泰和科技（300801）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期泰和科技（300801）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、公司所处行业情况

    （1）行业的发展阶段

    根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017）标准，公司所属行业为“C制造业”中的“C2662专项化学用品制造”。公司主要产品为水处理药剂及其联副产品。随着水处理药剂种类及应用领域不断拓展，公司所处行业处于稳步发展阶段。

    （2）行业的周期性特点

    公司主要产品的下游行业为水处理服务行业，终端需求行业为电力、冶金、化工、石油开采、造纸、日化、纺织印染、半导体等行业。对于上述客户的用水系统，水处理药剂为必需品，必须连续投加才能保证系统稳定运行，否则会出现结垢、腐蚀现象。因此，水处理药剂产品属于必需品、易耗品，没有明显的周期性。

    2、公司从事的主要业务、主要产品及其用途

    公司主要产品为水处理药剂及其联副产品，主要包括：阻垢剂、缓蚀剂、杀菌灭藻剂、螯合剂、分散剂、反渗透药剂、助洗剂等，广泛应用于电力、冶金、化工、石油开采、造纸、日化、纺织印染、半导体等领域。

    3、公司经营模式

    公司以工艺技术、生产规模、持续创新、产品质量、成本控制等方面的优势引领水处理药剂生产领域发展，仅向水处理服务商及贸易商销售水处理单剂产品和复配产品，不直接向电力、冶金、化工、石油开采、造纸、日化、纺织印染、半导体等水处理终端客户销售产品，无需配备大量的为终端客户服务的技术人员，便于公司集中资源不断提升产品技术工艺水平，提高产品质量，扩大生产能力，实现规模经济效益。

    4、公司所处的市场地位

    公司产品线齐全，工艺技术优势突出，是目前全球生产规模最大、品种规格最全的水处理药剂生产企业之一。报告期内，公司水处理药剂内销、外销收入分别占水处理药剂总收入的43.28%、56.72%。公司作为全球重要的水处理药剂生产商，凭借较强的技术优势、成本优势、质量与服务优势服务于全球客户。

    5、公司主要的业绩驱动因素

    （1）持续的业务扩展能力是业绩持续增长的动力

    公司在持续巩固水处理行业市场的同时，积极拓展产品新的应用领域，使得公司的行业地位及客户认可度进一步提升。

    （2）持续的研发投入使公司的技术实力不断增强，为公司可持续发展提供保障

    作为精细化工行业中的技术型公司，公司集中优势资源，加大研发投入，通过持续产品研发和工艺创新，形成了一系列具有核心自主知识产权的创新成果，持续提高公司的竞争力，不断提高在水处理行业的品牌知名度和定价权，同时努力将在水处理剂领域积累的技术、工艺优势不断嫁接到新产品、新领域中，为公司可持续发展提供保障。公司高度重视科技创新，持续加大研发投入，技术实力不断增强。公司拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、山东省工业企业“一企一技术”研发中心等多个高层次创新平台，荣获国家级制造业单项冠军企业、国家知识产权示范企业、全国企业标准“领跑者”、中国精细化工百强、中国石油和化工行业技术创新示范企业、中国石油和化工行业知识产权示范企业、山东省制造业领航培育企业、山东省科技领军企业、山东省“十强”产业集群领军企业、山东省技术创新示范企业、2024年山东民营企业创新100强、山东省新材料领军企业50强、山东省智能制造标杆企业等称号。

    多年来，公司购置了一批先进的实验、分析和检测仪器设备，主要包括：超导核磁共振谱仪三台，其中500兆赫兹超导核磁共振谱仪一台，400兆赫兹超导核磁共振谱仪两台；质谱仪三台，其中二维液相四极杆飞行时间质谱联用仪一台，二维液相三重四极杆质谱联用仪一台，气相色谱四极杆质谱联用仪一台；离子色谱仪一台；超高效液相色谱仪三台，高效液相色谱仪五台，制备液相色谱仪一台，凝胶色谱仪四台和气相色谱仪十余台；综合热分析仪两台；差示扫描量热仪一台；ICP四台，其中ICP-MS/MS等离子体质谱仪一台、ICP-MS电感耦合等离子体质谱仪一台、电感耦合等离子体发射光谱仪一台、高分辨全谱电感耦合等离子体发射光谱仪一台；场发射扫描电子显微镜一台；离子束切割抛光仪一台；显微拉曼一台，手持拉曼一台；在线拉曼一台；变换红外光谱仪一台；近红外分析仪一台；荧光分光光度计一台；全自动旋光仪一台；火焰光度计；导热系数测试仪；多晶X射线衍射仪两台；X射线荧光光谱仪一台；总有机碳分析仪一台；高频红外碳硫分析仪两台；比表面积及孔径分析仪两台；粉末电阻率＆压实密度仪一台；微机控制粉末自动压实密度仪一台；激光粒度仪两台等。

