秦港股份（601326）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期秦港股份（601326）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）主要业务

    本公司为客户提供高度一体化的综合港口服务，包括装卸、堆存、仓储、运输及物流服务，经营货种主要包括煤炭、金属矿石、油品及液体化工、集装箱、杂货等。

    （二）经营模式

    1.采购模式

    本公司主要从事货物的装卸、堆存、港务管理及相关配套服务，与生产性企业相比，对原材料需求较少。本公司的主要采购项目包括物资、装卸与运输设备。

    物资采购包括材料、低值易耗品、能源（包括水电）、配件四大类，其中能源采购占公司总采购额的绝大部分。以上所有生产材料均由公司签订相关合同进行独立采购。

    2.生产模式

    本公司的主要生产环节包括货物的装船和卸船、货物港区内堆存和搬运、货物陆路运输的装车和卸车。

    本公司各类生产业务的运作，均具有完整的生产作业系统和组织管理系统，完整的码头及物流设施和配套的机械装备系统，完整独立的信息化运营、管理和网络系统。

    3.营销模式

    本公司具备独立的营销体系，不断提高自身服务水平，稳定原有客户群，并积极开发新客户资源。

    （1）煤炭业务的营销模式

    港口煤炭业务由本公司生产业务部直接管理，无分销、代理体系。本公司在太原、呼和浩特设立了办事处，辐射整个货源腹地，协调货源调进。

    本公司主要通过参加全国范围各种行业运输会议、订货会议洽谈业务，实行港口与客户互访模式。同时，本公司不断提高服务质量，深入开展市场营销工作，建立健全网格化营销体系，向客户提供“一站式”服务。根据市场形势变化调整和优化现有业务模式，积极与客户交流，开展配煤业务、专用设施、准班轮、网上营业厅等多项特色业务，与主要煤炭发运企业和终端煤炭用户签订长期港口作业合同，共同确定年度中转量基数，并适度提供专用的堆场和泊位，方便客户利用港口资源进行煤炭中转。

    （2）其他货种业务的营销模式

    本公司其他货种业务的营销模式参考煤炭业务的营销模式，优化营销网络，提高营销效率。深入分析腹地的产业结构和货运需求，加强与经济腹地各部门的沟通，争取政策支持，降低运营成本。举办推介会、展会等活动，提高新货种业务在经济腹地的知名度和影响力。提供优质、专业的服务，满足客户需求，赢得客户信任。建立完善的客户关系管理系统，定期与客户沟通，了解客户反馈，及时解决问题。关注市场动态和竞争对手情况，及时调整营销策略，加强与合作伙伴的协同合作，共同开拓市场，实现共赢发展。

    二、2025年上半年行业经济概况

    （一）总体形势

    2025年上半年，经初步核算，全国国内生产总值660536亿元，按不变价格计算，同比增长5.3%。分产业看，第一产业增加值31172亿元，同比增长3.7%；第二产业增加值239050亿元，增长5.3%；第三产业增加值390314亿元，增长5.5%。分季度看，一季度国内生产总值同比增长5.4%，二季度增长5.2%。

    （二）中国港口业务概览

    2025年上半年，全国港口完成货物吞吐量89.0亿吨，同比增长4.0%。分结构看，内贸吞吐量同比增长5.0%，外贸吞吐量同比增长1.8%。完成集装箱吞吐量1.7亿标箱，同比增长6.9%。根据中国港口协会统计，2025年上半年，主要港口企业累计完成煤炭吞吐量6.3亿吨，同比下降1.8%；累计完成铁矿石吞吐量9.0亿吨，同比增长3.8%；累计完成原油吞吐量2.3亿吨，同比下降3.5%。

