天地数码（300743）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期天地数码（300743）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主要业务

    公司是一家专业从事热转印碳带产品研发、生产和销售的国家高新技术企业，始终秉持“BarcodingtheWorld（条码联世界）”的发展愿景，专注于热转印碳带核心技术的突破与产品性能的迭代升级，致力于成为热转印碳带领域的全球领军企业。

    公司深耕热转印碳带领域多年，始终以“产品系列化”和“全球本地化”两大经营战略为核心稳步推进发展。在技术与产品维度，聚焦热转印碳带的配方升级、工艺革新与材质突破，通过持续研发迭代完善产品线，不断拓展应用场景——实现了从行业级应用到细分场景的深度渗透。在全球化布局层面，公司已在美国、英国、加拿大、印度、墨西哥、巴西、法国、越南、泰国、新加坡等国家设立了子公司，依托本地化销售网络与服务团队，公司构建起覆盖全球的服务体系，形成了以子公司为核心节点、辐射广泛区域的服务网络。

    凭借深厚的研发积淀、精细化的运营管理与可靠的售后服务体系保障，公司不仅稳固占据国内热转印碳带市场的龙头地位，更在国际舞台上建立起一定的品牌辨识度与核心竞争力。

    （二）公司主要产品及用途

    公司热转印碳带产品线齐全，产品包括条码碳带、传真碳带、打码碳带、水转印碳带、TTO碳带及其他多种配套产品，其中条码碳带为主导产品，条码碳带包括蜡基碳带、混合基碳带和树脂基碳带。热转印碳带因具有耐高温、抗污渍、耐热、耐摩擦、耐腐蚀等性能，打印字符质量高，碳带使用寿命长，且克服了喷墨洇纸、易溶于水等缺陷，能够适应严苛的工业打印环境，并能满足工业领域对长时间连续打印的要求。

    热转印碳带作为条码/标签打印机的主要耗材，从而应用于自动识别领域。目前最常见的条码包括了一维条码和二维条码。条码识别技术具有输入速度快、准确度高、成本低、可靠性强等优点，在目前的自动识别技术中占有重要地位。公司主要产品热转印碳带可广泛应用于物联网、工业制造、医疗服务、智能零售、智慧物流、智能仓储、企业管理、产品溯源及防伪等条码识别技术的终端应用领域。

    （三）产品分类

    1、按用途分类，热转印碳带可以分为条码碳带、传真碳带和打码碳带：

    （1）条码碳带：即用于条码打印机的碳带。

    （2）传真碳带：即用于传真机的碳带。

    （3）打码碳带：又称为日期碳带，是用于打码机的碳带，即用于软性包装材料如食品饮料包装的日期打码等。打码机直接在包装材料上打码，因此不再需要标签。

    2、适应不同被印材质与耐久性能要求，按照碳带涂层的配方成分分类，可以分为蜡基碳带、混合基碳带和树脂基碳带。

    （四）经营模式

    1、盈利模式

    公司主要通过研发、生产和销售热转印碳带获得主营业务收入。公司的定价策略为在成本加成的基础上，依据不同产品的优势结合目标市场竞争格局的不同而确定。

    公司销售的热转印碳带绝大部分为自行生产的产品，对于产能不足或尚未研发的产品，在有客户需求时通过外采半成品分切加工或成品包装后销售。

    2、采购模式

    公司的原材料、辅助材料、设备、零配件等物资系通过公司采购部门向国内外厂商采购。原材料和辅助材料的采购环节是公司产品质量控制、成本控制以及技术保密的关键环节。公司按照过程管理要求制定了《采购控制程序》，对生产所需物资的采购及合格供应商的评定进行管控。同时，公司对于关键原材料的采购实行代码制度，即对于碳带的油墨层的关键配方材料，实行内部流程代码制度，从物料申请到采购以及仓库管理都采用唯一代码制度，确保公司关键物料的保密性。