    （3）齐全的产品线和规模化优势是公司快速成长的保证

    公司是市场上少数可保证持续、稳定供应能力的水处理剂生产商之一。2025年上半年公司水处理剂产能为74.72万吨/年（不含复配产品及联产品乙酰氯、副产品盐酸），产能充足，具有为全市场供应水处理剂的生产能力。水处理剂原材料产能总计达到33万吨/年，包括24万吨/年三氯化磷、6万吨/年亚磷酸液体、3万吨/年亚磷酸固体。水处理剂原材料的建成投产有助于公司延伸产业链、提升公司竞争力。

    规模化优势具体体现在：公司规模化采购，议价能力强，有效降低采购成本；规模化制造便于实现连续化、自动化、智能化生产，使得生产效率提高，单位产品成本降低，产品品质有保障。

    6、报告期经营情况

    报告期内，在全球市场竞争加剧、需求增长乏力的背景下，公司及时调整销售策略，通过优化产品组合、拓展销售渠道、提升客户服务质量等措施，不仅有效提升了市场占有率，还助力客户增强了市场竞争力，实现了公司与客户的互利共赢，2025年上半年营业收入139,159.69万元，同比增长27.68%，总销量65.43万吨，同比增长74.45%。其中，水处理剂销量17.82万吨，同比增长19.94%；氯碱销量47.60万吨，同比增长110.23%。实现归属于母公司股东的净利润5,636.82万元，同比上涨3.90%。公司产品销量增长带动公司营业收入同比增长，进而实现了归属于上市公司股东的净利润的增长。

    报告期内，公司重点工作情况如下：

    （1）聚焦核心业务，销量持续攀升

    在当今竞争激烈的市场环境中，公司始终秉持着聚焦核心业务的战略方针，凭借对市场需求的敏锐洞察和精准把握，不断优化产品结构与服务品质。通过持续的技术创新与管理升级，公司核心产品在市场上的竞争力不断增强，赢得了广大客户的高度认可与信赖。正是这种对核心业务的专注与深耕，使得公司在上半年，销量呈现出持续攀升的良好态势。2025年上半年总销量65.43万吨，同比增长74.45%。其中，水处理剂销量17.82万吨，同比增长19.94%；氯碱销量47.60万吨，同比增长110.23%。这一成绩不仅彰显了公司核心业务的强大生命力，也为公司未来的发展奠定了坚实的基础。未来，公司将继续围绕核心业务，加大投入与拓展力度，进一步提升产品与服务的附加值，以满足客户日益多样化的需求，推动公司销量再创新高，向着更高的目标稳步迈进。

    （2）优化生产流程，提升效率与质量

    公司持续优化生产流程，对有机磷二车间连续化工艺优化、聚合物产品连续化改造及工艺优化、PBTCA马酯和水解装置的改造及工艺优化、聚马连续化工艺优化等，提升生产任务执行力与效率，提高装置的运行水平，确保产品质量和安全生产。

    （3）研发引领未来，打造新的盈利增长引擎

    公司在水处理药剂及原料、新能源电池材料、电子化学品、化妆品及保健品原料、生物合成、高分子聚合物、农药、工程新材料、医药、化工中间体、新材料等十余个领域开展了数百个研发项目，储备了一批新技术和新产品，为进入新行业、新领域和公司可持续发展奠定技术储备基础，致力于打造精细化学品、智能制造技术与产品生产及供应商。

