泰晶科技（603738）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期泰晶科技（603738）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所属行业情况

    1、公司所属行业情况

    公司主要从事石英晶体频率元器件的研发、生产和销售业务。石英晶体频率元器件行业作为电子元器件行业的子行业，是电子信息产业的基础产业，是推动我国电子信息产业发展的基石。

    石英晶体频率元器件是一种利用石英晶体的压电效应而制成的高精度、高稳定度的组件，是电子线路中不可或缺的基础元器件。应用场景十分丰富，广泛应用于网络通信、汽车电子、物联网、工业控制、人工智能、模组、光通信、电力与能源、医疗电子等众多领域。

    AI快速发展相关领域的设备及装置功能随着数据传输速度翻倍的升级包括汽车电子驾驶等级智能化的升级，驱动石英晶体频率元器件产业朝着微型化、高频化、高精度、高可靠性、低功耗趋势发展。随着高基频、小型化压电石英晶体频率元器件的产能转移和进口替代加速进行，中国厂商在石英晶体频率元器件持续深耕，实现高端产品微型化、高基频、高稳定性、高精度产品的创新升级，现国内实力晶振厂家已拥有生产高频化、小型化晶振的工艺技术，已具备承接高端晶振国产替代的能力，以迅速的市场反应速度为优势，客户端渗透率及市场占有率逐步提高。

    新兴产业发展、终端生态演化、端侧AI的发展，使得相关应用如智能驾驶、AI眼镜、服务器、人形机器人等都将为石英晶体频率元器件行业带来新的应用场景：

    （1）消费类电子领域：智能电子产品需要配套超微型石英晶体频率元器件，不同频率的石英晶体频率元器件分别用于处理器指令周期同步、确保射频通信稳定性以及摄像头帧率控制等关键功能。

    （2）服务器领域：随着AI算力需求爆发，对高频石英晶体频率元器件技术提出了更高要求。在服务器的主控Soc、GPU/TPU加速卡、内存控制器等核心部件中，都需要不同频率的石英晶体频率元器件来提供稳定的时钟信号。AI服务器通常处理大量数据，对计算速度和稳定性要求更高，需要更高的基频、更高的精度、更高的稳定性（保障训练稳定性）和更低功耗（降低待机能耗）等高附加值石英晶体频率元器件需求量，通过提高基频的频率，减少主频的倍频次数，降低主频的底部噪声，达到降低误码率的效果。

    （3）人形机器人领域：石英晶体频率元器件是机器人时序控制的“心脏”。高频、高精度石英晶体频率元器件为机器人主控芯片提供基准时钟，协调运算、决策和任务调度。此外在通信与网络模块、视觉系统中，关节驱动与运动控制、电池管理系统等环节，石英晶体频率元器件也都发挥着不可或缺的作用。

    （4）汽车电子领域：汽车智能化升级需求暴增，已成为增速最快的应用场景。随着汽车智能化、电动化升级，智驾平权趋势，车规级石英晶体频率元器件应用量和价值量同步增长。车用高效运算平台设计导入车用系统带来数据传输量提升，将直接拉动高价值量高频有源石英晶体频率元器件用量；各类传感器等更多硬件的搭载，亦将带来特别是高附加值有源石英晶体频率元器件的用量提升。

    2、公司所处行业地位

    作为国内石英晶体频率元器件领域的领军企业，公司是国家首批专精特新“小巨人”企业、国家制造业单项冠军企业、国家技术创新示范企业。历经二十载技术沉淀，公司率先实现石英MEMS器件产业化与规模化，掌握了微型片式音叉、超高频晶体谐振器、晶体振荡器等核心产品的底层生产技术，具备适配5G、WIFI6/7、光模块、服务器、基站等场景的超高频、超小尺寸产品量产能力，作为AIoT上游元器件制造商，公司深度融入蜂窝类及无线通讯模组主芯片方案，是全球少数能同步满足AI算力芯片对智能硬件高性能、低功耗要求的晶体厂商。同时，创新升级半导体晶圆级封装技术，实现超薄、超小器件的封装厚度从400-500微米进一步减薄至130微米。公司积极推进IC国产化适配，新建有源模块研发实验室，通过全自动温补、自研电路及算法等技术，减少试错成本，为高精度批量温度补偿设备的研制提供技术基础。