    （1）主要原材料采购流程

    公司的采购分为集中采购和加急采购，前者系根据生产任务和生产计划以及车间上报的物料情况，并在保持一定的库存量的情况下进行统一集中采购，后者则是对于生产中急需或者特殊原材料等进行的临时采购。

    A.国内原料采购流程

    采购部在ERP系统收到物料采购需求后，通过电话、邮件或者即时通讯等方式联系合格供应商洽谈协商价格、交货方式和交期等关键合作条件，并在与供应商达成一致后签订采购合同，对于常规原料采用年度采购合同模式，对于零星物料采用单次采购合同模式。签订合同后，采购部会根据合同内容在ERP系统生成采购订单，在采购物料到货后，仓库部门会核验到货数量，并通知公司质量部门对物料进行检验，仓库部门根据物料检测结果对于合格物料则准予实物入库并在ERP系统中办理相关入库手续。

    B.国外原料采购流程

    采购部根据需求部门递交的产品型号、技术指标、数量、交期与合格供应商确认货物信息和交货期，并进行询价、议价，相关信息确定后再告知需求部门，若需求部门对上述信息无异议，则与供应商签订采购合同，签订合同后，根据合同内容录入ERP订单。若需开具信用证，采购部再向财务部申请开立信用证。后续按进口物品的相关规定，对货物进行进口申报、缴税等事项。在采购物资入库前，由公司质量部门对采购物资进行抽检，仓库根据物资检测结果对于合格产品则准予入库。

    （2）供应商管理

    采购部供应商管理分为常用原辅料和新产品供应商管理。

    常用原辅料供应商管理流程为，采购部根据现有产品名称、规格、技术要求及原料指标等寻找到合适的供应商，收集报价单，同现有价格比较，在相同条件下选择价格最低的两家进行比价。要求该两家供应商提供样品，对于原料则由生产部及研发部试验确认，辅料则由质量部门检验确认，若产品合格，则开始小批量采购，再由公司的研发部、质量部、生产部、采购部组成专门小组对供应商进行实地考察，综合评估后认为供应商合格则列为合格供应商。

    若为新产品，按预计采购量，来定比价供应商数量，在相同条件下选择其中价格最低的两家供应商，再进行上述考核，以确定是否列入合格供应商。

    （3）关键配方原材料采购代码制度

    公司研发部门就产品使用的原材料编制了代码，配方中涉及的关键原材料均使用代码，采购部门对原材料代码实行严格保密，其他部门无法获知关键原材料信息，采购部门人员也无法知悉关键原材料的配比。

    3、生产模式

    公司的生产流程包含制墨、涂布、分切和包装四道工序，其中制墨和涂布属于涂布生产，主要在公司总部及维森智能的生产车间进行，属于生产中最为关键的工序，而分切和包装则属于辅助性生产环节，除生产车间外，公司在部分国内子公司和海外子公司也设有分切机，根据客户需求可随时组织分切和包装生产，实现订单的快速响应。

    （1）涂布生产

    涂布生产主要分为按计划生产和按订单生产两种组织生产模式。其中，计划生产模式下，公司会结合市场需求动态和产能实际情况，制定年度、月度生产计划，根据预测对相应的产品进行生产备货，以保障市场的常态化、规模化供应；而订单生产则是根据客户订单对定期生产计划进行调整或追加生产。

    （2）分切生产

    分切生产包括了分切和包装工序。分切生产主要依据客户订单要求进行相对定制化的生产，将大卷按照规定的参数分切成小卷。

    公司的主要产品为热转印碳带，同时由于涂布生产工艺相同，公司还生产水转印碳带。水转印碳带分切工序与热转印碳带有所差异，目前公司已具备水转印碳带的分切能力。

    4、营销及管理模式

    （1）销售模式

    公司的销售采用经销商和分切商销售相结合的模式，并有少部分的直接销售，根据不同市场区域的特点有所区别。总的来看，在国内、亚非市场的销售主要以经销商和分切商相结合的方式，在欧洲市场以分切商为主，在美洲市场以经销商为主。

