科力股份（920088）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期科力股份（920088）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    （一）公司简介

    科力股份一直专注于油田工程技术服务领域相关技术的研究与应用，以科技创新为核心竞争力，以技术革新为持续推动力，集油田化学品研发与生产、工程装备设计与制造于一身，业务覆盖原油脱水、油田水处理、采油化学、油田增产增效、油气水分析检测、油田设备升级改造、油气开发等众多技术服务领域。是国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，建有企业技术中心等四个自治区级研发平台，公司自主掌握核心技术，拥有专利88项，其中发明专利33项，产品和服务布局完善，是科技型、综合型油田技术整体解决方案服务商。

    （二）商业模式

    1、盈利模式

    报告期内，公司主营业务收入来源于油田技术服务、化学品和设备销售以及油气开发。2025年，公司控股子公司加拿大科力开展油田油气开发（钻井）业务，并进行了区块油田开采权益收购，将产业链向下游油田开采延伸。公司向客户提供技术服务、销售商品获取收入，向供应商采购商品与服务并支付对价，据此获取相应利润。盈利模式核心是稳定订单、高附加值业务和成本控制，海外拓展和技术升级是未来盈利增长的核心方向。

    2、采购模式

    公司对生产经营所需的主要原材料、物资和服务，由采购部负责供应商的筛选、采购工作，一般根据生产需要提前备货，以保障正常经营。采购部通常采取询价、比价的方式选择供应商。针对主要原料，公司通常选择两到三家质量、信誉都较好的厂商作为稳定的供应商并建立长期合作关系，采购时，公司根据各厂商产品质量、报价因素后综合确定合作对象。

    公司建立了《物资采购控制程序》，对采购职责划分、采购程序等进行了规定。在采购活动中，公司对供应商的业务资质、产品品质进行了详细的筛选，建立了合格供应商档案，并每年对合格供应商进行一次跟踪复评，选择评定较好的厂商作为稳定的供应商。

    3、生产模式

    公司的生产与服务主要为订单驱动型。以分析测试和科研创新为起点，将客户提供的需求和样品进行分析检测，将分析结果与技术研发业务结合，形成技术成果后开展技术成果转化；公司筛选、研发及生产油田专用化学品，设计、规划及制造油田专用设备，设备成型后公司提供设备安装、作业运营及全方位的油田技术服务支持，保证油田公司顺利作业，形成了“科研开发-产品生产-技术服务”为主线的技术研究与技术服务模式。

    公司设立生产运营中心对所属精细化工厂和油气田装备制造厂的生产工作进行统一管理，现场技术服务工作由现场作业中心具体实施。公司具备良好的技术服务能力和经验丰富的作业队伍，负责项目的开发、设计、建造、运维和管理。

    公司通过地质研究，发现有工业价值的油气田，进行油气田钻井、采油、地面集输、处理等作业，从而产生达标油气进行销售的模式。

    4、销售模式

    公司客户主要为中石油集团、中海油集团的下属单位，此类客户均通过严格、规范的招标程序选择合格的产品或服务提供商。公司主要通过参加商务谈判、投标方式取得订单。

    （1）油田技术服务

    公司组织技术人员在油田客户现场调研与分析，根据调研与分析的结果开展配方体系研究和配套设备、施工技术研究，形成技术服务方案后参与项目投标。公司通过招投标、竞争性谈判等方式取得订单后，形成技术服务合同。公司按照合同约定配置相关资源，派出技术和生产运行人员进行现场实施，完成技术服务合同。公司拥有的精细化工厂和油气田装备制造厂为服务类业务提供保障与支持。公司与客户根据实际服务的工作量或工作成果确认结算。公司已提供技术服务，工作量或相关服务经过客户确认，并且取得工作量确认单或验收单后确认收入。