    在新能源电池及材料领域，公司聚焦新能源技术前沿，围绕高安全、高能量密度、低成本及环境友好目标，构建了覆盖电池材料创新、工艺优化及产业化应用的全链条研发体系，实施了高能量密度锂硫电池的研发及产业化应用、磷酸焦磷酸铁钠（NFPP）合成工艺研究、硬碳负极在锂电池和钠电池中的应用研究、硫化物固态电解质（LPSC）的制备及其产业化研究、锂电池用水性粘结剂的开发研究、系列有机磷酸锂盐、聚羧酸锂盐、硅酸锂盐等预（补）锂剂、两性正极材料分散剂、硫化锂、硫化物固态电解质（LPSC）等研发课题，为新能源产业提供高性能、可持续的电池解决方案，助力全球能源结构转型与碳中和目标实现。

    在电子化学品领域，随着国内半导体行业的快速发展，公司电子化学品销售数量和产品种类在稳步增长、产品用途得以扩展、产品级别逐步提高。泰和科技在已有高纯电子化学品EDTMPA、HEDP的基础上，相继研发了以电子级ATMP、电子级亚磷酸、电子级盐酸、电子级氨基磺酸、电子级丁二酸、电子级柠檬酸、电子级山梨酸、甲基磺酸、电子级DTPMPA二乙烯三胺五甲叉膦酸等为代表的有机无机酸类电子化学品，以电子级聚丙烯酸PAA、丙烯酸-有机磺酸共聚物AA-AMPS、马来酸-丙烯酸共聚物MA-AA等为代表的聚合物类电子化学品，以异丙醇、N-甲基吡咯烷酮、二甲基亚砜、丙酮、乙醇、甲醇、环己酮、甲酸、乙酸、丙二醇甲醚醋酸酯、正己烷、异丙醚、甲基叔丁基醚、二氯甲烷、乙酸乙酯、乙腈、四氢呋喃、四氢糠醇、异戊醚、二氧六环、二氧戊环等为代表的溶剂类电子化学品（公司电子级乙醇等溶剂已经可以做到G4级别，目前处于样品确认中），以酚醛树脂（几十个品种）、PAC感光剂、PHS树脂、7N级四氯化硅等为代表的光刻胶材料类电子化学品（光刻胶酚醛树脂产品已通过客户验证，形成了小批量销售）。

    在工程材料领域，公司的“聚醚醚酮（PEEK）合成中试研究”目前公斤级中试已完成，“聚芳醚腈（PEN）中试合成工艺研究”、“聚苯硫醚（PPS）中试工艺研究”项目目前均处于中试阶段。

    在人机交互领域，公司设立了仪器设备项目组，自主研发了脑波生物反馈装置，可以用于脑电生物反馈训练与治疗，有两款产品，个人款可以作为冥想辅助，通过阿尔法波或西塔波反馈，可以快速进入阿尔法波或西塔波状态，改善情绪，另一款可以作为集体训练和辅助治疗用，目前设计已经完成，进入了样机测试阶段。

    （4）信息化驱动效能提升，自动化强化生产管控

    公司充分发挥自身在信息开发领域的优势，成功实现对外技术输出，并顺利达成首笔订单。在对外合作中，公司凭借先进的信息技术，助力化工行业同行实现了物流、物料与系统的高度协同与统一，推动了企业管理效率跨越式提升，为企业高质量发展注入了强劲动力。与此同时，公司内部也积极运用信息技术优化管理流程，实现了采购自动付款提醒、内外贸销售收款预警、工程管理以及研发管理等多项功能的智能化升级，进一步提升了运营效率和管理效能，为公司的持续发展奠定了坚实基础。

    公司通过将自动化与信息化相结合，对原料卸车与成品料装车进行联动管控，能够有效保证装车、卸车过程的安全，稳定。自动控制系统与信息化相结合，将生产工艺指标符合度、原料投入与产出比等相关生产信息，以报表曲线方式推送给相关负责人，并在生产发生报警信息时，将报警信息实时推送给相关负责人。加强了管理人员对生产过程的有效管控，保证了生产系统的稳定运行。

    二、核心竞争力分析

    1、以雄厚研发实力，高效响应客户升级需求

    公司凭借雄厚的研发实力，迅速且精准地捕捉到客户日益更新、不断提升的需求标准，并以高效、专业的技术团队和前沿的科研成果为支撑，为客户提供快速且有效的解决方案，确保客户的需求得到最大程度的满足，助力客户在激烈的市场竞争中保持领先地位。

