*ST新元（300472）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期*ST新元（300472）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司所处行业概况

    公司所属行业为专用设备制造业，专注于数字化智能装备制造。本报告期内，公司主要从事轮胎制造及相关行业定制化智能装备的研发、制造、销售并提供相应的软硬件综合服务解决方案。

    随着汽车工业的发展，废旧轮胎数量也在快速增长，产生了较为严重的“黑色污染”问题，对我国的生态环境构成了严重威胁。轮胎中含有丰富的可再生资源，如橡胶、钢丝和纤维等，通过合理的回收和处理能够“变废为宝”，将废旧轮胎转化为再生橡胶、燃料油、沥青等材料，广泛应用于道路建设、工业制造等领域，降低对原生资源的需求，减少环境污染。此外，废旧轮胎综合利用有助于缓解我国天然橡胶资源不足，为新轮胎制造行业提供更多更经济、更节能、更高质量的原料，推动我国橡胶工业的绿色高质量发展。废轮胎裂解作为再生资源产业的重要组成部分，主要通过高温裂解技术将废旧轮胎转化为有用的资源，如油气、炭黑和钢丝等。这一过程不仅帮助解决了废旧轮胎积存对环境带来的压力，同时也提供了能源替代方案，尤其是裂解油被广泛用于替代传统的石油产品。废旧轮胎热裂解设备，作为一种工业连续化环保型智能设备，能够有效实现废旧轮胎的资源化、减量化和无害化处理，从而应对长期存在的“黑色污染”问题，这不仅符合国家发展绿色环保经济的政策导向，而且有助于资源利循环利用。

    2024年8月，中共中央、国务院印发《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，提出大力发展循环经济，深入推进循环经济助力降碳行动，推广资源循环型生产模式，大力发展资源循环利用产业，推动再制造产业高质量发展，提高再生材料和产品质量，扩大对原生资源的替代规模。

    工业和信息化部发布《国家工业资源综合利用先进适用工艺技术设备目录（2025年版）》，有机固体废弃物热裂解资源化处置关键技术及装备入选该目录。有机固废通过热气密装置连续送入裂解器内，进行裂解裂化反应，经分油、冷却和净化处理，获得裂解油、可燃气和固体产物。废旧轮胎热裂解，有助于废轮胎等有机固体废弃物综合利用，加快推进工业固废源头减量和规模化、高值化利用，提升再生资源综合利用水平，发展高端智能再制造。

    针对废旧轮胎热裂解行业发展状况，中国轮胎循环利用协会在政策方面给予了相应支持，积极推动废旧轮胎综合利用行业高质量发展。一是营造良好发展环境，针对废旧轮胎购销中存在的问题，推动完善相关政策法规。二是推动标准制修订，加大重点环节领域标准制定与认证工作，创新开发轮胎循环利用行业“碳资产”，提高企业发展质量。三是推动技术创新，提升行业“数智化”水平，引导行业探索建立稳定的原材料“供应链”体系，加快新技术、新工艺、新设备研发和推广，提升废旧轮胎综合利用科技创新水平。

    （二）公司主要业务介绍

    1.主要业务及产品

    本报告期内，公司继续立足于数字化智能装备制造行业，将自身多年积淀的工业智能装备技术及工业信息化技术相结合，为大型轮胎制造业客户及其他相关行业重点客户，提供定制化具有数字化控制的智能装备产品和配套信息化软件服务综合解决方案。公司的主要产品包括配料称量数字控制智能化输送装备、大型工厂用环保智能装备、智能数字显控及存储装备、硅废料循环利用智能装备、废旧轮胎热裂解循环再利用专用智能备等。公司着力打造的废旧轮胎热裂解资源化利用项目的核心产品，是通过废旧轮胎进行无害化再生利用产生的具有较高附加值的产品，包括裂解油、裂解炭黑、高锰钢丝。

    2.主要经营模式

    （1）研发和设计模式

    公司的研发设计以市场化运作为原则，通过发掘目标大型制造业企业的个性化需求为导向，根据客户需求结合研发前瞻性评估，分为基于项目的订单式研发和智能装备前沿技术研发。公司设有设计部和研发部，设计部负责根据公司与相关行业的重点看客户签署的合同或订单，其中列明的客户需求进行定制化个性化智能装备设计以及整体解决方案的准备和实施。同时，研发部门还需要长期跟踪国内外最新技术发展情况，结合市场部对相关行业客户需求发展情况的反馈，及未来潜在客户需求的提前研判，配置研发人员、设立内部研发课题，组织实施研发相关行业的新技术、新系统和新服务模式，并对已有智能装备软件配套服务系统和程序进行不定期的更新和升级、对已有智能设备的结构或加工不断优化创新。

    （2）采购模式

    公司自成立以来，一直秉承主要原材料通过公开市场采购，按照市场化规则选择质优价廉服务好的供应商长期合作。其中，我司自主研发的非标准机械部件，我司提供具体设计方案和图纸，供应商按照设计方案为公司定制机械部件产品。公司的采购根据客户的质量要求标准，结合我司设计部门设计方案和安装生产的实际需要，统筹规划库存和客户安装调试计划和时间要求拟订采购清单，经多轮比价后，签署订单合同，并由专人负责与供应商对接完成交货事宜。公司拟采购的通用类钢材等原材料，均按照市场价格趋势进行定期更新和采购储备，亦会储备少量标准配套电气件，以备为客户提供及时高效的维修和生产加工服务。公司重要原材料供应商均为合作多年战略伙伴，按项目进行采购的单次采购批量较小，一般情况下已合作过的供应商都能满足公司采购需求。若原有供应商无法满足采购需求，公司通过招标、实地考察等方式确定供应商，一般每次采购至少选择三家以上供应商进行对比。若客户对电气件的品牌和规格另有要求也可主要依据合同或订单指定供应商。