    （2）油田化学品销售

    公司拥有化工厂，专门负责生产油田化学品，除为油田客户提供技术服务时需要自用外，也单独对外销售油田化学品。目前，公司主要有破乳剂、净水剂、絮凝剂、缓蚀剂和降凝剂等油田化学品。公司发出油田化学品，购货方已签字确认无误后，依据经客户签字确认的送货单确认收入。若货物出口，公司根据合同约定将产品按照指定地点报关出口，办理出口报关、离港后，依据出口报关单确认收入。

    （3）油田专用设备销售

    公司拥有设备厂，专门负责生产油田专用设备，除为油田客户提供技术服务时需要自用外，也单独对外销售油田专用设备。公司已将设备交付给购货方，如无需安装调试，依据购货方签收单确认收入；如需安装调试，还应取得经购货方确认的安装验收单据后确认收入。若设备出口，公司已根据合同约定将设备按照指定地点报关出口，如不需安装调试，办理出口报关、离港后，依据出口报关单确认收入；如需安装调试，还应取得经购货方确认的安装验收单据后确认收入。

    （4）油气开发

    2025年，公司控股子公司加拿大科力进行了某区块油田开采权益收购，从而涉足油气开发业务，主要从事油田钻井业务和采油业务，是公司向产业链下游进一步拓展有益尝试。公司钻井后，对采出液进行处理，处理合格的原油进入加拿大国有管道，按国家标准统一计量结算。截至2025年末，累积钻井5口，生产原油约20000桶，实现油气开发收入971万元。

    5、研发模式

    公司研发模式以客户需求和问题导向作为主要的研发方向，形成了以科研开发、技术产品和技术服务循环递进的技术创新与服务模式。在产品研发过程中，各部门密切配合，确保产品充分满足各部门工作流程的要求。研究院全程参与研发活动、技术监督，确保最终研发设计成果或产品符合客户需求。同时，公司根据确定的技术研发方向预测技术研发趋势，把握前瞻性研究作为技术储备，抢占新市场。

    6、影响经营模式的关键因素、变化情况及变化趋势

    下游客户的需求是决定公司经营模式的最关键因素。目前，油田公司采购技术服务、专用化学品和专用设备并存，主要系油田公司在综合考虑作业区位置、地质条件、作业难度、人力投入、成本等方面因素后决定油田公司采购种类，从而决定了公司的生产与服务模式。

    报告期内，影响公司商业模式的关键因素没有发生变化，预计未来可预见的时间内公司商业模式的关键因素不会发生重大变化。

    二、经营情况回顾

    (一)经营计划

    经营计划实现情况

    报告期内，公司依照制定的发展战略和经营计划，各项业务开展顺利。在董事会的统一部署、公司全体人员的不断努力下，凭借丰富的行业经验，优质的客户资源以及深厚的技术实力，重点完成了以下工作：

    1、2025年，公司深入挖掘自身竞争优势，取得了显著的成果，实现营业收入44644.95万元，净利润6206.33万元。

    2、2025年，以破解油田增产提效、油气集输处理核心痛点为目标，打造“油化药剂+工艺设备+现场服务”全链条业务模式，聚焦原油脱水、污水处理、井筒防护、提高采收率四大核心领域，深耕新疆本土及国内市场、持续发力海外油气市场，扎实推进核心技术攻关、科技成果转化、专业人才培育、创新体系建设等重点工作，在关键技术突破、核心产品迭代、市场布局拓展等方面取得阶段性、标志性成效。公司“准噶尔盆地非常规油藏开发油气绿色低碳集输处理关键技术与工业化应用”项目获得新疆维吾尔自治区人民政府颁发的2024年度科学技术进步奖二等奖，公司“基于剂量效应和产表面活性剂功能菌的难降解废水生物处理技术”项目获得广西壮族自治区人民政府颁发的技术发明奖二等奖。

