罗曼股份（605289）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期罗曼股份（605289）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）所属行业情况

    2025年是“十四五”规划收官及“十五五”开局奠基的关键之年，上半年国民经济运行总体平稳、稳中向好，高质量发展持续推进。国家层面推行的低碳发展、消费促进等政策，为公司相关业务板块稳定运营提供了政策支撑与发展基础。

    根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司归属于建筑业（分类代码：E）中的建筑装饰、装修和其他建筑业（E50），上述宏观经济与政策环境，对公司所处行业的发展具有直接支撑作用。

    当前，重大项目对创意设计、技术应用及服务品质的要求正逐步提升，市场需求进一步向具备综合实力的头部企业集聚，推动行业整体加速向高质量发展转型。公司将持续加大技术创新投入，同步强化品牌建设与可持续发展能力，积极响应国家政策导向，助力企业高质量发展。

    1、夜间消费新场景需求强劲，城市照明进入新篇章

    2025年1月13日国务院办公厅印发《关于进一步培育新增长点繁荣文化和旅游消费的若干措施》的通知，其中培育消费场景方面指出了三个发展方向，一是盘活提升存量空间，二是打造新型消费场景，三是发展夜间文旅经济。三个方向均包含较大的夜间场景打造和数字光影提升的需求，尤其明确提出支持夜间文化和旅游消费集聚区丰富文旅业态，发展“水上夜游”文旅产品，支持各地对消费集聚商业区的夜间照明和夜景灯光升级改造，举办民俗演艺、灯会庙会、光影秀等活动，因地制宜优化停车场、公共交通等配套服务设施。因地制宜文博场馆开放时间，延长热门景区、通过多种方式做好夜间开放保障。多领域、多视角的夜间场景打造需求为城市照明提供了新的发展空间，也为景观照明提出了新的要求，具备良好设计策划能力和定制服务能力等综合能力的企业将会迎来新的发展机会。

    2、光储智深度融合，赋能绿色能源新跨越

    2025年，新能源行业步入关键发展阶段，分布式光伏成为焦点。2025年2月27日国家能源局发布《2025年能源工作指导意见》，在“十四五”收官之年，政策导向从“规模扩张”转向“质量优先”。非化石能源发电装机占比目标从55%跃升至60%，分布式光伏成为重要实现路径，政策表述得以升级。能源安全保障新增“区域协同”与“风险管控”，推动长三角、粤港澳大湾区等区域电网互联，强化极端天气下的能源应急能力；绿色转型强调“新型电力系统”，推进配电网智能化改造以适配分布式光伏接入，推广“光储充一体化”模式。2025年中央一号文件将分布式光伏列为乡村振兴抓手，财政补贴向农村倾斜，简化备案流程，消纳保障强化，山东、河南等地强制新建项目接入智能调度系统。技术层面，TOPCon、HJT电池转换效率突破25%；BIPV技术成熟，推动分布式系统成本下降30%；AI算法实现故障预警，智能化运维使运维效率提升40%，投资回收期缩短至5年以内。商业模式不断创新，大型工商业项目可参与电力现货市场，通过“隔墙售电”实现就近交易；“光伏+农业大棚”“光伏+养殖”等模式让农户年均增收超5000元，部分地区试点“三年半送电站”模式加速资金回笼。此外，“千乡万村驭风行动”推动农村风电开发，照明与新能源、储能融合，为行业发展注入新动能，助力新能源行业在政策引领、技术突破、模式创新的协同作用下迈向新高度。

