如意集团（002193）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期如意集团（002193）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期内公司所处行业情况

    1.行业情况：2025年上半年我国纺织业产能利用率均高于同期全国工业产能利用水平。1-6月全国规模以上纺织行业增加值同比增长3.1%；居民人均衣着消费支出同比增长2.1%，全国限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长3.1%，全国网上穿类商品零售额同比增长1.4%。在国家“两重”“两新”政策文持下，行业企业加快高端化、智能化、绿色化技术改造升级，1-6月我国纺织业、服装业、化纤业固定资产投资完成额同比分别增长均超过10%以上。1-6月我国纺织品服装出口总额为1439.8亿美元，同比呈现增长趋势。化纤、纱线、织物等中间品贸易规模持续扩大，海外投资布局更加多元。行业展现出强劲活力，稳经济、惠民生、促开放、防风险，构筑着大国经济的底气和韧性。

    2.公司所属行业的周期性特点（发展趋势）：

    中国纺织行业正从规模扩张转向质量提升，面临挑战的同时也孕育着新的发展机遇，公司所属行业2025年发展趋势主要体现在智能化、绿色化、品牌化及技术升级等方面，其中智能制造技术渗透率提升至35%，3D织造无水印染等绿色技术逐步商业化，降低能耗30%以上；国家政策推动行业向绿色低碳化转型，小批量灵活生产、色彩精准还原、低污染排放成为主流方向，我公司通过优化工艺减少3%水资源消耗，并获得OEKO-TEX100生态纺织品认证；品牌化升级，高端功能服装需求年增15%，一线城市偏好品牌化、个性化产品。

    企业需要把握行业趋势，着眼行业转型，寻求发展路径。公司2025上半年以发展新质生产力为突破，以新时尚观、消费观为切入点，持续强化技术引领，以新产品服务促营销订单落地，通过功能性产品的多元拓展，国际市场需求的转化，进一步提升了产品结构及品类，新客户黏性和开拓创历史新高；同时制造板块统筹成本与收益、强链和补链的平衡中，打造高效能、高品质、快反应、低成本的投入产出关系，探索新模式新业态，服装智造效能实现了质的提升；产品核心生产工艺不断优化，多风格产品系列开发，技术挖潜+产品差异化，构建竞争新优势，面对新的形势和新的格局，塑造新质生产力与产业变革是开发新的市场发展的重要驱动力。

    3.公司所处的行业（市场）地位：

    公司为行业内首家获得国家科技进步一等奖的企业。为毛精纺细分领域单项冠军企业，在毛精纺及服装全产业链领域处于国内领先地位。公司多年来专注经营精纺呢绒，具有完整毛精纺供应链能力，具有产业制造品牌优势，具有持续创新能力，2025年，科技赋能制造，智造中心积极推进智能化领域产学研合作活动，技术中心积极参与行业协会工作及企业标准化荣誉参评工作，公司为“2024-2026国家制造业单项冠军”示范企业；获评第十届（2025年）十佳纺织面料设计师培养先进单位，被中国纺织工程学会授予“工程师能力评价中心”，中国纺织企业文化建设协会刊登宣传如意集团班组企业文化。同时，公司积极践行社会责任，荣获毛纺织行业绿色低碳联盟成员企业，为推进纺织行业绿色低碳发展，获批进入制造业数字化转型标准工作组成员单位，荣获行业数字化转型创新单位荣誉，这是对企业在数字化转型落地实践的充分认可，未来，企业将沿着规划制定的发展规划稳步向前，保持生产经营稳定，保持科技创新能力、行业优势地位、细分领域的国际一流领先水平，打造制造产业链优势品牌，在产品端，要贴近市场脉搏，持续跟进，又要引领行业，创新发展；在市场端，要适应市场之变，链接资源，又要优势互补，产销共融；在服务端，要更新服务概念，丰富细化，又要提升认知，凝心聚力。努力把握好行业发展的战略机遇，实现新发展，新跨越。

    （二）报告期内公司从事的主要业务

    1.公司的主要业务：纺织品、服装和服饰的设计、生产、销售。羊毛及其他纺织原料辅料的收购、加工及销售，纺织服装技术的研发、推广等。报告期内，公司主要业务与以往未发生重大变化。