    3、由于公司主要经营区域为新疆维吾尔自治区内新疆油田各作业区，而且该等油田基本均由中石油集团及下属公司控制，因此公司的主要客户不可避免的为中石油及下属企业。报告期公司通过先进的技术及良好的服务质量，与下游客户保持了良好的合作关系，保持着密切的业务往来，随着新疆区域油田的不断深入开发，原油产量的提高将带动更多油田环保、油田服务相关产品及服务的需求，公司也将取得更多业务机会。同时，公司努力开拓国际市场，充分利用公司在哈萨克斯坦的品牌优势、自身的技术优势以及成本优势，积极开拓哈萨克斯坦石油市场，拓展西亚、中东等市场业务，以加拿大科力为支点，积极开拓北美、南美、非洲等油田市场业务，为未来业务的发展打下坚实基础。

    4、公司以节能环保和油田增产增效技术开发为重点，取得了油田污水处理技术、油田含油污泥处理技术、超稠油采出液油水分离技术、提高采收率技术等一系列创新成果。其中油田污水处理技术在百口泉、彩南、石西、陆梁、风城等油田作业区得到广泛地应用，油田水处理技术对稀油污水、稠油污水、高中低矿化度污水、高含硫化氢污水均有良好的适用性，解决了油田各类复杂污水处理的问题，为油田节能减排和环境保护做出了重要贡献，具有广阔的市场应用前景。

    5、2025年，公司（含下属企业）获授权发明专利4项，实用新型专利4项，申请发明专利6项。

    (二)行业情况

    1、行业基本情况

    公司具体业务为油气行业产业链上游开采环节的油田技术服务业（以下简称“油服行业”），作为一个独立的行业，其发展源于中国石油行业的主辅业务分离和现代化改制。虽然辅业改制实现了三大石油体系内的技术服务企业从所有权上与三大石油集团分离，但整体而言，我国油田技术服务资源依然集中在三大石油集团直接、间接控制的企业手中。从区域市场分布情况来说，国内的油田服务企业多是石油集团的存续企业，三大石油公司依油田地理边界划分而存在，历史上各个油田是自给自足的体系，这也在一定的程度上划定了油田服务企业的市场区域。

    油服行业包括从地球物理勘探到油田工程建设的一系列复杂而有序的技术服务活动，具体业务范畴包括各类油田技术服务、油田设备以及油田化学品等。公司所处的油气行业产业链油服行业位于能源产业链上游，直接为石油、天然气勘探及生产提供服务，因此油气能源行业产业链上游的勘探及生产的发展状况直接决定了油服行业的发展。其传导机制为：国际原油、天然气价格的涨跌直接影响油气公司的收入和利润，进而影响油气公司的资本开支计划。因此，上游油气行业的发展决定性的影响着油服行业的发展。

    目前，我国油田技术服务市场呈现“国有资源控制为主，民营与国际资本参与为辅”的竞争格局。

    随着国内市场的逐步开放，大量民营企业凭借自身的技术优势、优秀的技术方案和解决能力积极参与到国内及国际油田技术服务市场竞争中，获得了一定的市场份额。

    （1）行业特有的经营模式

    油田技术服务行业产品和服务具有定制化特点，公司会结合油田的实际情况和油田客户的不同需求，提供定制化的配方药剂、专用设备和技术服务等全链条的支持。公司业务覆盖油气田开采的全过程，具备完整的油田开采服务及产品业务体系，形成了“科研开发—产品生产—技术服务—科研开发”为主线的技术研究与技术服务PDCA模式。

    （2）行业周期性特征

    油田技术服务行业与石油天然气行业的发展呈现高度正相关关系，而石油天然气行业本身受宏观经济的影响较大，是一个周期性很强的行业。经济上升阶段，对石油天然气的需求量增加，石油天然气价格上扬，同时勘探开发投资加速，油田技术服务行业迅速发展；反之，若经济不景气，油田技术服务行业发展随之减缓。从长期来看，油田技术服务行业处于上升通道，但短期及中期可能呈现出一定的周期性特征。

