光峰科技（688007）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期光峰科技（688007）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况说明

    (一)主要业务、主要产品或服务情况

    公司为半导体激光领域的全球领先企业，坚持以市场与客户需求为导向，持续聚焦以原创半导体激光光源技术和架构为主导，研发、生产与销售激光显示领域的核心器件与整机，并为客户提供全方位、多领域的半导体激光光源技术解决方案。

    (二)主要经营模式

    依据产业政策、行业特点、上下游发展情况及客户需求，结合公司发展战略、竞争优势、服务经验等因素，公司具有较成熟的经营模式，拥有独立完整的研发、采购、生产、销售体系。

    1.研发模式

    公司坚持创新驱动，持续完善采取自主研发模式的研发体系，在组织架构、开发流程等方面对技术开发及产品开发进行分离。技术开发方面，聚焦核心技术、关键技术的持续创新及掌握，保持公司在技术上的竞争力及行业领先地位；产品开发方面，根据不同细分市场差异化需求，设置产品线及专属团队进行产品规划，通过标准化的开发流程（EVT\DVT\PVT\MP等阶段），以达到面向市场的技术产品化与快速迭代。

    2.采购模式

    公司与核心供应商建立了长期、稳定、战略性的合作关系，始终坚持多元化采购策略，通过供应商绩效评估体系，不断优化供应链质量和效率。采购模式由选择供应商、确定采购价格、合作商务体系、搭建供应商平台等采购前端业务，以及采购订单执行、交付等后端业务构成。

    3.生产模式

    公司实施以“自主生产为主、委外生产为辅”的混合模式，拥有独立的生产系统。自主生产使我们牢牢掌控核心工艺与知识产权，确保产品一致性和高技术门槛。此外，公司自建符合半导体企业生产标准的供应链体系，满足上游核心器件生产条件，在制造端进一步强化竞争优势。

    4.销售模式

    （1）产品销售模式

    公司营销服务网络布局完善，匹配各细分应用市场，采用“直销、经销和代理销售”相结合的产品销售模式，并在线上、线下渠道实现相互渗透、协同发展，及时、迅速地响应客户需求。

    （2）影院放映服务模式

    公司向下游影院客户提供激光电影放映服务，根据影院使用光源时长（按时/按期）收取服务费，影院无需购买光源设备，有效缓解资金压力，降低人工和维护成本。

    (三)所处行业情况

    1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

    （1）行业发展阶段

    从激光产业发展情况来看，我国激光行业发展呈现以下几个发展趋势：（1）半导体激光芯片、半导体激光器等核心部件逐步实现国产化；（2）激光应用领域从传统领域往AI、AR、机器人等新赛道、大赛道拓展，应用范围持续扩大；（3）用于高功率激光器的光电子元器件需求进一步增长。在国家及行业政策相继支持下，国内越来越多企业、科研机构参与到激光产业链上下游领域，强化产业链条，积极实现产品研发及技术迭代。

    （2）行业基本特点

    从应用角度看，除影院、工程、教育等成熟应用领域外，车载光学、机器人、AR、AI等新兴产业蓬勃发展，并逐步成为激光行业新的应用发展方向，行业整体规模持续扩大，进而有望拓宽激光技术的应用场景。

    2007年，公司研发团队发明ALPD?半导体激光光源技术，创造了一种全新的半导体激光光源，经过多年的发展和积累，ALPD?形成了多种架构模式，适配于不同场景和产品的应用需求。从技术角度看，ALPD?半导体激光光源技术可搭配多种芯片和技术路线，适用于DLP、LCOS和LCD技术，创造出多种激光显示核心器件及成像方案，成为激光显示行业的主流技术路线之一。

    （3）主要技术门槛

    公司致力于半导体激光光源技术的突破创新、运用场景开拓和产业化推广，尤其在光源技术、光学引擎和成像技术、屏幕技术等方面具备深厚积累，并由此形成从关键系统架构、核心器件到关键算法的激光显示全技术链的技术储备和专利布局。

    激光显示技术作为激光行业的一个重要发展方向，具有较高的技术门槛。其中，激光光源技术使用激光光束透射画面；光学引擎和成像器件包括光学成像器件、光学引擎及驱动电路等，这些部件的精密制造和集成是实现高质量显示效果的关键；屏幕技术确保图像质量和色彩准确。