    （2）管理模式

    公司通过了GB/T19001-2016idtISO9001:2015质量管理体系认证、GB/T24001-2016idtISO14001:2015环境管理体系认证和GB/T45001-2020idtISO45001:2018职业健康安全管理体系认证。公司全流程引入ERP管理系统，实现流程化、精细化、信息化管理。优秀的技术研发团队、完善的产品线、成熟的工艺制作流程、严谨的质量管理体系以及先进的生产设备，奠定了公司在热转印碳带领域的国内龙头企业地位。

    （五）主要经营情况

    2025年上半年，公司实现营业收入430946001.92元，同比增长19.58%；实现归属于上市公司股东的净利润62607903.47元，同比增长32.37%。

    报告期内，公司围绕经营目标，一方面加速中高端产品的市场推广，大力强化销售团队建设，提升销售人员专业素养与业务能力，优化客户服务能力，增强客户满意度和提升品牌知名度，另一方面持续聚焦降本增效，通过优化生产工艺、配置资源等，合理管控各项运营成本，从而实现公司业绩的稳定增长。上半年公司各项重点工作开展情况如下：

    （1）持续推进全球本地化战略。报告期内，公司完成对德国CALOR公司和法国RTT公司的股权交割。上述两家公司长期专注彩色碳带研发、生产与销售，在行业内形成了良好的品牌效应。收购完成后，公司快速开展产品技术、团队及市场资源等方面的整合工作，全面打通彩色热转印碳带的配方研发、生产制造与本地化服务全链条，进一步构建起覆盖全行业、多场景的高品质色彩解决方案体系。为进一步夯实全球本地化的战略，完善全球市场布局，报告期内公司在新加坡新设子公司，同时公司在稳固传统市场份额的基础上，积极拓展新兴市场，加快海外本地化运营网络和服务体系建设，持续推动公司海外业务实现高质量发展。

    （2）深化品牌建设，提升品牌知名度。公司根据品牌发展战略，从产品包装细节着手优化品牌呈现，比如在热转印碳带的引带设计中加入品牌Logo，在提升质量的同时强化产品辨识度和提升品牌形象；同时积极参与国际行业展会，通过多渠道市场营销策略，加强品牌宣传和市场推广活动，持续加深市场对公司品牌及产品优势的认可，稳步提升品牌在主要市场的知名度和影响力。

    （3）拓展产品应用领域，挖掘新市场空间。依托核心研发实力，公司针对新兴行业与潜在应用场景，开展产品应用拓展研究，聚焦于物联网、工业4.0等领域对标签标识的特殊需求，定向研发适配的高性能热转印碳带产品。例如，针对工业4.0场景下对标签耐高温、耐高压、抗干扰等需求，开发新型树脂基碳带，可应用于汽车轮胎、电子、钢铁制造等行业场景。通过将研发成果与行业需求对接，不断拓展产品应用边界，挖掘新的市场增长点，提升公司产品在不同领域的渗透率与市场份额。

    （4）重点项目加快落地。报告期内，公司加速推进“年产2.3亿平米智能识别材料生产线（二期）项目”建设，目前该项目厂房基建工程已全部完成，且顺利通过消防验收和竣工验收，正处于设备安装阶段，其他配套工作也在有序推进中，为后续产品投产做好各项准备工作。

    （5）积极探索新技术领域。公司新材料事业部在紫外光固化（UV）材料领域深入技术研发和市场拓展，该材料具备快速固化、能耗低、无VOCs排放优势，固化后墨层兼具高硬度与柔性，耐擦洗、耐高温且光泽度佳，可应用于软包装、标签标识领域，并在玩具、汽车屏等领域进行了试点推广，目前处在市场推广阶段并已实现少量销售。