    2.主要产品及其工艺流程：

    公司产品主要为精纺呢绒面料及西装，公司具有完整的从羊毛－面料－服装的产业链。

    （1）精纺呢绒产品公司产品精纺呢绒产品全部使用澳大利亚美丽诺优质羊毛天然纤维为主要原料，多类产品、多项技术、填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品占据着国内精纺呢绒高端市场，是国内高档职业服装、著名品牌服装的首选供应商。2025年公司产品复评通过“金羊毛”标志认证，通过了权威的欧洲Oeko-TexStandard100生态纺织品认证，责任羊毛标准（RWS）等绿色认证。

    2025年精纺呢绒产品被赋予了科技、绿色、运动、时尚性，紧扣经典、运动主题，实现功能迭代，时尚升级。公司产品复评通过“金羊毛”标志认证，通过了权威的欧洲Oeko-TexStandard100生态纺织品认证，责任羊毛标准（RWS）等绿色认证。重点推出了臻品织物系列、精巧简约系列、经典正装系列、舒享生活系列、精致优雅系列等产品。

    ①臻品织物系列：极细羊毛，奢华起点，历经时间品鉴，织就极致甄选，以荣获国家科技进步一等奖的核心技术为支撑，织造低调矜贵的优雅气韵，兼具传统与现代感的雅致视觉效果，为国际一流品牌提供优质面料的定制服务。②精巧简约系列：承恩自然馈赠，如意秉承自然可持续理念，将羊毛、羊绒、绢丝高性能纤维融合，纳入绅装风格视野，创新诠释高贵纤维的当代融合。颜色以中蓝、深蓝、藏蓝及黑色为主，卡其、酒红色点缀，花型肌理感、经典格里格、条形居多。

    ③经典正装系列：自然馈赠，产品秉承自然可持续理念，将羊毛、羊绒、绢丝高性能纤维融合，纳入绅装风格视野，创新诠释高贵纤维的当代融合。颜色以中蓝、深蓝、藏蓝及黑色为主，花型肌理感、经典格里格、条形居多。

    ④舒享生活系列。以多组分为主，羊毛与再生涤纶、原液锦纶等多组分混纺，羊毛与有机棉、麻的结合，产品舒适休闲，凸显乐享生活，颜色跳跃，花型丰富。窗格、棋盘格、苏格兰格纹，经典黑白颜色，嵌线丰富，羊毛与花式纱（圈圈纱、段彩纱）的结合，外观显现活力。

    ⑤精致优雅系列，女装商务风格，柔软系列面料，纯羊毛；硬挺风格系列面料，面料挺括。

    （2）西装产品依托公司面料服装一体的设计开发优势，西装缝制经过476道工序，100道细节处理，在缝制过程中实现了智能制造与传统意大利工艺的结合。公司的经典特色产品有：全毛衬手工定制西装、半毛衬定制西装、精简商务系列、活力职场系列，主推个性化产业链定制，均实现了一人一版，个性化定制服务。

    ①全毛衬手工定制西装：档次最高的精品西装。前身、底边、肩部采用不粘衬工艺，完全依靠高端黑炭衬和马尾衬来衬托西服的造型，外观感觉柔软有弹性，穿着舒适、自然而挺括。在制作过程中采用手工做胸衬、纳驳头、复胸衬，将面料和毛衬进行沟缝合成，再配以手工撬边、手工牵袖山，保持了西服的原始风格和飘逸感。由于操作复杂、费工耗时，材料成本很高，售价较为昂贵，适合地位显贵或品位高雅人士穿着。

    ②半毛衬定制西装：与全毛衬工艺相比半毛衬工艺去除了全毛衬工艺中的手工作业，改用现代化的纳驳头机器及撬边机器。工艺处理上在前身粘合一层薄薄的进口有纺衬，底边、肩部不粘衬。选用进口黑炭衬和进口马尾衬来衬托西服的造型，使穿着舒适、自然而挺括。

    ③精简商务系列：此系列以经典的两粒扣西装为主，立体合身的剪裁，收腰修身。轻柔贴体的版型将西装的优雅格调展现得淋漓尽致。在传统正装的基础上，增加更实用的易护理、易搭配、穿着舒适的功能。

