铁拓机械（920706）2026年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期铁拓机械（920706）发布2026年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    (一)主营业务概述

    铁拓机械是一家集研发、生产、销售和服务为一体的沥青混合料搅拌设备及其配套设备的专业生产商，是工信部和中国工业经济联合会认定的制造业单项冠军产品企业、国家级专精特新“小巨人”企业、国家级绿色工厂、福建省优秀民营企业、省级创新型企业。公司在我国沥青混合料搅拌设备的出口及回收沥青路面材料的再生利用设备方面具有重要行业影响力，是中国外贸出口先导指数样本企业。

    公司自成立以来，以“成为世界一流交通工程设备制造商”为企业愿景，围绕沥青混合料从生产到回收的全生命周期，建立了包括沥青混合料搅拌设备、沥青混合料厂拌热再生设备、RAP柔性破碎筛分设备、骨料整形制砂设备等在内的全品类、多系列产品体系。

    公司作为高新技术企业，始终将技术创新优势作为核心竞争力，设有博士后科研工作站、福建省级企业技术中心以及福建省沥青再生设备企业工程技术研究中心。公司围绕沥青混合料搅拌技术，在设备大型化、节能环保化、智能化等方面，以及温拌技术、逆流式加热、连续式搅拌等行业前沿发展方向，持续进行技术创新、产品创新。截至2026年6月30日，公司拥有542项专利，其中境内发明专利96项、实用新型专利367项、外观设计专利77项，欧洲专利1项，美国专利1项，被国家知识产权局授予“国家知识产权示范企业”荣誉。

    （二）公司的商业模式

    1、盈利模式

    公司根据国内外客户的定制化需求，研发、生产并销售沥青混合料搅拌设备及其配套设备，以此实现收入和利润。公司拥有独立的采购、生产、销售和研发体系，具备将行业发展动态、客户定制化需求快速分析和转化为设备研发设计和生产制造的能力，公司产品广泛应用于公路、城市道路、机场、港口等沥青路面的建设及养护施工。

    公司将紧跟行业发展趋势，深化沥青混合料搅拌设备制造领域前沿技术的研发，不断增强技术储备和客户服务支持力度，以快速响应市场变化，满足客户对产品功能和性能精细化的需求，从而进一步提升公司核心竞争力和盈利能力。

    2、采购模式

    公司采用“以产定采”为主、“目标安全库存”为辅的采购模式，即公司采购部门主要根据生产排单计划，结合物料采购周期及市场供需状况制定原材料采购计划，并为通用原材料准备需预留的安全库存量。公司制定了完善的采购管理制度，对采购流程、各部门职责做了详细规范，采用信息化系统对采购流程各环节实施有效跟踪，从而能够按时、保质、保量保证公司物料需求计划的顺利实施。

    3、生产模式

    公司采用“以销定产”的生产模式，即以在手订单的交货期安排为基础，综合考虑客户提出的型号、数量要求制定生产计划。同时，公司会根据销售预测和库存情况，对部分产品中通用性较高的零部件进行提前生产备货。

    公司生产部门依照产品图纸和BOM表，编制生产任务单，并结合通用性零部件备货计划，确定排产计划表，各生产车间根据排产计划表编制原材料领用单进行领料、组织生产。公司采用MES、ERP等信息化管理系统，从订单接收开始，对包括材料采购、生产计划安排、生产过程监控的全过程进行跟踪，即时掌握订单生产进度及质量状态，大大提高了对于定制化设备的生产效率。

    公司对公司产品的质量控制进行了详细规范，并取得ISO9001质量管理体系认证，制定了6S管理手册，确保了产品的质量控制。

    4、销售模式

    公司自成立以来，始终以“精诚服务客户”作为发展源动力，细分客户需求，为客户提供量身定制的产品及全流程服务。

    设备销售前，公司获取境内外终端客户订单的营销方式主要包括：①组织召开产品推介会；②参加上海宝马工程机械展（baumaCHINA）等国内外展会；③参与招投标项目；④通过阿里巴巴、中国制造网、ETW等贸易平台进行网络营销；⑤客户及业内人员推介；⑥针对潜在客户主动拜访或邀请客户参观工厂；⑦通过贸易商客户获取等。

