苏文电能（300982）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期苏文电能（300982）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    苏文电能自2007年成立以来，深耕电力行业近20年，从一家区域性的电力服务商蜕变为全国性的一站式（EPCOS）供用电品牌服务商。公司主要从事电力设计咨询（E）、电力设备供应（P)、安装集成（C）、微电网业务

    （0、S）和光储充一站式全产业链服务等业务，凭借优秀的电力咨询设计能力、丰富的工程项目管理经验、自有的电力设备供应能力及智能用电服务，不断地完善管理水平，积极响应国家“双碳”目标，致力于为用户提供绿色、智慧、可靠、高效的综合性能源解决方案，赋能新能源行业创新和高质量发展。

    1.配用电建设需求持续增长

    随着全球对新能源的重视和需求增加，减少对传统化石能源的依赖、降低碳排放成为紧迫任务。新型电力系统是新型能源体系的重要组成，是推动能源低碳转型、助力“双碳”目标实现的关键载体，随着新能源占比持续提升多种用能形式出现，电力电子设备大量接入，电力系统“双高”“双峰”特征凸显，电网安全运行风险加大，能源电力发展面临新的挑战，新型电力系统亟待加快建设。

    目前，中国的碳排放占全球二氧化碳排放量的大约三分之一，“双碳”目标加持下，传统的电力系统迅速朝着新型电力系统进化，海量设备接入及其状态监测、分布式电源广泛式接入、源网荷储互动和控制、用电管理和电能质量要求提高，成为常态化需求。绿色化、柔性化、数字化、智能化是对新型电力系统构建的一般要求，除此之外配电网还将实现有源化、协同化、局域化和市场化，成为新型配电网。

    2024年3月1日，国家发展改革委、国家能源局联合发布《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》，意见明确了到2025年，配电网承载力和灵活性将有显著提升，具备5亿千瓦左右分布式新能源接入能力。到2030年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，实现主配微网多级协同、海量资源聚合互动有效促进分布式智能电网与大电网融合发展。“十四五”期间国网规划电网总投资额约2.4万亿元，配用电规模增大，将带动工程建设持续增长。2025上半年，配用电建设领域需求呈现增长态势。用电方面，根据国家能源局数据显示，2025年上半年全国全社会用电量累计48418亿千瓦时，同比增长3.7%，其中第一产业用电量676亿千瓦时，同比增长8.7%；第二产业用电量31485亿千瓦时，同比增长2.4%；第三产业用电量9164亿千瓦时，同比增长7.1%；城乡居民生活用电量7093亿千瓦时，同比增长4.9%。政策和投资方面，根据国家电网1月15日发布的信息显示，2025年国家电网将进一步加大投资力度，全年电网投资有望首次超过6500亿元，新增投资主要用于特高压交直流工程建设、解决风光大基地的外送需求、加强县域电网与大电网联系、电网数字化智能化升级等方面，扩大投资将带动上下游产业链，在保障电力可靠供应、加快推动能源转型中发挥更大作用。

    在构建现代化电力系统的过程中，先进的配电网络将推动该系统向分布式和层次简化方向发展，使其成为现代电力系统的核心平衡单元。这将为自下而上的现代化电力系统规划和发展提供必要的基础和参考。

    总体来看，2025年上半年配用电建设需求旺盛，投资规模持续扩大。未来，随着能源转型和数字化技术的应用，配用电建设将迎来更多的发展机遇和挑战。

    2.新型储能装机规模持续增长

    近年来，国家能源局会同国家发展改革委出台《关于加快推动新型储能发展的指导意见》《“十四五”新型储能发展实施方案》《新型储能项目管理规范(暂行)》《关于进一步推动新型储能参与电力市场和调度运用的通知》等一系列政策，为新型储能技术创新应用和产业高质量发展奠定了基础。储能项目数量和规模不断扩大，储能技术不断成熟，储能系统在电力系统中的应用日益广泛，为我国能源结构的优化和绿色低碳转型提供了有力支撑。

    国内新型储能延续爆发式增长，据CESA储能应用分会产业数据库不完全统计，2025年上半年，国内新型储能新增装机达21.9GW/55.2GWh，同比增长69.4%（功率）/76.6%（容量），其中电网侧储能新增装机14.2GW/32.9GWh，同比增长65.5%（功率）/61.7%（容量），电源侧储能新增装机5.8GW/17.8GWh，同比增长68.5%（功率）/104.7%（容量），用户侧储能新增装机1.8GW/4.5GWh，同比增长109.6%（功率）/103.0%（容量）。同时，新型储能调度运用水平也持续提升，新型储能调节作用不断增强，发挥了促进新能源开发消纳、顶峰保供及保障电力系统安全稳定运行功效，有力支撑新型电力系统建设。

    当前，我国新型储能仍然处于发展初期，技术能力要在高安全、低成本、高可靠、长寿命等方面取得进步，并且做到核心技术装备自主可控。同时需要进一步完善市场机制，加快完善储能电站参与电力市场相关配套政策及实施细则，保障新型储能更好地融入电力市场。

    3、分布式光伏快速发展

    随着“双碳”发展与能源转型的持续推进，传统电力系统正在向清洁低碳、安全可控、灵活高效、智能友好的新型电力系统演进。新型电力系统核心特征在于高比例新能源广泛接入，新能源占据主导地位，加速替代化石能源，成为主要能源形式。“十四五”规划从顶层设计的角度大力推动分布式光伏开发，重点推进工业园区、经济开发区、公共建筑等屋顶光伏开发利用行动，在新建厂房和公共建筑积极推进光伏建筑一体化开发，规范有序推进整县（区）屋顶分布式光伏开发。

