酷特智能（300840）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期酷特智能（300840）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期内公司所处行业情况随着国家促消费等宏观政策效应持续释放，纺织服装内需消费实现平稳增长，外贸展现较强韧性，纺织企业发展信心更趋巩固，生产经营活动稳中有进，行业发展整体稳中向好。根据国家统计局发布的数据显示：2025年1－6月，规模以上纺织企业工业增加值同比增长3.1%，营业收入22,716亿元，同比下降3.0%；利润总额672亿元，同比下降9.4%。规模以上企业纱、化纤、服装产量同比分别增长5.0%、4.9%和0.3%，布产量同比持平。1－6月，全国限额以上单位消费品零售总额99,219亿元，同比增长6.1%，其中，限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比增长3.1%，实物商品网上穿类商品零售额同比增长1.4%。1-6月，我国服装鞋帽针纺织品类零售额为7426亿元，同比增长3.1%。与此同时，2025年1-6月，我国纺织品服装累计出口额为1,439.78亿美元，同比增长0.76%，其中，纺织品累计出口额为705.19亿美元，同比增长1.77%；服装累计出口额为734.59亿美元，同比下降0.2%。6月，我国纺织品服装出口环比增加，刷新5个月最高水平，纺织品出口环比同比双降，服装出口环同比均实现增加，反映出国际市场需求差异性。

    展望下半年，服装行业将面临多重考验。首先是成本与库存压力。原材料市场上，中棉价格指数持续攀升，棉价波动叠加终端需求不足，可能压缩中小纺服企业利润空间。总体而言，以数字化和智能制造的科技领先的企业凭借规模、客户及供应链优势，可通过效率提升和成本转嫁优化盈利，竞争优势将持续。

    （二）报告期内公司从事的主要业务酷特智能成立于2007年，是一家C2M产业互联网AI科技智能体企业。公司以“酷特AIAgent”为核心，以“打造行业通用人工智能（AGI）”为战略目标，以服装产业为试验田，打造出酷特AIAgent数智化企业级操作系统，打通智能体企业、集群实战应用，达成高阶智能化需供供应链系统。

    公司以“酷特AIAgent”为战略核心，以服装产业为试验田并持续深耕，为国内外的服装品牌商、服装创业者、时尚设计师和服装经营者等客户提供个性化定制服务，覆盖研发设计、原辅材料、量体、下单、生产、物流等服装个性化定制的全产业链条服务，真正实现了“一人一版，一衣一款，一件一流，7个工作日交付”的大规模个性化定制，创立了一套可实现工业化效率和成本制造个性化产品的C2M大规模个性化定制解决方案；在个性化服装定制领域之外，公司持续进行服装品类的横向拓展，开拓以“快速、时尚、多款、少量”为特征的“小单快反、柔性生产”快时尚服饰业务，进一步丰富了酷特智能的服装产品矩阵。酷特智能持续锻造高阶智能化需供供应链系统的核心能力，跨行业逐个应用实践，矢志达成全行业通用人工智能（AGI）的全面推广应用，为实体经济智能化升级提供创新引擎。

    1、公司主营业务及主要产品情况

    依托酷特AIAgent数智化企业级操作系统，公司在服装智能制造领域以基础科研驱动产业创新，以服装产业作为科研成果试验田，持续打通企业级操作系统实战应用、智能体企业及集群实战应用、商业智能体及集群实战应用等，实现服装行业级通用人工智能AGI。

    公司的主要业务包括：

    （1）服装智能制造酷特智能以数字化手段赋能服装制造行业，实现了成本更低、速度更快、个性化程度更高的服装生产与销售。近二十年来公司持续深耕服装制造产业，本着满足客户个性化需求的理念，借助互联网、物联网、大数据挖掘与分析等技术手段，为国内外的服装品牌商、服装创业者、时尚设计师和服装经营者等客户提供服装个性化定制和柔性化制造彻底解决方案，覆盖研发设计、原辅材料、量体、下单、生产、物流等服装个性化定制的全产业链条服务。在制造端，公司打造了以版型数据库、款式数据库、工艺数据库、BOM数据库等为核心的AI定制数据库系统，打破了服装行业甚至制造业中“个性化与工业化”的矛盾，真正实现了“一人一版，一衣一款，一件一流，7个工作日交付”的大规模个性化定制，解决了传统服装高库存的瓶颈以及传统个性化定制高成本、无法量产的痛点。