    确定目标客户后，公司会统一调配管理并建立详细的客户服务档案，组织销售、技术人员持续跟踪、拜访，确保对客户前期技术咨询和需求的及时响应。与客户初步确定合作意向后，公司会根据客户所需的沥青混合料特性、设备使用地的环境条件、环保标准、场地面积以及投资预算等，与客户确认设备安装场地的尺寸、布置要求，以及设备的具体型号、配置参数和功能选项等需求，为客户提供不同的配置组合，必要时前往客户生产场地进行勘察和布局设计，与客户就产品方案达成一致后组织生产、发货。

    设备到货后，根据合同约定不同，公司会根据客户要求进行指导安装、调试或提供培训服务和技术指导。设备开始使用后，公司会安排售后服务工程师持续提供设备的保养、维修服务，定期组织沥青混合料生产技术培训会议，帮助客户提升设备使用和生产管理水平。此外，公司搭建了专业的云服务平台，能够及时处理客户反馈信息，不断优化和升级产品功能。

    5、研发模式

    公司主要以客户需求为核心导向，并结合行业相关技术发展趋势的研判和预测，通过自主研发的模式开展技术研发，为公司快速响应客户订单需求、紧跟行业发展趋势提供技术支持。

    公司基于产品和技术特点、自身发展阶段，以及客户需求特征、产业链发展状况、行业惯例和市场竞争格局等因素，形成了目前采用的经营模式，公司拥有独立完整的采购、生产、销售和研发体系并取得良好、稳定的经营效果。报告期内，公司主要商业模式未发生重大变化。

    二、经营情况回顾

    （一）经营计划

    报告期内，公司管理层围绕年度经营计划，有序推进生产经营，以安全、环保、质量为前提，以目标导向为引领，提升企业核心竞争力，助力公司在“智能化、绿色化、国际化”的发展道路上持续迈进。

    1、财务状况

    报告期内，公司实现营业收入17786.90万元；实现归属于上市公司股东的净利润1453.27万元。截至2026年6月30日，公司总资产为83673.67万元；归属上市公司股东的净资产为59969.06万元。

    控股子公司福建华真精工有限公司处于业务启动与市场拓展初期，首台航空专用直驱精密加工机床完成下线交付，当前正处于产能爬坡与客户开拓阶段。

    2、经营成果

    报告期内，公司坚持“智能化升级、绿色化发展、国际化拓展”的战略主轴，通过沥青搅拌及再生核心产品结构优化、海外市场多元布局及高端装备新业务突破推动经营发展稳步向前。但受宏观经济和行业景气度影响，叠加市场竞争加剧以及新业务前期投入等因素，公司报告期内盈利水平承压。面对当前形势，公司加大市场拓展力度，提升品牌价值，持续强化现有产品竞争优势并向高端装备制造业务领域深化布局，以提升公司市场竞争力及经营抗风险能力。

    （1）创新绿色转型

    公司紧密围绕新产品开发与质量提升两大主线，针对绿色施工及智能化升级领域对高性能装备的严苛需求，构建了面向沥青再生与智能装备市场的研发协同体系。在技术攻关层面，公司重点推进RAP高掺配率、烟气深度净化等核心环保技术的迭代优化，并同步开展智能化控制系统的专项攻关及产品端性能优化，着力提升设备运行稳定性、环保效能及智能化水平，在保障品质的同时增强成本控制能力及市场适应性。上半年，公司参与的《绿色循环沥青路面关键技术与应用》项目入选2025年度重庆市科学技术奖公示名单；公司持续完善专利布局，研发资源正加速向绿色低碳、智能高效的装备技术迭代升级转化。面向未来，公司将持续以技术创新驱动绿色低碳转型，工艺优化与规模效应并举，进一步提升核心产品附加值，助力道路建设行业实现健康、有序、高质量发展。

    （2）践行双碳使命

    公司面向公路养护升级、市政低碳改造、基础设施绿色建设等节能降碳领域积极布局，公司核心沥青再生设备已成功应用于长安街等国家级标杆道路工程及国内多地重点市政项目。相关设备可实现废旧沥青混合料的高效循环利用，大幅降低施工环节的资源消耗与碳排放，为下游绿色施工体系建设提供核心装备支撑，彰显了公司在绿色低碳产业链中的价值与贡献。

