第一拖拉机股份（00038.HK）2026年中期管理层讨论与分析

证券之星消息，近期第一拖拉机股份（00038.HK）发布2026年中期财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

2026年上半年,公司稳步推进年初各项战略部署,统筹拓市场、攻技术、强产业、走全球、深改革,在市场拓展、产品升级、降本增效等方面多点发力,整体经营呈现稳健增长、质效双升的良好态势。报告期内,公司实现营业收入人民币78.86亿元,同比增长13.84%,实现归属于上市公司股东的净利润人民币7.82亿元,同比增长1.72%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润人民币8.53亿元,同比增长23.39%。
      (一)纵深推进营销赋能,巩固国内市场基本盘
      2026年上半年,农机行业景气度有所回暖,公司结合市场环境变化,围绕国内市场拓销增量精准施策,实施量化考评与动态管控机制。深耕大客户战略,以专属增值服务推动订单合作。通过薄弱渠道持续整改、深化与金融机构合作、构建全域数字化营销矩阵,有效拉动产品销售。报告期内,公司围绕水田、旱田、经济作物、丘陵山地核心作业场景积极探索‘主机+农具一体化合作,加快构建东方红农业装备成套产品组合,提升产品竞争力。报告期内,公司拖拉机产品销量为5.01万台,同比增长17.05%,高于行业增幅11.55个百分点,市场占有率同比提升2.77个百分点。
      动力机械业务,公司针对外部配套主机厂家开发变型产品近500款,在中小功率段非道路用柴油机产品的市场竞争力进一步增强,市场份额稳步提升。收获机械、工程机械、船电机组等配套市场多点突破,上半年公司柴油机产品销量为11.26万台,其中外销6.55万台,外销占比提升5.1个百分点。
      (二)产品与服务双向升级,国际业务跑出加速度
      公司坚持国际化发展战略,深耕五大重点区域,重点布局南美、中亚等地区。报告期内,公司推动境外现有组装厂本地化升级,强化重点市场组装厂布局,针对不同区域市场差异化需求,加快推进产品迭代优化工作,推出满足咖啡、林果、烟草等特色种植场景的专用机型产品,海外综合服务保障能力持续增强,品牌海外知名度和市场认可度进一步提升。1-6月,公司出口销量达8,006台,同比增长47%,美洲区、亚洲区市场增长显着,部分新兴市场逐步实现突破。
      (三)聚力科技创新和数智化转型升级,全面提升竞争实力
      公司持续发力高端智能拖拉机产品攻关,充实技术储备,推进产品升级。上半年,公司多款大马力高端智能、新能源拖拉机完成春耕作业试验,系列丘陵山地产品、水田产品完成熟化定型与应用场景拓展,有效补齐产品谱系短板,为市场拓展奠定坚实产品基础。
      公司大力推进现代化产业体系建设,智造升级与绿色转型同步发力。报告期内,公司智能多用途拖拉机能力提升项目(一期)、重柴生产线技术改造机加线建成投产,齿轮品质能力提升等多个项目有序推进。
      公司抢抓‘人工智能+’战略机遇,不断加强数字化平台开发,推进数字化转型。依托自有算力搭建智能维修服务平台,加速推进人工智能深度融入业务,今年上半年,东方红慧农APP累计注册量近3万人次、绑定农机3.3万台,数字化制造与智慧服务双向赋能不断深入。
      (四)纵深推进企业改革,增强内生发展活力
      2026年为‘十五五’开局之年,上半年公司进一步论证确定国际化经营、数智化转型等战略目标,通过战略引领持续推进高质量发展。构建完成分层分类的差异化绩效考核体系,增强组织的活力。抓实全价值链成本管理,提高运行效率,增强企业价值创造能力。

业务展望：

本公司未来发展之业务展望
      下半年,公司将围绕高质量发展主线,统筹推进以下重点工作:
      一是紧盯市场,全力以赴做好国内外市场双线拓展。国内市场方面,抢抓政策窗口,实施精准营销策略,提升渠道运营效率,升级东方红备配件保障及服务能力,推动业务向一体化解决方案转型。国际市场方面,统筹建设和调配资源,加快提升国际化经营能力,加速海外本地化布局落地和人才补充,加快研发适用不同国别市场的差异化产品,丰富产品谱系,推动成套协同出海,持续提升YTO品牌全球影响力。
      二是加快产品创新与技术突破,打造科技竞争新优势。聚焦无级变速、混合动力、动力换挡拖拉机等核心产品的技术攻关,推进新产品熟化定型并投入秋季验证。结合用户需求,持续丰富优势产品矩阵,加快新产品上市节奏,为市场占有率提升提供产品支撑。
      三是数智化改造加速落地,增强产业链韧性。下半年,公司将启动智能多用途拖拉机项目二期建设,加快前期已立项的重柴产线改造、结构件中心建设等重点工程落地,持续推动AI技术与生产经营的深度融合,以数字化赋能全业务提质增效。
      四是深化降本增效与内部改革,提升运营质量。公司将深挖全价值链降本潜力,切实将降本成果转化为经营效益。严格执行分层分类绩效考核体系及末等调整机制,实现优绩优酬。同时,通过风险、内控、合规管理协同联动,保障公司经营稳健运行。

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