    在产品矩阵上，公司拥有全系列布局优势，覆盖DIP音叉系列、片式音叉系列、片式高频系列、片式热敏系列、有源SPXO/TCXO/VCXO/OCXO系列、车规级产品系列、RTC等产品系列；通过持续突破晶片设计、制程、封装测试等环节的核心技术，公司在质量稳定性、性能指标、技术标准上不断进阶，凭借突出的研发实力、成本控制能力及规模化制造优势，产能与产销量稳居中国大陆前列，成为核心电子器件国产化的首选品牌。

    （二）主营业务情况说明

    1、公司主营业务及产品情况

    公司集研发、生产、销售于一体，专业致力于石英晶体频率元器件设计、制造、封装测试、销售以及相关工艺设备研发，是国内石英晶体频率元器件行业主要厂商之一。

    2、公司的主要经营模式

    （1）采购模式

    经过多年的经营，公司形成了较为完善的供应商管理体系和采购控制流程，对供应商的供货能力和来料品质进行综合评审，通过多家选择、比价采购，结合ERP、MES系统的应用，实现请购、报价、采购、合同、收货、检验、入库、库存等集成化管理。公司在全球建立了稳定的上下游供应链合作关系，日常生产原材料供应充足并具备后续进一步小型号的研发贮备。以质量、交付、成本、服务等关键指标，灵活调整采购策略，驱动采购决策从经验导向转型，搭建供应商分级管理体系，采购管控精细化，促进成本结构持续优化。

    （2）生产模式

    公司生产具有柔性化的特点，采取订单驱动模式组织生产。根据客户需求，结合产品的使用场景和工作原理，提出与其对应的性能参数和技术指标，或直接根据产品通用指标进行产品规格确定。然后销售部门按照订单制定需求计划提交采购及生产部门，组织原材料的采购和产品生产。公司以构建零缺陷质量体系为目标，通过深度优化运营管理，实现不良率和客诉率不断降低以及供应链成本和内部运营效率持续改善，提升生产质量水平和生产效率。

    （3）销售模式

    公司长期坚持贴身服务营销的方针，采用直销和渠道相结合的模式。直销模式居多，通过和各行业头部终端客户的紧密合作，有效掌握行业动态及行业需求的发展方向，面向中小客户，建立自有产品的代理销售渠道，进一步提高公司市场占有率及品牌影响力。在5G+、AI、云计算等技术带动下的万物互联时代，时钟技术成为智能时代必不可少的关键技术，公司加强和各主芯片厂商的互动、技术交流，并根据芯片厂商对时钟方案的要求，研发、生产相应的时钟产品，配套搭载其主芯片服务于各行各业。同时公司积极开展与同行业知名厂商的横向技术交流与合作，以优质的品质、快交付的服务质量，持续提升公司的行业地位和品牌价值。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，面对复杂多变的国内外环境，公司主动参与市场竞争，通过价格竞争策略与新产品开发策略，深化大客户合作，加快新产线投产进程，优化产品结构，提升产能利用率，以客户需求为导向，提速产品研发进程及市场响应效率，推动公司营收同比增加16.73%，其中2025年第二季度营收环比增速28.87%，市场份额进一步巩固，保障公司持续稳定发展。

