丽臣实业（001218）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期丽臣实业（001218）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）行业发展情况

    公司立足于精细化工领域，主营业务为表面活性剂和洗涤用品的研发、生产及销售，根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（代码C26）。公司表面活性剂是洗发水、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗衣粉及餐具洗涤剂等个人护理和家居洗涤用品的核心原料，系公司主要产品；同时，公司经营洗衣粉、液体洗涤剂、宾馆洗涤剂、工业清洗剂等洗涤用品，相关行业刚性需求特征较为明显，市场规模增长稳健。

    1、表面活性剂行业

    表面活性剂作为公共及个人卫生清洁用品的关键原料，在人民基础生活中占据重要地位，受到产业政策的高度重视与支持。2021年8月，中国洗涤用品工业协会表面活性剂专业委员会发布《表面活性剂行业“十四五”高质量发展指导意见》与《中国洗涤用品工业“十四五”高质量发展指导意见》，明确大力发展本土资源下的天然油脂衍生表面活性剂，推动行业绿色化可持续发展。我国作为全球表面活性剂的主要生产和消费国，市场需求持续增长，在绿色化和可持续发展的推动下，表面活性剂行业发展前景广阔。

    从产品来看，国内表面活性剂分为阴离子、非离子、阳离子和两性离子四大类，生产和市场结构以阴离子和非离子为主，主要产品包括AES（脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸钠）、LAS（烷基苯磺酸钠）和AEO（脂肪醇聚氧乙烯醚）等。公司产品以阴离子表面活性剂为主，涵盖非离子与两性离子表活。从产业链看，表面活性剂上游原料以棕榈油、棕榈仁油、椰子油等天然油脂以及石油衍生物为主。近年来，全球油脂化学品市场波动较大，棕榈油、棕榈仁油等天然油脂的价格波动对表面活性剂生产成本产生重要影响。表面活性剂下游应用广泛，覆盖洗涤用品、化妆品、食品加工、纺织印染、农用助剂、石油开采、油品处理及建筑材料等众多领域。

    随着技术进步和市场需求等的变化，表面活性剂行业呈现多重发展趋势：一是绿色化纵深推进。在环保法规趋严和消费升级双重驱动下，生产端通过节能减排、清洁工艺实现低毒害与零排放，产品端以天然油脂基等可再生原料替代石油基材料，提升生物降解性。二是高质化与高值化引领竞争。行业正从规模扩张转向质量提升，技术领先企业通过优化工艺、降低副产物、提升产品性能构筑核心竞争力，在存量市场扩大份额并开拓高附加值增量市场，推动行业集中度持续提高。三是多元化与定制化。应用领域的不断拓展催生对表面活性剂性能的多元化、精细化需求，针对客户特定场景进行设计和定制化开发，实现品类创新与功能强化成为未来发展关键。

    总体而言，得益于刚性需求支撑、技术实力提升及下游应用拓宽，我国表面活性剂行业产量与需求量保持稳健增长，前景广阔。根据相关行业初步统计，2024年我国表面活性剂产品合计产出约475万吨，较2021年增长约22.27%；销量合计约470万吨，较2021年增长约24.17%，近四年整体呈稳定增长态势。其中阴离子表面活性剂产销量增量明显，2024年阴离子产销量分别约为195万吨和194万吨，相比去年同期分别增长约10.50%和14.00%。

    2、洗涤用品行业

    洗涤用品作为覆盖家庭清洁、个人护理及公共设施清洁等领域的必需品，深度融入日常生活全链条。洗涤用品主要产品包括肥皂、合成洗涤剂，其中合成洗涤剂凭借高效清洁性能，成为现代社会主流选择，该类产品以表面活性剂为核心成分，复配各种助剂、辅助剂等，形成具备特定清洁效能的复配制品，按用途可细分为织物洗涤剂、厨房洗涤剂、个人清洁护理系列、居室和盥洗室系列、工业与公共设施清洁剂等。根据国家统计局统计数据，2024年国内合成洗涤剂累计产量1150.36万吨，同比增长约3.98%，延续稳定增长态势。

    近年来，洗涤用品市场持续稳步增长，主要得益于刚性消费需求、产品创新和环保意识提升等多重因素。一方面，消费者对生活品质的追求不断提高，更倾向于选择高效、便捷且环保的洗涤产品，推动了洗衣液、洗衣凝珠等高端产品的普及。另一方面，企业不断推出浓缩化、多功能化的产品，满足了消费者多样化的需求。同时，在“双碳”政策的引领下，绿色天然的洗涤用品备受青睐，进一步扩大了市场空间。未来，随着技术的持续创新和消费观念的转变，洗涤用品行业有望继续保持增长态势。