    （3）行业季节性特征

    就石油服务行业本身而言，并不存在明显的季节性特征，但由于涉及服务内容众多，各项工作在具体的作业过程中会因时、因地产生一定的季节性特征。由于石油服务行业的国内客户大部分是国有或国有控股企业，这些客户一般在上年末制定采购计划，由决策部门确定计划后，通常在年末至次年春节前后开始实施招标。因此，石油服务项目在春季开展相对集中，项目款则在年底结算量较大。伴随着行业一体化趋势的加强，单个企业本身的季节性特征将逐步弱化。

    （4）行业区域性特征

    油田技术服务的区域性特征均较为明显，重点集中于油气勘探和开发的聚集区。全球范围内油田技术服务区域主要集中于中东、中亚、俄罗斯等重点油气产出国和地区；国内油田技术服务区域主要分布于东北、西北等主要石油产区。由于我国不同地区的地质条件差异较大、各油田之间距离较远等客观因素，使国内油田技术服务行业的区域性还体现为油田技术服务企业大多专注于某一区域及相邻油田。随着石油工业市场化改革和专业技术企业的成长壮大，国内油田技术服务企业的区域性特征正呈现逐渐淡化的趋势。

    2、公司产品定位与市场优势

    油田技术服务行业的上游涉及诸多领域，主要为化学原料及化学制品制造业、装备制造业等行业，下游主要为油气田勘探与开发行业。我国油田技术服务行业的下游单位为中石油、中石化及中海油三大油气生产企业。公司产品位于油气行业产业链上游，业务覆盖原油脱水、油田水处理、油田增产增效、油气水分析检测服务、油田设备升级改造等众多技术服务领域，并配套油田化学品、油田专有设备的研发、生产与销售，系科技型、综合型油田技术服务企业。

    公司自成立以来，专注于从事油田化学和节能环保技术研发、技术服务和产品生产，聚焦客户的需求和发展，积极依靠科技进步，注重科技成果的转化，形成以高端技术研发、设备集成制造、化工产品配套及服务的整体技术解决系统。公司是国家高新技术企业，工信部专精特新“小巨人”企业、国家“博士后工作站”，拥有“自治区企业技术中心”、“新疆油气田腐蚀控制与防护工程技术研究中心”、“新疆维吾尔自治区油田地面工艺技术工程实验室”等省级研发平台，集科研、生产和服务于一体。公司凭借自身科研实力，注重科技进步与科技成果转化，形成了具有自主知识产权的完整产业链，以分析检测业务为起点，将分析结果与技术研发相结合，形成技术成果后开展成果转化。公司根据油田采出液、污水成分的复杂特点，针对性筛选、研发及生产油田专用化学品，设计、研发及制造油田专用设备，并提供安装、运营及全方位的油田技术服务支持，保证油田客户节能、环保、高效率、高质量开展生产。在整个油田技术服务过程中，若油田公司产生新需求，公司可提供新一轮油田技术服务，从而形成业务的循环组合，构造了完整的油田服务体系。

    进入油服行业不仅需要有雄厚的技术积累，还需要大批优秀的研发设计和技术人员。先进的技术、技术创新能力、新技术开发和应用水平及人才团队实力是油田技术服务企业赢得竞争的关键因素，行业中的后进入者，将会面临技术及人才的壁垒。公司拥有一支高素质的技术团队，这些人才具备较高的学历、专业技能和实践经验，是公司技术门槛和技术壁垒的重要组成部分。

    公司整体经营态势平稳可持续，核心主业发展韧性较为强劲。依托成熟的业务体系、优质服务能力与综合技术实力，公司在核心业务投标环节表现优异，长期保持连续中标态势，且中标排名常年位居前列，市场拓展能力与行业认可度持续稳固。