    国家能源局印发《2024年能源工作指导意见》的通知中提出，巩固扩大风电光伏良好发展态势。稳步推进大型风电光伏基地建设，有序推动项目建成投产。做好全国光热发电规划布局，持续推动光热发电规模化发展。因地制宜加快推动分散式风电、分布式光伏发电开发。持续完善绿色低碳转型政策体系。科学优化新能源利用率目标，修订发布分布式光伏发电项目管理办法，持续开展分布式光伏接入电网承载力提升试点工作。

    “自发自用，余电上网”业务发展受益2021年下半年全国绝大部分省份陆续出台分时电价政策，调整峰谷电价及峰谷时段，其中以江苏、广东、浙江为例的经济发达省份率先、多次调整，峰谷价差有较大幅度的扩大，尖、峰时段也有不同程度的延长，大工业平均用电价格提高。与此同时，各地“能耗双控”政策频出，部分企业被通过停产、限电的方式控制能耗以完成年度能源“双控”目标。在此背景下，“自发自用，余电上网”的工商业分布式光伏作为能从供给侧贯穿至消费侧实现零碳排放的清洁能源，迎来了发展的新机遇。

    根据国家能源局官方数据显示，2025年1-6月，国内新增光伏装机212.21GW，同比增长107%，尽管分布式光伏前景向好，但依旧存在诸多挑战。一是各地政策、标准不统一。二是消纳并网问题难解决。国家能源局提出分布式光伏发电实行“就近消纳”，但各地电网建设存在差异，让光伏发电消纳并网存在诸多难题，不同层级的电网也面临着不同的问题，如配网方面可能面临着线路约束，也可能面临断面约束。不只是大电网层面的消纳难题，广大农村地区的电力基础设施也亟待进一步升级。三是后期运维仍面临诸多难题。对于工商业来说，分布式光伏的“自发自用”特性，为企业节能减排带来明显的经济效益。但对于数量庞大的户用光伏用户来说，如何找到盈利点则成为后期良性发展的关键。

    4、充换电行业呈显著增长态势

    根据中国汽车工业协会发布的数据显示，2025年上半年，我国新能源汽车销量达693.7万辆，同比增长40.3%，新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的44.3%。截至6月底，全国新能源汽车保有量达3689万辆，占汽车总量的10.27%。其中，纯电动汽车保有量2553.9万辆，占新能源汽车总量的69.23%。作为配套型产业，新能源汽车数量的提升飞速加快了充换电产业的发展。

    在充换电基础设施方面，截至2025年6月底，全国充电基础设施累计数量已超过1400万台，较2024年6月的

    1024.3万台实现显著提升，以上数据显示充电设施的高需求和快速增长的态势。

    国家在今年围绕充换电核心技术突破、设施建设布局以及安全标准等方向陆续出台了一系列政策，从年初《2024年国家标准立项指南》的发布，到市场监管总局官网发布关于发布服务器等147种产品质量监督抽查实施细则，再到年末市场监管总局宣布对电动汽车供电设备实施强制性产品认证（CCC认证）管理。这些政策的出台，不仅促进了充换电产业高质量发展，还令充换电行业细分赛道展现出强大的韧性与发展潜力。

    在国家的大力支持下，充换电产业也迎来了更多参与者，包括中石油、中石化等在内的央企纷纷踏入充换电赛道；另一方面，行业内部的企业并购行为也越来越频繁。尽管这在一定程度上加剧了行业的“内卷”，但也致使充换电产业发展从“野蛮增长”逐渐向“标准化”转变。

    （一）主营业务

    作为国内领先的一站式电能服务商，苏文电能聚焦电力能源全产业链布局，围绕“设计-设备-施工-运维-优化”全生命周期，通过“软硬一体、线上+线下”闭环能力，深度服务国家“双碳”目标和新型电力系统建设，持续为工商业客户创造“更安全、更省钱、更绿色”的用电价值。

    报告期内，公司持续深化"微电网建设运营服务"战略方向，以自主开发的智能微电网管控平台为核心，整合分布式能源接入、储能系统集成、负荷柔性调控等关键技术，打造"源网荷储一体化"的工业微电网示范项目，服务工业园区、数据中心等高耗能客户，帮助用户提升综合能效，实现企业用电的保供、降本和提效降碳。

    在业务协同方面，公司通过甲级资质电力设计能力前端规划牵引设备定制化生产，依托总包集成实现项目高效落地，并基于AIoT技术的电能侠云平台提供电力资产全托管式智慧运维服务，形成完整的商业闭环。尤其在电动微电网领域，公司创新"投资+建设+运营"的一站式电能标准服务模式，推出电能侠光充站，已在江苏省内完成多个示范项目布局，其中光伏消纳率达99%，储能调度效率行业领先。

    公司持续强化虚拟电厂技术储备，已取得江苏省虚拟电厂运营资质牌照，未来，公司将深度参与新型电力系统构建，巩固在分布式新能源及微电网服务领域的竞争优势。

    1、电力设计咨询（E）

    电力咨询设计业务在公司业务体系中占据关键地位，是构建一站式电力服务的核心与基石。公司设计事业部组织架构完备，由系统部、电网部、新能源部、配电部、配网部、建筑部、经营部和质量部构成，各部门专业分工明确，形成了全面且专业的业务布局。

