同为股份（002835）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期同为股份（002835）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、主营业务分析

    2025年上半年面对国际复杂环境，公司加速推进海外制造基地建设，完善海外交付能力，并充分利用自身深度集成定制能力和端到端研产销协作的能力优势，持续推进业务稳健发展，同时继续深化内部改革，聚焦自身能力积累，提升公司整体竞争力。

    2025年上半年，公司实现营业收入5.14亿元，比上年同期减少6.14%，实现净利润8322.02万元，比上年同期减少了6.46%，经营情况整体平稳。公司主要经营情况包括：

    1、持续加大研发投入，构建局部领先的竞争优势

    报告期内，公司聚焦业务主航道，以战略为导向，不断加强技术储备，夯实自身整体实力。2025年上半年，公司研发投入9738.01万元，同比增长2.26%，截至2025年6月底研发人员470名，占员工总数的32.87%。公司持续加强产品研发，通过AIISP、AI大模型等新技术的研究和产品化，实现了图像效果和AI算法的跨级迭代，持续推出满足各种复杂应用场景的创新产品和解决方案，同时，基于“云+AI+安防”的发展策略持续完善视频云平台与云VMS，完善“云边端”的智能安防体系，提升产品和解决方案竞争力。

    2、持续保持新业务研发投入，通过技术创新推动持续发展

    报告期内，公司持续投入门禁对讲、热成像等新业务产品开发，利用公司视频处理及AI算法的优势，拓宽产品品类组合，提升产品与解决方案竞争力。相对于传统门禁对讲与热成像产品，同为产品和解决方案结合了人形检测、人脸识别、二级结构化、热像融合、热像智能分析等多个智能特性，并可接入视频监控产品解决方案，极大的提升了公司产品规格特性和竞争力。

    3、积极应对国际市场政策变更，精细化耕耘核心空白市场

    公司积极把握国际贸易政策变更情况，及时调整组织资源和政策导向，重点投入欧美市场的客户开拓和技术支持服务工作，针对不同客户类别构建差异化的客户关系，通过产品更新迭代，打造性能规格领先、安全可信、友好易用的产品与解决方案，推动AIISP、AI智能、云技术等新产品、新技术在欧美市场的落地应用。

    针对海外核心空白市场，公司适时调整资源投放力度，通过铁三角运作支持，精耕细作，进一步拓展空白市场，持续扩大海外业务范围。针对国内市场，公司持续保持市场投入，推进国内渠道分销和SMB项目市场建设，完善全国销售网络，不断挖掘潜在客户，助力合作伙伴持续发展。

    4、持续推动制造体系智能化升级，建成越南海外生产制造基地

    公司持续推进制造体系智能化改造，加大生产自动化、测试自动化等环节的投入，加强工艺制程的持续改进，提升产品质量、降低生产成本。持续优化ERP、MES、WMS等核心IT系统，提升工厂IT化能力。

    同时，为保障业务的连续性和增强抗风险能力，确保产品供应的连贯性和稳定性，公司构建了国内外双制造基地布局，并加速推进海外生产制造基地——越南工厂的建设。报告期内，公司已成功实现越南工厂一期的生产线量产。

    5、持续深化人力资源变革，支撑业务和人才持续发展

    人力资源建设为实现组织战略提供了制度基础。公司以业务发展为目标，以人才为助力，有序推进组织与人才的各项变革，不断提升组织能力和效率，提升公司人才竞争力。公司继续完善任职资格体系、绩效管理体系和干部管理体系，提升基层管理干部能力，为支撑业务关键岗位能力提升，识别和培养核心关键人才，引进优质人才及个人成长发展，建设人才梯队创造良好的条件，促进公司业务的长期稳定发展。

    6、推进营销体系流程变革，全面提升公司营销能力

    营销体系流程是企业实现市场目标、提升品牌价值、增强客户关系和推动销售增长的关键。公司持续推进营销体系流程变革，聚焦市场洞察、线索管理、商机转化、合同签署、订单交付及客户关系管理等核心环节，构建端到端闭环管理。持续优化“铁三角”协同运作机制，全面提升公司整体营销能力与市场竞争力，实现赢单效率与质量的跃升。

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