奥美医疗（002950）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期奥美医疗（002950）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司长期专注于医疗健康事业，主营业务为医用耗材及一次性医疗器械、感染防护用品、家庭护理产品的研发、生产和销售。公司是全球范围内唯一一家在医用敷料、感染防护产品、医用非织造产品实现一体化、规模化、智能化生产的全产业链制造企业。

    公司核心业务聚焦医用耗材类产品，目前有医疗器械类产品、消费类产品两大产品板块。公司在外科与伤口护理产品的基础上，持续扩充感染防护产品、高级敷料产品系列，打造多层次、多场景的产品线，提供一站式产品供应服务，满足相关场景的使用需求。

    二、核心竞争力分析

    经过二十余年的发展，公司已经在先进制造、质量控制、技术创新、市场资源、核心管理团队形成了独特的优势，具备核心竞争力。

    1.先进制造优势

    （1）完整产业链与先进装备优势

    公司是全球范围内唯一一家在医用敷料、感染防护产品、医用非织造产品实现一体化、规模化、智能化生产的全产业链制造企业。在二十余年的发展历程中，公司积累了丰富的行业经验及生产经验，通过持续的创新和有效的组合，打造了系统性、符合行业特点的、具有国际先进水平的生产线，形成了从基材、半制品、深加工、包装、灭菌、检测等贯穿所有生产环节的完整产业链。公司在引进国外先进成套生产设备同时，不断加大专用设备的自主开发，并已申请一系列专利。公司持续不断进行设备及工艺的升级，进一步提升了产业链各个生产环节设备的自动化、智能化水平与一体化的整合。全产业链一体化生产战略，使公司在控制产品质量、降低生产成本、提升自动化水平等方面保持竞争优势。

    （2）规模化生产优势

    公司的医用敷料产品主要市场为欧美市场，欧美市场医用敷料行业竞争较为充分，集中度较高，具有规模化生产能力的企业才能保持产品性价比优势，进而在市场中立足并获得发展。同时，由于医用敷料行业下游客户在产品的数量、类别、型号、外观等方面的不同需求，生产厂商必须将生产规模保持在一定水平，以满足供货及时性、多样性的需求。规模化生产是赢得市场竞争优势的重要基础，公司经过多年发展，已形成较为明显的规模化生产优势。

    公司是我国医用敷料行业领先的生产商和出口商，拥有多个生产基地，配备先进的生产设备，规模化生产程度较高。凭借显著的规模优势，公司生产效率大幅提高，生产成本得到有效降低，满足了医用敷料产品质量一致性、稳定性，批量供货及时性、多样性的采购需求，提升了公司综合竞争力和市场占有率。

    （3）自动化、信息化、智能化制造优势

    公司是本领域全球范围内极少数具备高自动化、信息化、智能化制造能力的企业之一。从原有的生产管理优势到规模化生产优势，再到自动化、智能化、信息化制造优势，公司已将维持制造优势的落脚点提升至技术融合层面。2020年11月，公司“医用敷料智能工厂”项目入选2020年湖北省人工智能十大优秀应用案例；2021年2月，公司获评“湖北省支柱产业细分领域隐形冠军科技小巨人（2020-2022）”；2022年11月，奥美医疗名列“2022湖北民营企业制造业100强榜单”；2023年2月奥美医疗获得“2022年度中国产学研合作创新成果优秀奖”；2023年11月，奥美医疗再度荣列工信部2022年中国医药工业百强榜单，较上一次提升8名；2023年12月，奥美医疗“医用敷料智能制造示范工厂项目”获评工信部“2023年度智能制造示范工厂”揭榜单位。2024年11月，奥美医疗再次荣登“2023－2024年度医药行业信息统计（原中国医药行业最具影响力榜单）”榜单，获得“医疗器械营业收入前五十家企业”称号。

    2.质量控制优势

    公司自成立以来，始终重视产品质量和品牌声誉，积极采用国内外高标准要求实施产品质量控制，建立了完善的质量控制制度及体系。公司建立了从原材料选用到生产和检验的全过程质量管理体系，不仅按照高标准优选原材料，而且配备了EO灭菌生产线和蒸汽灭菌生产线，结合自动化设备对生产过程进行控制，对关键工序实施专业化管理，确保产品从原料投入到最终成品均符合质量标准和要求。2023年5月30日，奥美医疗检测中心取得CNAS认可证书，标志着公司具备了按相应认可准则开展检测服务的技术能力。