    在电力系统设计领域，设计事业部承担着电力系统整体规划设计、电网基建新建及改造设计、配网设计等重要任务，为电力输送更稳定搭建牢固根基。面向工矿企业、商业综合体、公共事业单位等不同类型客户，能够提供定制化的供配电设计方案，满足各类场所多样化的用电需求。随着能源结构的调整与转型，紧跟行业趋势，在光伏、储能等综合能源设计领域深入探索，为新能源的高效利用提供技术支撑，并参与设计服务了多项大型储能及升压站项目。同时，针对居住区的供配电设计，充分考量居民生活的舒适性与安全性，保障电力供应的稳定与可靠。在区域能源规划方面，设计事业部积极投身于园区及城乡电力规划设计工作，从宏观层面统筹能源布局，确保电力供应与区域发展相匹配。公司始终坚定地将设计质量视作企业稳健发展的核心生命线，秉持“质量、质量、质量，还是质量”的理念，全力推动电力咨询设计业务的高质量前行。在设计质量控制领域，公司精心构建了一套全方位、多层次且严密高效的标准化管理体系，通过实践形成了严格且行之有效的质量管控体系。在"双碳"战略指引下，公司聚焦新型电力系统建设，充分发挥区域资源协同优势，实现项目全周期碳足迹精准管控，推动清洁能源高效利用，持续为客户创造经济价值和环境效益，引领电力行业可持续发展新范式。

    2、电力设备供应（P)

    电力设备供应业务是公司一站式电力服务业务体系的重要支撑环节，能够为电力工程建设业务和智能用电服务业务的开展提供有力支撑。公司主要从事35kV及以下的高低压柜成套、户外环网箱、箱式变电站、高低压分支箱、计量箱、非标箱、智能用电采集装置、智能通讯装置、断路器、储能一体机、充电桩等产品的生产和销售，产品广泛应用于工矿企业、城乡电网工程、建筑配电行业、工业电气自动化控制、光储充一体站、新能源微电网等领域。

    通过设备制造，公司电力施工EPC项目通过采用自有生产设备，降低成本，提高项目获取竞争力；电力设备销售收入也是近年来公司增速较快的业务之一。由于电力设备的特点，公司的电力设备产品个性化设计和不同客户需求的不同，采用订单制的生产模式。目前公司已建立完整的供应链体系，实现降本增效。

    公司在合理产能布局的基础上，加速完善EPC总包中的设备生产和配套能力，继续通过增加全系列产品的研发、生产能力，提升设备侧的盈利能力和未来潜在的设备性能竞争力。

    多年来，公司一直注重设备质量，提升客户服务满意度，提高产品性能，节约客户投资，降低设备损耗，向低碳、环保、绿色方向发展。报告期内，公司荣获“江苏省智能制造领军服务机构”“江苏省专精特新中小企业”等荣誉。

    3、安装集成（C）

    电力EPC总承包业务是公司的另一项核心业务，近阶段，在公司的主营业务收入中，占比较高。近年来在电力设计的带动下，以及自身品牌的不断扩大和以前积累的优质工商业客户的背景下取得了快速成长。

    公司的电力施工资质齐全。目前，公司持有国家能源局颁发的承装（修、试）电力设施二级资质，具备330kV及以下电压等级电力工程的施工能力，并拥有国家住房和城乡建设部颁发的《电力工程施工总承包二级资质》，具备承担单机容量20万千瓦及以下发电工程、220kV及以下送电线路和相同电压等级变电站工程的施工总承包能力。公司拥有专业的技术团队，凭借优秀的电力咨询设计能力、丰富的工程项目管理经验、自有的电力设备供应能力及后端的智能用电服务，不断地完善管理水平，服务了优质的工商业用户、房地产、新能源、市政公用客户、农村电网改造，涵盖了电力设计、电力设备制造采购，土建施工，安装调试，运维服务，能效管理，售电，光伏，储能等环节，致力于为客户提供“设计--设备-施工-运维-优化”的一站式服务。

    4、微电网业务（0、S）

    苏文电能持续深化电力服务全栈数字化能力，构建以“电能侠智能体”为核心驱动的“一体三网”战略体系。该体系通过人工智能与物联网技术融合，赋能电动微电网、工业微电网、智能电网三张能源网络，实现源、网、荷、储、充全链条智能化管理，推动新型电力系统建设。作为微电网建设的“全产业链工程师”，苏文电能施工总包业务覆盖从项目前期设计到施工、设备安装、系统调试的全流程，具备电力工程施工总承包二级资质、承装（修、试）电力设施二级资质。公司施工总包业务以“技术标准化+管理数字化”为核心优势，建立了涵盖128项工序的施工工艺标准库，运用BIM技术进行三维建模与施工模拟，结合物联网平台对人、材、机进行实时调度，实现项目进度偏差控制在5%以内，工程优良率达98%以上，安全事故率连续三年为零。

    同时，苏文电能在微电网运营运维及软件服务领域已形成显著的技术优势与市场影响力。公司将“电能侠云平台”向着“电能侠智能体”持续迭代，以AI大模型为核心驱动力，推动电能数字化服务向“自主决策、自适应优化”的智能化新阶段跨越。在微电网项目中部署的微网电能路由器，不仅具备毫秒级实时数据采集能力，更内置轻量化AI推理引擎，可对分布式光伏出力、储能SOC、充电桩负荷等高频数据进行边缘侧实时分析，实现90%以上的局部调控指令本地化响应，较传统云端集中决策模式响应速度提升两倍。通过构建“数据采集-智能分析-策略执行-效果反馈”的全闭环AI管理模式，“电能侠智能体”已实现从被动运维向主动服务的质变。