    （3）提升品牌价值

    公司重点培育高端沥青搅拌与再生装备品牌价值，持续提升市场竞争力，拓宽市场覆盖版图，提升产品附加值，优化业务结构和盈利水平。国内市场方面，公司复制“技术研讨会+现场观摩会”的成熟营销模式，在南宁成功主办沥青混合料搅拌与再生关键技术研讨会暨现场观摩会，汇聚华南、西南区域行业代表交流对接，深化区域客户价值运营。海外市场方面，公司构建“全域拓客+区域深耕+高端突破”的展会营销体系，先后亮相第139届广交会、俄罗斯CTTExpo2026、美国CONEXPO-CON/AGG2026三大核心展会：依托广交会面向全球客商展示先进制造实力，拓展新兴市场合作渠道；深耕俄罗斯市场，凭借本土积淀与中俄双语本土化服务团队，精准对接当地基建升级需求，推动市场稳步回暖；首次登陆国际顶级工程机械展会完成北美高端市场首秀。伴随公司市场布局的持续深化，品牌价值与行业影响力持续提升，为公司业绩增长注入持续动力。

    （4）新业务布局突破

    新业务突破：华真精工首台设备交付，第二增长曲线正式落地。2026年6月18日，控股子公司福建华真精工有限公司第00001号航空专用直驱精密加工机床正式下线交付，标志公司布局“工业母机”赛道实现从0到1的里程碑跨越。为公司开辟高端装备制造新赛道、打造第二增长曲线奠定了坚实基础。下一步，公司将持续推动华真精工产品优化迭代与市场拓展，推动高端机床业务逐步实现规模化发展，进一步拓宽公司业务边界与长期成长空间。

    （5）质量管控与运营提效

    公司持续深化精益管理与质量治理体系建设，以品质夯实发展根基。质量管理层面，公司推进“质量提升年”专项行动，开展焊接技能提升专项培训，从生产工艺端强化产品品质管控；公司首席质量官、副总经理兼技术总监高国强在福建省首届首席质量官质量治理技能大赛中斩获三等奖。内部管理层面，公司持续推进数字化转型与管理创新，围绕创新发展与合规化经营深化内部管理升级，将精益管理理念延伸至生产、研发、营销、办公全流程，全方位提升运营效率，为公司稳健经营提供坚实的管理支撑。

    （二）行业情况

    1、公司业务所处行业

    公司目前的主要业务是沥青混合料搅拌设备及其配套设备，根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》及《国民经济行业分类》（GB/T4757-2017）规定，公司所属行业为制造业-专用、通用及交通运输设备-专用设备制造业。

    2、市场需求分析

    随着“十五五”各项基建与产业规划逐步落地，国内公路、市政道路、桥梁隧道、水利等基础设施建设与养护工程持续推进，对沥青混凝土搅拌设备的需求形成基础支撑，行业需求呈现“基建养护托底、存量更新提速、增量空间收窄、竞争程度加剧”的特点。

    基建与养护需求层面，2026年5月，国务院印发《城市更新“十五五”规划》，统筹推进城市道路提质改造、地下管网建设、路网微循环优化等重点工程，市政道路建设与养护工程规模持续改善，为沥青再生设备与市政型搅拌设备带来相应的应用空间。同时，“十五五”期间全国将有10万公里高速公路进入超期服役状态，低等级道路超期服役现象更为普遍，公路养护大修工程进入规模化推进阶段，养护市场的扩容为沥青再生设备带来持续增长的市场需求。存量设备更新层面，随着双碳目标纵深推进，节能降碳政策的刚性持续增强，老旧高耗能拌合站的升级改造与置换需求逐步释放。2026年4月，工信部等五部门联合发布《工业产品绿色设计指南（2026年版）》，将工程机械列为重点应用行业，明确长寿命设计、节能降耗、降噪减振、可回收利用等绿色发展方向，引导行业从末端环保治理向产品全生命周期源头降碳转型，推动能效基准以下的老旧产能有序退出。叠加地方环保管控持续趋严，下游客户的设备置换与技改升级意愿有所提升。

