安德利（605198）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期安德利（605198）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    根据中国上市公司协会公布的《2024年下半年上市公司行业分类结果》，公司属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。依据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》之《第十二号——酒制造》的规定，酒、饮料和精制茶制造业上市公司应当比照《第十二号——酒制造》的指引披露相关的行业经营性信息；根据《国民经济行业分类》，公司所处行业为“C-制造业”下的“C1523-果菜汁及果菜汁饮料制造”。

    公司主营业务为浓缩果汁的加工生产及销售，目前主要产品为浓缩苹果汁、浓缩梨汁。是全球主要的浓缩果汁加工企业之一，浓缩苹果汁收入占主营业务收入的比例约90%。随着消费者消费观念不断升级，对果汁饮料产品的需求也呈现出更为明显的健康化、个性化、多元化特点。公司立足自身优势、资源，拓宽产品种类，在苹果汁、梨汁基础上，逐渐扩展到NFC苹果汁、苹果浊汁、桃汁、山楂汁、番茄汁等多品种产品。

    本年度面对美国市场关税居高不下等风险和挑战，本公司对内“聚焦管理，向精细化管理要效益”，在强化内部管理的基础上，积极推进全员改进创新，以精细化管理为抓手，坚持稳中求进，全方位开展节能降耗，提质增效；扩大市场销售，使销售量和销售收入出现了较大幅度的增长，同时在人民币先贬后升的形势下，公司继续加强与国内外著名金融机构的合作，时刻关注汇率变动，并择机结汇，有效降低公司汇率风险，减少公司的汇兑损失，使公司的净利润一直保持较高水准。

    公司是国内最早涉足浓缩果汁加工生产的企业之一，自1996年成立以来，先后在山东、陕西、山西、辽宁、江苏、四川、新疆的原料果主产区周边建有11个浓缩果汁加工基地，拥有22条果汁生产线，浓缩果汁加工能力和生产规模居全国同行业前列。近年来公司新设延安公司，陕西苹果产量全国排名第一，公司在陕西延安完成产业布局，进一步利用陕西苹果资源优势赋能公司发展。2003年4月，公司H股在香港上市，是国内最早上市的浓缩果汁企业；2020年9月，公司A股在上海证券交易所上市，成为国内第一家果汁饮料类“A+H”双上市企业。

    在扩大市场销售方面，随着公司A股于2020年在上海证券交易所主板成功上市，成为国内首家饮料行业“A+H”双上市企业，公司在行业内的知名度得到了明显的提升。本公司积极致力于与国内外著名饮料加工生产商保持优质、稳定的合作关系的同时，积极开发新的优良客户，开拓新的销售渠道，目前与30多个国家的客户建立了长期稳定的合作关系。在扩大浓缩果汁市场份额的同时，还加大了NFC苹果汁、苹果浊汁、桃汁、山楂汁、番茄汁等小品种的销售，使其成为公司新的利润增长点。

    二、经营情况的讨论与分析

    拓宽市场及产品多元化

    2026年上半年，公司适应市场需求，在管理优势与资金优势的支撑下，始终致力于以先进的生产技术、优良的产品品质及完善的客户服务在市场中赢得稳步发展。经过多年的努力，公司的销售网络已扩展至世界主要国家和地区，包括美国、日本、欧洲、大洋洲、非洲、南美洲诸国及中国内需市场。同时，随着公司成为国内首家果汁饮料行业“A+H”双上市企业，公司在行业内的知名度得到了明显的提升，本公司将乘势继续稳固老客户、开拓新市场，持续深化与原有核心客户的合作关系，稳定基本盘，同时积极开拓新区域、新渠道、新客户，不断扩大市场覆盖面。另外在稳定苹果清汁、梨汁销量的基础上，加大了山楂汁、桃汁、番茄汁等小品种的销售推广力度，充分释放小品种生产线的产能。

    开拓国内销售市场

    公司继续与国内若干著名饮料加工生产商保持优质、稳定的合作关系，并开发新的优良客户，开拓新的销售渠道。密切关注饮料行业发展趋势与消费新业态，抢抓新的增长机遇；本着保持并增加市场占有率的原则开展销售工作，及时了解市场信息与客户情况，以争取更多订单。

    优化客户群体

    公司在拓宽市场、提高市场占有率、不断完善和提升产品质量的同时，继续优化现有客户群体，并通过展会、拜访等多种渠道增加与新客户交流合作的机会，了解客户的需求，为客户提供更好的产品和服务，增强客户对公司的信任度。目前，公司的客户群体主要是世界上著名的饮料生产商和贸易商。

    做好现场管理，夯实基础管理

    本公司持续以市场化为取向，完善公司运营管控体系、考核分配体系；以效益优先为原则，优化公司资产、人力和技术等资源配置；以业绩为导向，推进全员绩效考核，充分调动广大员工的积极性；在日常生产运营管理中，我们深入推进节能降耗、降本增效工作，不断优化生产组织、规范工作流程，通过强化过程管控、提升设备运行效率、严控各项费用支出等措施，降低生产运营成本。

    报告期内，公司于2026年6月15日召开第九届董事会第十次会议，审议通过《关于签署<股权转让框架协议>的议案》，公司与宁波甬强科技有限公司及其股东JIANGQIHE、QIANGYUAN、宁波源路载科技合伙企业（有限合伙）签署《股权转让框架协议》，拟以自有或自筹资金收购宁波甬强科技有限公司部分股权，并推动与标的公司其他股东沟通协商，以取得宁波甬强科技有限公司控制权作为本次交易的前提条件。