    在深耕民用洗涤用品市场的同时，依托表面活性剂原料和技术优势，公司近几年将业务延伸至高附加值工业清洗剂领域。工业清洗剂系由溶剂（如水、有机溶剂）、表面活性剂、酸碱调节剂、螯合剂及缓蚀剂等关键组分复配而成，专用于高效去除工业设备、零部件以及产品表面油污、锈迹等污染物的功能性化学品。当前，伴随以计算机、通信、消费电子（3C）为代表的高精制造领域的快速发展，其对清洗效率、材料兼容性与环保性能的要求日益严苛，工业清洗剂市场正迎来新一轮的发展机遇。

    （二）报告期内公司从事的主要业务

    公司主要从事表面活性剂和洗涤用品的研发、生产及销售。目前，公司拥有长沙、上海、东莞三大生产基地，表面活性剂年产能60余万吨，洗涤用品年产能约25万吨。

    1、主要产品及其用途

    （1）表面活性剂

    公司生产销售的表面活性剂产品主要包括AES、LAS、K12、铵盐、AOS、烷醇酰胺、APG、氨基酸型等系列，主要应用于日用洗涤剂、化妆品、个人护理用品、农药助剂、建筑材料等多个领域，系公司主要的收入与利润来源。公司在表面活性剂领域深耕数十年，积累了深厚的技术经验，产品优质的性能及中高端的定位为市场所认可，叠加上海、东莞基地的产能扩充，公司在表面活性剂行业中的竞争地位进一步加强。2024年公司主要表面活性剂产品产销量行业排名位列全国前二。

    （2）洗涤用品

    公司生产销售的洗涤产品包括洗衣粉、液体洗涤剂、宾馆洗涤用品及工业清洗剂系列产品。洗涤用品包括自有品牌经营及OEM两种模式，自有品牌经营最早追溯至“湖南日用化工厂”（1956年成立）时期，公司拥有“马头”、“光辉”、“贝花”、“一匙丽”等品牌，在湖南、湖北及周边地区具备一定影响力；OEM模式则主要向宝洁集团、和黄白猫、安利集团等国内外知名企业提供洗衣粉和液体洗涤剂的代加工服务。工业清洗是表面活性剂的重要应用领域之一，公司开发拓展了系列工业清洗剂产品，目前多用于消费电子产品触摸屏和金属结构件的清洗。

    2、经营模式

    （1）采购模式

    公司采购的原材料以脂肪醇、脂肪醇醚、烷基苯、烯烃等天然油脂及石油化工产品为主。公司设有专门的采购部门，并配备了经验丰富的采购人员。公司根据上游原料供应商的产品质量、服务水平及供应能力，构建起了一套相对通畅稳定的采购体系与供应商管理体系。针对大型供应商，公司通常在每年年初与其签订合作框架协议，初步确定全年预期采购量，之后根据每月实际生产需求进行下单采购。在每一批原材料采购前，公司会向至少两家已纳入合格供应商体系的同类原材料供应商进行询价，以确保原材料供应的稳定性、及时性与经济性。

    （2）生产模式

    公司实行以销定产的生产模式，在公司生产能力及年度生产计划的框架下，公司生产部门根据每月销售计划及库存情况来制定月度生产计划。除个别产品因经济性等原因委托加工以外，其他产品均以自有产能满足客户需求。公司主要产品生产流程相近，经过多年的生产工艺调试、改进，公司具备了各生产线生产多类细分产品的能力，可以在不同产品之间进行灵活切换来满足市场实时需求。

    （3）销售模式

    公司现有表面活性剂和洗涤用品两大业务板块，针对不同类型产品特点及积累的客户资源情况，公司建立了适宜各类产品的销售体系，报告期内销售体系基本保持稳定。其中，表面活性剂采取直销为主、经销为辅的销售模式，报告期内公司表面活性剂直销占比保持在90%以上。表面活性剂产品价格一般参考“主要材料成本+其他成本+合理利润”的模式进行定价，得益于公司优良的产品品质及稳定的产品质量，公司表面活性剂产品售价能够根据主要原材料价格的变化情况进行适当调整，保证产品合理的利润水平。洗涤用品的销售分为自有品牌日用洗涤品、OEM模式日用洗涤品、宾馆洗涤用品、工业清洗剂四类。自有品牌日用洗涤品包括洗衣粉、洗洁精、洗衣液、肥皂和牙膏等产品，主要通过经销模式实现销售，以先款后货为主；OEM模式生产的洗衣粉和液体洗涤剂主要向宝洁集团、和黄白猫、安利集团等国内外知名企业直接销售；宾馆洗涤用品主要采用直销模式向中高档酒店及大型社会洗涤公司进行销售，公司在重点销售地区派驻营销人员，推进产品销售、拓展产品市场、提供及时优质的售后服务；工业清洗产品向制造业客户开展直接销售，并安排应用技术业务人员做现场跟进及服务。