    （6）持续推进数智化建设。公司一直重视数字化建设与智能化升级，全资子公司维森智能已率先采用数字化中央控制系统，通过BATCH智能系统实现油墨生产自动操作，同时部署了高效环保节能循环系统、数字化质量控制体系及高速成品检测系统，全方位提升生产效率、强化品质管控并降低环境影响。2025年上半年，公司完成膜面监控系统全生产线覆盖，该项目针对人工质检效率不足、异常识别滞后等痛点，经多方调研选型后，采取逐条生产线分步上线的模式推进，并在实施过程中持续优化技术方案，可实现24小时精准监测（精度达1毫米）、自动预警及全流程数据追溯。项目投用后，涂布质量提升，次品及退货情况改善，人员配置更趋合理，为后续数智化建设筑牢基础，助力生产效能持续提升。

    （7）深化人才梯队项目建设。报告期内，公司围绕战略目标开展了集团海内外核心人才的盘点，明确以各核心部门、关键岗位、潜力对象为盘点范围，开展基于岗位胜任力及价值观匹配的评估体系，深度结合员工工作业绩表现、潜力特质和发展意愿，形成人才梯队地图，同时针对员工成长发展需要，公司进行定制化人才成长培养计划，为人岗匹配和战略落地提供支撑。

    二、核心竞争力分析

    （一）研发和自主创新优势

    公司自设立以来，一直依靠自主创新掌握核心技术，是我国较早生产传真碳带并进入国际市场的企业，公司在配方研发、工艺创新等方面积累了丰富的经验，是我国率先研发并生产条码碳带的企业之一，也是打破国际企业在高端产品的垄断，率先研发出混合基和树脂基产品的本土企业之一。截至目前，公司拥有专利56项，其中发明专利17项，实用新型专利39项。公司曾获得国家火炬计划项目和国家科技型中小企业技术创新基金支持，并且多次获得浙江省科技计划立项，荣获省级企业研究院、国家专精特新“小巨人”、浙江省专精特新中小企业等荣誉。

    公司拥有一支成熟、稳定、专业、专注的研发团队，不断延伸在热转印碳带领域的研发广度和研发深度，为公司实施发展战略提供有力支撑。为顺应市场变化及客户需求，公司不断丰富产品系列、扩大产品矩阵，尤其是在中高端产品上扩大业务布局，公司通过收购维森智能、德国CALOR公司和法国RTT公司，实现了研发技术的互补，进一步拓宽了公司产品覆盖范围，增强了技术研发竞争优势。

    （二）产品优势

    1、产品线优势

    历经多年发展，公司产品线已几乎实现了全部热转印碳带领域产品的覆盖。作为公司最主要的产品条码碳带，公司在混合基、树脂基碳带领域也率先取得了突破。公司的混合基、树脂基碳带产品根据不同性能，又有彩色碳带、水洗碳带、高速碳带等适应于不同领域的产品。丰富的产品线，使得公司的产品能够广泛适用于多个应用领域，满足客户差异化的需求。因此，公司产品在适用性上具有较强的竞争力。

    2、性能优势

    由于公司产品主要应用于条码识别，对于条码的精确性和可识读率有较高的要求，此外，不同应用行业对于条码打印的介质、工作环境、条码保存环境有特殊要求。公司的热转印碳带产品不仅在打印的图文耐刮擦、不同的打印介质的适应性高、在相对恶劣的环境下保证打印图文的可识读性上具有较高的性能优势，还根据不同应用行业的特殊需求，研发在性能上满足特定行业需求的产品。由于产品的性能优势，使得公司在下游应用行业具有较强的竞争力。

