初，薛俊向员工兑现了这一承诺，实现了员工股权激励。“我一直在稀释自己的股份用来做员工激励，将公司业绩和员工利益捆绑在一起，给员工以梦想。”薛俊称。

在薛俊和他的团队的努力下，现阶段，易销科技已经是电信运营商O2O渠道服务领域领军企业 。公司业务的新颖之处在于：公司通过自主知识产权的核心产品“电子营业厅 Mini 终端”解决国内社会渠道开展手机号卡业务的接入方案，在电信运营商与中小社会渠道之间，实现了“通信小店+ Mini终端＝便利型营业厅”的创新商业模式。独特之处在于：公司依托自行铺设的二、三线城乡村镇级网点稀缺渠道资源，有望延伸出包含运营商渠道服务、虚拟运营商及服务、农村互联网金融等多种业务模式，即公司未来将围绕“一套渠道(城乡村镇电信运营商电子渠道)、两套牌照(虚拟运营商+金融支付牌照)”战略方向整合上下游产业资源，最终构建一个以易销为核心的商业闭环——易销 Mini 终端+e易销宝模式。

据公司财务数据显示，2014年公司的主营业务收入为2010万元，净利润为199万元。不过在新三板的帮助下，公司预计，2015年主营业务收入和净利润将实现大幅度增长。此外，基于对公司的看好，齐鲁证券更是预计易销科技15/16/17年每股收益分别为1.49、2.63、4.13元/股，分别同比增长990.8%、75.1%、53.9%。国泰君安(601211,咨询)同时给公司高评级，预计公司2015/16年实现收入6085/9500万元，实现利润1980/3667万元。