    3、市场地位

    公司主要参与阴离子表面活性剂市场的竞争，我国万吨级规模以上阴离子表面活性剂生产企业数量较少，阴离子表面活性剂行业集中度保持较高水平，排名前五的生产企业产量占据全国产量的70%以上。2024年公司主要表面活性剂产品产销量行业排名位列全国前二。

    洗涤用品行业是公司表面活性剂最主要的应用领域，也是公司自1956年建厂至今开展的业务板块。该领域市场竞争较为激烈，与其他日化巨头品牌相比，公司产销能力仍存在一定差距。公司拥有“马头”、“光辉”、“贝花”、“一匙丽”等自有品牌，目前主要在湖南、湖北及周边地区开展销售并具备一定品牌影响力。

    （三）报告期内主要行业政策及影响

    表面活性剂关乎公共及个人卫生清洁，属于人民基础生活用品的重要原料，受到相关产业政策的重视和支持。2021年8月，中国洗涤用品工业协会表面活性剂专业委员会发布《表面活性剂行业“十四五”高质量发展指导意见》《中国洗涤用品工业“十四五”高质量发展指导意见》，明确大力发展本土资源下的天然油脂衍生表面活性剂，推动行业绿色化可持续发展。

    2025年7月，国家标准化管理委员会发布《关于下达2025年第六批推荐性国家标准计划及相关标准外文版计划的通知》（国标委发[2025]34号），其中批复12项表面活性剂和洗涤用品领域推荐性国家标准修订计划。修订标准通过技术指标优化与检测方法升级，将有效保障相关产品的安全性能与环保属性，为保护消费者权益筑牢技术屏障，为行业绿色化、低碳化发展注入新动能。

    指导意见引领绿色转型方向，国家标准修订强化技术壁垒，共同推动表面活性剂产业向资源循环化、检测精准化、标签规范化升级，既筑牢消费者安全防线，又为行业低碳发展注入标准创新动能。

    （四）主要经营情况概述

    报告期内，脂肪醇等主要原材料价格震荡，市场竞争加剧，行业和公司经营面临挑战。一方面，公司密切关注原材料行情并加强研判，前瞻性开展原材料采购和库存管理；另一方面，产品销售与原料采购紧密联动，大力开拓国内及国际市场；此外进一步推进“精益管理”，不断提升可持续发展能力，公司2025年半年度经营业绩较上年同期实现增长。

    公司2025年半年度实现营业收入22.10亿元，较上年同期上升31.43%；实现归属于上市公司股东的净利润5506.98万元，较上年同期上升5.70%。截至2025年6月30日，公司资产总额29.48亿元，较上年同期上升2.92%，负债总额7.40亿元，较年初上升12.42%；归属于上市公司股东的所有者权益22.07亿元，较年初上升0.09%；资产负债率为25.11%，较年初上升2.12个百分点。主要经营情况如下：

    （1）表面活性剂业务

    报告期，公司实现表面活性剂产品营业收入20.79亿元，较上年同期上升34.62%，实现产品销售毛利率8.64%，较上年同期下降2.41个百分点。

    （2）洗涤用品业务

    报告期，公司实现洗涤用品营业收入1.07亿元，较上年同期上升2.03%，实现产品销售毛利率23.96%，较上年同期上升0.77个百分点。

    二、核心竞争力分析

    （一）技术与产品质量优势

    数十年来，公司始终坚持以产品研发和技术工艺创新为核心竞争力，在积极吸收国外先进技术的同时，依托专业化的技术人才队伍建设，不断积累工艺经验，提升技术水平及产品质量。

    公司现有发明专利39项，实用新型专利117项，主要产品已通过EFfCIGMP欧盟化妆品原料规范认证、HALAL认证、RSPO认证、COSMOS认证，公司AES、铵盐、AOS、APG等已通过欧盟REACH正式注册。子公司丽臣奥威被国家工业和信息化部认定为“国家级专精特新小巨人企业”“国家级绿色工厂”“国家级工业产品绿色设计示范企业”，被湖南省工业和信息化厅认定为“湖南省绿色供应链管理示范企业”；上海奥威被国家工业和信息化部认定为“专精特新小巨人企业”和“国家绿色工厂”；广东奥威被国家工业和信息化部认定为“国家绿色工厂”，被广东省工业和信息化厅认定为“专精特新中小企业”“创新型中小企业”。