    在电动微电网领域，公司依托“电能侠光充站3.0”解决方案，大力推动“光伏+储能+充电”的创新模式落地，积极布局电能侠城市光充站项目。截至2025年6月，已在江苏、上海、浙江等10省市落地近20座城市光充站，并推进“车-空-能-商”零碳出行生态圈建设，光伏消纳率达99%，逐步构建起覆盖广泛的城市电动微电网服务网络。

    其中，常州市凤凰谷光充站作为典型代表，持续发挥着示范引领作用。该站光伏装机容量达425.64千瓦，通过高效的光伏板将太阳能转化为电能，光伏消纳率始终保持在99%的高位，最大限度实现了清洁能源的就地消纳与利用。同时，站内配置的储能系统，在日间光伏大发时段储存多余电能，在夜间用电高峰或光伏出力不足时释放电能，有效平抑了负荷波动，储能调度效率处于行业领先水平。借助自研的微网电能路由器与云端平台，实时采集并分析站内充电桩、光伏、储能等设备的运行数据，依据电网实时电价、用户充电需求等因素AI系统可根据用户历史充电数据预判需求高峰，提前3小时启动储能预充策略，使充电桩高峰时段可用率提升至98%，并且能动态调整电价策略。这使得凤凰谷站在市场竞争中脱颖而出，单枪日均充电量突破500千瓦时，场站利用率高达52%，远高于行业平均水平，成功吸引大量用户，形成了良好的用户口碑与品牌效应，为后续光充站项目的推广积累了宝贵经验。

    在工业微电网方面，公司凭借自主开发的智能微电网管控平台，整合分布式能源接入、储能系统集成、负荷柔性调控等关键技术，深入服务工业园区、数据中心等高耗能客户群体。截至2025年6月，累计打造“源网荷储一体化”的工业微电网示范项目近20个。通过为工业客户建立详细的设备健康档案，运用振动监测、红外测温等先进技术，对变压器、高压电机等关键设备实施24小时实时监测，实现预防性维护，故障预警准确率高达98.6%，有效降低了设备故障率，保障了工业生产的连续性与稳定性。同时，借助AI算法精准预测负荷波动情况，结合储能系统的灵活调度，帮助工业客户优化用能方案，实现综合能效大幅提升。据统计，服务的工业客户综合能效平均提升23%，每年为客户节省大量的用能成本，在帮助企业降本增效的同时，也为节能减排、绿色发展贡献了力量。例如，在常州市某大型工业园区的微电网项目中，通过实施苏文电能的一体化解决方案，园区整体用电成本从0.76元/kWh降至0.65元/kWh，累计降低用能成本近15%，得到了客户的高度认可与好评。

    电能侠智能体与虚拟电厂的协同，构成了苏文电能数字服务的核心竞争力。截至2025年6月份，电能侠虚拟电厂聚合容量约48MW，类型涉及分布式电源、储能、充电桩以及其他可调可控负荷等，覆盖28家工业用户及6座光储充站，其中，电能侠光充站累计参与江苏省可调负荷辅助服务近30次，累计填谷约25MW，平均响应精度达88%，达行业领先水平。

    公司进入电力智能化领域已有8年之久，我们开发了具有独立自主知识产权的SCADA系统，也推出了“电能侠云平台”。“电能侠云平台”在传统电力设施运维的基础上引入了云计算、大数据、物联网等新一代数字技术，对用户侧电力设施通过电能物联网方式进行实时采集、分析和处理，对用户电力设施精细化管理和远程运维，提高电力设施的运行效率和稳定性，实现企业电力设施无人值守、预知维护，降低用户用电和维护成本，提高用户用电效率，向用户输出用电全托管的安心服务。

    在“双碳”政策和“能源数字化”的双向加持之下，新型电力系统中的终端用电企业的供用电形式越来越复杂，企业对能源管理的要求也变得越来越细化，经济用电、安全用电、绿色用电已经成为企业的共识，这就会催生更多的智能用电服务需求。公司的智能用电服务紧密围绕着做好存量用户的能源管理这一主旨，在变电站托管运维，能源数字化服务，光伏、储能、充电桩的投资建设和运营，电气设备检修维护，购售电交易，需求侧响应和虚拟电厂，碳资产管理，智改数转，电气设备合同能源管理等方面为围墙内的企业提供全方位的服务。以O端和S端的持续化运营服务能力，做好公司EPC业务的后续服务补充；同时借助O端和S端的服务增强用户黏性，发现更多潜在的EPC服务商机，互为驱动，更好地服务围墙内的企业的供用电需求。

    苏文电能始终以“客户需求”为导向，以“技术创新”为引擎，在施工总包中夯实基建实力，在运营运维中创造持续价值，在软件服务中释放数据潜能，协同共进，为电动微电网与工业微电网客户提供更安全、更高效、更智慧的电能服务，助力能源革命与绿色发展。