    公司拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、山东省工业企业“一企一技术”研发中心等多个高层次创新平台，荣获国家级制造业单项冠军企业、国家知识产权示范企业、全国企业标准“领跑者”、中国精细化工百强、中国石油和化工行业技术创新示范企业、中国石油和化工行业知识产权示范企业、山东省制造业领航培育企业、山东省科技领军企业、山东省“十强”产业集群领军企业、山东省技术创新示范企业、2024年山东民营企业创新100强、山东省新材料领军企业50强、山东省智能制造标杆企业等称号。

    通过持续产品研发和工艺创新，形成了一系列具有核心自主知识产权的创新成果。组建了科研经验丰富的高水平研发团队。多年来，公司购置了一批先进的实验、分析和检测仪器设备，主要包括：超导核磁共振谱仪三台，其中500兆赫兹超导核磁共振谱仪一台，400兆赫兹超导核磁共振谱仪两台；质谱仪三台，其中二维液相四极杆飞行时间质谱联用仪一台，二维液相三重四极杆质谱联用仪一台，气相色谱四极杆质谱联用仪一台；离子色谱仪一台；超高效液相色谱仪三台，高效液相色谱仪五台，制备液相色谱仪一台，凝胶色谱仪四台和气相色谱仪十余台；综合热分析仪两台；差示扫描量热仪一台；ICP四台，其中ICP-MS/MS等离子体质谱仪一台、ICP-MS电感耦合等离子体质谱仪一台、电感耦合等离子体发射光谱仪一台、高分辨全谱电感耦合等离子体发射光谱仪一台；场发射扫描电子显微镜一台；离子束切割抛光仪一台；显微拉曼一台，手持拉曼一台；在线拉曼一台；变换红外光谱仪一台；近红外分析仪一台；荧光分光光度计一台；全自动旋光仪一台；火焰光度计；导热系数测试仪；多晶X射线衍射仪两台；X射线荧光光谱仪一台；总有机碳分析仪一台；高频红外碳硫分析仪两台；比表面积及孔径分析仪两台；粉末电阻率＆压实密度仪一台；微机控制粉末自动压实密度仪一台；激光粒度仪两台等。

    公司自主开发的“水处理剂连续化、智能化生产系统”被评为2019年山东省首台（套）技术装备，自主开发的“面向精细化工行业的水处理剂绿色智造产业互联网平台”被认定为2020年山东省级产业互联网平台示范项目，“面向精细化工领域的水处理剂绿色智造”案例入选2024年全国智慧企业建设创新案例，并获得山东省化工产业智能化改造标杆企业、山东省智能制造标杆企业、山东省智能工厂、山东省数字经济“晨星工厂”、山东省“现代优势产业集群+人工智能”试点示范企业、山东省两化融合优秀企业、山东省两化融合管理体系贯标试点企业等荣誉。公司逐步推进智能化管理经验输出，子公司泰和智能成效显著，认定为国家高新技术企业，评为山东省2024年度专精特新中小企业、山东省科技型中小企业。公司现拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站2个国家级创新平台，拥有山东省工程研究中心、山东省工业企业“一企一技术”研发中心等多个省级创新平台。公司有27项成果达到国际先进水平、12项达到国内领先水平、6项达到国内先进水平，其中10项成果填补了国内空白。截至2025年6月30日，公司获得有效授权发明专利115件、实用新型专利74件，已登记软件著作权5项，主持和参与制修订了国家标准23项、行业标准35项。

    2、数智化生产融合，筑牢全球水处理供应链基石

    泰和科技以连续化、自动化、无人化、智能化为基石，叠加规模化产能优势，与信息化深度融合，构建起智能、高效、稳定的生产运营体系，实现了生产过程的全流程自动化和远程控制。这不仅确保了生产过程的高效、精准与可控，还极大地提升了生产效率和产品质量稳定性。凭借强大的生产运营体系，公司能够持续稳定地为全球水处理行业的同行提供高质量的产品与服务，全力保障全球水处理产业链的顺畅运转，为全球水处理事业的持续发展贡献坚实力量。

    2025年上半年，公司水处理剂产能为74.72万吨/年（不含复配产品及联产品乙酰氯、不含副产品盐酸），产能充足，具有为全市场供应水处理剂的生产能力。水处理剂原材料产能总计达到33万吨/年，包括24万吨/年三氯化磷、6万吨/年亚磷酸液体、3万吨/年亚磷酸固体。

