会员费模式遇瓶颈 焦点科技加大新业务投入力度

焦点科技（个股资料 操作策略 咨询高手 实盘买卖）

近段时间，焦点科技(002315)股价连续攀升，昨日又触高至125元，创下上市以来的新高，因此不少投资者对公司盈利模式非常关注，公司外贸综合服务等新业务拓展情况如何？公司计划设立的小贷公司未来前景如何？5月18日，公司召开2014年年度股东大会，大众证券报和财信网记者借此机会走进上市公司一探究竟。

新业务投入力度大于前年

2014年，公司实现营业收入5.10亿元，同比下滑0.19%；实现净利润1.19亿元，同比下滑14.14%。其中，拓展跨境电商、互联网+保险等新业务带来了营业成本、管理费用快速上升，是导致净利润下滑的主因。

“今年公司的新业务情况怎么样？会不会继续拖累业绩？”在高管与参会人员讨论公司现状及未来发展计划时，记者问道。

董事长沈锦华说：“去年业绩下滑实际还有一些因素，公司目前主要收入来源还是中国制造网B2B的会员服务费。我们不可否认的是，中国外贸业从去年增速出现下滑，这对公司主营业务下滑有影响。公司在新业务的培育上，无论是保险，还是采购方面，投入都比2013年大了很多。在互联网+这个产业，任何一个领域要做出来，还是需要比较长期、艰苦的过程。这些新业务对今年业绩的影响，我们说实话，是看到了一些好的变化，但我们投资的这些领域，要有一个根本性的变化现在还不好说。不过，也不排除会有这个变化。”

“取消会员费将现巨亏”

近年来，我国外贸形势不太乐观，公司依赖信息平台收取会员费的服务模式遇到 “天花板”，转型迫在眉睫。而关于会员费服务模式的问题，早在去年就已经显现出疲态，且有小股东在2013年的股东大会上便提出此问题，也有高管曾提出过转型。那么，转型情况如何？取消会员费有没有提上日程？若取消，对业绩会有影响吗？

“从会员绝对数量上，会员总数去年少了622名，不但是碰到了 ‘天花板’，而且被‘天花板’撞了回来。一方面是服务模式的问题，另一方面是一个时代的问题，无论如何，从本质上，公司能够更努力一些，也不会完全到了一个下滑的通道，我们的服务还有许多值得改进的地方。”沈锦华坦言道。

“关于会员费的全面取消，我认为现在压力很大，因为公司现在主要收入是会员费。若取消，公司2015年度曝出的亏损至少是2亿元至3亿元，这是我们不能承受的。”沈锦华介绍，关于转型，公司在美国注册了焦点科技美国公司，去年公司已经建立团队，期间也有很多的周折，到今年的5月份，我们已经准备好了。最近公司在全国各地宣传，得到的反馈是积极的，我们的展厅已经被订满。我们会从简单的线上服务，转变成线上、线下融合的服务，公司全面介入到交易的过程中去，目前就是找出延伸出来的商业机会。

“不会为了并购而并购”

本次会议上，公司审议关于使用超募资金投资设立江苏焦点互联网科技小额贷款有限公司(下称“小贷公司”)的议案。“小贷公司的利润空间怎么样？”不少投资者对这个项目抱有较高的期待，因此记者也将此问题抛给了董事长。

“这个小贷公司是和公司业务完全结合在一起的，你提到的这个利润空间，是一个经营成果。坦白讲我们不是这个领域的专家，需要招募到这方面合适的人才。从政策上讲，之前也有很多小贷公司的机会，但我们感觉到很难和经营活动融合在一起，随着我们美国公司的发展，供应商、采购商可能会有资金方面的需求。公司风险控制的能力会好一些，也比其他小贷公司多一些机会。不过关于利润空间，我觉得问题好难回答，但无论如何管理层会恪尽职守，能够有效去实现一些内容。”沈锦华介绍。

此外，关于市场十分关注的并购预期，沈锦华向记者直言：“我们一直在找这样的机会。公司面临的挑战是并购对象一定是和公司现有业务相关联的企业，不会为了并购而并购，不会简单去拼盘子，这样会影响公司的股价。我们看过一些互联网公司，甚至还没有利润，但它的估值却是无比之高。只有找到合适的对象，公司才会去做这件事情。”