    与此同时，受地方基建项目开工节奏、财政支出传导进度等因素影响，纯新增建站需求有所收缩，市场增量空间收窄，行业内企业订单获取难度普遍加大。叠加头部企业持续完善产品矩阵、下沉区域市场，以及部分中小厂商通过低价策略争夺存量订单，市场竞争程度有所加剧，行业整体盈利空间受到一定挤压。具备核心技术优势、稳定品牌口碑与成本管控能力的企业，在市场竞争中相对更具抗风险能力。

    全球范围内，尤其是发展中国家和“一带一路”沿线国家的公路、桥梁、城市道路等基础设施项目整体持续推进，带动了对沥青混合料的稳定需求，整体市场空间保持稳步增长态势。我国工程机械行业通过技术创新和产品质量提升，在国际市场上树立了较好的品牌形象，国产沥青搅拌设备的海外认可度与市场份额整体呈提升趋势，但区域市场分化较为明显。其中，东南亚等区域基建与道路养护需求保持稳定；俄罗斯市场、中东市场受国际地缘局势、持续制裁因素等影响，2026年上半年部分工程项目采购节奏放缓，跨境结算、物流运输等环节不确定性有所增加，对相关企业在俄罗斯市场、中东市场销售收入形成一定压力。

    国内部分企业在沥青搅拌设备领域已具备较强的技术实力，公司的再生设备被工信部评定为制造业单项冠军产品，原再生一体式设备和厂拌热再生设备以高效节能与智能化控制为技术优势，在海外市场也具有一定的竞争力。公司通过持续参与国际行业展会、举办区域技术研讨会等方式，搭建与海外客户的技术交流平台，针对不同地区的气候环境与工况特点，在设备高效稳定运行、环保性能优化、智能化控制升级等方面持续打磨产品，更好地应对海外客户对沥青混合料质量、环保性与大规模稳定供应的要求。

    3、行业发展趋势

    随着物联网、大数据、人工智能等技术的持续发展，以及双碳目标的纵深推进，沥青搅拌设备行业持续向绿色化、智能化、高端化方向升级，核心技术发展焦点集中在三个方面：一是再生技术，尤其是RAP料精细分级、低破碎率铣刨、高效环保加热、再生剂精准配比等关键技术的持续突破，不断提升再生料掺配比例与混合料性能，应用场景从传统市政道路逐步向高等级公路渗透，直接影响企业产品竞争力；二是绿色环保，符合“双碳”目标的低能耗、低排放、全生命周期低碳的设备更受市场青睐，绿色属性逐步从差异化卖点转为市场准入的重要考量；三是智能化水平，具备远程监控、故障诊断、智能调度、全链路数据协同能力的设备，逐步成为市场需求热点。

    政策层面持续为行业升级提供支撑。2026年4月发布的《工业产品绿色设计指南（2026年版）》与2026年6月启动的重点行业节能降碳改造攻坚三年行动，则从绿色设计与节能攻坚两个维度，推动行业绿色技术向全生命周期深化。《国家支持发展的重大技术装备和产品目录》相关政策持续发挥引导作用，矿物与沥青混合搅拌设备纳入支持发展的重大技术装备和产品方向，体现了国家对相关设备的重视与支持，有助于推动行业技术升级与设备更新。

    行业竞争格局方面，近年来随着环保、能效、技术等行业门槛持续抬升，叠加上半年市场增量收缩、竞争加剧，行业洗牌速度有所加快，低端产能逐步出清，缺乏技术优势与成本管控能力的市场主体经营压力持续加大，市场份额有望向具备技术研发实力、品牌优势与成套服务能力的头部企业逐步集中，行业竞争格局呈优化趋势。同时，沥青混合料搅拌设备行业企业持续加快进入东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场的步伐，降低对单一市场的依赖，分散地缘与市场波动风险，全球化布局与市场多元化的发展趋势逐步深化。公司通过本土化销售团队的模式，优化全球供应链布局，增强供应链的稳定性与灵活性，有助于降低运输成本，提高产品交付速度，更好地适应不同国家和地区的市场需求。

    公司将把握国家绿色化发展及设备更新政策带来的市场机遇，通过持续的技术创新和环保智能一体式设备的绿色升级，巩固国内细分领域优势地位；同时深化国际合作，持续优化产品结构与本地化服务能力，积极应对区域市场波动，确保公司产品能够满足不同国家客户的多元化需求。

本文数据来源于铁拓机械2026年中报，仅供参考不构成投资建议。