    在个性化服装定制领域，公司的服装个性化定制品类涵盖了男女装全品类，包含男士西装、西裤、衬衫、风衣、大衣、马甲、裤子、夹克、毛衫、礼服等全品类产品，以及女装的上衣、裤子、西裙、衬衫、连衣裙、大衣、风衣等全品类，涵盖设计、生产及配送全链条，融合研发设计智能体及自动化吊挂生产线等技术，实现规模化个性化定制生产。产品历经400余道工序，从选料、面料处理、排版、裁剪、缝制到整烫运输，每道工序做到精益求精，尽善尽美。公司旗下红领品牌已经成为男女装套装全品类C2M智能定制时尚品牌，以“诚信、品质、创新、服务”为品牌经营理念，遵循人衣和谐之道，引领服装定制美学。

    在个性化服装定制领域之外，公司凭借对服装行业的深刻理解，扩大升级服装行业试验田及范围，持续进行服装品类的横向拓展，开拓小单快反、柔性生产的快时尚业务，进一步丰富了公司的服装产品矩阵。2024年，酷特智能与韩国apM集团签订战略协议，达成全面战略合作，作为战略合作的落地项目之一，于2025年4月份启动上海新天地首家创新商业集合空间旗舰店——apMCUBE，以创意文化、男女装全品类零售、餐饮服务、时尚策展和社交生活为集合空间，成为时尚潮流新地标，真正实现以消费者需求为核心、以数据驱动生产的智造模式，深刻改变服装行业格局。同时，公司引进以追求个性与自由的韩国快时尚品牌KWL，并入驻apMCUBE首店。公司以酷特AIAgent智能体企业集群和智能体商业集群为载体，为apMCUBE及KWL提供“链接韩国时尚设计、面辅料供应、智能生产、物流配送”等服装供应链支撑，开发KWL品牌门店和零售市场，构建商业领域的AGI生态，驱动传统商业数字化。

    （2）数智化产品与服务酷特智能基于大规模个性化定制领域的数智化实践经验，研发出一整套完整的传统制造业转型升级解决方案和产品，实现了全流程数据驱动、企业经营全要素一键实时精准呈现。公司通过数据处理、建模分析、工业经验知识、软件化与模块化等方式，实现为客户制造流程的赋能和提质增效。2024年，公司与华为云签订全面合作协议，以“酷特AIAgent”为基础，打造数智化企业级操作系统，在企业“轻管理”和“智能制造”两个方向为客户提供数智化转型技术咨询与工程改造服务，截至报告期末，公司已链接、赋能、驱动了化工、医疗器械等50多个行业，为150多家企业提供了赋能。2025年6月，公司发布了三款全新酷特AIAgent企业级通用智能体应用——酷小智、酷小匠、酷小易，三款应用分别担当着“企业AI大脑智能体”、“需求AI解析智能体”、“企业AI助理智能体”的角色，为企业打通数智化转型“最后一公里”提供解决方案。

    2025年上半年，酷特智能持续投入基础科研，通过科研实践，引领创新发展，并获得了众多殊荣。包括：分别入选中国服装协会“2024行业百企发布”的“营业收入”“利润总额”“营业收入利润率”三个榜单，其中，“营业收入利润率”榜单位列全国第一位；入选工业和信息化部办公厅公布的2024年“数字三品”应用场景典型案例名单；获得CFS第十四届财经峰会“2025新质生产力领军企业”奖；入选商务部发布的《数智供应链案例集》中的“十大典型案例企业”；荣获由财联社联合多方机构发起的“新质生产力TOP”奖；获得由山东省商务厅颁发的“山东省重点培育的跨境电商品牌企业”称号；以及2024年度新一代“青岛金花”培育企业。

