昆药集团（600422）2026年一季度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期昆药集团（600422）发布2026年一季度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

2026年一季度以来，医药行业深度调整态势延续，零售渠道变革持续深化，公司面临的市场环境依然复杂严峻；叠加公司自身渠道优化与模式变革正处于攻坚深化阶段，多重因素交织影响下，报告期内公司营业收入、净利润等核心财务指标面临较大压力。公司紧密依托华润三九“一体两翼”战略布局，明确成为银发健康产业引领者的目标定位，坚定立足“备老、为老”相关需求，扎实落地“一个平台、两大能力、三盘货”策略，强化渠道管控与资源统筹，以品牌建设与学术推广双轮驱动终端动销；借鉴华润三九成熟的管理体系推进降本增效，精耕运营管理、筑牢风控防线。公司坚持立足长远发展、主动识变应变，加快调整渠道运营节奏。公司坚信，阶段性的调整将构筑更为健康的渠道结构、更为稳健的动销能力，推动公司经营加速回归良性可持续的发展轨道。

    1、深耕银发战略，慢病管理于承压中砥砺精进

    慢病管理领域，公司产品依然面临集采竞品增加及价格带趋同形成的竞争压力，叠加公司自身渠道优化、改革深化等多重因素的影响，院内存量业务承压明显。公司全力提升血塞通系列产品的医疗机构覆盖率，进一步深化基层市场的渗透布局；持续加强“络泰+理洫王”双品牌与院内院外双通道的协同拓展效应，为后续产品销售的逐步修复提供坚实支撑。报告期内，公司以777品牌为核心，坚持“做深学术，做强品牌，做实用户”，持续打造“心脑血管健康管理专家”的品牌形象。围绕心脑血管领域的慢病管理，公司开展多项科普与公益活动：“777血管健康公开课”IP栏目获得人民网“人民好医生”官媒推荐，在传播血管健康知识的同时，有效提高品牌认可；“777品牌

    颈动脉检测公益行”在全国十大核心城市同步推进，进一步夯实品牌在慢病管理领域的专业影响力；借势“三七血管健康日”开展六城路演，提升消费者对血管健康的认知。渠道方面，公司紧密依托三九商道，重点布局基层社康等核心场景，与华润三九协同推进渠道与服务下沉，让相关优质产品触达更多银发人群，推动渠道协同价值的释放。

    2、聚焦品牌渠道，精品国药于挑战中积蓄动能

    精品国药领域，近年来零售药店的加速整合与线下药店的客流波动，叠加公司自身营销变革深化，公司院外业务承受较大压力，在此过程中，公司聚焦渠道与价值重构寻求破局之法，推动过去分散的销售模式向集约化模式转型，同时围绕脾胃、情绪等核心品种优化产品策略，加快基层市场开发，不断拓展产品渠道的广度与深度；持续发力昆中药1381企业品牌和重点产品品牌建设，推动“央媒矩阵+战略IP+数字生态”的传播体系搭建，通过精细化运营提高品牌传播渗透能力、不断沉淀品牌用户。报告期内，昆中药打造的“脾胃大师”IP借由《味道大师》美食纪录片登陆央视财经频道，昆中药参苓健脾胃颗粒“健脾才开胃”的陪伴式健康管理理念得以广泛传播，同时昆中药作为该片的特约健康守护品牌，品牌公信力与认知度得到有效提升；此外，围绕“脾不虚，春节才对味”核心主张，聚焦核心单品参苓健脾胃颗粒，通过好脾胃年味街、品牌大巴全国巡游、户外媒介高频曝光与话题内容联动等形式实现曝光度的有效提升与消费者的广泛触达。渠道运营方面，在推动集约化运营、打造标杆连锁的同时，努力突破中小连锁、单体门店覆盖短板，并同步探索基层“商推”模式，努力推动渠道改革成效在动销潜力释放方面的传导落地。

    3、锚定银发需求，研发创新蓄力长期发展

    公司紧密围绕老龄化慢病领域与银发健康相关需求，深化创新布局，优化研发管线结构，稳步推进新品研发及现有产品力提升。报告期内，化药2.4类新药232项目I期临床正式启动；治疗非酒精性脂肪肝的1类创新药111项目与适用于缺血性脑卒中治疗的1类天然药020项目分别有序推进I期、Ⅱb期临床研究；仿制药及产品力提升项目按既定计划稳步实施。公司将持续依托华润体系的协同赋能，不断完善研发体系、提升创新能力，以科技创新助力公司高质量发展。

    4、深化降本增效，深耕细作为企业发展护航

    公司持续对标借鉴行业内成熟先进的管理体系与专业管理工具，坚持精益管理理念，以精细化、标准化、体系化为抓手，多措并举、系统推进降本增效各项工作。通过优化资源配置、严控运营成本，持续优化运营效率与风险控制水平，不断提升经营质量与管理效能。同时，公司始终严守安全发展红线，牢固树立全员风险防控意识，将合规理念与风险意识贯穿经营管理全过程，不断完善全流程、全链条风险识别、评估、预警与处置防控体系，切实筑牢经营安全防线，为企业持续稳健运营保驾护航。

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