爱迪特：通过外汇套期保值业务锁定汇率

证券之星消息，爱迪特(301580)12月26日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：你好董秘，人民币升值是不是对公司国外业务收入造成严重影响，毕竟贵司更看重国外市场也占大头，未来利润会被严重压缩。
爱迪特董秘：尊敬的投资者，您好。汇率波动会对公司汇兑损益产生一定影响，请投资者注意投资风险。 公司专注于自身主业，严格执行汇率风险管理政策和流程；通过调整结算币种、结算账期，降低整体的汇率风险敞口；并通过开展外汇套期保值业务，锁定未来收汇的汇率，规避风险。谢谢！

投资者：你好董秘，贵司海外收入占三分之二，随着外币贬值，是否会对未来利润造成损失？
爱迪特董秘：尊敬的投资者，您好。汇率波动会对公司汇兑损益产生一定影响，请投资者注意投资风险。 公司专注于自身主业，严格执行汇率风险管理政策和流程；通过调整结算币种、结算账期，降低整体的汇率风险敞口；并通过开展外汇套期保值业务，锁定未来收汇的汇率，规避风险。谢谢！

投资者：你好董秘，贵司对氧化锆瓷块源头及产品都有哪些资金投入？未来是否会加大研究与投资的力度？
爱迪特董秘：尊敬的投资者，您好。公司在氧化锆瓷块的原材料、生产端及产品端构建了多维度资金投入体系，且未来将持续加大核心领域的研发力度，以巩固技术壁垒和市场竞争力，谢谢！

投资者：你好董秘，贵司爱迪特氧化锆全瓷品牌国内市场门诊部为什么很少见到？医生也不建议做你们的牙套从而推荐进口的。贵司宣发部门是不是要加大力度投放市场？从而获得国内市场 门诊 医生及患者的认可度
爱迪特董秘：尊敬的投资者，您好。公司氧化锆瓷块在国内专业义齿加工领域的市占率已位居前列，公司采用“学术驱动 + 渠道深耕”的精准推广策略，主要通过行业展会、学术交流会等口腔垂直宣传渠道进行产品营销和品牌建设。谢谢！

投资者：你好董秘，贵司和国瓷材料同为上市公司，国瓷材料爱尔创全瓷冠为什么比你家牙冠贵一半且销量也多？这是什么原因？贵司的低价策略感觉走不通啊
爱迪特董秘：尊敬的投资者，您好。公司并非走“低价策略”，两者价格不存在一半的差距，且目前并无权威第三方机构发布 “爱尔创全瓷冠销量比爱迪特多”的明确数据。公司持续深耕氧化锆材料领域，在原材料、配方、烧结工艺层面进行了长期投入并形成了深厚积累，针对消费者的不同需求陆续推出了多系列产品，在氧化锆口腔修复材料领域特别是高端产品线上跻身国际领先前列并实现进口替代。谢谢！

投资者：你好董秘，贵司作为口腔修复材料销售商与同行业的国瓷材料相比，贵司有哪些技术优势？贵司是不是没有可比性？
爱迪特董秘：尊敬的投资者，您好。公司作为国内领先的口腔修复材料及口腔数字化设备提供商，通过内部研发和外部合作双轮驱动创新发展，不仅在基础技术上取得了领先优势，形成多项核心专利，同时在集成方案上获得了用户高度认可。谢谢！

投资者：你好董秘，贵司也是属于高度外向型的公司了，对外汇保值做过哪些具体措施。没有的话，贵司可是辛辛苦苦白忙活了一年利润也没上去
爱迪特董秘：尊敬的投资者，您好。汇率波动会对公司汇兑损益产生一定影响，请投资者注意投资风险。 公司专注于自身主业，严格执行汇率风险管理政策和流程；通过调整结算币种、结算账期，降低整体的汇率风险敞口；并通过开展外汇套期保值业务，锁定未来收汇的汇率，规避风险。谢谢！

投资者：你好董秘，贵司高端化产品做的怎么样？未来是否会持续资金优化研发和拓展国内外市场销售渠道？
爱迪特董秘：尊敬的投资者，您好。3DPro zir是我司一款性能优异的高端渐变氧化锆修复材料，实现了色彩、透明度和强度的真正意义上的自然渐变，在耐磨耗、边缘密合性能、老化性、挠曲强度、抗折性、咬合强度梯度渐变等方面均有优越的表现，并获48届日内瓦国际发明大赛金奖、北京市科学技术奖技术发明一等奖、Dentistry Today第39届年度百强产品等多项国际权威奖项认可。公司未来会持续推进研发端的资金优化投入，并不断加码国内外市场销售渠道的拓展。谢谢！

投资者：你好董秘，贵司在口腔修复产品宣发做过哪些具体工作？是否培训和建议有经验的口腔门诊和医师使用贵司的产品？是否在销售后增加门诊医师提成来促进产品销售？相应的保障售后服务
爱迪特董秘：尊敬的投资者，您好。公司采用“学术驱动 + 渠道深耕”的精准推广策略，主要通过行业展会、学术交流会等口腔垂直宣传渠道进行产品营销和品牌建设。公司定期组织针对义齿技工所和口腔诊所的培训，制定学习及实践全流程的培训计划及快速响应的售后服务体系，助力客户加快数字化转型升级。谢谢！

投资者：你好董秘，贵司产品价格亲民的策略是否增加了销售量？现在有哪些高端中端产品供门诊医师患者选择？未来是否会加大中高端产品的研发生产？
爱迪特董秘：尊敬的投资者，您好。公司构建了清晰的价格梯度体系，从满足常规修复的中低端产品，到美学修复的高端系列，精准匹配不同层级的临床需求。公司未来将持续加大产品的研发投入，进行技术迭代与产业链整合。谢谢！

投资者：你好董秘，贵司在国外有口腔修复材料生产工厂么？
爱迪特董秘：尊敬的投资者，您好。除公司控股子公司韩国沃兰在韩国建有工厂生产口腔种植体外，公司未在国外建厂生产口腔修复材料，谢谢！

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