    3、科技领航，文旅娱乐行业的创新发展新征程

    2025年，文旅娱乐行业在政策与市场的双重驱动下蓬勃发展、深刻变革。《关于进一步培育新增长点繁荣文化和旅游消费的若干措施》的出台，为行业注入强劲动力，让“文旅+IP”“文旅+科技”“文旅+多元化”趋势愈发显著。国务院办公厅鼓励开发地方特色游乐项目，发挥“名特优新”个体工商户作用，为本土IP培育与发展提供契机，如国际上迪士尼、环球影城凭借热门IP扩建园区，带动周边产业，中东Qiddiya城市乐园靠独特设施打造自有IP拉动文旅产业链；国内方特依托“熊出没”IP构建完整生态体系，实现差异化发展，未来地方特色IP将不断涌现，丰富文旅市场。在科技方面，国家多部门联合政策推动游乐园等更新先进游乐设备，鼓励运用VR、AR、元宇宙等技术建设沉浸式体验空间。国务院办公厅也支持打造此类空间与新产品新场景，促使文旅企业加速科技应用，如全球主题乐园用智能导览等设施、国内宋城演艺与华强方特利用科技实现线上线下融合优化服务，未来科技在文旅领域应用将更广泛深入。在多元化发展上，国务院办公厅支持盘活存量空间，打造创意市集嵌入多种业态，鼓励夜间文旅经济。全球主题乐园整合住宿、购物等资源打造全域旅游生态，国内不同地区利用优势丰富文旅业态，室内乐园快速发展实现全季运营与综合体模式，文旅行业将更趋多元化、综合化以满足多样需求。政策支持与技术发展相互促进，随着相关政策推进落实，文旅娱乐行业将在这三大趋势引领下不断创新，实现高质量、可持续发展，科技文旅行业未来也将迎来更蓬勃的发展时期。

    （二）主营业务情况

    公司自设立以来，坚持以景观照明整体规划和深化设计、景观照明工程施工以及远程集控管理等业务为核心，同时紧抓节能环保、文化旅游等发展的良好机遇，不断优化核心战略，逐步形成了城市照明、数智能源、数字文娱三大业务板块，通过技术上跨界创新、创意上国际联动、模式上协同融合，并驾齐驱，互补联动，获得了市场的高度认可，品牌影响力显著提升。城市照明业务：公司依靠较强的创意设计能力和项目全寿命周期服务能力，从功能满足到场景打造，从设计施工到建设运营，从传统照明到场景再造，在发展战略和业务模式上，不断创新，不断突破，形成了稳健的发展势头。在空间布局上，公司以上海为中心，建立业务基础和示范标杆，以成都为第二中心形成全国模式复制，打造了坚实的双中心架构。同时，公司以双中心为基础拓展了山东、福建、山西、浙江、内蒙古、海南、新疆、云南、湖南、湖北、河南、深圳、重庆、大连、青岛等区域市场，形成了多点带多面，全国市场全覆盖的总体布局，品牌影响力持续壮大。

    数智能源业务：公司主要通过市场招投标等形式获取光伏EPC项目订单，为客户提供设计、设备采购、施工建设、调试并网等多个环节的全流程服务。公司数智能源业务的主要客户类型包括政府机构、国有企业、学校、医院等社会机构及新能源企业等。数智能源业务借助公司核心业务优势，发挥公司承接EPC项目的执行经验，重点开拓光伏类新能源业务，对项目全生命周期综合管理，提高资源配置效率，形成创新型“绿电点亮城市”的商业模式，为区域低碳发展创造新途径。

    数字文娱业务：数字文娱业务发挥国际级创意和科技能力，持续为主题乐园、景区、科博场馆、商业综合体提供沉浸式体验交钥匙解决方案，不断推出全球或全国首创的个性化体验产品场景和运营模式，推动行业发展。同时，板块与主营业务加强协同，赋能景观照明生态，创造性融合AR/VR、全息投影、实时动捕、智慧导览等技术，构建虚实融合的奇幻世界，打造城市更新数字地标，赋能城市发展。公司通过收购英国PREDAPTIVEODLIMITED公司开启全球化业务经营，持续为全球头部文娱巨头打造全球领先IP沉浸式体验。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。

    二、经营情况的讨论与分析

    报告期内，公司坚持以景观照明为核心，持续提升科技和创意两大优势能力，紧紧抓住文旅夜游、城市更新、低碳经济等发展机遇，不断完善核心能力，通过技术上跨界创新、创意上国际联动、模式上协同融合，互补联动，获得了市场的高度认可，品牌影响力显著提升。

    公司上半年实现营业收入432371737.06元，比上年同期增长72.92%；公司本期实现归属于上市公司股东的净利润13228205.97元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13252179.71元。

