招股说明书概览：永励精密主营业务与商业模式解析

证券之星消息，近日浙江永励精密制造股份有限公司（简称：永励精密）披露招股说明书，并启动发行程序，拟在北交所上市，募资总金额为5.78万元。以下是对永励精密招股说明书中的公司主营业务与商业模式部分的拆解分析：

永励精密是一家专注于汽车用精密钢管及管型零部件研发、生产和销售的国家高新技术企业。公司是国内较早进入该行业并形成规模化生产的企业之一，其子公司嘉兴永励为国家专精特新“小巨人”企业和浙江省制造业单项冠军企业。通过多年的技术积累，公司已发展成为国内少数可将产品全面应用于汽车底盘系统、转向系统、发动机系统等核心分总成组件的企业之一。

主营业务与核心产品

公司主营业务聚焦于汽车用精密钢管及管型零部件，根据产品最终用途，主要分为三大类：

1. 底盘系统管件这是公司的核心业务板块，报告期内占主营业务收入比例超过80%。主要产品包括应用于汽车减震器的各类管件：- 双筒减震器管件：包括工作缸筒和贮液筒，是运用最广泛的减震器类型。- 单筒减震器管件：结构上双筒合一，制造精度要求更高，通常用于偏运动或大型车辆。- 电控减震器管件：应用于新一代半主动、主动减震器的核心产品，包括工作缸筒（泪滴）、贮液筒及第三筒。公司是国内较早量产并推动该领域国产化的企业之一。- 空心稳定杆管件：公司近年主力开发的产品，旨在替代实心稳定杆，实现轻量化。

2. 转向系统管件主要包括转向轴管和转向柱管，是汽车转向系统中的重要部件，对产品材料、性能和生产稳定性要求高。

3. 发动机系统管件主要为发动机凸轮轴用管，对钢管外径尺寸精度要求极高。

报告期内，公司主营业务收入构成如下表所示：

商业模式与经营模式

1. 盈利模式公司通过向客户提供汽车用精密钢管及管型零部件获取收入并实现盈利。凭借技术积累、行业经验与市场口碑，与业界知名企业构建长期稳定合作关系，在实现规模化和产业化过程中持续提升盈利能力。

2. 采购模式主要采用订单导向下的“以产定采”模式。制造部门根据库存盘点和销售计划生成生产计划，采购部门据此提前向供应商发出采购订单。当原材料价格出现较大波动时，公司也会参考市场行情预测提前储备部分原材料。主要原材料为钢材卷板，供应商主要为宝钢、首钢、鞍钢等大型钢厂及其贸易商。

3. 生产模式主要采用“以销定产”模式。公司根据客户的年度和月度采购计划制定公司的生产预测计划，营业部根据客户订单制定具体销售计划，制造部结合库存制定实际生产计划。产品因具体用途、规格型号众多，不同客户及订单需求差异较大。

4. 销售模式分为“直接订单销售”和“寄售销售”两种模式。公司客户主要为汽车一级供应商及整车厂，需通过客户认证后方可建立合作关系。报告期内，寄售销售模式收入呈现增长趋势，2025年达到17,083.28万元，占主营业务收入的33.25%。

5. 研发模式主要采用自主研发模式。一方面针对客户具体需求开发新产品，另一方面自主对一些关键技术领域进行前瞻性研究，以把握技术迭代趋势。研发过程中产生的技术秘密及知识产权主要通过申报专利等形式进行保护。

市场地位与客户结构

公司凭借技术研发、产品创新、质量管理和客户服务等优势，与行业内知名企业建立了长期稳定的合作关系。根据公司测算，在全国整车配套市场，报告期内公司汽车减震器管件产品的市场占有率约为30%。

公司客户包括天纳克（TENNECO）、比亚迪、万都（MANDO）、安斯泰莫、蒂森克虏伯、汇众萨克斯、凯迩必（KYB）及江苏博俊等国内外知名汽车零部件供应商及整车厂。产品最终应用于奔驰、宝马、大众、本田、丰田等传统燃油车，以及比亚迪、T品牌、理想、吉利等新能源汽车。

报告期内，公司前五大客户销售收入占营业收入比例较高，2025年度为76.45%，客户集中度相对较高，但也反映了公司与行业龙头客户的深度绑定关系。

技术实力与创新特征

公司是国家高新技术企业，高度重视创新驱动。报告期各期，研发费用占当期营业收入的比重分别为3.80%、3.46%和4.42%。截至招股说明书签署日，公司已获得国家授权的专利67项，其中发明专利14项。公司掌握了包括小径厚壁高频焊接成型技术、泪滴型工作缸加工技术、钢管起鼓成型加工技术等在内的多项核心技术。

公司构建了完善的管理体系，已通过IATF 16949:2016质量管理体系等多项认证，并积极参与行业标准制定，为《汽车转向护管用电焊冷拔精密钢管》等多项标准起草单位之一。

新能源转型与未来展望

公司自2018年便开始布局产品在新能源品牌及车型的应用，并在新车型前期参与相关零部件配套开发。报告期内，公司主要产品应用于新能源车的占比已快速提升至约50%，产品已基本覆盖国内一线新能源车企及其主力车型。随着新能源汽车行业的持续高速发展，公司有望进一步受益于行业趋势。

总结，永励精密深耕汽车用精密钢管及管型零部件领域，形成了以底盘系统管件为核心、技术驱动、深度绑定优质客户的商业模式。公司在细分市场占据领先地位，并成功切入新能源汽车供应链，展现出较强的业务韧性与成长潜力。然而，投资者也需关注其客户集中度较高、原材料价格波动等潜在风险。

本分析不构成任何投资建议。

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