森赫股份（301056）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期森赫股份（301056）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司所处行业发展

    2026年上半年，电梯行业政策支持效能持续显现，存量改造市场加速释放，行业规范化水平不断提升，海外出口保持稳健增长，多重有利因素共同支撑行业发展。

    从政策层面来看，2026年上半年电梯行业迎来多项实质性政策红利。国家将老旧小区加装电梯、老旧在用电梯整机更新纳入全国设备更新和以旧换新范畴，依托超长期特别国债提供专项资金支持，改变以往以地方补贴为主的模式，减轻业主资金负担。此外，保障房建设、城中村改造相关政策持续落地，保障房配套电梯的硬性要求，也在一定程度上对冲了商品房市场带来的新增需求压力，为行业订单释放筑牢政策基础。

    从国内市场来看，国内存量市场成为拉动电梯行业发展的核心驱动力。整机更新、改造需求持续释放，多地针对旧梯更新出台专项补贴，带动整机采购、零部件更换以及节能改造相关需求提升。行业结构正在逐步发生转变，增长动力逐渐从新房销售带动的新梯销售，向加装改造、维保服务的后市场转移。同时各区域结合国债资金，加快老旧电梯更新与加装电梯项目的申报和落地工作。

    从海外市场来看，电梯行业的出口端同样具备发展韧性。国家出台特种设备国际化相关指导意见，鼓励国内电梯企业参与海外市场建设，推进国内外标准互认，助力产品出海。依托“一带一路”相关市场机遇，国内电梯民族品牌持续布局海外区域，业务模式也逐渐多元化发展，为行业打开新的增长空间。

    从长远来看，电梯行业将持续朝着绿色化、智慧化、规范化方向演进。公司将牢牢把握后市场发展机遇，主动应对行业竞争与市场变化，夯实核心竞争优势，实现稳健经营发展。

    （二）主营业务及产品

    1、主营业务情况

    公司专业从事电梯、自动扶梯和自动人行道的研发、制造和销售，并提供相关安装和调试服务，以及电梯维修保养、配件销售、更新改造等后市场服务。自设立以来，公司坚持“国际化、科技化、产业化”的发展战略，形成了以乘客电梯、载货电梯、自动扶梯和自动人行道等十余种系列产品的布局，致力于成为优质的电梯系统解决方案服务商。

    2、主营产品情况

    公司产品主要包括电梯、自动扶梯和自动人行道两大类型。公司不断加强新产品、新技术和新工艺的研发力度，丰富和完善产品线。公司主要拥有9个系列24种型号的垂直电梯产品、2个系列6种型号的自动扶梯和自动人行道产品。

    （三）主要经营模式

    公司以设计、采购、制造、营销、安装、保养、修理、配件销售、更新改造为一体化经营模式，为电梯用户需求提供完整解决方案，以服务型带动生产转变，成为生产服务型电梯系统解决方案服务商。主要经营模式如下：

    1、盈利模式

    公司按照电梯产品全生命周期运营，主要通过设计制造和安装验收，实现电梯产品使用功能并交付使用；另外，公司也提供维修保养、配件更换、更新改造、报废处理等电梯后市场服务。公司目前以安装调试、维修保养、配件更换为辅助盈利手段，以电梯整机设备的制造和销售为主要盈利方式，持续获得增值或盈利，构成具有产业普遍特征的经营和盈利模式。

    随着我国城镇化进程大力推进、既有建筑加装电梯市场快速发展和国家“一带一路”深入实施，公司持续看好国内和国际的电梯销售市场，以及电梯后市场服务业务。因此，公司加强电梯产品创新研发、扩大生产能力和提升安装维保等后市场服务能力，持续推进与提升公司盈利水平。

    2、采购模式

    公司从产业链共生共赢的角度出发，根据供应商技术、质量、价格、生产能力等指标加强供应商选择，确立长期战略合作伙伴关系，确保优质优价供应产品和售后服务，实现相互依存长期发展。

    公司采购的物料主要有电梯外购件、原材料、外协配套件、辅助材料等。采购部负责组织相关采购合同的评审和执行；负责制定物料采购计划，并向供应商下达采购订单；负责市场调查和预测，保证公司采购价格上的优势；负责ERP采购物料价格维护；负责收集供应商服务信息，建立供应商内部控制制度和绩效评估档案，对供应商进行选择、开发、评价、日常监测和年度考核的管理。

    3、生产模式

    电梯为定制化产品，公司根据客户需求安排“订单式生产”，按制造标准及规范进行设计制造，按计划进行生产发运。公司生产部根据生产订单，制定生产作业计划，通过ERP和MES系统对产品生产过程中的各个阶段和零部件的制造、外购外协过程实施全程监控与生产调度，及时处理订单执行过程中的相关问题，确保生产计划能够顺利执行。