    凭借领先的创新思维和丰富实践，公司被工信部、中国互联网协会指定为工业大数据与智能制造的学习、培训基地。同时，受到权威媒体《大国重器》《辉煌中国》《新闻联播》《焦点访谈》等跟踪报道，亮相“砥砺奋进的五年”大型成就展，原创的“企业全模块数字化治理体系”获得“中国管理模式创新奖”，“人人创业模式”成为第一批国家级供应链创新与应用试点典型经验。在标准制定方面，由公司提出立项需求，参与起草编制了全球首个关于定制的国家标准，也是首个服装定制国家标准——《服装定制通用技术规范》。截至目前，公司共参与制定二十余项国家标准，在服装个性化定制领域处于领先地位。

    2、主要经营模式

    酷特智能在服装智能制造的核心经营模式是“由需求驱动的大规模个性化定制”，即以客户需求为源点、以智能制造为支撑，借助人工智能、互联网及大数据等技术手段，通过酷特C2M产业互联网平台以及酷特AIAgent数智化企业级操作系统，高质高效、低成本地满足客户的个性化需求。

    （1）销售模式公司的销售模式主要分为B端业务和C端业务。其中，酷特服装C2M产业互联网平台，为国内外的服装品牌商、服装创业者、时尚设计师和服装经营者等B端客户提供服装个性化定制和柔性化制造的彻底解决方案，包括研发设计、原辅材料、量体、下单、生产、物流等服装个性化定制的全产业链条服务。酷特AIAgent智能体企业集群面向全球服装创业者开放，实现数据驱动的小单快反、最快5个工作日交付的柔性化的敏捷批量生产。

    在持续对B端业务进行优化的基础上，酷特智能同时也为全球C端用户提供更高品质、更具质价比的全品类个性化定制产品。2024年，酷特智能与韩国apM集团签订战略协议，达成全面战略合作，作为战略合作的落地项目之一，于2025年4月份启动上海新天地首家创新商业集合空间旗舰店——apMCUBE，以引领性的快时尚、韩国风的品牌文化元素，打造沉浸式购物体验，以智能体商业集群与数智化企业级操作系统全面赋能。以此为切入点，规划打造线上定制的主权式体验，一键定制，所思即所得，引领需供新场景。

    （2）采购模式公司采购的主要产品是面料和辅料，公司制定了规范的《生产物料采购管理规定》，严格控制各采购环节。除传统采购方式外，公司还与数十家长期供应商建立了寄售合作模式，即供应商将材料寄放在公司，公司按需取用，并与供应商进行定期结算。供应商可通过公司自主研发的供应商管理系统（SCM）实时查看寄售材料的库存情况，并自主根据库存情况完成补货。寄售模式的使用在极大地提高公司采购效率的同时，也降低了公司材料库存和资金占用。

    （3）生产模式公司采用个性化智能定制生产模式，主要特征是“数据驱动”和“大规模个性化定制”，即用工业化的效率和成本，生产个性化的产品。

    “数据驱动”体现在公司利用自主研发的数十套信息化系统（包括定制数据库系统），将个性化定制产品生产的各个环节打通，由数据驱动完成从研发设计、制版、裁剪、生产、产品匹配、物流发货等全部生产过程，将工业化和信息化进行了完美融合。

    “大规模个性化定制”体现在公司能够以工业化的成本和效率生产出满足客户个性化需求的产品：从客户下订单开始，公司可以在7个工作日内完成个性化产品的生产制造，并真正做到“一人一版、一衣一款、单量单裁、一件一流”，彻底打破了大规模、工业化与个性化的矛盾。