    公司质量管理严格遵守ISO13485质量体系标准，和国家《医疗器械生产质量管理规范及附录无菌医疗器械》法规，并参照美国FDAQSR820质量体系法规、欧盟MDR医疗器械指令和日本药事法的要求，能满足国内外不同市场的法规要求，在美国，日本，德国，越南等多个国家成功注册登记并获得多个相关国际通行认证，并通过了公告机构南德TUV的欧盟产品MDR认证。这些注册和认证有效加强了国内外市场对公司的信心，在长期严格体系管理下输出的优质产品和及时高效的服务赢得了广大消费者的信赖和粘性，有效促进了公司业务的健康规范发展，凭借突出的产品质量控制优势，产品销往欧美及中东等发达国家和地区。

    3.技术创新优势

    公司坚持以研发创新为发展的核心驱动力，持续进行研发投入，不断优化工艺水平、革新生产装备与技术，培养和吸引创新人才，打造了较为完善的研发体制，巩固了公司在行业中的竞争地位。

    公司作为专注于医用敷料的高新技术企业，获得了相应的发明专利授权，积累了雄厚的技术成果，保持了在医用敷料行业的领先优势。公司除保持在产品创新与改进、设备升级与改造领域的投入外，更是加大了对自动化、信息化、智能化管理的投入，取得“奥美医疗WMS管理系统”“奥美条码管理系统”“奥美医疗ETO灭菌制程可视化管理软件”等多项软件著作权。截至2025年7月31日，公司有效发明专利74项、实用新型专利321项、外观设计专利77项、软件著作权22项，总数较上年同期增加12.38%。

    4.市场资源优势

    公司秉承“诚信、专注、专业”的核心价值观，持续为客户提供优质的产品和服务，医用敷料产品主要用于出口，销往六大洲近40个国家或地区，主要销往美国、加拿大、德国、日本等多个国家和地区，海外客户主要为国际知名品牌商，并已建立了长期而稳定的合作关系，形成了突出的客户资源优势。近年来在若干重点市场，市占率持续提升。

    公司长期专注于医疗健康事业，在产品质量、产能保证、交货时间、客户服务等方面满足客户的需求，为客户提供优质的售前、售后服务，建立了稳定的客户关系，目前公司在全球范围内覆盖的客户主要包括Medline、Dukal、Hartmann、Lohmann＆Rauscher、Medicom、Johnson＆Johnson等国际知名企业，在和这些全球知名企业长期战略合作的过程中，公司伴随客户共同成长，产品得到客户的一致认可，客户黏性不断提升，使得公司实现可持续发展并保持核心竞争力。

    公司在国内的主要客户包括国大药房、海王星辰、大参林、高济、老百姓、益丰、贵州一树、怡康医药等多家连锁药房客户；北京301医院、西京医院、北京大学附属第一医院、中山大学附属第一医院、华中科技大学同济医学院、郑州大学附属第一医院等；公司产品同步进驻沃尔玛等KA渠道，并在多个电商渠道实现销售。

    5.管理团队

    公司管理团队长期从事医用敷料研发、生产、销售，平均从业年限超过25年，具备丰富的管理经验。经过多年的经验积累和人才培养、储备，公司已经培养了一批涵盖全产业链的专业人员，为公司可持续发展打下坚实的基础。

    三、主营业务分析

    公司坚持“国内国外双轮驱动”的基本战略，在聚焦主业的基础上积极布局功能性敷料、院内感染防护产品与卫生护理产品。公司董事会坚持长期主义，部署多项先进产能，实施多项先进技改，布局多个新市场、新渠道。2025年1-6月，公司实现营业总收入167,633.58万元，同比上升5.99%；归属于上市公司股东的净利润19,983.54万元，同比上升6.87%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润18,526.23万元，同比上升8.87%。经营活动产生的现金流量净额34,499.09万元，同比上升5.45%

    报告期内，公司坚持创新驱动发展战略，持续加大研发投入，2025上半年研发费用5,882.91万元，较去年同期增加51.59%。截至2025年7月31日，公司有效发明专利74项、实用新型专利321项、外观设计专利77项、软件著作权22项，总数较上年同期增加12.38%。

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