    2、公司所处的行业地位分析及其变化情况

    ALPD?半导体激光光源技术具备高亮度、小体积、长寿命、宽色域、节能环保等优点。

    公司作为ALPD?半导体激光光源技术的发明者和激光显示行业领导者，对ALPD?半导体激光光源技术的底层技术架构布局了专利护城河，并由此形成从关键系统架构、核心器件到关键算法的激光显示全技术链的技术储备和专利布局。此外，公司致力于半导体激光光源技术的突破创新、运用场景的开拓和产业化推广，凭借“专利护城河+技术壁垒”的核心竞争优势，公司在激光显示行业上游的核心器件环节持续处于关键地位。

    3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

    （1）激光显示产业国产化率持续提升

    《“十五五”规划》明确将新型显示产业列为培育壮大的新兴支柱产业，聚焦激光等前沿技术攻关，推动产业链全链条自主可控。新型显示产业发展与国家“双碳”目标深度协同、同步部署推进。激光显示具有视觉健康舒适、运行能耗低、大屏场景节能优势突出等特点，兼具技术领先性与绿色低碳双重战略价值，推广应用激光显示技术是推动绿色低碳转型的重要举措。当前，我国激光显示产业已形成中游整机成熟、上游核心器件持续攻坚的发展格局。在国家战略引导与行业政策支持下，国内企业与科研机构全面参与产业链上下游创新布局，持续开展关键技术研发与产品迭代升级，在激光器、显示芯片、高端投影镜头等核心元器件领域不断实现技术突破，核心部件国产化率稳步提升，产业自主配套能力显著增强。

    （2）激光显示技术与AI技术协同进化

    当前AI技术发展迅猛，从消费电子到工业制造，从公共服务到个人穿戴，正在席卷从底层研发、应用场景到产业生态的每个角落，重新定义未来的生活方式。

    AI与新型显示技术是“硬件载体与智能内核”深度耦合的协同关系，新型显示技术凭借其高清化、柔性化、场景化特性，成为AI关键的“表达窗口”。

    AI与激光显示技术结合的技术探索和应用是公司的长期关注方向。AR眼镜作为重要的AI与显示落地终端，公司在AR眼镜领域主要对光机及光波导设计等部分进行研发探索，并储备LCOS、DLP、Microled、激光扫描等多种技术路线。目前，公司在AR眼镜光机上取得了一定的突破，并已成功推出蜻蜓G1、蜻蜓C1、蜻蜓G1mini与彩虹C1等光机。

    其中，蜻蜓系列光机以“单光机驱动双目显示”为核心架构，即采用一个光机，通过特殊的光学设计，将光机输入的光独立输送到眼镜的左右目镜片，最后实现双目独立显示；从光学性能、成本控制、功耗管理三大维度实现系统性突破，彻底破解传统AR眼镜“高性能必高成本”的行业困局，备受AR眼镜品牌厂商关注。目前，公司AR光机已经成功推出单绿和彩色两大类别，在单绿AR眼镜应用场景中将保持LCOS、Microled技术路线共存的生态，而彩色光机将加速AR眼镜从“小众尝鲜”向“日常必备”转变，最终推动人机交互进入“视觉化、场景化”的全新阶段，为智能生活带来更多可能。

    在专业显示方面，公司将AI技术融入核心产品体系，以“AIGC+激光显示技术”作为欧洲视听集成设备与技术展览会（ISE2026）参展亮点，通过动态演示与静态陈列相结合的方式，可快速生成贴合任意投影载体形态的图像内容，大幅简化复杂的后期制作流程，实现“即生成、即投射、即应用”的高效落地，为文旅演艺、展览展示、地标光影秀等多元场景，提供更具实操性的解决方案。

    （3）半导体激光光源技术与国家战略深度契合，加速拓展多元化创新应用场景

    《2025年国务院政府工作报告》首次将“智能机器人”纳入国家战略部署，提出培育未来产业，推动产业融合发展；《“十五五”规划》明确提出推动海洋经济高质量发展，加快建设海洋强国。公司围绕政策导向，聚焦激光核心技术，针对性布局并推出相关产品，力争实现自主研发的激光技术与国家战略的深度契合。

