百胜智能（301083）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期百胜智能（301083）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司所处的大行业为安防行业，细分子行业为出入口控制与管理行业。报告期内，公司主营业务及主要经营模式未发生重大变化。

    公司行业情况如下：

    （一）安防行业

    安防行业作为国家安全和社会稳定的重要保障，是集视频监控、出入口控制、实体防护、安检排爆、入侵报警等技术于一体，并深度融合新一代信息技术的综合性安全防范体系。该行业通过构建全方位、多层次的立体化防控网络，有效应对各类安全风险和挑战。从产业链角度来看，安防行业可分为四大板块：上游安防产品制造：包括视频监控、出入口控制、防盗报警、实体防护、安检排爆等核心设备；中游安防工程实施；下游运营维护服务；配套支持环节。随着5G、AI、物联网等新技术的快速发展和”平安中国”战略的深入推进，智慧安防已成为产业发展的主流趋势，在智慧城市、智能交通、社区治理等领域的应用场景不断拓展。

    （二）出入口管理与控制行业

    出入口控制与管理行业是安防行业的核心细分领域之一。出入口控制与管理是指综合运用电子信息技术、机械自动化及通信技术，对人员、车辆、物品等目标的进出行为进行智能化管控，包括身份核验、权限管理、通行控制、数据记录及异常报警等功能，从而实现安全防护与高效管理的一体化解决方案。核心技术及主要产品该系统通过整合生物识别（如人脸、指纹）、射频识别、视频分析、物联网等技术，结合自动化机械装置，形成完整的管控体系。主要产品包括：通行控制设备：道闸、速通门、摆闸等；身份识别系统；门禁控制器、人脸识别终端、车牌识别相机、智能访客机等；管理平台：智能停车管理系统、访客预约系统、安防集成平台等。典型场景包括：党政机关、法院、监狱、体育馆、展览馆等政府及公共设施；地铁、高铁、机场、港口、高速公路收费站等交通枢纽；商场、写字楼、医院、学校、住宅社区等商业及生活领域；工业园区、物流仓储、数据中心等工业场景。

    （1）智慧停车

    智慧停车系统以智能停车位为基础，通过集成物联网、5G通信、移动支付和北斗/GPS定位等技术，构建了覆盖车位监测、智能管理、实时查询、在线预约及导航引导的一体化服务平台。其产业链可分为：上游硬件设备供应商（地磁传感器、道闸等）、中游系统集成商（提供整体解决方案）以及下游应用场景（商业综合体、住宅社区、市政道路等）。

    （2）目的地充电

    目的地充电是指围绕新能源车主的日常活动范围，在住宅社区、商务办公区、商业综合体、公共服务场所等高频停留区域的配套停车场建设充电设施。这种模式通过将充电桩布局在用户”生活圈”的核心场景（如居住地、工作地、消费场所等），实现”停车即充电”的无感补能，有效解决私人充电桩安装受限的痛点。其典型应用场景包括：居住区（解决家充难题）、写字楼（满足通勤需求）、商场/医院（利用碎片化时间补电）等。

    公司主营业务情况如下：

    （一）公司主营业务

    1、公司主要业务

    百胜智能专注于出入口控制与管理设备的研发、生产和销售，并提供出入口控制与管理整体解决方案，为出入口控制与管理领域的领军企业。

    公司深耕出入口控制与管理领域26年，始终以市场为导向，以研发为驱动，持之以恒执着创新，紧跟行业数字化、智能化、平台化的发展趋势，加速解决方案的完善与场景化落地；立足出入口控制与管理领域的同时，聚焦目的地停车充电领域，提供从硬件设备、充电平台到解决方案、投建运营的一站式服务。

    2、公司主要产品及用途

    公司能够根据应用场景对设备性能、环境适用性和尺寸大小的要求，快速设计开发出符合客户需求的产品，已形成车行管理设备、人行管理设备、新能源充电管理设备三大产品体系，并能够提供系统集成类智慧停车、智慧社区、平安校园、停充一体化解决方案。

    （1）车行管理设备

    车行管理设备包括道闸、开门机、升降地柱及车牌识别管理设备四大类产品。

    道闸是一种用于限制机动车通行的出入口管理设备，主要由道闸机芯、控制器、箱体及闸杆等部件构成。道闸产品类有标准道闸、广告道闸、重型道闸等；广泛应用于各类党政机关、学校、医院、商业场所、展览会场馆、高速公路、机场等场所出入口；道闸产品可集成车牌识别系统，组成车牌识别道闸一体机。

    开门机是一种机电一体化的自动门控设备，开门机可用于实现各种门体的电动开启、关闭。公司针对不同开关形式的门开发了多种开门机。开门机产品品类有平移门机、工业门机、伸缩门机、平开门机等；