    4、营销及管理模式

    公司销售采用直销和经销相结合的模式。直销模式下，公司与终端客户签订销售合同，直接向终端客户提供产品和服务。经销模式下，主要由经销商收集和获取客户建设项目对于电梯产品的具体参数需求，公司与经销商签订销售合同，按照终端客户需求进行生产后，将产品销售给经销商，由经销商提供相应的安装、维保等后续服务。公司在境内采取直销和经销相结合的销售模式，在境外通常采取以经销为主的销售模式。

    （四）业绩驱动因素

    公司业绩的驱动因素与宏观经济周期影响下的下游市场需求息息相关，同时受到城镇老旧小区改造、老旧电梯改造更新、既有建筑加装电梯、“一带一路”倡议等相关政策的影响，同时也与公司自身经营策略、经营效率、产品竞争优势、产品结构和价格策略等紧密相连。

    二、核心竞争力分析

    1、公司品牌与质量优势

    作为南浔区工业企业的排头兵，森赫电梯具有丰富的品牌文化和较强的品牌实力。经过多年发展，公司获得了各级政府、行业、合作伙伴、用户的广泛认可，公司产品被认定为“中国机械工业名牌产品”、“浙江出口名牌”，公司经典工程荣获“世界电梯工程奖”、“大世界基尼斯之最”、“全球电梯经典工程奖”。公司被授予“全国机械工业先进集体”、“国家知识产权优势企业”、“国家绿色工厂”、“国家绿色供应链管理企业”、“浙江省AAA级‘守合同重信用’企业”、“中国工业行业履行社会责任五星级企业”、“中国产学研合作创新示范企业”、“全国企业文化优秀成果奖”、“浙江省服务型制造示范企业”、“浙江省智能工厂”、“浙江省绿色企业”、“浙江省工业旅游示范基地”、“国家专精特新‘小巨人’企业”、“浙江省管理现代化企业”等多项荣誉,森赫电梯在客户心中树立了专业、可靠的品牌形象，为品牌塑造和市场拓展奠定了坚实基础。

    2、技术优势

    智能经济时代，紧随智慧城市、万物互联、智能制造等发展趋势，森赫电梯坚定推行科技创新战略，掌握电梯核心技术，实现高端产品自主化，持续专注打造智慧化电梯产品技术创新与服务。

    通过一系列技术改造和新产品研发工作，森赫电梯在电梯设计、制造、检测方面已累计拥有250余项专利成果，主持和参与编制50余项国家标准、行业标准和团体标准。在超高速电梯、超大高度扶梯、电梯物联网和智能识别技术等关键技术领域屡获突破，实现乘客电梯最高速度8米/秒、自动扶梯最高提升高度30米、自动人行道最长120米，技术水平居于行业前列。通过创新驱动，森赫电梯技术水平、产品质量和生产效率持续提升，构筑起在电梯优势领域的竞争力，具备与外资品牌同台竞争的能力，也成为助推企业高质量发展的核心力量。

    3、人才优势

    在当今竞争激烈的商业环境中，人才已成为企业发展的核心驱动力。公司经过多年的积累与发展，已构建起一支多元化、专业化、富有创新精神的人才队伍，为公司的持续进步与长远发展奠定了坚实基础。

    公司的人才团队始终保持着对新技术、新趋势的敏锐洞察力和积极探索精神，不断推动公司的技术创新和产品升级。他们通过与高校、科研机构的合作，开展产学研联合项目，引入前沿科研成果，为公司的产品注入新的活力，稳定且优秀的人才队伍是公司实现可持续发展的关键保障，确保公司的各项战略举措能够顺利落地实施。

    公司目前有正高级工程师3人，高级工程师15人，工程师47人；硕士及以上10人，另有技师及以上人才120余人；浙江工匠6人，省高技能青年人才1人，“南太湖特支计划”高技能领军人才3人。这支多元化、专业化、富有创新精神的人才队伍，不仅是公司当前取得成绩的重要因素，更是公司未来持续发展、应对挑战、实现战略目标的核心竞争力。随着公司对人才引进与培养的持续重视以及企业文化的不断优化，这支人才队伍将不断壮大，为公司的辉煌未来注入源源不断的动力。

    4、营销管理优势

    森赫电梯以“只为安全到达”为品牌核心价值理念，精准定位市场需求，专注于打造安全、智慧、绿色、节能的电梯产品。这一清晰的品牌定位使其在竞争激烈的电梯市场中脱颖而出，有效满足了客户对于楼宇交通解决方案的安全与高效需求。森赫电梯的产品广泛应用于住宅、写字楼、商业综合体、酒店、医院、学校、轨道交通等楼宇和公共交通领域，体现了其产品的多样性和适应性。公司能够根据不同的应用场景和客户需求，提供定制化的楼宇交通解决方案。

    森赫电梯在国内建立了广泛的营销服务网络，涵盖13个分公司和48家办事处，覆盖华东、华中、华北、西南和西北等重点区域。这种广泛的布局使其能够快速响应客户需求，提供及时有效的服务支持。此外，森赫电梯借助“一带一路”倡议，积极拓展海外市场，产品远销80多个国家和地区，展现了其在国际市场的竞争力和影响力。