    在机器人的应用方面，公司可为家庭、商用、工业等多场景机器人提供适配的解决方案，还可为人形机器人赋予“视觉表达力”；同时，公司也具备将画面投影在机器人各种部位或将出光口内置在机器人体内的技术能力，实现更加灵活、柔性的显示，赋予机器人与人类交互的情感感知和表达能力。此外，公司积极探索深海可见光激光雷达的感知应用，布局更广更深远的半导体激光技术应用场景。

    二、经营情况讨论与分析

    当前，公司正处于战略调整与业务转型的关键期。其中，影院业务、专业显示业务保持平稳运行；同时，公司发挥核心器件底层生态优势，打造AR眼镜光机等创新产品。但C端、车载等细分领域竞争激烈，美国仲裁案件裁决确认营业外支出以及参股公司股权价值变动等非经常性事项，对公司2025年净利润形成较大影响。各业务具体经营情况分析如下：

    影院业务方面，整体保持稳健发展态势，成为公司经营发展的“压舱石”。报告期内，公司精准把握客户差异化经营需求，积极推广ALPD?激光光源放映解决方案及VLEDLEDCinema放映解决方案，同时大力拓展海外影院市场，稳步推进海外布局，为后续海外市场规模化起量奠定坚实基础。

    专业显示业务方面，公司主动拥抱AI技术，推出适用于专业显示场景的AIGC技术，实现“即生成、即投射、即应用”的高效落地，为文旅演艺、展览展示等多元场景提供更具实操性和创新性的解决方案。同时，公司深度参与大阪世博会三大国家馆、第十五届全运会闭幕式、天津夏季达沃斯论坛等大型重点项目，彰显专显产品硬实力，提升品牌影响力。

    创新业务方面，公司充分发挥核心器件底层生态优势，精准把握行业发展趋势，重点布局AR眼镜光机及水下可见光激光雷达等创新型产品。其中，在AR眼镜光机领域，公司已成功推出蜻蜓G1、蜻蜓C1、蜻蜓G1mini与彩虹C1等光机，并积极主动拓展国内外主流生态及垂直类大客户，重点推进单绿及全彩AR眼镜光机产品量产落地。

    报告期内，公司经营发展亦面临多重阶段性挑战，亦是本报告期业绩承压的主要原因。

    车载光学业务方面，一是受车载光学行业竞争加剧的影响，该业务营业收入及利润均受到挤压；二是在车载光学应用场景方面，部分产品受应用车型或场景等限定性约束，难以形成规模化效应，进而导致制造成本较高；三是在经营策略方面，在业务高速发展阶段，未合理把控部分定点的毛利率。后期，公司通过综合商业研判，主动放弃内卷式竞争，减少部分无利润保障的定点项目。

    C端业务方面，一是受经济下行、投影仪同质化竞争加剧等影响，公司主动收缩智能投影业务规模；二是液晶类产品价格持续下探，分流了智能投影仪的部分潜在需求，C端投影仪销量增长承压。此外，C端业务海外市场突破进展不及预期。

    基于上述业务的深刻分析，公司将直面经营痛点，持续提升管理及运营精细化，强化组织能力，围绕原创技术及自研核心器件，开拓具有高技术壁垒的产品及应用场景，同时，积极拥抱AI技术浪潮，将AI技术效率转化为技术红利。

    影院业务及专业显示业务方面，公司将持续夯实在细分类领域的市场占有率，通过原创核心技术及自研核心器件构筑行业竞争壁垒，抵御市场低价竞争压力；同时，公司积极拓展海外市场，提高影院业务、专业显示业务整体盈利空间。

    车载业务方面，公司将依托“核心器件+核心技术”优势，通过自研和国产化核心器件，打造具备竞争力及技术壁垒的车载产品，并加强与海内外知名车企的沟通合作，以获得具备利润和生命周期保障的高质量定点为目标。

    C端业务方面，公司将持续提升管理效能及费用管控能力，降低整体运营成本，提升内部协同效率和决策执行效率。同时，公司将回归擅长的技术领域，并加强产品开发能力和营销推广能力，强化C端产品竞争力，重点锚定海外市场，进一步拓宽产品利润空间。