    (二）主要产品及其用途

    公司主要产品为高低压成套柜、智能箱式变电站、智能中低压断路器、交直流充电桩、储能设备、光储充站一体化方案及设备等。

    1、高低压成套设备

    高低压成套设备包括KYN系列中置柜、MNS低压开关柜、SLVA低压开关柜、箱式变电站、电缆分接箱等，并持有ABB、西门子、施耐德品牌授权柜生产资质。将各式配电、电源及控制电器等元器件进行组织，以成套产品形式直接应用于电力系统的配电环节，实现电路通断控制、故障保护、电能分配等功能的集成。广泛应用于民用住宅、商业建筑、综合楼宇、工业园区、光储充站等配电系统领域。

    高压开关柜KYN系列低压开关柜MNS系列箱式变电系列

    2、智能中低压断路器

    2.1SEV2-12系列高压交流真空断路器

    SEV2-12系列高压交流真空断路器采用固封绝缘技术，使主回路避免外界环境影响，实现主回路免维护。全模块化的结构设计使产品整体功能结构清晰，操作维护简便、运行可靠。产品具备M2级延长的机械寿命（30000次操作循环）、C2级容性开断能力、E2级电寿命（高达50次的满容量的电寿命）。

    SEV2-12系列高压交流真空断路器适用于三相交流50HZ、额定电压为12kV系统的高压配电装置，广泛应用于工矿业、发电厂、变电站等配用电领域作为电器设备的控制和保护之用。

    SEV2-12系列高压交流真空断路器

    2.2SEW3系列智能型万能式断路器

    SEW3系列智能型万能式断路器导入最先进的断路器智能化管理理念：

    1、具有可通讯及智能化保护功能，能精确地实现上下级之间的选择性保护，提高供电可靠性，避免不必要的停电；

    2、可监测内部温度、断路器操作次数、触头当量、运行状态等多种参数；

    3、产品提供全面电力运行智能管理和保护：控制器种类多样化，方便用户选择。

    SEW3系列智能型万能式断路器适用于交流50/60HZ额定工作电压400V~1140V，额定工作电流200A~6300A的配电网络中，用来分配电能和保护线路，使设备免受过载、短路、欠电压和接地（漏电）等故障的危害。额定工作电流630A及以下的断路器，亦可用在交流50/60HZ、400V~1140V网络中作为电动机的过载、短路、欠电压和接地故障保护，在正常条件下还可作为电动机的不频繁起动、停止之用。

    SEW3系列智能型万能式断路器

    2.3SEM3系列塑料外壳式断路器

    SEM3系列塑料外壳式断路器，其额定绝缘电压为1000V，额定冲击耐受电压达到8kV。适用于交流50HZ，额定工作电压400V，额定工作电流至630A的配电线路中作不频繁转换（400A以下还可作电动机不频繁启动）之用。断路器具有过载，短路和欠电压保护功能，能保护线路和电源设备不受损坏。

    公司根据应用领域及客户需求等，通过增选或替换模块等方案实现个性化定制产品。公司生产的产品作为用电负载的前端设备，广泛应用于商业楼宇、工业建筑、光伏储能、轨道交通等国民经济的各个领域。

    3、高压/低压预装式变电站

    随着电动汽车产业快速发展，公共充电站成为电动汽车用户补能的主要场景之一。高压/低压预装式变电站提供变电站模块化装配式解决方案，使占地面积减少、系统设计、安装、调试以及维护周期缩短，大大减少了公共充电站的建设周期与投资成本；变电站内所有设备选用可根据实际情况动态调整，适配项目需求。该产品采用优质槽钢骨架焊接，防护等级达到IP54，且标配新风系统，具有结构稳定、设备运行环境良好的优点。另外，该产品配置了智能环境监控系统（含侵入监测、水浸监测、烟雾监测、视频监控等多项基本功能），支持云平台互联，通过将产品采集到的各类信息上传至平台，可实现变电站及充电场站内无人值守和设备的全生命周期管理。

    预装式变电站广泛应用于住宅、商厦、大型工地、临时施工等不同配电场景，舱体可以根据安装环境与用户需求定制颜色和样式，以提升公共设施的整体形象。

    4、风林火山交直流充电桩

    苏文电能开发的风林火山家族产品，以绿色环保、拓古创今为出发点，以用户为中心，集性能、安全、舒适、智能于一体，全方位提升用户充电体验；高防护、高安装适配性，特别适用各种复杂环境以及全充电场景。林系列：

    松林7kW交流充电桩可兼容壁挂以及立柱安装方式，安装方式简单方便、布局灵活，可支持刷卡、扫码等启动方式，是建站家用不二选择；IP54防尘防水等级可适用于-25℃+50℃任意环境安装使用，能广泛应用于家用、企业园区、公共运营场景，充电安全稳定，交互智能，致力于为广大车主持续提供安全、可靠、绿色的能源。

    风林火山系列直流充电桩,功率可覆盖40kW-640kW，最高单枪可支持一秒一公里600kW超级充电，并支持最大1200V超高压平台，覆盖了未来几年的设计需求，走在行业前列。搭载多重功率智能分配技术，可根据车辆需求灵活分配输出不同功率，可有效匹配各类车辆的充电时间，提高运营收益，让充电更高效，广泛应用于公共运营、企业园区、景区、商超停车场等各类场景。

    林系列：

    浅枫40kW直流一体机，采用40kW静音充电模块，满载效率大于95%，功率可根据车辆需求智能输出调节；配置过温、过湿、防撞检测、急停、开门检测等20多种安全保护，大大提高了充电的安全性；可壁挂和立柱安装，体积小空间利用率高，广泛适用于园区、酒店以及公司停车场等场景。