    森赫电梯注重客户服务与关系管理，通过高效的售后服务团队和完善的营销服务体系，为客户提供全方位的支持。公司能够及时响应客户的需求和反馈，解决客户在使用过程中遇到的问题，确保客户满意度。这种良好的客户关系管理不仅有助于提升客户忠诚度，还能通过口碑传播吸引新客户，进一步拓展市场份额。

    森赫电梯通过精准的品牌定位、多元化的市场布局、创新的产品研发、敏锐的政策把握、优质的客户服务以及民族品牌的优势，在营销管理方面形成了全方位的竞争优势。这些优势相互协同，助力森赫电梯在激烈的市场竞争中稳步前行，实现业务的持续增长和品牌的不断提升。

    5、智能信息化系统管理优势

    随着全球制造智能化和信息化的全面深入，中国制造业也将步入全新产业变革时代。森赫电梯作为一家极具国际化视野的电梯品牌，自创立之初便坚持走高端制造、品质发展道路，始终秉承严谨、务实、精益求精、崇尚科学的精神，坚持标准化生产，以追求产品“零缺陷”的要求来保证产品质量，为电梯持久安全运行保驾护航。

    森赫电梯积极布局智慧工厂建设，走信息化、自动化的新型工业道路。引进意大利萨瓦尼尼全自动柔性钣金智能生产线、德国瓦格纳尔自动喷涂智能生产线、电梯厅门智能生产线、电梯井道结构件智能生产线等多条智能生产线，以及现代化数控加工设备和检测设备，应用ERP企业资源管理系统、MES制造执行管理系统、SCM供应链管理系统、IPD集成产品研发体系、PLM产品生命周期管理系统、CRM客户管理系统，结合工业物联网技术，将各大功能板块进行信息连接，实现从客户导向、产品研发、供应链管理、生产系统、企业资源各个环节的信息化、标准化、精益化管理，优化制造工艺和生产流程，提升电梯产能，缩短交付周期，并同步提升产品品质，实现智能制造。

    公司严格按照国际和国内对电梯行业的标准生产制造，为优秀的产品品质提供坚实基础。森赫电梯已通过质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、能源管理体系认证、知识产权管理体系认证（GB/T29490-2013）、两化融合管理体系评定（GB/T23001-2017）、国家认可委员会CNAS实验室认可（ISO/IEC17025：2017、CNAS-CL01）。产品通过欧盟CE认证、VDI4707能效认证、海关联盟CU-TR认证、节能舒适认证（ISO25745、ISO18738、2PfGCH0002/02.19）等一系列国内外权威认证，产品各项指数均达到或超越国际标准。

    6、产品矩阵优势

    公司形成乘客电梯、家用电梯、旧梯加装、自动扶梯等全品类产品布局，实现全等级、全尺寸、全场景覆盖，精准匹配公共基建、保障房、老旧小区改造、家用电梯等细分场景。家用梯主打低噪音、轻量化、高耐用特性，斩获用户优选家用电梯品牌；加装梯适配老旧小区复杂工况，支持部件利旧改造，降本增效优势突出；高端客梯与货梯通过欧盟CE、海关联盟CU-TR认证等十余项国际认证，品质对标外资品牌，兼具高性价比与交付效率。

    7、区域优势

    我国电梯产业已经形成了完善的产业集群，从产业布局上看，电梯整机及零部件的制造主要集中在长江三角洲、珠江三角洲和京津冀地区，其中长江三角洲电梯生产总量占全国的60%以上。森赫电梯所在的浙江省湖州市南浔区，作为长江三角洲电梯产业聚集区的核心区域之一，拥有众多电梯整机制造企业和配套件生产企业，形成了完整的产业链。这种产业集群的优势在于，企业之间可以实现资源共享、技术交流和协同合作，提高生产效率和降低成本。同时，产业集群内的企业能够更好地把握市场动态和行业趋势，快速响应市场需求，推动整个产业的创新发展。

    浙江省湖州市南浔区位于太湖流域的中心腹地、长三角中心腹地，是沪杭苏都市圈的交汇点，距上海、杭州、苏州等大城市均为100公里左右，是融入长三角核心区域的黄金节点和重要枢纽。便捷的交通和天然的地理位置为森赫电梯的产品销售提供了极为便利的条件，有效降低了运输成本。同时，长三角地区经济发达，城市化进程快，对电梯的需求量大，为森赫电梯提供了广阔的市场空间。此外，南浔区作为“中国电梯之乡”，在电梯行业具有较高的知名度和影响力，有助于森赫电梯提升品牌知名度和市场竞争力。

    南浔区围绕打造“中国电梯之都”的目标，引入“智能制造”，聚焦设计、制造、产品、管理和基础设施建设的智能化，探索建立政策引导、龙头企业、科技引领、平台服务“四位一体”智能制造推进模式，促进产业园区内电梯企业转型升级。通过智能化改造，森赫电梯可以提高生产效率、提升产品质量、降低生产成本，增强市场竞争力。

本文数据来源于森赫股份2026年中报，仅供参考不构成投资建议。