    总体而言，公司当前盈利水平处于承压状态，但面对行业与经营挑战，公司主动求变，始终将战略落地与业务转型作为核心工作重点，力争实现从“规模扩张”向“质量提升”的转型跨越。

    三、报告期内核心竞争力分析

    (一)核心竞争力分析

    1.拥有高素质研发团队，推动激光技术创新发展

    公司坚持创新驱动，在前瞻性技术布局与产品技术开发方面持续加大研发投入。公司深耕激光行业多年，组建了一支在光学领域具有领先实力、高素质的研发团队，积累深厚的研发技术实力，对行业前沿技术与发展趋势具有深刻认知及判断。同时，公司持续加强技术创新能力建设，大力开展核心技术攻关，布局中长期技术储备，为保持长期领先的技术优势奠定坚实基础，确保最新研发成果能够快速产品化、商业化，持续推动技术创新和产品升级。

    2.依托核心器件技术优势，开展全方位应用场景布局

    公司不断向激光产业上游进行突破，打造激光产业的核心器件，以核心器件的突破驱动下游应用场景的创新。同时，随着AI、AR以及智能机器人技术的蓬勃发展，激光产业的产品形态和应用边界不断拓宽，公司将推动激光产业格局的升级与变革。对于影院、专业显示场景，公司会坚持合理投入，保障业务稳健发展；同时，落地核心器件在新领域、新赛道的创新应用，向AI、AR、机器人等领域延伸，持续提升核心器件长期价值，拓宽增长空间。

    3.围绕底层技术架构，构筑专利护城河

    公司以原创半导体激光光源技术的底层技术架构专利为中心，构筑牢固、相互联系的知识产权专利系统。截至2025年12月31日，公司在全球累计专利申请及授权专利共3,079项，在全球范围内获得授权专利2,447项，其中授权发明专利1,291项，并获得第25届中国专利奖优秀奖荣誉。AR及AI相关技术专利方面，报告期内公司新增AR及AI相关领域授权及申请专利数量67项；截至2025年12月31日，AR及AI相关领域累计申请及授权了268项专利成果，同比增长11.2%。

    从技术领先性而言，公司原创的激光荧光显示技术已成为当前激光显示领域的主流技术之一，且作为底层关键架构技术，被同行业巨头如荷兰飞利浦、德国欧司朗、日本爱普生、NEC等公司先后引证686次。

    (三)核心技术与研发进展

    1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

    ALPD?半导体激光光源技术是公司2007年在激光显示领域原创的核心技术，该架构的诞生在显示行业具有重要意义。公司首创将稀土荧光应用在激光光源中，为提升稀土荧光被激光激发后的稳定性，公司探索出独特的脉冲模式，独创了荧光的脉冲架构，并进行严密的专利保护。公司始终聚焦激光产业上游核心器件研发突破，持续加大研发投入与技术储备，着力攻克以氮化镓（GaN）、砷化镓（GaAs）为基础的材料工艺体系，围绕ALPD?半导体激光光源技术推进上游半导体器件与材料的关键技术攻关，稳步实现核心器件国产化与产业上下游整合。

    2、报告期内获得的研发成果

    （1）AR及AI方向成果

    AR眼镜光机AR与AI及两者结合的技术探索和应用是公司的长期关注方向，公司于2025年在AR眼镜光机上取得了一定的突破，并已成功推出蜻蜓G1、蜻蜓C1、蜻蜓G1mini与彩虹C1等光机。蜻蜓系列光机采用“单光机驱动双目显示”为核心架构，也就是采用一个光机，通过特殊的光学设计，将光机输入的光独立输送到眼镜的左右目镜片，最后实现双目独立显示；彩虹C1功能与应用适配性出色，支持单目和双目AR显示方案，还能适配拍摄Preview等全彩AR场景。蜻蜓系列光机与彩虹系列光机从光学性能、成本控制、功耗管理三大维度实现系统性突破，破解传统AR眼镜“高性能必高成本”的行业困局，备受AR眼镜品牌厂商的关注。