    （4）研发模式公司设立涵盖多品类服装的大研发中心，整合对接全球最新设计研发资源和流行趋势，精准满足不同客户群体、不同消费者的个性化定制需求。利用公司在数据挖掘分析、应用方面的优势，通过近二十年累计的海量定制数据，公司建立了定制数据库系统即“AI定制数据大脑”（含版型数据库、款式数据库、工艺数据库、BOM数据库等），打造了智能研发系统、智能量体系统、智能搭配系统等，涵盖了服装近乎所有品类信息，为研发插上了数据和智能的翅膀。同时，公司建立了线上客户智能设计平台，把具备数据算法设计、客户参与度高、实现设计交互的服装品类呈现在线上自主智能设计平台上，让客户实现零距离的交互设计，提升客户个性化体验。

    （三）主营业务分析

    1、概述

    报告期内，面对全球经济不确定性增大的大环境，公司坚持科技创新为核心，市场拓展为中心，深化落地酷特AIAgent数智化企业级操作系统，进一步提升企业综合竞争力。报告期内，公司实现营业收入34,133.54万元，较去年同期下降4.51%。受国内消费力下降的影响，报告期内，公司境内收入18,074.49万元，同比下降11.59%；针对国际市场环境的复杂多变情况，公司全力开发和维护、赋能国外新老客户，得益于公司高品质的产品研发设计和交付能力、全球客户资源以及领先的大规模个性化定制优势，报告期内实现境外收入16,059.05万元，同比增长4.93%，公司同期境外收入连续三年实现增长。

    4.93%

    报告期内，归属于上市公司股东的净利润2,532.13万元，较去年同期下降70.17%，主要是去年同期增加投资收益所致；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,978.23万元，较去年同期下降0.89%。研发投入方面，公司持续加强酷特AIAgent数智化企业级操作系统的研发投入，打通智能体企业、集群实战应用，报告期内公司研发投入2,577.91万元，较去年同期增长11.56%，研发投入占营业收入比7.55%，连续三年同期保持增长。

    研发投入同比增长率11.56%

    二、核心竞争力分析

    报告期内，酷特智能持续进行科技创新研发储备，不断完善酷特AIAgent数智化企业级操作系统，进一步提升高阶智能化需供供应链系统的核心能力。主要体现在以下几个方面：

    （一）拥有打造智能体企业的方法论体系公司十余年深耕产业互联网基础科研，建立了支撑产业互联网建设的核心技术和能力，推出了酷特AIAgent“企业级操作系统”。该系统是智能体企业运作的基础架构、智能体企业的通用操作系统，以及智能体企业集群操作系统的核心。通过企业智能体的构建，酷特智能可以更精准地预测市场需求，优化库存水平，并实现市场需求、供应商与制造商之间的高效协作。智能体能够实时监控经营状态，确保产品按时到达，并能快速响应市场变化，灵活调整经营策略。酷特AIAgent“企业级操作系统”可以有效降低管理成本、提升效率，助力企业持续优化治理架构下的轻管理模式，以数据智能、数据驱动，彻底优化了传统“人治”模式下的管理弊端。

    在多年数智化探索的基础上，2024年，酷特智能与华为云建立深入战略合作。2025年，酷特智能继续与华为合作，共同开发迭代酷特AIAgent“企业级操作系统”，打造一条从传统企业到数智化企业，再到智能体企业，直至智能体集群的成长路径，可赋能更多传统产业转型升级。

    （二）具备个性化定制智能制造能力公司通过多年科研实践，建立了用工业化的效率和成本生产个性化产品的智能制造模式，以及对应的服装试验室案例智造工厂。公司的销售渠道、网络设计、下单、定制数据传输全部实现数字化。消费者的定制需求通过酷特服装C2M产业互联网平台提交，系统自动生成订单信息，订单数据进入公司自主研发的AI定制数据库系统进行数据建模，突破了人工制作版型的瓶颈。酷特服装C2M产业互联网平台在生产节点进行任务分解，以指令推送的方式将订单信息转换成生产任务并分解推送给各工位。生产过程中，每一件定制产品都有其专属的电子芯片，并伴随生产的全流程。每一个工位都有专用终端设备，从互联网云端下载和读取电子芯片上的订单信息。通过智能物流系统等，解决整个制造流程的物料流转；通过智能取料系统、智能裁剪系统等，实现个性化产品的大流水线生产。基于物联网技术，多个信息系统的数据得到共享和传输，多个生产单元和上下游企业通过信息系统传递和共享数据，实现整个产业链的协同生产。