    （一）城市照明板块：夜间场景打造和场域创造成效显著，新理念新模式成就文旅夜游新价值

    公司充分发挥“设计+科技+品牌”的综合能力优势，以价值导向和运营思维为先导，从前期策划、中期建设和后期运营全过程把控，先后完成了镇远古镇夜游、莫干山夜游、黄龙洞品质提升、丹霞山夜游等一系列全国知名旅游景区的夜间场景打造和夜景品质提升，景区人气和口碑双双显著提升，展现了夜游经济的强劲活力，也进一步彰显了公司在文旅板块的优势能力和引领地位。同时，公司先后承接了陆家嘴夜景提升和沈阳华强财富大厦灯光提升工程，再次点亮多个区域中心城市地标，激活区域夜间经济，以商业价值提升与客户实现实质性价值共创。

    （二）数智能源板块：通过“光伏+储能+智慧微网”的技术迭代，拓展“能源+”模式，开启集中式电站EPC管理实施。

    2025年，数智能源板块继续深化“绿电点亮城市”商业IP，通过“光伏+储能+智慧微网”的技术迭代，打造城市区域性低碳场景“能源+”模式解决方案，同时开辟工商储方案解决新赛道。2025年4月，韵达物流园区44.22MW项目圆满并网，作为国内首个跨区域物流园区光伏集群，项目以“一核多点”布局辐射长三角与长江经济带，覆盖合肥肥东、马鞍山博望、武汉蔡甸、扬州宝应、台州三门五大战略物流基地，该项目的顺利并网，展现了罗曼在数智能源领域的高超实施能力。2025年5月，中标闻喜100MW光伏电站项目，是罗曼在大型集中式电站项目EPC总承包管理实施的拓展，标志着罗曼已具备大型电站项目建设的管理和实施能力。2025年6月，中标宁德时代89.44MWh用户侧储能项目，是板块在大型工商业储能领域的重点突破，通过对项目的设计优化、集中采购与精细化建设的实施执行优势，打造罗曼在用户侧储能解决方案系统集成商的商业定位。

    数智能源板块依据公司平台，深耕重点战略客户，继续深化“绿电点亮城市”模式，同时布局“风、光、储”项目，打造集“风光储”一体化的解决方案系统集成商。

    （三）数字文娱板块：收购效应持续显现，照明文娱相互赋能

    2025年上半年，公司此前收购英国PREDAPTIVEODLIMITED及其子公司控股权的整合效应持续显现，其核心主体Holovis与上海霍洛维兹的技术优势及业务协同价值进一步凸显，为公司文旅体验类项目拓展提供坚实支撑，同时推动公司整体业务在多领域实现突破。主题乐园方面，环球影城史诗宇宙乐园、日本环球影城相关项目已完成交付，充分验证Holovis的全球优质交付能力；常州恐龙园《逃出生天》《激流勇进》改造项目正全力推进，有力彰显上海霍洛维兹的综合服务能力；深圳乐高工厂之旅项目加速落地，既开创“国际IP+中国智造”新模式，也促进中英团队深度融合协同。创新业务层面，与全球流媒体巨头Netflix（奈飞）合作，为其开发《鱿鱼游戏》实景娱乐体验，与英国地产商联合开发“球幕影院+IP”模式，独立研发的360高尔夫产品获市场认可，且公司已将各类交付能力拓展至挪威邮轮新造船计划，进一步拓宽业务应用场景。IP合作与储备上，依托Holovis的品牌效应，公司与Netflix、Neon、FEVER等国际IP方建立合作，同时储备若干头部本土IP资源形成特色矩阵，结合自身在灯光、夜景、景观方面的优势，持续推动文旅行业创新融合发展。此外，公司参与的NBA《全情投入》青岛站巡回主题展圆满落幕，通过文化场景塑造、IP运营、XR技术等多元要素，以科技创意推动老城文化与旅游深度融合，为老城区注入新活力。