    ④活力职场系列：是轻商务风格的日常通勤装，注重营造多品类穿搭的松弛感。该系列服装质感好、多场合搭配性强、弹性舒适易于运动、可穿性强、不易受季节潮流的影响。同时，以羊毛多元穿搭为主题，系列中的单品厚薄有致，可通过互相搭配，添衣除衫来顺应季节的变化。针对消费群体年轻化、时尚化、舒适运动性、易护理性的服装需求。⑤个性化定制系列，依托如意全产业链智能化工厂实现了线上线下贯通，所有产品实现了平台化下单，一人一版，个性化定制，从下单到成衣最快7天实现交付。

    3.经营模式：

    （1）销售模式：公司总体经营原则为以销定产，内外销市场联动，设计－营销一体的营销模式，公司决策层及销售部门根据客户需求制定销售计划，公司目标客户主要有外销品牌客户、内销职业装客户以及个性化定制客户，外销客户根据订单组织生产加工；国内销售通过参与大中型企业招标以及代理商进行销售，持续拓展个性化品牌定制业务。

    （2）采购模式：公司采用指定采购、定点采购、询价采购相结合的方式：根据采购中心对原材料物料价格趋势走势的变化分析，做好原材料储备工作，其中主材料采购必须是合格供方中的采购厂家进行采购，公司每年会对合格供方进行评估活动，在公司合格供方受控范围内，在满足客户要求的情况下可进行客户指定定点采购。同时，公司通过不断扩大供应链上下游，通过对比价格、品质、供货周期等，对供应商进行优选补充，并签订供货协议，逐步累积优质、稳定、长期的合作供方。

    （3）生产模式：公司具有从面料到服装的产业制造集群，通过数字化赋能，产品生产实现了智能化的贯通，从规模生产到设计、生产、营销服务的个性化、柔性化转型，形成点线面产业链面料服装协同创新，可以将服装全流程进行智慧互联，实现无缝对接，培育打造服装定制服务门店平台，自主开发完成定制下单程序，以此拓展个性化定制品牌，实现产业升级和价值链整合。

    二、核心竞争力分析

    1.深耕主业，以质为核，探索新模式新业态发展。

    公司坚持创新引领，主动应变，加强企业主导的产学研融合，AI数字技术与智造深度耦合，催生AI智能设计、柔性制造等技术新体系；数据供应链融合打通信息壁垒，重构基于数据要素的生产关系；业务融合贯通研发设计、生产制造、营销服务全链条，推动价值链协同优化。围绕羊毛为核心，全面探索复合功能纺织品的关键技术研发，围绕羊毛纤维改性、羊毛与其他功能纤维的混合运用，进行深层次的机理研究，运用功能化纤维膜支撑MOF材料技术提高其光催化性能，从而实现产品绿色生产新的技术应用，提高废水芬顿处理工艺效率，降低成本。针对高端品牌及定制系列，整合品牌，整体输出，以此提升整体面料毛利率、打造制造产业集群，以此提升整体面料毛利率、打造制造产业集群；服装持续保持外销经营拓展的同时，团装定制及个性化订单占比持续拓展。

    2.完善的研发体系，持续不断的科技创新能力

    公司始终坚持走科技创新之路，建立了一套完整的技术创新体系，公司研发的“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”（“如意纺”）荣获国家科技进步一等奖，成为建国以来纺纱领域唯一的最高奖项。公司为国家级高新技术企业，拥有首批国家级技术研发中心、毛纺行业国家级新产品开发基地、院士工作站、博士后工作站等科研基地，与国内外高等院校及研究机构建立了良好的产学研合作关系。主导产品“如意”牌精纺呢绒有1000多个品种，近万种花色，多项产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品在不同历史时期都曾获得行业最高奖项，包括1984年获国家银质奖，1989年获国家金质奖，2001年“赛络菲尔双组份纺纱技术及其系列产品”获国家科技进步二等奖。2009年2月，公司获得法国PV展（法国第一视觉面料展）参展资格，首次为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权。2014年获得国际级澳大利亚美丽诺中国羊毛设计大奖——最优品质奖。2015年，公司作品“刚柔之美”获得中国国际面料设计大赛唯一金奖。2016年，《面料服装的集成创新与变革》项目荣获中国优秀工业设计奖金奖。公司“纯毛机织物”为“2024-2026国家制造业单项冠军”示范企业；获评第十届（2025年）十佳纺织面料设计师培养先进单位，被中国纺织工程学会授予“工程师能力评价中心”，中国纺织企业文化建设协会刊登宣传如意集团班组企业文化，坚持科技创新是公司保持健康活力的基石。企业将持续保持在细分市场的核心竞争力，通过发挥其强大的产品开发能力，实现产品多元化、差异化。