    升降地柱主要是为安防敏感区域防止非许可车辆强行闯入而专门设计研发。通常立于地面禁止车辆通行，例如步行街、银行门口、校园门口、高级别安防的单位门口等，其可通过监控中心远程遥控下降到地下，以保证消防车或其他授权车辆通行。

    车牌识别管理设备是以数字图像处理、模式识别、计算机视觉等技术为基础，对摄像机所拍摄的车辆图像或者视频序列进行分析，自动提取车辆牌照信息。车牌识别管理设备与道闸组合使用可实现停车场智能化管理。

    （2）人行管理设备

    人行管理设备主要为通道门，通道门是一种高效、安全智能的人行通道出入口控制设备，广泛用于小区、写字楼出入口，公交站台，地铁站台等场合。

    （3）新能源充电管理设备

    公司新能源充电桩产品种类齐全，涵盖直流分体式充电堆、60KW-160KW大功率直流充电桩、20KW-40KW小功率直流充电桩、7KW-14KW交流充电桩等多个产品系列，能够满足社区、商圈、企事业单位、路边停车场等多种目的地充电场景，满足多样化的用户需求。

    经过持续的研发投入和技术改进，公司不断优化产品性能，拓展产品系列，并推出了更多更智能的车行、人行管理设备及新能源充电管理设备。公司通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、欧盟CE认证和欧盟RoHS认证，赢得了海康威视、大华股份等知名安防企业的认可和信赖，并与重要客户建立了长期稳定的合作关系。依托良好的产品性能和不断拓展的营销渠道，公司产品已广泛应用于全国各大主要城市的政府机构、企事业单位和住宅小区等，并远销白俄罗斯、德国、墨西哥、葡萄牙、印度、泰国等多个国家。

    （二）主要经营模式

    1、采购模式

    公司的采购模式以生产需求为导向，并维持适量库存。

    2、生产模式

    为了满足客户的差异化需求，公司采用以销定产的生产模式。

    3、销售模式

    公司采用“直销和经销相结合”的销售模式。

    4、研发模式

    公司研发以市场需求为导向，以自主研发为主。

    （三）主要业绩驱动因素

    1、机动车保有量持续增长，智慧停车迎来发展机遇

    当前，我国城市停车位供需矛盾突出，大部分城市的车位配比介于1:0.3至1:0.7之间，远低于住建部《城市停车设施规划导则》（2015年）推荐的1:1.1至1:1.3标准。随着机动车保有量的持续提升，“停车难”问题日益严峻，成为诸多城市亟待解决的问题，尤其在人口密集的一二线城市停车矛盾更加突出。智慧停车凭借其高效管理、资源优化等优势，正迎来广阔的市场发展机遇。

    公司作为智慧停车领域的综合服务商，集产品研发、制造、服务于一体，依托自主研发的硬件设备与成熟的整体解决方案，可有效实现停车资源的智能调控与高效管理，显著提升车位利用率，助力城市破解“停车难”问题。

    2.城市更新、老旧小区改造，安防设备迎来显著增长预期

    2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,提出加快建筑和市政基础设施领域设备更新：一是围绕建设新型城镇化，结合推进城市更新、老旧小区改造，以城市生命线工程、安防等为重点，分类推进更新改造；二是推动地下管网、桥梁隧道、窨井盖等城市生命线工程配套物联智能感知设备建设；三是加快重点公共区域和道路视频监控等安防设备改造。《2025年政府工作报告》提出“持续推进城市更新和城镇老旧小区改造。”在城市更新与老旧小区改造的政策推动下，安防设备升级迎来新一轮发展机遇。随着各地政府加大基础设施改造投入，“车行”“人行”等出入口控制与管理的安防系统作为社区安全升级的重要环节，市场需求将持续释放。

    3.政策加码智慧社区与韧性城市建设，智慧管理平台迎来发展机遇

    2024年8月，国务院发布《关于促进服务消费高质量发展的意见》，提出推广智能安防、智慧停车、智能门禁等新模式，提升社区服务水平和居住体验。2024年12月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于推进新型城市基础设施建设打造韧性城市的意见》，提出推动建成一批高水平韧性城市，提出推动智慧城市基础设施与智能网联汽车协同发展，加快布设城市道路基础设施智能感知系统，推动智能网联汽车多场景应用，满足智能交通需求，加快停车设施智能化改造和建设等。