    AIGC技术

    在欧洲视听集成设备与技术展览会（ISE2026）上，公司以“AIGC+激光显示技术”为参展亮点，通过动态演示与静态陈列相结合的方式，全方位呈现产品矩阵的多元适配能力与技术创新实力，是公司在AI技术与激光显示技术深刻结合的技术创新成果。公司自研AIGC技术可快速生成贴合任意投影载体形态的图像内容，大幅简化复杂的后期制作流程，实现“即生成、即投射、即应用”的高效落地，为文旅演艺、展览展示、地标光影秀等多元场景，打造出高品质的3DMapping投影秀，提供更具实操性的解决方案。

    （2）创新核心器件

    水下激光雷达

    2025年9月，公司在第26届中国国际光电博览会上发布了两款可见光水下激光雷达产品——远眸D10、远眸T1，分别面向消费级和专业级市场。其中，远眸D10作为业界首款消费级水下蓝光激光雷达，将消费级水下机器人的有效测距能力提升至10米，标志着行业正式迈入“10米水下测距时代”；远眸T1则使用了三角测距的测量方案，使用更高功率的蓝激光达成更远的测量距离，可应用于深海无人探测AUV、OOV等自动海洋探测潜艇中，实现深海中的精准建图和测距，用于地质勘探、海洋资源探索和清洁及救援等。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    (二)公司发展战略

    面向未来，公司致力于成为激光行业的驱动者，以“与光同行，点亮世界”（Newlight，Newlife）为使命和愿景，加速向激光上游核心器件生态突破，以“核心技术+核心器件+应用场景”为发展路径，持续推动激光核心技术的突破创新、加快应用场景的开拓以及推进激光在AI等新领域的应用，同时提升激光技术深度产业化，做大做强激光行业生态。

    (三)经营计划

    公司将紧扣发展战略，聚焦向激光上游核心器件生态突破，持续构建技术生态、筑牢核心竞争壁垒，增强核心业务的不可替代性；同时全力推进经营减亏、力争早日实现扭亏为盈，稳步提升经营质量与业绩效益。具体实施计划如下：

    1、战略坚定聚焦，深耕核心竞争力

    公司的战略更加聚焦向激光上游核心器件能力的突破和积累，以原创核心技术构建差异化竞争壁垒，集中优势资源攻坚大客户，持续做深、做强核心竞争力，实现“少而精、精而强”的发展目标。研发层面，立足创新导向、严控费用支出，将研发费用投入聚焦到新业务新方向上来，同步加大前沿前瞻技术领域的预研布局，为长期产业发展筑牢技术储备与创新底座。

    2、精细化运营提效益，强化组织聚合力

    公司坚持稳扎稳打、精益求精，以精细化运营挖掘效益潜力，同时强化组织建设，打造高效务实的核心团队，为经营发展提供坚实支撑。

    精细化运营方面，重点补齐短板、提质增效：一是完善供应链管理体系，加强与上游核心器件供应商的战略合作，构建多元化供应链布局，有效抵御原材料价格波动风险；二是优化生产基地布局，提升核心器件与整机产品的产能供给，匹配市场需求；三是推进生产工艺升级，持续提升产品良率，降低生产成本，推动毛利率稳步回升。同时，坚守价值导向，在运营各环节严格规范管理，不断提升管理效率。

    市场拓展与组织建设协同推进：市场端，优化国内销售渠道，深化与行业经销商、集成商的合作，提升成熟领域产品的市场渗透率；加大海外市场开拓力度，通过设立海外区域办事处、深化与行业大客户合作等高效运营模式，拓宽海外市场版图，提升经营质量。组织端，优化绩效考核与奖励机制，健全人才培养与激励体系，打造一支高效、务实、有战斗力的核心团队，强化组织凝聚力与执行力。

    3、拥抱AI技术浪潮，转化效率增长红利

    当前AI技术迭代加速，正重构各行业竞争逻辑，也为公司效率提升提供了重要机遇。公司将推动AI技术深度融入经营全流程，将“技术红利”切实转化为“效率红利”，实现高质量发展。目前AIGC已不是未来技术，而是当前成熟生产工具，在大量行业与头部公司实现规模化、常态化的商业应用。公司已在激光专业显示领域大量运用AIGC进行产品化、方案化、商业化落地，成为内容提效、体验升级、构建技术壁垒的核心抓手，是专业显示业务降本增效、业务创新的标准工具。未来，公司将持续深化激光技术与AI技术的贴合，积极寻找AI技术在激光领域更广阔的应用机会。

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