    在上述业务协同成效的加持下，公司景观照明设计交付能力与Holovis的沉浸式体验交付能力不断相互赋能，综合核心竞争力进一步提升，双方战略协同效应充分显现。2025年5月，公司海外子公司成功中标沙特阿拉伯首都利雅得公共休闲娱乐项目EXIT15（AlNahda），项目金额达1亿沙特里亚尔（折合人民币近2亿元）。公司将与Holovis联合承接该项目，具体负责多个主题娱乐区及整体空间的创意设计、沉浸式技术落地、影音集成与空间照明工作，此项目是公司传统优势业务（景观照明业务）首次实现海外系统性拓展，标志着公司国际化战略迈入关键里程碑阶段。同月，上海霍洛维兹成功取得《哈利·波特禁忌森林夜游项目》中国独家授权，并将作为主办方于2025年下半年在深圳落地运营。作为双方协同的标杆项目，其深度融合公司光影技术优势与Holovis沉浸式体验能力，预计将为国内文旅市场带来创新体验；同时，该项目系全球知名国际超级IP首次进入中国市场，首站落地深圳龙华后，将通过创新传播形态与消费形式，助力文旅业态转型、推动文化消费提档升级，为当地文旅产业高质量发展注入新动能。

    三、报告期内核心竞争力分析

    报告期内，公司进一步夯实核心竞争力，增强公司在城市照明板块、数智能源板块和数字文娱板块的核心功能，促进多业务协同发展。

    （一）设计及品牌优势

    公司已获得“照明工程设计专项甲级”资质，具备丰富的景观照明设计及解决设计与施工衔接问题的成功经验，设计成果兼顾艺术美感和极强的落地性，实现“技术+艺术”的双重突破。在业务发展中逐步形成了“设计导入施工、施工升华设计”的业务模式，形成了公司的核心竞争力之一。同时，公司把握设计的前沿理念和先进技术，以AR/VR等先进技术，赋能艺术设计，强化公司设计引领的核心优势。公司先后完成了一大批工期要求紧、质量要求高、技术难度大的大中型工程项目，积累了丰富的设计、施工经验，有效地提高了公司的精细化管理能力，并形成了较强的品牌影响力，曾多次荣获中国建设工程鲁班奖（国家优质工程）、中照照明奖、中国室外照明“夜光杯”工程创新奖、白玉兰照明奖、中国国际照明景观照明专项工程奖等业内具有影响力的奖项。公司两次入选“上海设计100+”，并荣获“上海市设计引领示范企业（2021-2023）”、“上海市品牌引领示范企业(2022-2025)”及“上海市景观照明服务行业品牌”称号，设计优势和品牌影响获得了高度认可。

    （二）多业务协同发展优势

    公司深度布局城市照明、数字文娱、数智能源三大业务板块，并获得了电力工程施工总承包、市政公用工程施工总承包、机电工程施工总承包等资质，在各板块均具备较强的设计和实施能力，全面推进设计+建设+运维+持续更新的全生命周期服务模式极大地提高了客户满意度，增强了客户粘性。同时，多个板块互补协同，打造“绿电点亮城市”、“EPC+O”等创新性整体解决方案服务模式，极大地解决了市场痛点，形成了市场开拓新优势。

    （三）市场布局优势

    公司立足上海，服务全国，充分发挥“上海、成都”双中心的引领辐射作用，以城市合伙人模式持续深化全国区域布局，筑牢主要市场基本盘，积极拓展山东、福建、山西、浙江、内蒙古、海南、新疆、云南、湖南、湖北、河南、深圳、重庆、大连、青岛等区域市场，不断提升区域覆盖能力。通过以标杆带动标杆，公司不断复制优势业务模式，形成优势市场布局。以控股子公司英国Holovis为支点，完成全球化市场资源整合，加速全球化市场布局。公司在欧美、亚太、中东等市场建立完善的客户资源网络与本地化服务团队，尤其在主题乐园、邮轮娱乐、商业综合体等领域具备深度渗透和引领市场发展的能力。同时，公司通过与环球影城、迪士尼、奈飞、默林娱乐等头部企业进行长期深度合作，创新打造全球领先的高端标杆项目，形成了较高的市场壁垒和竞争优势，也为公司各业务板块协同出海夯实基础。