    三、经营情况的讨论与分析

    于报告期内，本公司实现货物总吞吐量208.38百万吨，较2024年同期吞吐量（202.16百万吨）增长6.22百万吨，增幅为3.08%。

    于报告期内，本公司于秦皇岛港货物吞吐量为89.42百万吨，较2024年同期（89.14百万吨）增加0.28百万吨，增幅为0.31%，其主要原因是面对煤炭产能稳步释放，进口煤同比虽有所缩减，但仍保持高位，叠加新能源挤占，火电需求释放不足等情况，公司一方面强化煤炭货类营销，通过长期合作锁定优质货源，同时积极引进新客户弥补货源缺口，实现了煤炭货源规模的基本稳定；另一方面积极开拓其他货类市场，通过精准营销和设备升级，使上半年砂石料、大件钢管、粮食等货源同比均有所增长，并最终保障了秦皇岛港区整体吞吐量稳中有增。

    本公司于曹妃甸港货物吞吐量为68.04百万吨，较2024年同期（65.38百万吨）增长2.66百万吨，增幅为4.07%，其主要原因是在京津冀地区的钢铁、电力等产业对铁矿石、煤炭等大宗散货需求稳定，腹地经济发展带动货源增量，以及报告期内蒙冀铁路货运量增长的背景下，公司子公司曹妃甸煤炭港务精准施策，持续吸引优质货源，船货作业衔接高效，实现了港口吞吐量增长。本公司于黄骅港货物吞吐量为50.92百万吨，较2024年同期（47.64百万吨）增长3.28百万吨，增幅为6.88%，其主要原因是受益于腹地钢铁产业复苏及“公转铁”政策红利，公司子公司沧州矿石港务积极推介其区位优势和优质服务，与重点客户签订合作协议，把优化生产运行组织作为提质增效的重要抓手，打出多套“组合拳”助力黄骅港区吞吐量增长。

    （一）煤炭装卸服务

    于报告期内，本公司共完成煤炭吞吐量106.46百万吨，较2024年同期（102.44百万吨）增加4.02百万吨，增幅为3.92%，其主要原因是报告期内面对煤炭产能稳步释放、进口煤保持高位、新能源挤占，火电需求释放不足等情况，煤炭市场整体呈现供大于求局面，为此公司积极市场开拓，精细化组织生产，促使煤炭吞吐量小幅增长。

    （二）金属矿石装卸服务

    于报告期内，本公司共完成金属矿石吞吐量76.43百万吨，较2024年同期（76.05百万吨）增长0.38百万吨，增幅为0.50%，其主要原因是公司深化与核心钢厂、主要客户合作，签订长期协议并优化物流方案，推动铁矿石吞吐量增长。

    （三）油品及液体化工装卸服务

    于报告期内，本公司完成油品及液体化工吞吐量0.87百万吨，较2024年同期（0.79百万吨）增加0.08百万吨，增幅为10.13%，其主要原因为腹地原油生产企业海上平台产量增加，来港中转吞吐量增加。

    （四）集装箱服务

    于报告期内，本公司完成集装箱764399TEU，折合总吞吐量8.73百万吨，较2024年同期（600199TEU及7.23百万吨）箱量增长164200TEU，箱量增幅为27.36%，其主要原因为公司一方面稳定现有航线，同时积极拓展新航线，不断加强腹地区域的货源开发工作；并着力开展多元化业务，推动“散改集”、“杂改集”业务发展。

    （五）杂货装卸服务

    于报告期内，本公司完成杂货及其他货品吞吐量15.89百万吨，较2024年同期（15.65百万吨）增长0.24百万吨，增幅为1.53%，其主要原因是公司积极布局货种增量，争取粮食、矿建类货源，叠加新筒仓的投入使用，推动杂货吞吐量增长。

    （六）港口配套服务及增值服务

    本公司亦提供各种港口配套服务及增值服务。本公司的港口配套服务及增值服务包括理货、配煤等业务。2025年上半年度本公司港口配套及增值服务营业收入为4308.03万元，较2024年同期(4674.45万元)减少366.42万元，降幅为7.84%。

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