证券代码:300398 证券简称:飞凯材料
上海飞凯光电材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2021-001
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会
类别 □新闻发布会 □路演活动
■现场参观
□其他(请文字说明其他活动内容)
国泰君安涂倩娴、周立川、陈尚娇、黄嘉仪、蒋文超;成音投
资王兴兴、马芳;中信证券蒋霁磊;长盛基金顾文天;大筝资
参与单位名称及 管李泰;乾银投资周家烈;财通证券郑子宏;交银联康人寿保
人员姓名 险王耀永;永赢基金慎胜杰;光大保德信基金华叶舒;中银国
际证券杨邵辉、曹擎;广发化工郭冬坤;太平基金苏明;华安
化工;个人投资者葛静华、明春华
时间 2021年3月24日 10:00——11:35
地点 上海飞凯光电材料股份有限公司
上市公司接待 副董事长、总经理苏斌先生;财务总监李晓晟先生;董事会秘
人员姓名 书曹松先生
1、公司所处行业中的屏幕显示材料、半导体材料及紫外固化
材料等材料领域经过多年的稳步发展,目前已进入产业化、规
模化、集团化的发展阶段,行业集中度较高。但随着下游市场
投资者关系活动 需求的不断扩大、行业自身的持续技术进步,公司涉足的产业
主要内容介绍 正面临着良好的行业发展机遇,现有市场参与者扩大产能及新
投资者的进入,将可能使市场竞争加剧。请问公司将如何把握
行业发展规律?以何种方式保证盈利能力?
答:您好,公司致力于为下游企业提供优质材料并努力实现国
产替代,公司从生产传统产品紫外固化光纤光缆涂覆材料至现
今生产屏幕显示材料、半导体材料,公司整体的经营规划是在
材料方面不断突破迈进。从公司长远发展来看,比较现实的问
题是可能会有相对常青的公司,但却没有相对长期永久的产品,
因为产品是一直在变化发展的,这就需要公司实时根据市场情
况变化而做出应对措施。未来公司如果想要保持常青,掌握行
业发展规律并保证盈利水平,首先,需要公司高度重视产品研
发的投入以及自身研发综合实力的提高,保持研发投入力度的
持续性,积极做好新产品的研发和技术储备工作,进一步提高
公司的产品技术创新水平,2020 年公司研发费用投入约 1.36
亿元,较去年同期增长12.13%,占2020年度营业收入的7.32%。
其次,公司也坚持“内外兼修”,“内”指对公司内部研发技术
人才的培养,“外”指通过投资并购、合资合作、外部技术的引
进等方式,加深与同行业技术人员的沟通交流,整体提升公司
研发技术人员的综合实力。最后,从长期发展来看,公司致力
于向新产品、新业务领域发展迈进,积极围绕下游现有产品已
形成的规模销售,与客户开展其他材料产品方面的积极合作,
感谢您的提问。
2、光刻胶开发难度很大,请问飞凯在实现光刻胶突破上是怎
么做的?其次,公司目前光刻胶研发核心人员的背景是怎样
的?再者公司i/g线光刻胶,甚至以后更高端的KrF光刻胶,
主要针对的客户是哪些?
答:您好,光刻胶的成分主要是感光剂、树脂、光引发剂外加
一些助剂,飞凯最先研发用于PCB行业的湿膜光刻胶,通过技
术积累将光刻胶产品拓展到LCD行业光刻胶,同时,公司也在
研发半导体光刻胶。公司研发团队由易到难,步步积累,通过
在前期较为简单的光刻胶研发中不断积累经验,逐步突破光刻
胶研发难度,走向更高端光刻胶研发道路。公司通过引进有多
年研发经验的行业专家专门做光刻胶开发工作,他们在研发过
程中起着领导作用,公司内部研发团队通过与外部人员的学习、
讨论,不断吸收消化新的技术和理论,甚至创新出自己的技术,
使得公司内部研发人员的水平得到很大提高,加强了核心竞争
力。公司的i-Line光刻胶、Barc光刻胶,目前处于客户验证阶
段,现阶段公司首要任务是将自己的产品做好、做稳,这样才
能更好的与国内外知名企业合作,感谢您的提问。
3、目前原料涨价,公司面对的下游客户如京东方这些大的厂
商,都有很强的话语权,请问原料涨价能不能传递下去?另外
若后期市场需求增加,公司半导体材料以及液晶显示材料有没
有可能提价?公司现在是项目制,但是采用项目制会带来公司
管理成本的提升,包括激励、权利的下放。希望公司能在这方
面展开介绍。
答:2020年化工原材料价格有所增加,对公司产生了一定影响,
总体来说,原材料价格上涨对公司影响较小。因为尽管有些化
工原材料涨价很大,但实际它占公司研发配方比例很低,所以
对公司的影响可控,另一方面,化工原材料涨价虽然会对公司
产品单位毛利率产生影响,但是公司可以通过提高销售量来弥
补毛利率下降带来的毛利下降。同时,公司也在管理层面不断
进行改善,期望通过提高管理效率来缓解公司面临的外部压力。
目前公司正积极推动事业部制改革,公司于2020年根据产品分
类设立显示材料事业部、半导体材料事业部及紫外固化材料事
业部三大事业部,每个事业部具体负责相关项目应用领域中产
品的发展,包括新产品的拓展和存量产品的维护。对于公司其
他不在上述三个项目领域里产品的开拓,公司会保留原先的直
线条管理策略。综上,公司采取新老并存的管理模式,当公司
面临较多的产品线时,可以兼顾到每个行业和每条产品线,让
每条产品线保持活力,从而带动公司整体发展。管理公司实际
是“管人”,管理层需要在责任、权利、利益三方面建立清晰的
制度,明确每个职位需要承担的责任,能给予的绩效利益以及
权利。公司会将不同的个体与上市公司整体进行平衡、结合,
发挥出每个个体最大的优势。当然任何一个管理模式都是有弊
端的,所以公司管理层会争取最大限度的发挥它的优势,感谢
您的提问。
附件清单(如有)无
日期 2021年3月24日
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