    （四）技术优势

    公司是高新技术企业，在智慧照明控制管理和数字能源领域具有领先性。公司与高校合作成立了“院士专家工作站”，由于良好的技术成果转换，2018-2020年度公司被评为上海市院士专家工作站优秀建站单位。公司积极参与行业标准制定，《超高层建筑夜景照明工程技术规程》于2021年5月正式发布。公司与同济大学等单位共同承接上海市社会发展科技攻关项目，在光环境健康评估和光污染指标管控体系等方向开展联合研究和示范应用。报告期内，公司研发的景观照明行业“无人机巡检+AI缺陷评测”技术开始试点应用，不仅能提高运维效率，还能及时发现潜在风险，保障城市景观照明系统稳定运行。公司研发的新一代基于AIoT分布式边缘控制设备，采用全新ARM架构，具备更多IoT设备接入能力和AI边缘计算扩展能力，已成功应用于杨浦区试点项目。公司的技术优势为承接各类城市照明项目及新业务提供了有力的保障。

    公司依托Holovis在虚拟现实技术和沉浸式体验领域的领先优势，通过持续深化底层核心技术，创新应用前沿AI技术，重点研发在LBE（基于位置的娱乐技术）、运动捕捉、空间定位等领域的前沿技术，并不断进行市场化研究和应用，打造丰富的个性化体验。同时Holovis核心技术HoloTrac和DeepSmart持续进入模块化开发，广泛应用于文旅娱乐项目的体验改进、效率提升和消费提振。报告期内，上海霍洛维兹不断提升自身的技术能力，大力推进核心专有技术的推广应用，将基于HoloTrac的多维实时动作捕捉技术和基于DeepSmart的文旅项目深度分析管理技术应用于多种沉浸式体验场景，特别是在基于科普剧场的沉浸式体验场景中，获得了良好的市场反响。上海霍洛维兹原创的智慧科博中控系统集成了4D影院、会议、灯光、多媒体影音、座椅互动、氛围互动等多维度体验系统，助力科博场馆打造全新的沉浸式一体化科技展示和传播平台。项目已在报告期内通过上海文创基金验收。同时，公司不断推进AI、AR、VR、MR技术在C端应用，为大IP开发全新体验形式，根据不同的应用场景提供整体解决方案，致力于设计打造世界级的虚实融合个性化体验。

    5、远程集控管理能力优势

    公司全资子公司嘉广聚智能是国内较早从事景观灯光远程控制技术研究的企业之一，业务已经拓展至上海市大多数区域以及延安高架等核心地段，在内蒙古、湖南、浙江、云南、山东、四川、辽宁、江西等省份的项目也有区域性实施，已经满足景观照明远程故障预警、远程读表和亮灯状态及能源数据反馈等功能，实现了景观照明更有效的管理、更节能的控制、更安全的系统和更多样的展现，具有较高客户认可度。同时，大量历史运营数据的积累也为未来进一步深度研究行业数字化和大数据分析，提供了先发性优势。公司在传统灯光运维业务的基础上不仅针对各个环节的实施，引入了数字化管理方式和方法。同时，进一步打造了定位于灯光运维及公共设施维修等细分行业领域的《罗曼运维综合管理开放平台》。平台整体基于慧云AI分析引擎、LBS定位等技术在移动端与web端上实现包括：资产管理、工单委派、日常巡检、运营数据化分析等功能，可实现维修、运维的高效管理支撑，进一步在精细化管理层面取得了领先性。

    6、人才优势

    公司围绕发展战略，持续完善人才培养、评价及激励机制，精心打造专业互补、结构合理的人才梯队。公司核心管理团队稳定，核心技术人员长期深耕光电、控制、通讯及数字媒体等领域，行业经验丰富。目前已构建一支高素质研发团队，成员多为本科及以上学历，覆盖创意景观照明设计、软件开发、物联网等多元技术领域。此外，海外Holovis子公司，其核心高管团队在虚拟系统、沉浸式体验设备等领域经验深厚、涵盖沉浸式虚拟现实、艺术智能、电子电气工程、机器人技术、无人机驾驶、编码和软件开发等多领域专业人才，为公司发展注入强大的新人才动力。

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