    3.数字化智造，供应链优势明显

    公司凭借智能制造、专业的精纺呢绒设计能力和优质的产品，在纺织行业上下游拥有完整的供应链体系，掌控自有供应链的智造优势，可以更好地把握规律，打造更加安全稳定高效的供应体系，精益化，适应供货周期变短、产品迭代加快的现实，将供应链架构于数字化等新型基础设施之上，打造智慧柔性的供应体系，充分发挥智能智造+供应链一体模式创新。使市场信息、设计、试验、生产和销售的各个环节有机链接，通过主链牵引，多链共生，急速快反的模式，实现了生产周期的快速缩短，针对变化多端的市场环境和需求多样化的客户要求实现快速反应。因此与众多定制国内外品牌及快时尚供应商建立了供需关系，成为企业新的盈利增长点。

    4.全渠道多维度营销，国际贸易稳中有增，质量优中有升

    针对复杂的国际形势，建立市场快速反应机制，中东、南美、阿联酋、俄罗斯新市场逐步拓展，以产品技术为纽带持续锁定客户，深入服务客户，建立了产品设计人员和客户一对一的产品开发模式，针对客户的不同要求，共同研制开发个性化的产品，在设计之初就有了明确的市场目标，搭建技术营销一体的快反体系，使产品能够最大限度地满足客户的需求，缩短了产品生产、投放市场的周期，为客户服务再次精准升级。

    5.国际国内个性化定制全面拓展，高端定制拓展全面发力

    市场需求结构、消费习惯偏好正在发生深刻改变。产品价值成为与满足需求相关的核心要素，时尚化、个性化，对私人定制业务需求提升，企业的定制服务，通过展会及一对一拜访，在国内已经形成线上供应链供货平台，同时在日本、韩国、瑞典、德国形成了海外定制链，保持线下渠道为核心的基础上，顺应线上新兴渠道的发展。

    6.持续完善的数智化质量控制，稳定可追溯的产品品质

    公司精纺呢绒产品及服装始终保持对品质的至臻坚守，如意品牌具有较高的产品品质认知度，功能性的产品以及优异的产品质量使公司下游客户黏性和信任度良好，是企业持续发展提升的基石。公司坚持全员参与，全程追溯的数字化质量管理，综合服用性能指标达到国际一流标样水平，千锭时断头30根以下；布匹质量控制全面实现智能化，公司积极推行标准化的生产和管理，建立从原材料到终端客户的数智化追溯体系，确保对环境的友好，对客户负责。

    7.产业梯队人才优势

    公司打造了一支以技能人才为支撑，以产业人才为核心，以工匠精神为引领的产业人才梯队，班组管理经验实现了可复制输出的良好管理储备，实现人才增值优势。拥有五十余年毛纺行业研发、生产和市场运营管理经验，核心管理团队成员同企业共成长，对企业有着深厚的感情和绝对的忠诚度，核心团队成员均拥有丰富的行业经验，对毛纺行业的整体发展具有敏锐的洞察力和把握能力，能够根据市场趋势以及客户需求开展生产经营调整，从而带动公司整体业务的迅速发展。企业执行多层次人才培养模式，搭建有良好的人才上升渠道，拥有1名中国纺织技术带头人、获国务院政府特殊津贴、国家百千万人才工程“有突出贡献中青年专家”、第二批国家“万人计划”领军人才－科技创新领军人才、泰山产业领军人才；拥有4位山东省有突出贡献的中青年专家、齐鲁首席技师；拥有6位全国十佳设计师，2名全国十佳制版师；拥有200余名实用性技能人才（高级技师、技师），公司高技能人才占比超过30%，充分利用齐鲁技能大师工作站、省级重点实验室、博士工作站等人才平台为载体实现人员的技能再提升，打造技能人才的典范，为制造赋能，为企业发展注入新的动力和活力。

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