    风系列：

    疾风二代160kW直流充电桩，满载效率≥95%，采用4*40kW充电模块，4段柔性功率分配；搭载水浸、防撞检测，急停、门禁保护，安全可靠；整桩厚度做到378mm的极致超薄，完美解决了安装空间过窄而导致无法布局的场景。火系列：

    凛凤320kW直流充电桩，采用8*40kW充电模块，八段柔性功率分配，满载效率超过96%；业内首创单枪300A的风冷超充一体机，单枪最高输出可达到300kW，广泛应用于专享300kW超充、特种车双枪同充等场景。

    640kW直流充电系统由整流柜、终端产品组成。系统兼容480-640kW，可选配快充及超充终端，通过全矩阵动态柔性分配可实现功率的最大利用率。适用于场站、旅游区、加油站等多种应用场景。

    5、储能设备

    261kWh储能一体机是一款专为工商业领域打造的高集成度、智能化储能解决方案，通过创新技术实现新能源高效利用与用电成本优化。该产品采用一体化机柜设计，高度集成电池系统、PCS变流器、BMS电池管理系统及智能消防系统，大幅节省安装空间并提升部署效率。其搭载的智能温控系统可在-30℃-50℃的宽温度范围内稳定运行，有效延长电池使用寿命。产品支持峰谷电价套利、需量管理和动态扩容等功能，完美适配工厂园区、光储配套及微电网等多种应用场景。

    大储直流舱采用标准化集装箱设计，集成高能量密度电池系统与BMS系统，支持多机并联扩容，具备快速响应能力，适用于大型储能电站及新能源配套场景，实现电网调频、削峰填谷等功能。交流舱则采用模块化架构，集成变压器、并网柜及能量管理系统，支持即插即用，便于快速部署与远程运维，适用于工商业储能及微电网项目。两者支持虚拟电厂聚合，为用户提供灵活、高效的储能解决方案，助力新型电力系统建设。

    6、光储充换检一体站

    光储充站是公司致力于打造新能源光、储、充、换、检服务、虚拟电厂以及低空经济产业协同共进的多场景应用综合性标杆产品。

    传统停车场与传统的充电站完全依赖电网供电，电力成本高且缺乏灵活性。并且传统的充电方式不仅效率低下，而且在充电高峰时段可能会对电网造成巨大冲击，影响电网的安全稳定运行。而光储充站突破传统充电设施单一的功能定位，充分利用太阳能，减少对传统电网的依赖，降低充电成本，同时通过储能系统的调节作用，有效缓解电动汽车充电对电网的冲击，提高电网的稳定性和可靠性，进一步解决了城市停车难、充电难以及能源利用效率低等问题。另外，在突发情况下，系统可实现离网运行，迅速为关键负载供电，确保供电的连续性；可灵活运用于住宅区、商业楼宇、工业园区等多种场景。

    苏文电能在全国重点城市开展光储充站的建设，从线上线下全方位赋能运营商数字化转型，依托视觉升级、业态融合、平台引流、能量管理等能力让运营更高效；同时也通过充电与餐饮、休闲、零售、汽车美容等服务的结合，搭建生态共享的“11123”电能侠新生态圈：1个主机厂销售与展示空间、1个低空经济业态、1个餐饮配套、2个换电头部品牌合作以及3个主机厂的充电站业态。

    在数字系统方面，光储充站融合了充电桩控制平台、电力运维平台、储能能量管理系统等多个模块，由电能侠智慧能源云平台群管群控，实现新能源场景下车-桩-智慧能源的深度融合与创新。

    除了满足更多用户个性化需求，光储充站还是一个微电网，若干微电网聚合在一起形成虚拟电厂后可以与电网进行双向互动。光储充站中的可调负荷配合电网需求响应，助力电网削峰填谷，促进新型电力系统发展。

    （三）经营模式

    1、业务承接经营模式

    （1）参与公开招标：“针对客户公开发布的招标公告信息，公司通过投标方式承接业务。”

    （2）接受客户邀请招标：“公司在电力行业内具备一定的声誉和优势地位，一些项目的建设单位会向公司发出项目投标邀请，公司通过投标方式承接业务。”

    （3）国内客户可根据《中华人民共和国招标投标法》《工程建设项目勘察设计招标投标办法》等相关规定直接委托公司开展业务。

    2、业务开展模式

    公司依靠已经建立的各种业务渠道、信息网络和客户关系，广泛收集与自身业务有关的项目信息，并指派客户经理做好客户关系的维护与跟踪工作。公司获取业务的具体方式主要包括以下三种：

    (1)公司电力咨询设计业务承接后，根据业务类型，由设计事业部向下设的电网部或配网部下达设计任务，相关部门主管接到任务单后，根据项目特点和规模确定设计项目总负责人（以下简称“设总”），由设总统筹安排确定各专业主要设计人员，组建项目组，进入项目设计阶段。项目设计大体可分为可行性研究、初步设计和施工图设计三个阶段。