    公司为表面活性剂的生产配备了国际领先的生产装置与检测设备，并通过生产过程自动化控制技术和产品调配技术，确保产品保持较高的品质及稳定性。同时，积极推进表面活性剂产品的绿色化、功能化发展，公司二噁烷控制技术、色泽控制技术属于国内领先水平，能够满足各类客户的高品质要求，并能够针对不同客户的特定化需求，研制符合客户要求的细分产品。公司二噁烷含量执行的内控标准不超过30ppm，远低于国家标准规定的100ppm，并且可以根据客户需求将二噁烷含量控制到5ppm以内。公司生产的优级磺酸产品色泽小于15klett。

    （二）区位优势及客户资源优势

    大宗化工产品具有一定的区域销售半径，核心区位的把握是表面活性剂生产企业打通市场的关键所在。由于经济发展水平、资源环境禀赋等因素，我国表面活性剂和洗涤用品市场主要集中在广东和江浙沪地区。目前，公司拥有长沙、上海、东莞三大生产基地，分别位处中部、珠三角、长三角，辐射华中、华东、华南三大国内需求市场。同时，公司通过设立当地中转仓库等模式，逐步提高公司在西南地区、华北地区、华中地区的市场占有率。各生产基地充分把握当地资源、劳动力、政策、交通等区位优势，拓展下游市场需求。公司在抢占国内市场有利区位的同时，积极布局国际市场，子公司上海奥威和广东奥威靠近港口，能有效提高外贸交易的效率。

    依托区位优势及优良、稳定的产品品质，公司与主要客户群体形成了长期稳定的战略合作伙伴关系。经过多年的市场开拓及积累，公司目前已成为宝洁、蓝月亮、纳爱斯、益海嘉里、高露洁、和黄白猫、安利等知名日化企业的表面活性剂重要供应商，表面活性剂产品在业内具有较高的知名度和客户认可度。国内主要知名日化企业对于表面活性剂供应商有着严格的遴选机制，对供应商的工艺水平、生产供应稳定性、质量稳定性等各方面有较高的要求，一旦与供应商确立关系后不会轻易更换。

    （三）规模效应与成本优势

    公司具备集约化生产的优势，目前表面活性剂年产能60余万吨，2024年公司主要表面活性剂产品产销量行业排名位列全国前二，规模效应明显，主要体现在：1、公司针对主要原材料采取集中采购的模式，采购规模较大，对于脂肪醇等供应商具有一定的议价能力，同时，公司跟踪脂肪醇和脂肪醇醚价格以确定适宜的采购时间及方式，降低原材料成本；

    2、为满足市场需求，上市以来，公司通过募集资金增加多套大型生产装置，不断提升产能和生产效率，降低了单位生产成本；3、规模优势使得企业在环境保护及安全保障方面能够投入充足的资金支持，确保污染物得到有效处理及合规排放，尽量避免甚至杜绝安全事故的发生，确保公司经营稳健性。

    （四）品牌优势及行业地位优势

    公司致力于中高端表面活性剂产品的研发生产，天然油脂基产品较多应用于洗发水、沐浴露等个人护理用品的生产。通过多年的发展，公司逐步打造出以“AW”为标志的表面活性剂产品品牌，奠定了公司在表面活性剂中高端产品领域的优势地位。公司旗下“AW”、“光辉”、“马头”等品牌曾多次被认定为湖南省著名商标，“AW”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，“马头”品牌被评定为“长沙老字号”品牌。公司是中国洗涤用品工业协会副理事长单位，是“2022中国日化百强”“中国轻工业200强企业”“湖南省制造业百强企业”“湖南省新材料企业”“省级企业技术中心”，被中国轻工业联合会、国家人事部等三家单位联合授予“全国轻工行业先进集体”称号。董事长、总经理刘茂林先生是中国洗涤用品工业协会第九届理事会副理事长、第九届中国洗协表面活性剂专业委员会副主任委员；公司董事、研发技术中心主任刘爱菊女士是全国表面活性剂和洗涤用品标准化技术委员会委员。公司先后参与多项国家标准、行业标准的起草，在业内享有较高的品牌知名度及行业地位。

    （五）产业链优势

    表面活性剂下游主要应用领域为洗涤用品行业，而公司洗涤用品业务已有数十年的发展经验，目前洗涤用品业务年产能约25万吨。公司通过上下游业务的联动，能够充分发挥产业链优势，一方面利用自产表面活性剂原料的优质品质，保证洗涤用品产品质量稳定性及经济性，提升客户黏性和认可度。另一方面，洗涤用品业务帮助表面活性剂产品延长业务触手，拓展销售方式，促进产能变现。表面活性剂、洗涤用品的产业链优势，帮助公司获得更强的产品市场竞争力及整体抗风险能力。

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