    3、成本优势

    公司的成本优势主要体现在技术创新、销售模式、生产模式和管理效益上。

    就技术创新而言，公司对于现有的产品，通过不断调整配方和完善工艺，以增强型蜡基产品为例，以更为经济的配方生产相同性能的蜡基产品，从而产生了充分的比较竞争优势。就销售模式而言，公司降低分切商销售占比，压缩销售流通环节，通过模式创新降低了客户的采购成本，进一步提升了公司的价格优势。就生产模式而言，公司对于热转印碳带小卷产品全部采用自行分切的生产模式，并引进高速分切机，通过提高分切效率、减少分切损耗，降低生产成本。就管理而言，公司人员精简，采用精益管理模式，因此尽管公司在国内外有较多子公司，但管理成本依然保持在较低水平。基于公司的成本优势，公司在保证产品品质的同时，在国际市场上具有较为明显的价格优势。

    （三）行业地位优势

    公司是国内行业的龙头企业，作为组长单位起草了行业标准《热转印色带通用规范》SJ/T11300-2005和国家标准《热转印色带通用规范》（GB/T28439-2012）。公司产品线丰富，已覆盖树脂基和混合基产品，也是国内少数能自主生产混合基、树脂基产品的企业之一。公司的蜡基、混合基和树脂基三种主要产品类型中，均有部分产品质量已达到替代国际市场同类主流产品的水平，特别在蜡基产品领域，替代国际一流企业产品明显。目前，公司在一定程度上已经与国际生产商在高端产品领域展开竞争，占据一定的市场份额。

    （四）销售渠道优势

    在国内市场上，公司建立了以经销商销售为主的模式，并由经销商对公司的销售渠道进行维护，这一模式有利于公司提高销售效率。公司的国内销售基本遍布全国，具有较广的销售渠道。在国际市场上，经过多年的发展，也逐步积累了一定的分切商和经销商的渠道资源，国际市场的销售渠道逐步完善，为公司在国际市场的拓展提供了坚实的支撑。

    （五）海外布局优势

    公司早在2009年便迈出了国际化的重要步伐，在美国设立子公司，通过本地化销售的策略进入美洲市场。2013年在英国，2017年在法国相继设立子公司，使得英国和欧洲的部分销售实现本地化。2015年在印度设立子公司并实现销售。2016年在加拿大设立子公司并实现销售。2021年公司收购了英国本土最大的分切厂TTS公司，进一步加强了在欧洲的本地化建设，有利于提升欧洲市场占有率。2023年在越南设立了子公司，并迅速实现销售。2024年在泰国设立了子公司并已实现销售。目前，天地数码在美国、英国、印度、墨西哥、巴西、加拿大、法国、越南、泰国、新加坡等地设立了子公司，在境外市场履行产品推广、客户开拓、品牌建设、售后服务等方面的重要职能。作为率先进行海外布局的国内热转印碳带生产企业，海外布局的优势使得公司与国际一流企业的差距逐渐缩小。

    （六）管理优势

    公司的高管团队无论在热转印碳带生产领域还是相应的企业管理领域，均具有较强的专业背景和实践经验。核心成员长期深耕于热转印碳带领域，立足全球市场，对行业的产品研发、市场开拓、未来趋势等进行科学合理的研判，对企业战略发展进行专业细致的规划。同时，公司积极吸收、学习热转印碳带行业国际市场上在产品研发、发展战略、竞争策略上多年发展的经验教训，借鉴国际龙头企业的发展规划和布局，研究国际一流企业的经营模式及其效果，并结合自身特点进行深度学习与消化，构筑公司在全球市场上的竞争优势。

    公司通过多年的发展，建立起了系统科学、专业完善的管理体系，涵盖了技术研发、采购供应、智能生产、海内外销售、财务行政等多个方面，构建了适用于公司发展的独特管理模式。近年来，公司采用多种途径优化、提高管理效率，降低和减少公司的经营风险，例如，公司通过股权激励、TUP计划、员工持股计划等激励方式，考核、激励公司管理、研发、业务核心团队；通过对管理系统的不断优化，进一步实现资源的有效利用和运作效率的提升；在内部管理决策上，公司注重集体决策，建立了有效的决策机制和内部控制制度等。

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