    （2）在公司电工及智能用电服务的业务中，电力工程总承包模式具有代表性，也是公司大力开展的领域。以电力工程总承包项目为例，公司项目任务下达后，工程中心下设项目部会首先对项目的采购、进度、施工管理和费用控制进行整体策划，组建项目部，确定项目经理、设计经理、施工经理及其他各专业负责人。项目经理统筹协调总包项目设计、施工、设备采购各个环节进程，对项目建设进度、技术、质量、环境、安全、费用控制等全面负责。设计经理主要负责工程项目综合技术方案设计，主导与业主、设计院、政府审查部门的沟通，确保设计成果通过审批。为项目设备采购和项目管理提供技术支撑和优化意见，负责组织项目施工设计交底和工地现场技术服务。施工经理全面负责施工阶段的进度、质量、安全及成本控制，内部与设计、成本等部门强协同，保障材料及时到场，图纸问题快速闭环，确保工程按计划高效推进。公司的电力工程总承包业务以设计为先导，通过项目设计方案的制定和实施，统筹设备采购、设备生产和项目管理，实现设计、设备、施工的相互协同和密切配合的一站式服务。企业端供用电系统运营服务，和信息化及节能工程服务两种类型，对于企业端供用电系统运营服务，公司通过线下安装改造，线上接入“电能侠”企业端供用电管理系统的方式，为客户提供在线监测和线上+线下运营综合服务，并收取相关的服务费用；对于信息化节能工程服务，公司通过为客户提供工程设计方案、施工改造和安装服务，取得相应的合同收入。

    （3）公司电力设备生产订单主要来源于公司其他业务部门的导入，和直接参与客户设备招投标。电力工程总承包业务及智能用电服务业务，对公司所生产的高低压成套开关柜、箱式变电站、通讯管理机等电力设备使用量较大，相关部门会根据业务需求量，直接将生产任务下达给设备事业部，由其组织生产。

    3、采购模式

    公司制定了《采购管理制度》以明确采购流程、审批权限及验收管理规范；制定了《合格供应商名录》以保证对供应商进行管理和评价；制定了《采购人员职业操守守则》以规范采购人员的采购行为。

    当项目有采购需求时，项目经办人将会提起采购申请，并经由采购部主管审核确认。审核通过后，采购部安排采购人员，针对该项目与合格供应商展开询价和比价程序。同时，成本核算人员，会根据项目的工作量清单和设计图纸，并结合历史经验、现场施工难易程度和当期市场价格等因素，对项目进行核价，得出内部核定成本价，并用内部核定成本价，指导采购人员与供应商进行谈判，最终确定采购方案。

    （四）主要的未来业绩驱动因素

    1、电网投资高景气与智能化升级

    国家电网和南方电网在“十四五”期间规划配电网投资超1.5万亿元，重点推进智能配电网建设，以应对新能源高渗透带来的复杂需求。苏文电能的EPCOS模式在配电网改造、智能运维等领域具备天然契合性。

    政策明确支持虚拟电厂、储能系统集成等新兴领域，苏文电能通过“电能侠”平台整合光储资源，布局虚拟电厂业务，未来有望受益于电力市场化改革和需求侧响应机制。政策推动工商业用户直接参与电力市场交易，苏文电能的“电能侠”智能用电平台可通过实时监测和能效管理帮助用户优化用电成本，适应市场化电价波动。此外，公用事业价格动态调整（如充电桩、供热计量改造）将提升其智能运维服务的市场需求。

    2、新能源与“双碳”目标驱动

    光伏、风电等新能源装机量快速增长，分布式光伏EPC需求激增。苏文电能凭借工商业客户资源（如比亚迪、理想汽车等），推动光伏+储能项目落地，形成“光储充”一体化服务能力。

    政策推动绿电交易和碳定价机制，苏文电能的储能系统（如“东海系列”）和新能源EPCO服务需求有望持续增长。2025年4月发布的《关于完善价格治理机制的意见》明确提出支持新能源就近交易、优化增量配电网价格机制，并完善绿电交易与碳定价体系。苏文电能在储能系统集成（如“东海系列”储能管理系统）、光伏/风电EPCO服务等领域布局较早，其储能产品通过智能化监控和消防技术（如PACK级全氟己酮气体抑制技术）符合政策对安全性和效率的要求，未来在绿电交易和碳定价机制下业务需求有望进一步增长

    3、光储充一体化项目专项政策

    多地试点“光储充检”一体化电站，提供土地、税收优惠。例如，常州金坛体育馆项目获政府补贴，成为全国首个文旅主题光储充检示范站，年减排二氧化碳329.6吨，获评江苏省新能源创新案例。公司计划投资建设1000个光储充电站，结合充电桩设备生产（自研产品已投入市场）和储能系统，形成“光储充”全链条服务能力。随着电动车普及充电设施政策支持，该业务有望成为新增长点。

    二、核心竞争力分析

    1.发展战略明确

    公司创立以来，聚焦于围墙内用户的用电服务，一直致力于实现“世界级可信赖，一站式电能服务商”的企业愿景，经过多年来深耕行业和品牌经营，已成为行业内的知名的EPCOS一站式供用电服务商，公司始终坚持“用户第一，让用户的每一度电更有价值”的理念，注重在企业文化，市场开发，流程管理，质量把控，快速交付建设等方面的持续投入，为未来发展奠定了坚实的基础。历经17年，创新发展1个云平台，持续精进E（咨询设计）、P（智能制造）、C（安装集成）、O（投资运营）和S（软件信息）5项专业能力，布局变电站、光伏/风电、储能、充电桩、数字能源、电网6类业务板块，服务工厂企业、产业园区、公共事业、商办中心、住宅小区、集团企业、智能电网七大用户场景，坚持服务业与智造业双轮驱动，持续建设一站式电能服务商的电能侠品牌！