    宁波甬强科技有限公司是一家专业从事集成电路电子信息互连材料研发、生产和销售的高新技术企业，在宁波市北仑区集成电路产业集聚基地建有年产1000万平方米高速高频和BT类基板电子信息互连材料产能。本次交易总对价初步预计为68亿元人民币，最终交易对价将以资产评估机构出具的评估结果为基础，由交易各方协商后在正式收购协议中予以确定，本次交易初步预计不构成重大资产重组，交易不构成关联交易。

    根据框架协议约定，协议签署后2日内，公司向交易双方共管银行账户支付人民币4500万元收购保证金；公司原有主营业务为浓缩果汁加工销售，尚未具备集成电路电子信息互连材料行业相关经营、人才、技术、客户储备，若后续推进交易，将面临业务整合、管理协同的风险。本次交易资金来源为自有及自筹资金，将对公司短期现金流形成一定压力。截至本报告批准报出日止，交易仍在推进中，对公司长期经营的影响将视后续具体合作项目的推进和实施情况而定。

    三、报告期内核心竞争力分析

    （一）质量与品牌优势

    公司拥有完善的质量管理体系和食品安全管理体系，先后通过了ISO9001、HACCP、BRCGS、KOSHER和HALAL等认证，还通过了诸多国际知名企业的供应商审核。

    公司先后获得了11项国家发明专利，3项实用新型专利，14项科技成果通过了省级鉴定，4项科技成果通过了省级科技成果评价，参与起草了3项国家标准，1项行业标准并颁布实施。在国内和美国注册商标4件，并被评为山东省著名商标，生产的浓缩苹果清汁被评为“中国名牌产品”。

    公司先后获得“国家科学技术进步二等奖”、“中国专利金奖”、农业国际贸易高质量发展基地、农业产业化国家重点龙头企业、2023年中国农业企业饮料和酒行业20强、2023年度山东省饮料行业“诚信企业”、“2023年度山东省饮料行业最佳供应商”、“山东省科学技术奖”、“神农中华农业科技奖一等奖”等。

    1999年，美国拟对中国浓缩果汁征收91.84%的反倾销税。面对严峻的形势，公司主动联合国内11家果汁加工企业奋力应对，并代表中国企业应诉，打赢了“洋官司”，安德利果汁公司是唯一获得零税率的公司。这一行动，不仅挽救和保护了中国浓缩果汁行业，巩固了中国浓缩果汁产业在国际浓缩果汁行业中的地位，还在国际上树立了“安德利”这一金字招牌。

    经过多年的激烈市场竞争，国内浓缩苹果汁行业市场份额逐步向几家龙头企业聚集，公司是中国浓缩苹果汁行业龙头企业之一，现为香港主板、上交所主板的“A+H”双上市公司，受到国内外客户的广泛认可，产销量规模、品牌及效益在行业内处于领先地位。

    （二）设备及技术优势

    在科技配备方面，公司建立了设施先进的研发实验室和检测中心；组建了一支经验丰富的质控检测及新产品开发队伍；研发中心配备了功能齐全、配套设施完善的综合果蔬加工小试线，用于开展研发多品种果蔬汁、浆加工；本公司的研发部门在果蔬精深加工研究方面具有技术及人才优势，先后被认定为国家苹果加工技术研发分中心、全国农产品加工企业技术创新机构、山东省苹果汁加工工程技术研究中心、山东省苹果精深加工技术重点实验室、山东省企业技术中心、山东省果蔬贮藏加工技术创新中心。为加强“产学研”合作，公司持续与部分国内著名的高校及科研院所保持良好的合作关系，旨在促进公司科技创新和高端人才队伍的培养，提供高品质产品以满足客户需求，并响应国家乡村振兴战略，致力发展成为全球知名的饮料企业。

    （三）团队与管理优势

    通过公司的发展，已历练形成一支稳定、富于活力和创新力的高效团队，实现了以ISO9001质量管理体系为基础的生产自动化、工艺标准化、品质控制规范化、日常管理制度化、保证了公司产品的稳定生产，也使得公司的优质产品得到了全球客户的广泛认可。

    公司建立的管理体系，经过历年来各部门的健全、完善已自成系统，逐步形成“管理制度化、制度流程化、流程岗位化、控制信息化”的标准流程，强化全员效益意识和成本意识，不断提升企业的核心竞争力。

    （四）客户与营销优势

    公司主要产品由浓缩苹果汁、浓缩梨汁逐渐发展为多品种浓缩果汁，苹果浊汁、桃汁、山楂汁、番茄汁、橙汁、柠檬汁等多品种产品。公司与国内外著名饮料生产商、贸易商长期稳定合作，产品主要销往中国、美国、日本、欧洲、俄罗斯、南非等国家和地区，近年来公司外销收入占比约60%-70%，在国内外主要市场均具有较高的市场占有率。在客户选择上，公司关注行业地位、信用度、采购量，争取与有品牌、有发展、有实力的客户合作，主要产品销售分布合理。公司产品的优质质量和售后服务，得到客户的认可。

    （五）产能布局与规模优势

    公司创建以来，先后在山东、陕西、山西、辽宁、江苏、四川省的原料果产区周边建有11个浓缩果汁加工基地，拥有22条果汁生产线，浓缩果汁加工能力和生产规模居全国同行业前列。

    其中，公司于2023年在永济新建40吨浓缩桃汁及10吨浓缩山楂汁生产线一条。公司于2024年设立延安公司，成功收购恒兴果汁位于延安富县的资产，进一步利用陕西苹果资源优势赋能公司发展。

本文数据来源于安德利2026年中报，仅供参考不构成投资建议。