    （3）生产模式

    数控智能输送配料装备、绿色环保节能装备、智能裂解装备、硅料循环利用智能装备该类产品属于客户定制的非标准化智能设备，不同行业的不同客户对产品型号、性能、功能、智能化程度等都个性化的需求，该类智能化设备产品的定制化个性化特点明显，所以此类产品的订单，我司均采用“以销定产”的生产模式，即基于我司市场部门、研发设计部门与客户在设备用途、需求功能、工艺流程、生产场地、节能指标、新建或改造设备、是否升级软硬件系统等多方面多维度的个性化需求沟通并确定整体项目方案后，按照双方签署的合同，我司来制定研发设计方案、原材料采购、设备生产和安装的计划。

    （4）销售模式

    公司贯彻差异化经营的方式，不同的产品和服务采用不同销售模式。轮胎制造及相关行业客户的个性化定制数字智能装备该类产品均为非标准化设备，主要采取以销定产、直接销售的销售模式，我司负责需求沟通、设计方案、定制及生成机械部件、安装调试。

    （5）售后服务

    公司设立售后服务部主要负责客户的售后服务工作，同时公司研发部、设计部和调试部相关项目人员根据客户的具体售后需求，协助售后服务部完成售后服务的相关工作。公司产品均为个性化定制的非标产品，对每个客户都建立详细的产品档案库，并建立网络远程诊断系统，自动化控制PLC程序和计算机系统软件程序可以通过在线诊断解决问题，提高效率、减少服务费用。公司的售后始终秉持“一年质保，持续服务”的承诺。

    二、核心竞争力分析

    1.技术研发、产品质量优势

    目前，在全球经济环境以及地缘政治等因素叠加的背景下，公司所在行业的各企业都面临较大的竞争压力。

    针对当前宏观经济环境，公司通过对宏观和微观经济层面的分析、与供应商及合作伙伴的沟通交流以及对下游重点客户的需求分析，已着手开始做好应对经营环境的准备工作。作为一家装备制造行业的上市公司，公司多年来形成的产品技术含量高、质量好的行业口碑，得到了国内外客户的认可。今后，公司将继续发挥技术、经验和客户资源等方面的优势，根据客户需求和市场发展趋势，提供更符合客户需求的定制化产品。

    始终保持的自主研发能力，是公司在市场竞争中长期立足的核心优势。公司在系统研发、软件设计、智能化控制、产品系统集成、售后维保等方面具有先发优势。公司拥有完整的技术创新研发体系,核心研发团队中包括各行业资深专家、博士、高级工程师；在天津设有现代化、智能化的装备生产基地和应用测试中心。在工业智能化装备领域，公司对于满足客户的个性化定制产品需求方面具有明显优势，并且能够通过公司产品的使用提升客户及其所在行业的工业智能化水平、生产效率和产品稳定性，提升其在环保达标、劳动保护等方面的能力。在数字化智能装备领域，公司积累了丰富的技术经验，具备行业领先的技术实力。公司在5G网络、智能应用、智慧转型等数字科技领域投入大比例研发费用，形成可持续的核心技术创新能力。从智能装备侧到5G通信侧再到企业5G工业互联网平台侧技术和产品均为公司自主研发。通过公司自研的基于国产化芯片的5G基站系统及自研5G工业终端，建设起一套废旧轮胎循环利用工厂内的5G独立专网，实现了面向工业的高质量5G网络覆盖。在此基础上，公司将5G通信技术与基于5G的边缘计算、AI数据分析、工业数据分布式存储、智能巡检机器人、基于5G的PLC控制等进行深度融合，打造了13个“5G+工业互联网”典型应用场景，推动了“5G+工业互联网”服务于核心生产环节，构建起综合立体的5G全连接智能工厂，实现了通过5G赋能以达到提质、降本、增效、绿色、安全的目标。

    经过多年积累，公司研发的数字化、智能化固废资源热裂解循环利用新技术已更加成熟和完善。废旧轮胎的裂解回收再利用智能装备，将废旧轮胎变废为宝，产生高附加值的裂解油、炭黑、高锰钢丝以及可助燃裂解气，有助于废轮胎等有机固体废弃物综合利用，提升再生资源综合利用水平。

    2.专业化及售后服务优势

    公司在售后服务方面的重视，也是公司力争处于行业竞争格局优势的重要组成部分。公司采取以项目制为主要工作模式，销售、设计、生产和售后服务部门以项目组为单位，为每个项目建立详细的项目档案，对每个项目遇到的问题和客户使用反馈进行总结，形成精准服务的特色。在数字化智能装备领域，公司产品具有定制化、专用性、技术水平高等特点，为此公司配备专业的售后服务团队，由专业和经验丰富的产品经理为客户提供全面的服务解决方案，在产品的生命周期内持续为客户提供服务。经历多年积累与沉淀，公司已具有显著的专业化服务优势，在产品服务方面因技术专业、服务周到、反应快速而广受客户好评。

    公司产品应用领域多，销售区域广，因此良好的售后服务是维系客户忠诚度的关键因素。公司建立了以北京为中心，以北京、天津、江西等地为支点的完善的渠道支持和售后服务网络，配备专业团队负责国内外市场的售后服务工作。公司快速的服务响应能力及专业的服务水平获得客户认可，巩固了与客户的合作关系。

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