    报告期公司主要服务区域为我国新疆油田、哈萨克斯坦、加拿大等油田，公司在稳定现有服务区域的情况下，积极拓展新服务区域。

    公司自成立以来一直专注于油田化学和节能环保技术研发、技术服务和产品生产，形成了油田技术服务、油田专用化学品和油田专用设备三大板块业务，成为自主掌握核心技术、产品服务布局完善的油田服务企业。2025年，公司控股子公司加拿大科力进行了某区块油田开采权益收购，从而涉足油气开发业务，主要从事油田钻井业务和采油业务，是公司向产业链下游进一步拓展有益尝试。报告期内，公司各项竞争要素未发生重大不利变化。未来公司将继续立足国内油田，积极发展海外市场，努力发展成为技术一流、面向国际的油田整体解决方案服务商。

未来展望：

(一)行业发展趋势

    我国油田技术服务行业作为独立业态，其形成与发展源于中国石油行业的主辅业务分离及现代化改制，国内多数油田服务企业均为石油集团的存续企业。从发展历史来看，三大石油公司曾依据油田地理边界划分布局，各油田形成了自给自足的运营体系，这一格局在一定程度上划定了油田服务企业的市场辐射范围。当前，行业正处于从传统发展模式向高质量发展转型的关键周期，其发展进程与全球能源安全、国际油价波动、技术创新迭代及环保政策导向深度绑定。

    全球油田技术服务行业格局呈现“稳中有变”的发展态势，区域市场分化与行业格局重构的特征日益显著。国际油服巨头凭借深厚的技术壁垒，持续主导全球高端市场，预计占据全球30%以上的市场份额，同时正加速向综合能源服务转型，从区域市场来看，中东、非洲及南美地区市场保持稳步增长，非洲、南美等新兴市场及“一带一路”沿线国家的油气开发进程加快，持续释放增量需求，已成为全球油田技术服务行业新的增长极。

    国内油田技术服务市场在能源安全战略的驱动下，市场规模稳步扩张，竞争格局持续优化，整体呈现“国有资源主导、民营与国际资本协同参与”的特征，在市场格局方面，中石油、中石化、中海油下属的技术服务企业已形成主导优势。近年来，随着我国油田技术服务行业对外开放程度不断提升，越来越多的国际油服企业进入国内市场参与竞争，尤其在高端技术服务领域的竞争日趋激烈，这一趋势进一步促使国内油服企业加快技术创新步伐。

    国际局势和油价波动主导着油田技术服务行业的发展节奏，中长期来看油价将趋于平稳运行，但同时也给行业带来持续的成本压力，进一步推动油服企业将降本增效作为核心发展方向，通过模块化作业、远程协同运维等方式优化运营成本，对于中小油服企业而言，亟需通过产学研深度合作突破核心专利限制，研发低成本模块化服务方案，创新商业模式，以技术输出与“按需定制服务”模式逐步替代传统产品销售模式，有效缓解成本压力与市场竞争压力。

    当前，全球能源转型进程持续推进，新能源产业的快速发展虽会对未来石油行业产生一定影响，但短期内石油仍将是全球主导能源。油气产业作为国计民生的基础产业，对各国经济社会发展具有重要战略意义，被誉为“工业的血液”，其应用场景几乎覆盖人类生产生活的各个领域。在此背景下，技术革新成为油田技术服务行业转型发展的核心驱动力，数字化、绿色化已成为行业发展的主要方向。在数字化领域，AI钻井优化、数字孪生油藏、远程作业监控平台等技术已实现规模化应用，进一步推动油田技术服务向生态化、智能化转型。在绿色化领域，CCUS（碳捕获、利用与封存）、电驱压裂等低碳技术加速落地，国内CCUS-EOR（碳捕获利用与提高石油采收率）项目已覆盖20多个油田，此外，随着油田开采进程推进及增产措施的广泛应用，采出液成分日趋复杂（呈现高含水、高含盐、含聚合物等特征），叠加非常规油气开发带来的高难度废水处理需求，倒逼相关技术加速迭代，生物可降解药剂、纳米材料、膜分离+高级氧化等耦合工艺及智能化处理设备已成为行业主流发展方向，AI优化技术与太阳能驱动等低碳技术的应用，进一步降低了处理成本与碳足迹。