    （一）多维协同发力，夯实业务根基

    面对价格下行压力，公司围绕“扩规模、提效率、优结构”为发展目标，一方面加速新产线投产落地与投产进程，快速匹配市场对高端产品的需求增长，尤其在有源晶振TCXO、XO、超高基频、车规等产线，逐步释放增量产能；其次，通过减少低附加值产品占比，重点向高毛利率的微小尺寸、高频差分振荡器、宽温高精度、高稳定性等倾斜，提升盈利质量；再次，公司强化与核心大客户的合作绑定，提升订单规模，继续发挥全域产品布局优势，微小尺寸实现销量48.24%增长；超高基频多频点开发，有源产品销售增速195.39%，并展开面向光通信、服务器等应用场景配套国产替代需求提质增量，多维协同发力，夯实业务根基。

    （二）攻坚核心技术，筑牢产品竞争力

    2025年上半年，公司研发费用投入2,292.78万元，同比增长14.76%。公司坚持“产品至上”发展理念，以研发创新驱动产品迭代与技术突破，在关键产品线上，设置项目考核制，加快150M以上超高频产品、TCXO、车规级高精度产品、小电阻kHz等研发与客户认证速度，提高市场转化效率，在供应能力上体现较强的国际竞争地位和优势；在新产品方面，针对汽车领域对于高精度、高可靠性、低功耗时钟的极致追求，实现了RTC新品适配-40~105℃宽温范围内输出高精度秒脉冲信号和时间数据；开发了面向AI数据中心基础设施应用的312.5MHz差分输出温度补偿振荡器，实现了业界领先的超低相位噪声性能，赋能算力、服务器、AI、光通信与机器人产业；低抖动可编程的振荡器可应对任意频率点，缩短交付周期，快速满足客户需求；对标行业前沿技术水平，在全域产品布局中，继续巩固kHz晶振、RTC领域技术优势和市场竞争优势，继续推动微小尺寸、超高基频全产业链的自主可控，聚焦客户需求，对齐应用场景，筑牢产品竞争力。

    （三）强化客户粘性，提升市占率

    公司始终以客户需求为导向，围绕终端客户、重要市场、新兴市场提供有竞争力的产品解决方案，持续提升市场占有率。在推动终端客户的渗透率提升方面，重点加大物联网、移动终端、工业控制、电力能源等关键市场开拓，微小尺寸、超高基频产品应用配套在蜂窝及非蜂窝网、智能手机、AIPC等应用推广，76.8M/80M/96M/100M/150M/300M以上领域的超高频产品批量供货5G、WIFI6/7、基站等；把握高端应用市场包括卫星导航、光通信、车规级等国产替代机会，落地产品在AI端侧、北斗、低空飞行器等新兴市场中实现场景应用。在成本控制、供应链本地化服务和快速响应上，公司继续发挥自身优势，强化面向行业头部客户的定制化服务能力，提升客户端需求到达厂内速度，收严品质质量管控要求，优化研发端产品开发效率，提高客户满意度。

    三、报告期内核心竞争力分析

    （一）技术研发优势

    公司通过持续性地自主研发创新，形成了独具泰晶特色的新工艺、新产品、新设备一体化发展优势。组建了由基层研发人员、资深技术骨干、核心研发团队三级梯队结构合理的研发队伍，不断实现关键技术突破与革新。2024年公司布局研发专线，极大提升研发效率和质量，降低研发对生产线的干扰，加大技术转化生产力的速度，从而进一步带动生产线稼动率的提升。

    公司始终对标全球前沿技术，坚持半导体元器件行业先进制造工艺和技术应用到石英晶体元器件产品生产制造领域。掌握了生产微型化、高基频、高稳定性石英晶片所需的先进MEMS光刻工艺；此外，还掌握了生产晶体振荡器所需的IC倒装工艺、低相噪温补芯片设计核心技术等，并应用于SPXO、VCXO、TCXO、OCXO等系列产品，成功研制高稳定、低相噪、高精度晶体振荡器，达到业界最好的相位噪声技术参数。公司通过自主研发和集成创新，提高关键设备自主研发能力，凭借自身技术沉淀，技术达到国际一流水平，提高了产品制程力。