    （三）酷特AIAgent“企业级操作系统”可复制的能力

    1、跨品类复制的能力：以酷特服装C2M产业互联网平台为例，公司以男装个性化定制为试验田，目前已经将此能力复制到女装，下一步将根据市场的需求，横向复制到服装多品类。

    2、跨行业的复制能力：酷特C2M产业互联网研究院将此操作系统跨行业进行了50多个行业、150多家企业的探索和实践，具备跨行业柔性化、个性化智能制造复制能力。

    （四）具备敏捷满足客户需求的能力当前服装产品的市场环境已经由相对稳定的供方市场向动态多变的买方市场转变，客户的需求日益呈现创新化、个性化、柔性化、短周期的趋势，这就要求生产厂商快速响应客户需求变化、顺应客户要求。

    就产品本身而言，公司为客户提供了极为多样的定制化服务，通过公司定制数据库系统，可以覆盖绝大部分人体体型和个性化的需求，真正实现了“一人一版，人人都是设计师”的理念。对客户需求的高度重视和迅速响应是公司竞争优势的重要组成部分。

    （五）具有稳定、良好的供应商关系个性化服装智能制造是以消费者自主选择产品为起点的，消费者选择的多样性导致生产用到的面辅料及其他材料种类繁多，因此，稳定可靠的材料采购渠道是满足个性化产品短期交付的重要保障。截至报告期末，公司登记在册的面、辅料合格供应商共有260余家，其中重点长期合作的供应商40余家，良好的供应商关系使公司能够常备西服面料900余种（全部可选面料种类超过12,000种），衬衫面料近3,500种，各类材质、花型的里料700余款，并能够根据客户提供的图片或照片联系供应商单独生产特制的面料、里料，最大程度满足客户需要。

    （六）具备C2M经营模式的优势从经营销售模式上来看，公司的竞争优势体现在“去库存、交期短和成本低”三个方面。

    1、去库存

    传统服装行业紧跟流行趋势的特点决定了产品款式需要经常更新，且目前服装市场呈现出产品更新换代速度不断加快的态势，若厂商未能准确把握市场变化，货物将出现积压的可能。滞销货物积压越久贬值越多，但低价抛售不仅影响企业利润，对品牌形象、与经销商的未来合作等方面也会产生负面影响。

    相比之下，公司采取的“由需求驱动的大规模个性化定制”的经营模式，由于是先下单、后生产的方式，依据在手订单进行原料采购、生产排程，不存在大量库存商品，有效规避了因流行趋势判断失误等因素而带来的库存积压风险。

    2、交期短

    定制交期的长短在定制服装生产商的运行效率以及客户体验上有重要影响，公司依靠海量定制数据库缩短制版时间，用工业化的效率和成本生产个性化定制产品的技术，实现了7个工作日交付，保证了公司能够快速响应客户的需求。

    3、成本低

    公司利用酷特AIAgent“企业级操作系统”，极大地激发了人员的主观能动性，提高了效率，降低了成本，让公司的生产成本、生产效率一直处于行业的领先地位。

    （七）技术、经验的传承与积累优势定制服装，特别是中高端定制，存在工序多、难度大的特点，对裁剪、缝纫等工艺均有较高要求。通过多年与境内外客户的稳定合作，公司在制衣流程和加工工艺方面积累了极为丰富的操作经验，在目标市场中已经形成了较为明显的先发优势，短时期内难以被竞争对手复制；公司员工以本地为主，稳定的技术人员与熟练工人组成的团队能够很好地保障相关技术与经验的传承和积累，数量稳定的优秀员工队伍增强了公司在产品制造方面的优势。

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