    3、研产协同筑就成本优势

    得益于强劲的研发实力与数智化生产的深度协同，公司项目投入少、产能大、产品质量稳定、车间用人少，构建了极具竞争力的成本控制体系。如16万吨产能的HEDP生产车间仅需22人，24万吨产能的三氯化磷生产车间仅需11人，即可实现全流程高效运转。公司拥有完整的垂直产业链布局，从基础原料氯气到三氯化磷产品到亚磷酸产品到有机磷产品等，生产有机磷产品HEDP时联产乙酰氯，也已布局乙酰氯下游相关产品项目，进一步提升资源利用率，大幅降低原料采购与物流成本。这种“低投入、高产出、优质量”的模式，使企业得以将更多资源倾斜于研发创新，形成“成本优化—技术升级”的正向循环。

    4、精准的行业定位

    公司将自身定位为专业的精细化学品生产商，专注于精细化学品的研发、工艺设计、关键设备制造到生产全流程。

    在水处理药剂行业，公司坚持“将生产商与服务商分离”，承诺“永不做终端客户，不与客户争市场”。公司仅向水处理服务商及贸易商销售水处理单剂产品和复配产品，不直接向电力、冶金、化工、石油开采、造纸、日化、纺织印染、半导体等水处理终端客户销售产品，无需配备大量的为终端客户服务的技术人员，便于公司集中资源不断提升产品技术工艺水平，提高产品质量，扩大生产能力，实现规模经济效益。这一定位引领公司专注于水处理剂研发制造，成为了国家级制造业单项冠军企业。

    5、安全环保优势

    公司建立了环境健康安全管理体系和工艺安全管理体系，对生产运营风险进行有效控制。通过实施这些管理体系，持续优化现有工艺、不断完善和提升现有生产工艺装置的机械完整性、降低工艺风险；提高了作业人员的操作水平，改善了公司安全文化、提高了人员安全与环保意识、最大程度地降低了职业健康安全与环境事故发生概率、保障了公司的稳定运营。公司秉承本质安全理念，通过工艺危害分析实现本质安全设计，通过自动控制实现现场无人化。采用信息化系统，实现了AI危险行为分析报警、人员定位、特殊作业许可办理、风险分级管控、隐患排查治理。

    公司围绕国家“双碳”目标，将绿色发展融入公司运营，加强能源利用效率。公司在拟建项目设计之初就考虑使用绿色环保工艺，同时也在积极研发可降解、易降解的绿色产品。公司入选2024年度全国民营企业绿色发展典型案例，作为落实国家节水行动表现突出集体受山东省水利厅通报表扬，并获得山东省绿色工厂、山东省清洁生产先进单位、枣庄市绿色工厂、枣庄市安全生产工作先进单位等称号。

    公司充分认识到环境健康安全合规的重要性。通过持续不断地学习相关法律、法规、政策的要求，优化公司的制度流程，确保EHS管理体系随时适应最新的法律法规政策环境，为公司飞速发展营造了良好的环境健康安全合规基础。

    公司将安全与环保的投入看作对可持续发展的投资。从人员组织架构的搭建、管理体系的建设、硬件的投入等方面持续不断地优化公司在安全与环保竞争方面的优势；将工艺安全与环境保护和职业健康安全作为公司安身立命的根本。

    6、质量控制优势

    注重质量管理是公司长期坚持的重要方针，良好的产品质量已成为公司的重要竞争优势。公司建立了一套完备的质量管理和控制体系，覆盖采购、生产、销售的全过程，并通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015标准的体系认证。公司在原材料采购过程中严格控制原材料质量，在生产过程中严格执行工艺标准，依托生产设备和信息化系统来实现质量控制，保证质量控制的持久、有效。公司在客户服务过程中紧密跟踪产品使用情况，及时获取产品质量的反馈信息。公司通过严格的质量控制，树立起公司产品的工业品牌影响力，产品羟基亚乙基二膦酸HEDP（50%液体）获得好品山东称号，荣获山东省质量标杆、山东省制造业高端品牌培育企业、山东知名品牌、山东优质品牌、山东省诚信建设示范企业、山东省质量改进优秀成果、枣庄市市长质量奖等荣誉奖励。

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