    2.EPCOS综合能力优势

    （E)咨询设计：公司拥有专业的设计人才300余人，组成了江苏省较大规模的民营电力咨询设计院，从弱电到强电全覆盖用户端电力设计。工程设计电力行业（送电工程）专业甲级资质、工程设计电力行业（变电工程、新能源发电）专业乙级资质、建筑智能化系统设计专项乙级资质、工程咨询电力专业（含火电、水电、核电、新能源）甲级资质，承接各类电力咨询设计项目，为用户提供从项目立项至项目送电全过程技术服务。主要业绩范围覆盖了江苏、浙江、上海、山东、湖南、安徽、江西、陕西、内蒙等地。

    (P)智能制造：公司拥有并主营的产品有高低压成套柜、箱变、真空断路器、框架断路器、塑壳断路器、多功能仪表等监测电气设备元器件、交直流充电桩、储能集成箱、工商业储能一体机等新能源设备。16万㎡的智能设备生产基地24年将投入生产，届时公司的设备业务收入将继续提升。

    (C)安装集成：公司拥有各类工程、技术、维护专家和专业服务人才团队，并配备专业的电力施工设施、先进的电力检测和试验仪器。凭借扎实的技术、优质的服务、良好的信誉，齐全的输变电、机电、智能化资质，为各类用户提供电力建设一站式电力总承包服务，以及24小时电气设备故障检修服务、电气技术咨询及智能化改造服务、预防性试验和交接试验等各类电气试验检测等专业电力服务，还能根据客户需求提供定制化服务。

    (O+S)微电网：公司构建了“云-边-端”协同的智慧化运营运维体系，实现用户侧电力设备的全生命周期管理。通过实时监测、能效分析和远程监控，平台可动态优化光储充资源运行策略，提升供电可靠性，显著降低企业运维成本，助力用户实现从传统人工管理向智能化运维的转型升级。公司在软件服务领域以“电能侠智能微电网云平台”为核心，构建了覆盖智能微电网与虚拟电厂的全场景数字化解决方案，形成了显著的技术优势与行业影响力。该平台基于云边端协同架构，融合AI算法与边缘计算技术，可实时分析超10万终端设备数据，实现“源网荷储充”全要素协同管理，分布式能源利用率提升20%以上

    公司作为行业内稀缺的EPCOS一站式电能服务商，一体化、定制化、智能化地为客户解决供用电服务方案。快速的响应速度和交付能力，在行业内塑造了良好口碑及高知名度，在行业内竞争实力日益凸显，行业地位提升快速。

    3.高素质人才队伍建设优势

    作为技术密集型、智力密集型服务行业，企业的专业技术人才数量和质量，是企业综合能力的直观体现和重要保证，也是成功参与行业竞争的核心因素。因此，公司历来高度重视对高素质专业技术人才的引进和人才梯队建设，并在长期的发展过程中，逐步建成了一支技术过硬、经验丰富、年龄结构合理的高素质人才队伍。

    公司通过三大技能学院和两大领导力学院，为员工提供技能和综合素养的学习提升渠道。搭建线上学习平台，结合线上线下培训，在苏文学习平台有系统的技能课程讲解，有完善的跟踪考核系统。

    应届生入职有“电能侠成长营”，历经100天的集训、轮岗学习和岗位培养，让新员工快速融入，成长为合格的苏文伙伴，并成长出一批优秀的新生力量。

    管理岗和后备主管有“主管四轮法”培训学习，是一支“有使命、能改变、能带人、能挣钱”的中坚力量。

    公司现有员工900多人，完善的人才培养和储备体系是苏文电能高效服务用户的保障。公司还是全国数十所高校的指定实习基地、校企合作示范单位，交通便利，办公环境舒适，生活配套完善，源源不断地吸引着高素质人才的到来。

    4.管理优势

    报告期内，公司董事、高级管理人员、管理团队及核心技术人员保持稳定，主要管理制度具有连续性。

    2021年，公司实施了2021年股权激励，激励对象包括董事杨波、财务总监董事会秘书张子健等核心高管。股权激励计划的业绩考核年度为2021年、2022年和2023年，根据各考核年度的考核结果，分三个批次归属至各持有人，各批次归属比例分别为20%、30%和50%。

    2022年，向符合授予条件的50名激励对象授予预留部分的60万股限制性股票，分两批次归属至各持有人，各批次归属比例分别为50%和50%。

    股权激励的推出彰显公司经营信心，也体现出公司管理层和员工对于公司长期发展的信心，同时有利于公司团队和人才的稳定。

    5.技术研发创新优势

    公司高度重视产品、技术、工艺的创新和研发，通过不断加大研发投入、加强校企科研合作，每年持续投入人力物力，加强电力服务行业、电力电子智能制造的新科技、新技术的探索研究与推广应用，提升公司的综合服务能力。公司拥有自己的研发中心，研发范围涵盖智能制造、产品研发、信息系统、工程设计、项目管理等各个领域，公司通过数字化研发手段提升效率，不断推动绿色用电的创新。

    公司是国家级“守合同重信用”企业，江苏省企业技术中心，江苏省工程技术研究中心，也是第一批江苏省先进制造业和现代服务业深度融合试点企业，江苏省专精特新中小企业，江苏省生产性服务业领军企业，智能化变电站监管数据中心系统名列国家工信部电力需求侧产品名录。

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