    公司为国家电子行业标准《10kHz-200kHz音叉石英晶体元件的测试方法和标准值》（SJ/T10015-2013）的两家起草单位之一（另一家为压电晶体行业协会）。公司主导及参与温补型晶体谐振器、晶体元件参数测量、相关试验方法等多项国家标准的起草与审定。

    （二）生产成本优势

    公司掌握了从水晶毛块到晶体成品的全程自主生产能力，通过引进行业内国际先进的新型自动化生产配套设备，提高生产现场管理能力，降低用工成本，提升生产效率；不断精进半导体光刻工艺技术应用及封装工艺，生产产品质量可靠、性能稳定，良率不断优化；公司加强生产产线的柔性化建设能力，结合市场变化，灵活产品型号选型与设备资源配置，降低因型号升级迭代带来的设备重置成本；通过对关键设备、复杂设备、旧设备再利用改造等进行设备自研，降低设备外购成本，同时设备自行设计养护，降低设备维修成本及生产成本，提升综合运营效率；公司不断优化提升生产管理的精益化，引进并培养了一批优秀的生产现场管理人员，凭借自身丰富的生产管理经验和现场成本控制能力，综合成本优势凸显。

    （三）品质质量优势

    公司严格执行电子元器件产品相关的国家标准、行业标准，采用ISO9001:2015《质量管理体系》、ISO14001:2015《环境管理体系》及IATF16949:2016《质量管理体系——汽车行业生产件及相关服务件的组织应用》、ISO450001:2018《职业健康安全管理体系》等多体系共建的管理模式；建立健全产品质量管控体系，实施对生产过程要素的精细化、流程化的管控；生产制程执行“严进严出”、“设备自动化”、“管理IT化”的管理要求；产品品质管理从源头抓起，规范所有来料的进货检验；生产过程配套信息化系统自动监测生产效率、良率、计划达成实况，对半成品及产成品执行可靠性认证标准、供应商ORT监控，并按照行业标准及客户要求规定开展可靠性测试检验，确保出厂产品质量稳定可靠。

    （四）客户资源优势

    公司自成立以来，通过多年的市场耕耘，凭借产品性能稳定、质量可靠、产能强劲和交货及时等优势建立了稳定的客户网络。随着国产替代进程加速，公司积累了一批优质重点客户，这些客户前期对产品指标、产品品质、产品可靠性，以及产品的创新性都有很高的要求，前期这些客户的供应链基本上以日系同行为主供应，具有很高的供应商准入门槛；公司通过自身的品质保障、交付服务、产品创新，不断的改变这些客户的观念和认知，积极的导入TKD品牌，并作为其主力供应商，并且这种趋势成为市场常态。因石英晶体频率元器件属于电子线路的关键器件之一，特别是在无线连接应用场景，频率的稳定性更显得重要，面对不同的应用行业，不同的应用环境对频率稳定性，可靠性要求不一样，公司始终围绕客户需求，加强和直供终端的互动，推出全域化、定制化、差异化产品，满足客户多样化需求，实现产品的价值，成为值得信赖的频控器件方案解决商。

    （五）产能与产线优势

    2024年公司汽车电子战略提速，成立汽车电子事业部，落地国内唯一独立车规专线以保障客户需求与产品供应。车规专线的建成将极大提升公司客户导入的进度，缩短审厂和体系认证的时间。汽车电子是当前晶振需求增速最快的应用场景，伴随新能源发展和智能化加速，公司车规专线有望承接，中国汽车供应链在全球实现格局重塑中带来的国产化机遇，创造公司业务增长新极。

    （六）平台建设优势

    公司按照国家评价体系要求，抓好国家企业技术中心，重点实验室等平台建设，持续更新实验室仪器设备，提升实验测试能力，提高技术复用和延展力，已具备高性能石英传感器开发能力。通过平台建设，引进高端人才，参与并承担国家、省级科研专项。2024年，以公司省重点实验室为依托，承担湖北省重点科技专项“面向6G通信高精度同步时钟模块关键技术研究”。公司紧抓高价值知识产权保护体系建设，重点对新产品加强保护。

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