    公司依托深厚的制造业积淀，构建了智慧通行综合管理平台和智慧社区综合管理平台两大系统。基于物联网技术架构，平台可以实现对车行闸机、人行门禁、充电桩等设备的统一接入与智能管控，车行、人行、充电数据互联共享，适用于智慧停车（提升车位周转率）、智慧社区（降低物业人力成本）、智慧园区（实现无感通行）、平安校园（安防预警）、目的地充电等多个应用场景。

    4.产品升级，创新驱动企业增长

    公司始终将技术创新作为核心发展战略，通过多年持续的研发投入和技术积累，已构建起行业领先的研发体系和技术优势。报告期内，公司研发成果显著，成功获得一种多功能齿轮传动直流平移门一体机、一种双通道管控道闸等多个实用新型专利，一体直流开门机、平移门机等多个外观设计专利。这些创新成果不仅丰富了公司的产品矩阵，更通过技术升级持续推动企业高质量发展，为公司创造了新的增长点。未来，公司将继续加大研发投入，以技术创新为引擎，不断提升产品竞争力，实现可持续增长。

    二、核心竞争力分析

    （一）技术研发优势

    公司是国家级高新技术企业，在技术研发和新产品开发方面具有核心技术优势。公司拥有一支近百人的研发团队，在产品设计、工艺改进、软件开发等方面拥有多年技术积累。通常不同使用场所对出入口设备的性能、环境适应性和尺寸大小都有不同要求，公司凭借技术优势可以快速响应市场信息，设计、研发并生产满足客户个性化需求的产品。公司持续将研发投入和技术积累转化为公司自主知识产权。截至报告期末，公司及控股子公司在国内取得236项专利（其中17项发明专利、141项实用新型专利、78项外观设计专利），91项软件著作权。此外，公司积极参与行业标准的制定，作为参编单位参与了《电动门窗通用技术要求（GB/T39188-2020）》《工业滑升门开门机》（JG/T325-2011）等国家和行业标准的起草，作为主编单位参与了《安全电压开门机》（T/CCMSA10101-2020）、《户外电动门安全要求》（T/CCMSA10102-2020）等团体标准的起草。

    （二）营销网络优势

    公司根据产品特性和市场特点，采用“直销和经销相结合”的销售模式。在直销方面，公司拥有一支行业经验丰富的销售团队，建立了从市场调研、产品推广、客户管理、订单跟踪到售后服务的多维度销售服务体系，并且公司销售团队均配备研发、生产或品质等背景人员，可为客户提供及时、深入的专业技术服务与销售支持。在经销方面，公司在全国有30个省级经销商，营销网络覆盖除海南、台湾之外的所有省（市）和地区。覆盖广泛、布局合理的营销网络能让公司及时获取市场信息，从而积极快速地响应客户的需求与诉求，保证客户的良好体验。

    （三）规模化制造优势

    公司是国内出入口控制与管理设备专业化生产企业。公司积极引进国内外先进生产设备，是国内较早采用“道闸自动化装配流水线”“钣金柔性生产线”及“机器人焊接工作站”的行业企业，在生产规模上具有明显的优势。公司根据业务发展需要已建立包括：钣金加工、表面处理、激光切割与焊接、电子装配、整机组装等在内的完整生产体系。公司通过加大先进生产设备和技术改造方面的投入，进一步引入了钣金全自动化柔性生产线、机器人折弯工作站、机器人焊接工作站和全自动化立体仓库等先进智能制造设施，在保证产品质量、优化生产工艺的同时，提升了规模制造能力和交付能力。

    （四）品牌优势

    公司是国内出入口控制与管理行业较早进入者之一，经过多年的发展，公司在出入口控制与管理设备制造领域的优势不断显现，产品品质、交付效率和售后服务等方面得到了客户的广泛认可，并通过持续的产品研发不断满足和挖掘客户的差异化需求，在行业内建立了良好的品牌形象。依托行业内积累的良好声誉与品牌形象，公司已成为海康威视、大华股份、深圳富士、安居宝、立方控股和厦门科拓等国内知名企业的供应商，有力地巩固了公司的市场地位。

    （五）产品质量优势

    出入口控制与管理设备工作应用场景多样，需要在各种复杂环境下稳定工作。在选择设备供应商时，产品质量、耐环境性和安全性是客户优先考虑因素。公司自成立之初就极为重视产品质量，并通过ISO9001:2015质量管理体系认证。目前公司已按照国家和行业标准建立一整套质量控制体系，将质量控制贯穿于研发设计、原材料采购、产品生产、检测等各环节，并建立了完备的质量检验程序。凭借完善的质量控制体系，公司赢得了国内外客户的认可和信赖。此外，公司还积极引入信息化管理系统和自动化设备，减少了人为因素对品质的影响，极大保障了产品品质，并通过了工业化与信息化融合管理体系认证。

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