    油田技术服务行业在转型发展过程中，面临多重挑战，同时也孕育着广阔的发展机遇。挑战主要集中在三个方面：一是地缘政治波动频繁，直接影响油服企业的海外市场布局与项目推进；二是核心技术仍存在短板，部分高端技术与关键装备仍依赖进口，面临国际巨头的技术垄断壁垒；三是环保政策日趋严格，企业绿色转型成本持续上升，同时市场竞争与技术竞争日趋激烈，进一步压缩行业盈利空间。机遇方面，国内老油田增产稳产需求迫切、非常规油气开发进程持续提速，以及“双碳”目标下对低碳油田技术服务需求的快速增长，为行业带来了显著的结构性增长空间。未来，油田技术服务行业将呈现“一体化服务升级、核心技术自主可控、全球合规布局”的发展趋势，油服企业将聚焦核心技术攻关，持续优化服务模式，提升核心竞争力，从而实现高质量可持续发展。

    (二)公司发展战略

    企业将以“技术+服务+ESG”为核心构建竞争力，要站在全球视角，坚持创新发展、绿色低碳发展，以节能、减排、提质、增效为指标，强化国家专精特新企业定位，整合优化技术系统，加快科技创新，实现技术体系升级转换,以数智化引领生产经营变革，打破传统业务数据壁垒，推动生产经营、供应链、服务等全流程协同升级。以市场为导向，落实“一体两翼”市场发展战略，推进业务国际化进程，实现经营规模显著提升，以差异化技术和服务开发新市场，以场景化解决方案绑定大客户需求，以精细化管理控制降低边际成本，最终实现向“绿色油气技术服务商”的转型,成为具有国际竞争力的国际化节能环保油服上市公司。

    (三)经营计划或目标

    公司要以效益为中心，统筹人、项目、管理三件事，以产值及利润目标为经营总目标，层层压实责任。

    1、推进党建与公司生产经营有机融合，发挥“科技强企,党建聚力”党建品牌作用，实现“党建引领高质量发展”，推进科力企业文化建设、培训体系制度建设,打造具有战斗力的高效执行团队。

    2、加强高新技术企业、企业技术中心、工程技术中心、工程实验室、博士后科研工作站基地等科研平台建设运行；完善科研项目管理和知识产权管理，突出油田装备设计、制造销售、技术服务总包运行等技术特色，研发新技术、新产品、新工艺，形成差异化技术竞争优势。

    3、加强对海外项目的技术评估，确定成熟适配的技术产品和技术方案，加强海外知识产权注册保护等管理，组建适应“走出去”战略的技术团队，对接当地油田工艺设备与运维体系，形成远程在线和现场技术作业相结合技术支持工作模式，保障技术产品高效适用。

    4、紧密围绕油气田开发技术瓶颈和发展趋势，有针对性的开展研究和技术攻关，优化完善已有工艺技术，结合标准化设计，推动油田专有设备产品标准化工作，形成油气田地面工程的系列特色技术和工艺包,为客户提供全过程技术系统解决方案，同时总结公司在油田地面处理工艺技术厂站建设经验，提高工程总承包实施能力，推动公司特色技术产业化。依据公司技术研发战略与市场需求，科研部门全力组织实施“456”技术创新工程：4项重点研发与应用项目、5项提质增效技术应用项目、6项技术储备项目。

    5、持续建设完善“以风险把控为导向，以内部控制为手段，以业务流程为载体”的公司内部控制体系。

    6、以新疆先进质量管理体系标准《制造业企业质量管理能力评估规范》为依据，以公司落实制造业企业质量管理能力评价工作为契机，精准诊断公司质量管理短板，推动公司质量逐级提升能力等级，完成工信部二次复核，助力公司质量管理实现有效提升。

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